marketing

Prévia do material em texto

MARKETING 
PESSOAL
Professor. Me. Jorge Van Dal
MARKETING
Marketing = Mercadologia 
(Estudo do Mercado)
Latim - Mercari = Comércio 
Inglês - Marketing = Mercado 
MARKETING 
NÃO É
Propaganda!
O que é? Para que serve? 
Afinal das contas o que é Marketing ?
http://engenheirocaicara.com/wp-content/uploads/2016/08/Desmistificando-2.3.png
4P’s do Marketing
Produto
Preço
praça
Promoção
4P’s do Marketing PESSOAL
Produto
Conteúdo
• Conhecimentos
• Habilidades
• Atitudes/Comportamentos
Embalagem
• Roupas
• Acessórios
4P’s do Marketing PESSOAL
Produto
Atitudes/Comportamentos
1 - Liderança 
2 - Confiança
3 - Visão
4 - Espírito de Equipe
5 - Maturidade
6 - Integridade
7 - Visibilidade
8 - Empatia
9 - Otimismo
10 - Paciência
4P’s do Marketing PESSOAL
• Apesar do “preço de mercado” é VOCÊ que 
determina seu VALOR!
• Não venda PREÇO, venda VALOR!
Preço
4P’s do Marketing PESSOAL
• Em qual mercado VOCÊ quer atuar? Localidade, 
Segmento, Atividade...
• VOCÊ é uma pessoa ACESSÍVEL?
• Como anda sua rede de contatos (Networking).
Preçopraça
4P’s do Marketing PESSOAL
• Como VOCÊ usa as ferramentas para comunicar SUA 
MARCA, diferencial e vantagens?
• Qual a imagem que as pessoas têm de você? 
• Qual a imagem que você quer transmitir? 
• Cuidado com o excesso de visibilidade, pode ser prejudicial.
PreçopraçaPromoção
4P’s do Marketing PESSOAL
PreçopraçaPromoção
A era dos Digital Influencers: 
Não precisa ter Milhões de 
Seguidores, mas Seja uma 
Referência para seus 
seguidores!
Entretenimento: personagem criado 
pelo jornalista Bruno Rocha
h
tt
p
:/
/w
w
w
.q
u
ee
st
ilo
eu
vo
u
.c
o
m
.b
r/
w
p
-c
o
n
te
n
t/
u
p
lo
ad
s/
2
0
1
6
/1
1
/h
u
go
-g
lo
ss
-q
u
e
-
es
ti
lo
-e
u
-v
o
u
-1
.jp
g
4P’s do Marketing PESSOAL
PreçopraçaPromoção
Empreendedorismo:
Flávio Augusto
Geração de Valor
Empresário brasileiro que ficou 
bilionário.
h
tt
p
:/
/w
w
w
.q
u
ee
st
ilo
eu
vo
u
.c
o
m
.b
r/
w
p
-c
o
n
te
n
t/
u
p
lo
ad
s/
2
0
1
6
/1
1
/h
u
go
-g
lo
ss
-q
u
e-
es
ti
lo
-e
u
-v
o
u
-1
.jp
g
http://mentalidadeempreendedora.com.br
EVOLUÇÃO DO 
MKT
SUA
EVOLUÇÃO
• Foco no produto, tem seu início
durante a era industrial.
• Objetivo: Vender os produtos da
fábrica a todos que pudessem
comprá-los. Mercado de massa.
• “O Ford T é disponível em
qualquer cor, desde que seja
preto“. Henry Ford
MKT 1.0
https://carrosantigos.files.wordpress.com/2008/07/2008fordmodelt02.jpg
• Foco no cliente, surgiu na atual
era da tecnologia informação.
• Os consumidores tem muito
mais acesso a informações e
podem facilmente comparar
várias ofertas.
• “O valor do produto é definido
pelo cliente”.
MKT 2.0
https://www.marketingdirecto.com/wp-content/uploads/2013/08/types-of-
facebook-users.jpg
• Foco no ser humano, era
voltada para os valores.
• Consumidores são vistos como
seres humanos plenos: com
mente, coração e espírito.
• Objetivo: “Fazer do Mundo um
lugar melhor”.
(KOTLER, 2010, p. ). 
MKT 3.0
MERCADO = PLANETA
http://www.pensamentoverde.com.br/wp-
content/uploads/2013/06/sustentabilidade-empresarial2.jpg
• É o marketing de sentimentos 
humanos, de transformações 
sociais, de revoluções de 
interação na rede. 
