Trabalho AV1 Empresa Beta

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
 
ALUNO: 1230102455 - FELIPE GUILHERME BARRETO 
 
ORIENTAÇÃO DE PRODUTO X ORIENTAÇÃO DE MARKETING 
 
RIO DE JANEIRO 
2023 
 
Trabalho apresentado ao Curso de Gestão Financeira da Universidade Veiga de Almeida 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Introdução 
A orientação de produto e a orientação de marketing, são duas abordagens distintas para alcançar o 
sucesso em um negócio. A orientação de produto, se concentra em desenvolver produtos de qualidade 
e inovadores para atender às necessidades dos clientes. A ideia é que, se o produto é bom o bastante, 
ele será escolhido pelo consumidor. Já a orientação do marketing, se concentra em entender as 
necessidades e desejos dos clientes e criar um produto que atenda essas necessidades, mas de uma 
forma diferenciada, fazendo pesquisa de mercado para entender tais necessidades do seu público 
alvo, estratégias de comunicação, preços, distribuição e promoções que tornem a marca e seus 
produtos mais atraentes e acessíveis ao cliente. 
Em um mercado extremamente competitivo e desafiador, as empresas são provocadas as mudanças 
e as tendências de mercado, buscando cada vez mais melhorar na qualidade dos seus produtos e 
serviços. Por este motivo a empresa BETA entra em uma nova fase de desafios, busca a inovação 
dos seus produtos (smartphones e notebooks). 
 
Desenvolvimento 
Analisando as informações apresentadas pela empresa Beta, observamos a ausência de investimento 
em 3 anos, diminuição da receita e perda de mercado. A escolha de investir incialmente em um só 
produto (smartphones), foi com base no cenário de venda 2022 / 2023 (figura 1), visando também em 
reduzir o custo de produção, preocupação desta da Cia. 
 
 
Figura 1. 
 
 
 
Mercado de vendas de Smartphones – Produto A: 
Segundo analistas, as vendas de celulares devem encolher 4% em 2023 para cerca de 1,339 bilhão 
de dispositivos comercializados (contra 1,39 bilhão em 2022). A recessão econômica e a inflação em 
várias regiões do mundo serão alguns dos fatores que impedirão uma recuperação mais acentuada 
do segmento, que encolheu 11% entre 2021 e 2022. 
 
Mercado de vendas de Notebooks – Produto B: 
Falando em computadores pessoais — desktops e notebooks —, o mercado ainda sofrerá com 
redução nas vendas com volume cerca de 6,8% inferior ao ano de 2022, que registrou um dos piores 
desempenhos do segmento com queda de 16% nos envios. Embora a busca por esses dispositivos 
tenha aumentado em função da pandemia de Covid-19, o mercado sofreu com o impacto da crise de 
semicondutores, fazendo com que o segmento registrasse a maior queda de vendas da história. 
Leia mais em: https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n201799/vendas-celulares-tablets-pc-
em-queda-2023-gartner.html 
Primeiramente, a empresa Beta deve entender o que o mercado precisa; depois, ela deve elaborar 
as estratégias para atender a demanda segmentada, de maneira que se diferencie dos 
concorrentes. Deixa de olhar apenas para dentro, e perceber as necessidades de fora, passando a 
reconhecer que o consumidor tem necessidades e desejos diferentes, que os seus produtos podem 
suprir. A análise SWOT ou FOFA traz todas essas informações (força, oportunidade, fraqueza e 
ameaça). 
Administrar somente o estoque de produto para atender a demanda e oferta do mercado, se torna 
um ciclo ultrapassado, fazendo você esquecer de inovar uma linha de produto, buscar novas 
tecnologias, desing e preço. É preciso estar antenado em tudo. 
 
Conclusão 
É importante que as empresas estejam de olhos abertos quanto as atualizações do mercado, 
buscando sempre por melhorias em seus processos e produtos, afim de competir com seus 
concorrentes, gerando a satisfação do cliente e pulverizando o mercado de ponta a ponta. 
 
Bibliografia 
Empresa especializada em projeções de mercado de dispositivos apresenta um panorama otimista - 
e pessimista - para as vendas no Brasil em 2023. 
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n201799/vendas-celulares-tablets-pc-em-queda-2023-
gartner.html 
O que é Marketing: tudo o que você precisa saber sobre a arte de conquistar e fidelizar clientes 
https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-marketing/ 
 
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n201799/vendas-celulares-tablets-pc-em-queda-2023-gartner.html
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n201799/vendas-celulares-tablets-pc-em-queda-2023-gartner.html
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n201799/vendas-celulares-tablets-pc-em-queda-2023-gartner.html
https://www.tudocelular.com/mercado/noticias/n201799/vendas-celulares-tablets-pc-em-queda-2023-gartner.html
https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-marketing/