1 INVENTÁRIO ASSERTIVO

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INVENTÁRIO ASSERTIVO 
Alberti & Emmons 
As questões seguintes serão úteis para verificar sei grau de assertividade. Seja sincero em suas 
respostas, no sentido de responder como você se comporta deveras e não como pensa que 
seria o melhor ou mais adequado comportamento. Tudo que você tem a fazer é marcar, na coluna 
à direita, o número que melhor descreve a frequência do seu comportamento, em cada situação. 
Para algumas questões, o mínimo de asserção está no 0 e o máximo está no 4; o valor 
intermediário é 2, mas pode ser um pouco menos (1) ou um pouco mais (3). Veja mais 
explicitamente a escala abaixo: 
Escala: Pontuação | Freq | 
 
 Inassertividade | | 
 Assertividade | | 
 Agressividade | | 
0 = não ou nunca 
1 = um pouco ou às vezes 
2 = média 
3 = muitas vezes 
4 = quase sempre ou inteiramente 
 
 
 
1. Quando uma pessoa se mostra bastante injusta, você lhe diz isso? 0 1 2 3 4 
2. Você acha difícil tomar decisões? 0 1 2 3 4 
3. Você critica publicamente as opiniões, comportamento e idéias dos outros 0 1 2 3 4 
4. Você protesta em voz alta quando tomam seu lugar na fila? 0 1 2 3 4 
5. Você geralmente evita as pessoas ou situações por medo? 0 1 2 3 4 
6. Você geralmente confia no seu próprio julgamento? 0 1 2 3 4 
7. Você insiste que seu(sua) esposo(a) ou colega de quarto faça sua parte no serviço da casa? 0 1 2 3 4 
8. Você é propenso a perder o controle? 0 1 2 3 4 
9. Quando o vendedor insiste, você acha difícil dizer “não”, mesmo se a mercadoria não lhe interessa ? 0 1 2 3 4 
10. Quando uma pessoa chega, depois de você e é atendida primeiro, você denuncia a situação? 0 1 2 3 4 
11. Você reluta em falar numa discussão ou debate? 0 1 2 3 4 
12. Se uma pessoa tomou dinheiro emprestado (ou livro, roupa, coisa de valor) e demora a devolver, 
você lhe lembra disso? 
0 1 2 3 4 
13. Você insiste em um argumento depois que a outra pessoa já se cansou da discussão? 0 1 2 3 4 
14. Você geralmente expressa seus sentimentos? 0 1 2 3 4 
15. Você se perturba se alguém fica olhando você trabalhar? 0 1 2 3 4 
16. Se alguém fica chutando ou empurrando sua cadeira no cinema ou em uma conferência você pede à 
pessoa para parar? 
0 1 2 3 4 
17. Você acha difícil olhar nos olhos da pessoa com quem está falando? 0 1 2 3 4 
18. Em um bom restaurante, quando a comida não está bem feita ou bem servida, você pede ao garçom 
para corrigir a situação? 
0 1 2 3 4 
19. Quando você descobre que a mercadoria está defeituosa, você a devolve ou pede que seja 
substituída? 
0 1 2 3 4 
20. Você demonstra sua raiva dizendo obscenidade ou xingando? 0 1 2 3 4 
21. Você tenta passar despercebido, como uma parte da decoração ou da mobília, em situações sociais? 0 1 2 3 4 
22. Você insiste que seu senhorio (mecânico, etc.) faça consertos, ajustes ou substituições que são da 
responsabilidade dele? 
0 1 2 3 4 
23. Você geralmente toma a frente e decide pelos outros? 0 1 2 3 4 
24. Você é capaz de expressar abertamente amor e afeição? 0 1 2 3 4 
25. Você consegue pedir aos amigos ajuda ou pequenos favores? 0 1 2 3 4 
26. Você acha que sempre tem a resposta certa? 0 1 2 3 4 
27. Quando você diverge de alguém que você respeita, tem coragem de defender seu ponto de vista ? 0 1 2 3 4 
28. Você é capaz de recusar pedidos não razoáveis feitos por amigos? 0 1 2 3 4 
 
 
 