• Estratégia: ser próximo, amigo, ser 
confiável. 
MKT 4.0 “Passando do 
Tradicional para o Digital”
h
tt
p
s:
//
im
ag
es
-n
a.
ss
l-
im
ag
es
-
am
az
o
n
.c
o
m
/i
m
ag
es
/I
/5
1
Y4
rw
x3
h
5
L.
_S
X
3
2
9
_B
O
1
,2
0
4
,2
0
3
,2
0
0
_.
jp
g
• Marketing DIGITAL e mais PESSOAL 
(que motive sentimentos).
• Fórmula = CONTEÚDO RELEVANTE 
que gere CONECTIVIDADE de forma 
ORGÂNICA/PESSOAL.
Fonte: 
http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/marketing-4-0/50756/
MKT 4.0 “Passando do 
Tradicional para o Digital”
h
tt
p
s:
//
im
ag
es
-n
a.
ss
l-
im
ag
es
-
am
az
o
n
.c
o
m
/i
m
ag
es
/I
/5
1
Y4
rw
x3
h
5
L.
_S
X
3
2
9
_B
O
1
,2
0
4
,2
0
3
,2
0
0
_.
jp
g
Marketing 4.0 e Marketing Pessoal 
É preciso Humanizar o Marketing!
• As técnicas do Marketing Tradicional estão MUDANDO… 
• O Marketing Pessoal também está MUDANDO…
Muito além do Marketing, muito além de vestir-se bem, muito além de 
falar bem.
Muito além das aparências!
Marketing 4.0 e Marketing Pessoal 
É preciso Humanizar o Marketing!
• Se o MARKETING é PESSOAL… Vamos falar de PESSOAS!
• O que MAGNETIZA de VERDADE as pessoas?
• Num mundo tão COMPETITIVO, o diferente é SER HUMANO!
RESILIÊNCIA – ALTRUÍSMO – CARISMA
Muito além do Marketing Pessoal 
RESILIÊNCIA
• O termo Resiliência é relacionado a capacidade de um 
material suportar tensões, pressões e adversidades. 
• É a capacidade de "esticar", ser "elástico", "flexível" e 
ao mesmo tempo "resistente". 
Muito além do Marketing Pessoal 
• De todos os materiais, a água é o mais Resiliente.
"Sobe aos céus, desce como gotas de lágrimas, percorre
corredeiras, desce cachoeiras, cabe em um oceano ou no
menor de todos os orifícios. Nunca dá desculpas para
deixar de contornar os obstáculos". (CURY, 2015).
Muito além do Marketing Pessoal 
• Resiliência na Gestão de Pessoas... 
Quando é Bom e Quando é Ruim?
• É bom quando a empresa faz isso pensando primeiro no 
desenvolvimento pessoal do colaborador para se 
adaptarem as mudanças e evoluírem de forma positiva.
• É ruim quando usada para manipulação, para explorar 
mais - lucro, pra aumentar vendas e atingir metas. 
Muito além do Marketing Pessoal 
NÃO somos INDESTRÚTIVEIS como a água!
Se “esticar” demais ARREBENTA!
• Vamos sim ser RESILINTES!
• Vamos sim superar nossos medos, nossas inseguranças...
• vamos sim superar desafios profissionais, atingir metas.
Mas não esqueça que SOMOS HUMANOS, falhos e mortais!
Vamos usar nossas derrotas de maneira humilde e aprender
com elas.
Muito além do Marketing Pessoal 
Quem desenvolve a Resiliência:
• Torna-se uma pessoa segura, estruturada, que não se
submete às derrotas.
• Usa dificuldades, crises, perdas e adversidades como
oportunidades.
• Expande níveis de tranquilidade, prazer de viver,
compaixão e tolerância.
Cury (2015, p. 132)
Muito além do Marketing Pessoal 
ALTRUÍSMO: reflexo da nossa humanidade; quanto mais
altruísta somos, mais humanos somos.
• Os altruístas são profundamente agradecidos aos
empregados que lhes servem, aos colegas de trabalho, aos
professores que lhes ensinam e aos pais que os
sustentaram.
• Os altruístas não são ingênuos, mas tem uma visão
romântica da vida.
Muito além do Marketing Pessoal 
Quem desenvolve o Altruísmo:
• Torna-se uma pessoa generosa, influenciadora, solidária,
tolerante.
