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Organização da Força de Vendas
Apresentação
28/04/2024 - 23:59 !
Desafio
28/04/2024 - 23:59 !
Infográfico
28/04/2024 - 23:59 !
Conteúdo do Livro
28/04/2024 - 23:59 !
Dica do Professor
28/04/2024 - 23:59 !
Exercícios
28/04/2024 - 23:59 !
Na prática
28/04/2024 - 23:59 !
Saiba mais
28/04/2024 - 23:59 !
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Prazo : 28/04/2024 - 23:59"
Uma organização é uma estrutura de trabalho
das atividades que envolvem um grupo de
pessoas. O objetivo da organização da força de
vendas é organizar ambiente e atividades para
auxiliar as pessoas envolvidas de forma que elas
consigam atuar melhor juntas do que
individualmente. As mudanças na organização
são decorrentes dos esforços de marketing e da
força de vendas para alcançar seus objetivos
estratégicos.
Nesta Unidade de Aprendizagem, você vai
identificar os tipos de organizações e a sua
importância para que as vendas ocorram.
Bons estudos.
Ao final desta Unidade de Aprendizagem, você
deve apresentar os seguintes aprendizados:
Identificar as características principais de
uma boa organização.
Listar as classificações básicas da força de
vendas.
Indicar os passos de como planejar e
organizar a força de vendas.
Concluído#
Você é funcionário da empresa Cópia de
papéis/SA e é responsável pela cobertura, pelo
tempo e pelo orçamento de vendas. Conta com o
suporte de marketing e de serviços, porém deve
procurar o especialista de cada área; estas áreas
são conselheiras, somente.
Você, apesar de ter uma supervisão, também
pode responder para os executivos das unidades
que estão relacionadas ao seu setor, como
suporte e serviços. O seu dia é dedicado
essencialmente a contatos com clientes. Os
clientes potenciais podem telefonar para o
escritório e pedir a visita de um representante da
empresa. O mais provável, porém, é que você
consiga clientes marcando visitas ou visitando
empresas para se reunir com os tomadores de
decisão, discutir suas necessidades e oferecer
soluções para os problemas propostos. Como
parte de sua posição, você fará apresentações de
produtos, quer no escritório de uma filial ou no
escritório do próprio cliente.
Você passará também uma boa parte do tempo
ao telefone, fazendo o acompanhamento de
indicações de possíveis compradores, marcando
reuniões e conversando com gerentes de várias
empresas e organizações.
Você trabalha com um grande número de
clientes, você vende uma linha variada de
produtos, e a empresa é considerada de grande
porte.
Com base no seu dia a dia na empresa, você sabe
identificar em qual tipo de classificação de
organização de vendas você está inserido?
Qual é o benefício dessa organização para a
empresa?
Detalhes da avaliação
Padrão de resposta esperado Ver
Resposta
Envio em: 10/03/2024 - 16:55
Com base na descrição sobre a posição e de
acordo com as informações fornecidas, é
possível identificar que a pessoa está
inserida em uma organização de vendas
44 PALAVRAS DISTRIBUÍDO POR TINY
Arquivo Editar Visualizar Inserir Formatar
Ferramentas Tabela Ajuda
Simples
Para uma boa organização da força de vendas,
você deve saber identificar os princípios do
desenvolvimento organizacional. Esses princípios
são úteis não só no planejamento de vendas, mas
também em toda a organização de uma empresa
e seu desenvolvimento.
No Infográfico a seguir, você vai identificar as
características principais de uma boa
organização.
Acompanhe.
Concluído#
No material disponível, os autores destacam que
há diferentes tipos de trabalhos com vendas e
habilidades específicas associadas a cada um
desses trabalhos que farão de alguém um sucesso
ou um fracasso.
Faça a leitura do livro "Gestão da força de
vendas". Inicie em Desenvolvimento do perfil do
tipo de pessoas necessárias e siga até Análise de
histórias pessoais
Boa leitura.
Concluído#
A maior parte das organizações de vendas pode
ser classificada em quatro categorias básicas:
Organização em linha; Organização em linha e
staff; Organização funcional; Organização
horizontal.
Na Dica do professor a seguir, você vai aprender
sobre cada uma delas, quando é melhor aplicá-las
e suas vantagens e desvantagens.
Acompanhe.
Concluído#
5 de 5 perguntas
Questão 5
Selecione a resposta:
A
A definição dos
parâmetros profissionais
requeridos pelos cargos, o
recrutamento dos
candidatos, a seleção, a
contratação e o
treinamento da nova força
de vendas.
B
A divulgação da vaga, o
recrutamento dos
candidatos, a seleção, a
contratação e o
treinamento da nova força
de vendas.
C
A definição dos
parâmetros profissionais
requeridos pelos cargos, o
recrutamento dos
candidatos, a seleção e a
contratação.
D
Seleção, contratação e
treinamento da nova força
de vendas.
E
Divulgação da vaga,
seleção, contratação e
treinamento da nova força
de vendas.
Quais são, em ordem cronológica, as
etapas da seleção de pessoas para a
força de vendas?
 Voltar
Enviar resposta
$
%
Você sabia que algumas empresas organizam
suas forças de vendas com base na especialização
do produto no mercado? Ou seja, realizam a
divisão com base no tipo de consumidor
classificado pela indústria ou pelo canal de
distribuição.
Por exemplo, uma divisão da Kimberly-Clark que
vende as fraldas Huggies, lenços de papel
Kleenex e uma variedade de produtos femininos,
utiliza forças de vendas separadas para atingir os
comerciantes em massa, mercearias e postos de
troca.
Frase de um grande executivo da empresa: “os
clientes exigiam que nossa empresa fosse mais
focada nas suas indústrias, e então a IBM mudou
sua organização para atender essas exigências.
Agora temos um conhecimento mais amplo de
seus negócios”.
Concluído#
Para ampliar o seu conhecimento a respeito
desse assunto, veja abaixo as sugestões do
professor:
Ricardo Nunes e suas técnicas de
venda - Presidente da Ricardo
Eletro
Assista
Suporte à força de vendas
Ler mais
Vendas! Técnicas para encantar
seus clientes
Ler mais
&
'
'
Concluído#
Organização da Força de Vendas
Disciplina: Gestão de Vendas e Negociação (10300010026_20241_01)
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