Inventário Assertivo – Avaliação das Respostas 
É importante levantar junto com o cliente a compreensão dele em relação a cada questão, podendo mudar o tipo de 
comportamento. Ajuda verificar também se já ocorreu em situação real, buscar exemplos, etc. A pontuação 4 representa 
freqência máxima do comportamento correspondente: assertivo, passivo ou agressivo. 
1) Quando uma pessoa se mostra bastante injusta, você lhe diz isso (assertivo). 
2) Você acha difícil tomar decisões (inassertivo). 
3) Você critica publicamente as opiniões, comportamento e idéias dos outros (agressivo). 
4) Você protesta em voz alta quando tomam seu lugar na fila (agressivo). 
5) Você geralmente evita as pessoas ou situações por medo (inassertivo). 
6) Você geralmente confia no seu próprio julgamento (assertivo). 
7) Você insiste que seu(sua) esposo(a) ou colega de quarto faça sua parte no serviço da casa (assertivo). 
8) Você é propenso a perder o controle (agressivo). 
9) Quando o vendedor insiste, você acha difícil dizer “não”, mesmo se a mercadoria não lhe interessa (inassertivo). 
10) Quando uma pessoa chega depois de você e é atendida primeiro, você denuncia a situação (assertivo). 
11) Você reluta em falar numa discussão ou debate (inassertivo). 
12) Uma pessoa tomou dinheiro emprestado (olivro,coisa de valor) e demora a devolver, você lhe lembra disso (assertivo). 
12) Você insiste em um argumento depois que a outra pessoa já se cansou da discussão (agressivo). 
13) Você geralmente expressa seus sentimentos (assertivo). 
14) Você se perturba se alguém fica olhando você trabalhar (inassertivo). 
15) Alguém fica empurrando sua cadeira no cinema ou em uma conferência, você pede à pessoa para parar (assertivo). 
16) Você acha difícil olhar nos olhos da pessoa com quem está falando (inassertivo). 
17) Um bom restaurante, qdo a comida não está bem servida, você pede ao garçom para corrigir a situação (assertivo). 
18) Quando você descobre que a mercadoria está defeituosa, você a devolve ou pede que seja substituída (assertivo). 
19) Você demonstra sua raiva dizendo obscenidade ou xingando (agressivo). 
20) Você tenta passar despercebido, como uma parte da decoração ou da mobília, em situações sociais (inassertivo). 
21) Insiste q seu senhorio (mecânico) faça consertos, ajustes ou substituições que são da responsabilidade dele (assertivo). 
22) Você geralmente toma a frente e decide pelos outros (agressivo). 
23) Você é capaz de expressar abertamente amor e afeição (assertivo). 
24) Você consegue pedir aos amigos ajuda ou pequenos favores (assertivo). 
25) Você acha que sempre tem a resposta certa (agressivo). 
26) Quando você diverge de alguém que você respeita, tem coragem de defender seu ponto de vista (assertivo). 
27) Você é capaz de recusar pedidos não razoáveis feitos por amigos (assertivo). 
28) Você tem dificuldade de elogiar alguém (inassertivo). 
29) Se você fica incomodado quando fumam perto de você, você tem coragem de dizer isso (assertivo). 
30) Você grita ou usa técnicas absurdas para obrigar os outros a fazer o que você quer (agressivo). 
31) Você termina as frases dos outros por eles (agressivo). 
32) Você se envolve em lutas físicas com outros, especialmente com estranhos (agressivo). 
33) Nas refeições familiares, você controla a conversa (agressivo). 
 
Total: As = 16; In = 8; Ag = 11. 
 
 
 
 
 
29. Você tem dificuldade de elogiar alguém? 0 1 2 3 4 
30. Se você fica incomodado quando fumam perto de você, você tem coragem de dizer isso 0 1 2 3 4 
31. Você grita ou usa técnicas absurdas para obrigar os outros a fazer o que você quer ? 0 1 2 3 4 
32. Você termina as frases dos outros por eles? 0 1 2 3 4 
33. Você se envolve em lutas físicas com outros, especialmente com estranhos? 0 1 2 3 4 
34. Nas refeições familiares, você controla a conversa? 0 1 2 3 4 
 
 
DIFERENÇAS ENTRE O CPTO ASSERTIVO, NÃO ASSERTIVO E AGRESSIVO. 
ASSERTIVO 
NÃO ASSERTIVO 
AGRESSIVO 
Emocionalmente honesto na 
expressão de sentimentos 
negativos. 
Emocionalmente inibido 
na expressão de 
sentimentos negativos. 
Emocionalmente honesto na 
expressão de sentimentos 
negativos. 
Expressa sentimentos 
negativos, controlando a 
forma de expressão. 
Quando expressa 
sentimentos negativos, a 
forma é inapropriada. 
Expressa sentimentos negativos 
de forma inapropriada. 
Procura atingir os objetivos, 
preservando tanto quanto 
possível,a relação. 
Muito raramente atinge os 
objetivos e usualmente os 
sacrifica para manter a 
relação. 
Atinge os objetivos, na maioria 
das vezes prejudicando a 
relação. 
Persevera nos objetivos e 
avalia o próprio cpto. 
Não persevera recrimina- 
se a si e aos outros. 
Persevera sem avaliar as 
conseqüências. 
Consegue discordar do 
grupo. 
Quase sempre concorda 
com o grupo. 
Consegue discordar do grupo. 
Defende os próprios direitos, 
respeitando os direitos 
alheios. 
Não defende os próprios 
direitos, mas respeita os 
direitos alheios. 
Defende os próprios direitos, 
geralmente desrespeitando os 
direitos alheios. 
Valoriza-se s/ ferir o outro. Desvaloriza-se. Valoriza-se, ferindo o outro. 
Faz suas próprias escolhas, 
considerando opiniões 
alheias quando necessário. 
Indeciso nas escolhas, 
submetendo-se a opiniões 
alheias. 
Faz escolhas para si e para os 
outros. 
Gera, em relação a si, 
sentimentos de respeito. 
Gera, em relação a si, 
sentimentos de pena 
irritação ou desprezo. 
Gera, em relação a si, 
sentimentos de raiva e vingança. 
Sente-se satisfeito consigo 
mesmo. 
Sente-se mal consigo 
mesmo. 
Pode sentir-se bem ou mal 
consigo mesmo. 
Produz uma imagem 
positiva de si mesmo. 
Produz uma imagem 
negativa de si mesmo. 
Produz uma imagem negativa de 
si mesmo. 
Usa geralmente expressões 
afirmativas (sim, não, quero, 
vamos resolver), incluindo o 
pronome EU ou NÓS. 
Usa expressões dúbias 
(talvez, acho que, quem 
sabe), raramente incluindo 
o pronome EU. 
Usa expressões imperativas 
(faça assim, você não deve, eu 
quero assim), incluindo o 
pronome EU. 
Mantém contato visual com 
o interlocutor, fala 
fluentemente, em tom 
audível, com gestos firmes e 
postura apropriada. 
Evita contato visual, com 
perturbações na fala e tom 
de "queixa", gestos 
vacilantes ou "nervosos" e 
postura submissa. 
Mantém contato visual 
intimidador com fala fluente, em 
tom acima do necessário, gestos 
ameaçadores e postura 
autoritária.