• Expande os níveis de afetividade, paciência e tranquilidade.
• Transforma a vida em um show existência.
• Contribui para educar pessoas mais humanas e
emocionalmente maduras.
• Cria uma rede de relacionamentos na sociedade. Transita com
suavidade em todos os ambientes.
Cury (2015, p. 132)
Muito além do Marketing Pessoal 
“A solidariedade é uma passo além da 
tolerância. Tolerância é respeitar os outros; 
solidariedade é procurar o outro e participar 
de suas histórias” 
(CURY, 2015, p. 142). 
Muito além do Marketing Pessoal 
CARISMA
• É o segredo da paixão pela humanidade, pela vida!
• Quem tem Carisma é: agradável, estimado, amado,
procurado por todos a sua volta, é sempre bom estar ao seu
lado.
• O carismático é inspirador, influenciador e diplomático.
Muito além do Marketing Pessoal 
Quem desenvolve o carisma:
• Elogia quem está próximo.
• Exalta e agradece às pessoas com funções mais simples e
fundamentais, como garçons, porteiros, seguranças, etc..
• Tem prazer com o sucesso dos outros.
• Tem prazer em ser altruísta.
• Surpreende a si e aos outros.
• Se desprende da inveja e do ciúme.
• Aprende a valorizar o que se tem, e não o que não tem.
(CURY, 2015, p. 163).
Muito além do Marketing Pessoal 
Um líder carismático desperta fascínio e respeito em seusfuncionários.
O arrogante desperta inveja e repúdio.
Quem controla as pessoas que lidera não é digno de ser líder.
Quem ama o poder não é digno dele.
QUAL O PROPÓSITO QUE COLOCO DIANTE DE MIM?
PROPÓSITO vem do Latim, que
significa... aquilo que eu coloco
adiante. O que estou buscando?
Uma vida com propósito é aquela
em que eu entenda as razões
pelas quais faço o que faço e
pelas quais deixo de fazer algo.
(CORTELLA, 2016, p. 12)
QUAL O PROPÓSITO QUE COLOCO DIANTE DE MIM?
Boa parte das pessoas buscam além dos ganhos materiais.
• Querem ser reconhecidos e valorizados pelo que fazem.
• Mas você encontra sentido no que faz? Se sente realizado?
• Muitos trabalham para sobreviver e caem na rotina e na monotonia.
• Quem encontra seu propósito deixa sua marca no mundo, pelo
menos no “seu mundo”.
(CORTELLA, 2016, p. 12-16)
Vídeo - "Por que fazemos o que fazemos?" (08:16” a 11:16”)
Link: https://www.youtube.com/watch?v=8PoyyqyjWx4
Imagem: Reprodução YouTube
SUGESTÃO DE VÍDEO – Prof. Cortella
https://www.youtube.com/watch?v=8PoyyqyjWx4
Muito além do Marketing Pessoal 
Conselhos práticos para a felicidade.
Obra: Hamlet - Wiliam Shakespeare
• Não expressar tudo que se pensa.
• Ouvir a todos, mas falar com poucos.
• Ser amistoso, mas nunca ser vulgar.
• Valorizar amigos testados, mas não oferecer amizade a
cada um que aparecer na sua frente.
Muito além do Marketing Pessoal 
• Evitar qualquer briga, mas se for obrigado a entrar numa, que o
seus inimigos o temam.
• Usar roupas de acordo com sua renda, sem nunca ser extravagante.
• Não emprestar dinheiro a amigos, para não perder amigos e
dinheiro.
• Ser fiel a ti mesmo e jamais serás falso com ninguém.
Muito além do Marketing Pessoal 
“Só não consegue se encantar com o ser humano 
que é escravo dos seus preconceitos”. 
Augusto Cury.
Referências Bibliográficas
BENDER, Arthur. Personal Branding: construindo sua marca pessoal. São
Paulo: Integrare Editora, 2009.
CORTELLA, Mario Sergio. Por que fazemos o que fazemos?: aflições vitais
sobre trabalho, carreira e realização. 1ª ed. São Paulo: Planeta, 2016.
CURY, Augusto. O código da inteligência. Rio de Janeiro: Sextante, 2015.
KOTLER, Philip: Marketing 3.0 : as forças que estão definindo o novo
marketing centrado no ser humano. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
KOTLER, Philip.; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 12.ed. São
Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.