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23/02/24, 19:01 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ 1/5 Você acertou 0 de 10 questões Verifique o seu desempenho e continue treinando! Você pode refazer o exercício quantas vezes quiser. Verificar Desempenho A B C D E A B C D E 1 Marcar para revisão São consideradas afirmações verdadeiras, EXCETO� A estratégia de marketing concentrado é mais indicada para grandes empresas e multinacionais. Na estratégia de mercado multissegmentado não é preciso haver características semelhantes entre os segmentos escolhidos, mas todos devem ser rentáveis para a empresa. As empresas têm a necessidade de aprender a competir de novas maneiras, que incluem inovação e diferenciação de produtos, rapidez de entrega, qualidade e preço. O termo posicionamento refere-se ao desenvolvimento de um composto de marketing específico para influenciar a percepção geral dos clientes potenciais de uma marca, linha de produto ou empresa. Os profissionais de marketing precisam gravar uma posição de seus produtos na mente dos consumidores. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra A. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa A é a única que não é verdadeira. A estratégia de marketing concentrado é geralmente mais adequada para pequenas empresas ou aquelas que estão apenas começando, pois permite que elas se concentrem em um segmento específico do mercado e atendam melhor às suas necessidades, em vez de tentar atender a um mercado mais amplo. Grandes empresas e multinacionais, por outro lado, geralmente adotam uma estratégia de marketing diferenciado ou indiferenciado, pois têm recursos suficientes para atender a vários segmentos de mercado ao mesmo tempo. 2 Marcar para revisão Analise as afirmativas a seguir: I. Os consumidores atravessam a fronteira entre o simples relacionamento com a marca e a fidelidade emocional quando dão alma à marca, atribuindo-lhe qualidades quase humanas. II. A fidelidade emocional não nasce de um relacionamento pessoal do consumidor com a marca. III. Consumidores emocionalmente fiéis relacionam-se com a marca da mesma forma que se relacionam com outras marcas da mesma categorias ou não. Está correto o que é afirmado em: I, II e III II e III, apenas I, apenas I e II, apenas I e III, apenas Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra C. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa correta é a "I, apenas". A afirmação I está correta, pois os consumidores realmente desenvolvem uma fidelidade emocional quando atribuem qualidades quase humanas à marca, criando um vínculo mais profundo. Por outro lado, a afirmação II está incorreta, pois a fidelidade emocional, de fato, nasce de um relacionamento pessoal do consumidor com a marca. A afirmação III também está errada, Questão 6 de 10 Corretas �0� Incorretas �0� Em branco �10� 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Exercicio Mercado Consumidor Sair 23/02/24, 19:01 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ 2/5 A B C D E A B C D E pois consumidores emocionalmente fiéis tendem a ter um relacionamento único e especial com a marca, não se relacionando da mesma forma com outras marcas, sejam elas da mesma categoria ou não. 3 Marcar para revisão Assinale a alternativa INCORRETA� A lealdade não necessariamente acontece com relação a apenas uma marca de dada categoria de produtos, mas pode se dar com relação a múltiplas marcas ou a um conjunto de marcas. A lealdade a um conjunto de marcas ou a múltiplas marcas acontece quando um consumidor encontra duas ou mais marcas igualmente aceitáveis ou perfeitamente substituíveis de forma que elas possam ser compradas ou usadas intercaladamente. A lealdade a multimarcas não acontece em decorrência de usos adequados do produto para diferentes ocasiões e em virtude da existência de cupons e descontos de preço. Toda organização sonha com consumidores fiéis a sua marca. O efeito criado pelo segmento de consumidores fiéis pode ser utilizado pela empresa para aumentar o valor da marca, criar categorias de produtos e ampliar extensões da linha de produtos. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra C. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa C é a incorreta. A lealdade a multimarcas pode sim ocorrer em decorrência de usos adequados do produto para diferentes ocasiões e em virtude da existência de cupons e descontos de preço. Isso porque os consumidores podem optar por diferentes marcas dependendo da situação ou da oferta disponível, demonstrando uma lealdade flexível e não exclusiva a uma única marca. 