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Pratica em Administração de Vendas Aluno(a): Weslley Vieira Saraiva CPF: 05409618254 Após determinar o potencial de vendas ou de mercado para um produto ou serviço, é necessário fazer uma previsão de vendas. A previsão de vendas pode ser feita de acordo com a análise da demanda mensal dos produtos ou de forma a acompanhar o histórico apresentado e o comportamento da cliente. Essas estimativas de médio e longo prazo de vendas também servem para planejar despesas orçamentárias. Fatores que influenciam a previsão de vendas: A previsão deve considerar fatores como mudanças que podem afetar as vendas. Essas mudanças podem ser classificadas em quatro categorias: - Planos de marketing. - Condições dentro da indústria. - Condições do mercado. - Condições gerais dos negócios. Você agora é dono de uma empresa que vende carros de alto luxo. Cite um exemplo de cada categoria de mudanças que podem interferir no seu negócio. Pratica em Administração de Vendas ● Planos de marketing: Uma empresa que vende carros de alto luxo pode lançar uma nova campanha publicitária focada no público-alvo de mulheres jovens. Essa mudança pode aumentar as vendas, pois esse público é um segmento em crescimento no mercado de carros de luxo. ● Condições dentro da indústria: Uma empresa que vende carros de alto luxo pode enfrentar uma concorrência mais acirrada se um novo fabricante entrar no mercado. Essa mudança pode prejudicar as vendas, pois os consumidores terão mais opções para escolher. ● Condições do mercado: Uma empresa que vende carros de alto luxo pode enfrentar uma queda nas vendas se a economia entrar em recessão. Essa mudança pode ocorrer porque os consumidores terão menos dinheiro para gastar em bens de consumo não essenciais, como carros de luxo. ● Condições gerais dos negócios: Uma empresa que vende carros de alto luxo pode enfrentar uma interrupção nas vendas se ocorrer uma pandemia. Essa mudança pode ocorrer porque os consumidores podem evitar sair de casa, o que pode dificultar a compra de carros. Sobras as categorias de mudanças As quatro categorias de mudanças que podem interferir no negócio de uma empresa que vende carros de alto luxo são: 1. Planos de marketing: Alterações no posicionamento da marca, no lançamento de novos produtos ou serviços, ou na estratégia de comunicação podem afetar as vendas. 2. Condições dentro da indústria: Mudanças na concorrência, na legislação ou nas tecnologias podem impactar o mercado. 3. Condições do mercado: Fatores econômicos, como a inflação, o desemprego ou a taxa de juros, podem afetar a demanda por produtos de alto luxo. 4. Condições gerais dos negócios: Eventos inesperados, como uma pandemia ou uma guerra, podem causar uma interrupção significativa nas vendas.
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