4 Marcar para revisão São consideradas verdadeiras as afirmações abaixo, relativas aos aspectos atitudinais da lealdade no comportamento de consumo EXCETO� Não é aleatória. Prevê uma resposta comportamental e é expressa ao longo do tempo. É uma função de um processo psicológico avaliativo de tomada de decisão. É relativa a apenas uma e somente uma marca. A decisão apresenta unidade. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra D. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa D afirma que a lealdade no comportamento de consumo é relativa a apenas uma e somente uma marca. No entanto, isso não é verdade. A lealdade do consumidor não é exclusiva a uma única marca. Os consumidores podem ser leais a várias marcas ao mesmo tempo, dependendo de suas preferências, necessidades e experiências. Portanto, a afirmação na alternativa D é a única que não é verdadeira em relação aos aspectos atitudinais da lealdade no comportamento de consumo. 5 Marcar para revisão Considerando as alternativas abaixo, qual delas NÃO é verdadeira: 23/02/24, 19:01 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ 3/5 A B C D E A B C D E A B C Prospect é o consumidor que já efetivou aquisição e recompras posteriores. Mercado consumidor é geralmente definido como uma arena de trocas. Mercado consumidor é um conjunto de consumidores, sejam eles consumidores em potencial, consumidores propriamente ditos ou clientes. Não devemos nos referir a mercado consumidor de modo geral, amplo e irrestrito, pois cada produto de determinada marca tem seu próprio mercado. O mercado consumidor pode normalmente ser dividido em partes menores, agrupando consumidores por meio de afinidades e características em comum. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra A. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa A está incorreta. Na verdade, o termo "prospect" é usado para se referir a um potencial cliente, ou seja, uma pessoa ou empresa que ainda não efetuou a compra, mas que demonstrou algum nível de interesse no produto ou serviço. Portanto, a afirmação de que "Prospect é o consumidor que já efetivou aquisição e recompras posteriores" não é verdadeira, pois confunde o conceito de prospect com o de cliente. 6 Marcar para revisão Qual das afirmações abaixo é falsa? Enquanto a segmentação geográfica divide as regiões potenciais para atuação, a variável geodemográfica identifica particularidades em regiões menores. Os mercados são segmentados com base em variáveis demográficas porque elas estão amplamente disponíveis. O posicionamento por benefícios significa que o produto é posicionado como líder para obter certo benefício que a concorrência não possui. "Nós somos o que possuímos". Tal afirmativa é, talvez, o mais básico e poderoso fato do comportamento do consumidor. Um produto ou uma marca jamais atuará como um meio que possibilita a expressão do self de um indivíduo. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra E. Confirao gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa E é falsa. Na verdade, um produto ou uma marca muitas vezes atua como um meio que possibilita a expressão do self de um indivíduo. Isso ocorre porque os indivíduos frequentemente usam produtos e marcas para expressar sua identidade e personalidade. Por exemplo, uma pessoa pode escolher usar uma determinada marca de roupa ou dirigir um determinado tipo de carro para expressar seu estilo de vida, valores ou status social. Portanto, a afirmação de que um produto ou uma marca jamais atuará como um meio que possibilita a expressão do self de um indivíduo é falsa. 7 Marcar para revisão Em relação às afirmações abaixo, é INCORRETO afirmar que: Dentre os comportamentos que apontam para uma motivação de manter um relacionamento com uma organização, a recompra é a medida de lealdade mais amplamente utilizada. A recompra pode ser insuficiente para refletir a lealdade do consumidor, pois fatores situacionais devem ser considerados. Os efeitos das confianças afetiva, cognitiva e comportamental são sempre idênticos nas dimensões de lealdade. 23/02/24, 19:01 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ 4/5 D E A B C D E A B C D E A comunicação boca a boca entre consumidores é considerada uma das mais importantes fontes de informação e influência no comportamento do consumidor. A comunicação boca a boca reflete uma dimensão mais afetiva da lealdade. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra C. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa correta é a letra C, que afirma que "Os efeitos das confianças afetiva, cognitiva e comportamental são sempre idênticos nas dimensões de lealdade". Esta afirmação é incorreta porque a confiança afetiva, cognitiva e comportamental pode ter efeitos diferentes nas dimensões de lealdade. A confiança afetiva está relacionada com os sentimentos e emoções do consumidor em relação à marca, a confiança cognitiva está relacionada com a percepção do consumidor sobre a competência e confiabilidade da marca, e a confiança comportamental está relacionada com as ações do consumidor em relação à marca. Portanto, esses diferentes tipos de confiança podem ter efeitos diferentes na lealdade do consumidor. 8 Marcar para revisão Considerando as alternativas abaixo, são verdadeiras, EXCETO� A segmentação de mercado constitui uma poderosa arma estratégica que depende da escolha de segmentos bem definidos para o delineamento de estratégias competitivas. O objetivo da segmentação é analisar mercados, encontrar nichos e oportunidades e capitalizar por meio de uma posição competitiva superior. Nichos são partes menores do mercado que a empresa decide melhor atender. Produtos de uma mesma categoria atendem sempre o mesmo mercado consumidor. O desafio de marketing é não só atender eficientemente as necessidades dos consumidores-alvo, como também estar à frente dos competidores. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra D. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa D é a única que não é verdadeira. A afirmação "Produtos de uma mesma categoria atendem sempre o mesmo mercado consumidor" é incorreta, pois mesmo que os produtos sejam da mesma categoria, eles podem atender a diferentes segmentos de mercado. Por exemplo, carros de luxo e carros econômicos são da mesma categoria (automóveis), mas atendem a segmentos de mercado distintos. Portanto, a segmentação de mercado não é determinada apenas pela categoria do produto, mas também por outros fatores como preço, qualidade, características do produto, entre outros. 9 Marcar para revisão Considerando as alternativas abaixo, qual delas NÃO é verdadeira? O posicionamento eficaz de uma empresa não envolve a avaliação das posições ocupadas pelos concorrentes na mente dos consumidores. Os consumidores não comparam produtos com base em atributos importantes. O posicionamento pode ser feito levando em consideração vários aspectos, entre eles: atributos, benefícios, utilização, usuário, categoria de produto, preço e qualidade e por concorrente. O exagero de benefícios no posicionamento ou a falta deles podem prejudicar o foco do posicionamento. Subposicionamento ocorre quando o benefício ou atributo não é bem reconhecido; e o superposicionamento, quando os clientes deixam de adquirir produtos por achar que eles têm um valor demasiado. 23/02/24, 19:01 estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ https://estacio.saladeavaliacoes.com.br/exercicio/65d91505185d7aeacf95f958/gabarito/ 5/5 A B C D E Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra A. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa A é a única que não é verdadeira. O posicionamento eficaz de uma empresa envolve, sim, a avaliação das posições ocupadas pelos concorrentes na mente dos consumidores. Essa avaliação é crucial para entender como a empresa está posicionada em relação à concorrência e para desenvolver estratégias que permitam diferenciar a empresa e seus produtos ou serviços no mercado. Portanto, a afirmação de que o posicionamento eficaz de uma empresa não envolve essa avaliação é incorreta. 10 Marcar para revisão Considerando as alternativas abaixo, qual delas NÃO é verdadeira: A segmentação de mercado começa com a distinção de interesses e necessidades dos clientes. A segmentação de mercado é um esforço para aumentar a precisão do marketing da empresa. A segmentação segue um papel de concentração consciente e planejada de uma empresa em parcelas específicas de seu mercado. A segmentação de mercado está baseada em alguns conceitos, primeiramente de que nem todas as pessoas ou empresas fazem parte de um segmento de mercado. A segmentação visa concentrar seus esforços de marketing em diversos segmentos de mercado, não abandonando outros segmentos menos atraentes. Questão não respondida Opa! A alternativa correta é a letra E. Confira o gabarito comentado! Gabarito Comentado A alternativa E é a única que não é verdadeira. A segmentação de mercado é uma estratégia que visa concentrar os esforços de marketing em segmentos específicos que são mais atraentes para a empresa, de acordo com seus objetivos e recursos. Isso significa que, ao contrário do que a alternativa E sugere, a segmentação de mercado pode, sim, levar ao abandono de segmentos considerados menos atraentes pela empresa. Portanto, a afirmação de que a segmentação não abandona segmentos menos atraentes é incorreta.