Marketing para Redes Sociais - YouTube - Módulo 11

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Marketing para Redes Sociais: YouTube
Módulo 11: 
[Fórmula do Clique] Neuromarketing e gatilhos mentais de ação rápida
Os gatilhos mentais são usados para agilizar a tomada de decisão do visitante, pois durante todo o nosso dia temos que tomar várias decisões.
Ex: você sai para ir a um restaurante para jantar, e encontra dois restaurantes, sendo que o primeiro está com uma fila imensa para entrar, e o segundo está vazio. Pela lógica você vai optar pelo segundo, pois você está com fome, mas pelo gatilho de prova social você vai optar pelo primeiro, pois se tem várias pessoas lá, então a comida é melhor, e se o outro está vazio, então ele provavelmente não é bom.
Os gatilhos mentais que geralmente são mais usados são:
Escassez
O gatilho da escassez gera um desejo de consumo no ser humano, por exemplo, quando você está em um deserto a água é escassa e você tende a procurar uma fonte; o ouro também é muito escasso e já gerou várias guerras no mundo por conta dele. 
Ex.:
· “Esse vídeo não vai ficar no ar por muito tempo”
· “Veja essa dica antes dos seus concorrentes”
· “Isso só funciona até o dia X”
· “Serão apenas 5 escolhidos”
· “Vagas limitadas”
Nicho: esse gatilho é muito usado para o nicho de vendas de produtos, concursos, promoções, workshops e treinamentos.
Urgência
O gatilho da urgência faz com que o nosso cérebro pare de prestar atenção em tudo e foque apenas nessa urgência, como se sua sobrevivência dependesse dessa informação.
Ex.:
· “Você precisa saber disso”
· “Cuidado”
· “Perigo”
· “Atenção”
· “Urgente”
Nicho: esse gatilho é muito usado para o nicho de notícias e opiniões, mas nada te impede de usar no seu canal também, mesmo que não seja um desses dois nichos citados.
Reciprocidade
O gatilho da reciprocidade é o que mais pode te gerar uma certa quantidade de inscritos, pois nós, seres humanos, costumamos retribuir quando recebemos algo em troca.
Ex.:
· “Eu fiz isso para você”
· “Pensando em você”
· “Vou te dar essa dica”
· “Eu sei que você passa por um problema”
· “Eu demorei para aprender isso, então eu vou te ensinar”
Nicho: esse gatilho é muito usado para o nicho de dicas, DIY, educação e viagem.
Prova Social
O gatilho de prova social é usado com base em experiências próprias, e usamos isso como resultado para atrair outras pessoas para terem o mesmo resultado que a gente, nessa determinada coisa que a gente fez.
Ex.:
· “Como eu fiz para chegar a 1000 inscritos”
· “10 segredos que usei para passar no vestibular”
· “O meu segredo para fazer 5 vídeos por semana”
· “Minha técnica para escrever 1 roteiro por dia”
· “O meu método para fazer 8 mil brigadeiros por semana”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema.
Porque
O gatilho do porque foi testado por um escritor reconhecido, e usando ele você aumenta as chances de sucesso do seu comando/pedido. O teste foi feito da seguinte maneira, um homem pediu em várias filas “Posso passar na sua frente?”, e a resposta foi obviamente “Não”, mas depois ele testou da seguinte forma “Posso passar na sua frente? Porque preciso tirar cópias”, e nesse caso já mudou mais a situação.
Ex.:
· “Assista esse vídeo, porque ele vai resolver o seu problema”
· “Descubra porque os seus vídeos não fazem sucesso”
· “5 motivos do porquê você deve aprender essa técnica”
· “Porque as pessoas costumam queimar o fundo da panela?”
· “Porque todo mundo usa jump cut no YouTube?”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema.
Curiosidade
O gatilho de curiosidade é muito comum, pois o ser humano é naturalmente muito curioso, então quando você já usa uma curiosidade logo no título do vídeo, ele provavelmente ficará instigado a saciar essa curiosidade dele.
Ex.:
· “Descubra os motivos do seu canal não crescer”
· “Você sabe como fazer um porta-retratos? Descubra aqui” 
· “Você nunca mais vai precisar fazer a barba depois dessas dicas”
· “Com essa técnica você vai conseguir um bom emprego”
· “Você está com sorte, essa dica vai salvar sua vida”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema.
Novidade
O gatilho de novidade é tudo considerado inédito, novo, que o usuário vai ter a chance de ser um dos primeiros a saber.
Ex.:
· “Nova maneira de editar vídeos”
· “Fuja do padrão com os novos celulares da apple”
· “Elimine a insegurança, experimente o novo desodorante”
· “Nova placa de captura facilita a gravação do seu gameplay”
· “Modelos de carros que serão lançados em tal ano”
Nicho: esse gatilho pode ser usado para os nichos que conseguirem apresentar alguma novidade no título do vídeo.
Relação dor e prazer
O gatilho de relação dor e prazer é muito forte, pois consiste em relembrar de algum problema que o usuário já passou ou está passando, e você vai apresentar a solução.
Ex.:
· “Está com dor de garganta? 3 receitas caseiras para resolver esse problema”
· “Seu bolo não cresce? Veja o que fazer”
· “Seu jogo está travando? Veja como aumentar o seu fps”
· “Está quase reprovando? 5 dicas para passar de ano”
· “Dificuldade para criar uma nova playlist no YouTube? Descubra os lançamentos desse mês”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema, principalmente canais de dicas, educação e viagens.
Inimigo em comum
O gatilho do inimigo em comum é quando você mostra para o visitante que vocês dois tem algum em comum, que são contra alguma coisa. É aquele ditado “o inimigo do meu inimigo é meu amigo”. Isso ajuda a conectar vocês dois e a maximizar as chances de ele consumir o seu conteúdo.
Ex.:
· “3 receitas gourmet que os maiores chefs odiariam que você soubesse”
· “Você também tem dificuldade com Photoshop? Veja esse novo editor de imagem”
· “Por que nós não devemos confiar em todos os noticiários?”
· “Seu Skype também não funciona? Veja como usar o WhatsApp para vídeo chamadas”
· “Por que os nossos vídeos não vão para a aba em alta?”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema.
Garantia
O gatilho da garantia é quando você garante alguma coisa, isso significa que sua palavra é incontestável, por isso, esse gatilho também é considerado o mais perigoso, pois quando você não garante o que fala em seu vídeo, você pode ter alguns problemas como:
1. Autoridade: os seus visitantes deixam de acreditar em você e no seu canal.
2. O seu vídeo pode cair como um clickbait, ou uma mentira. Você pode tentar vender um produto, mas ele não atende ou faz as coisas que você diz que ele faz.
Ex.:
· “Método comprovado de perder peso”
· “O jeito infalível de tirar 10 na prova”
· “Como comprar um carro usado sem ser enganado”
· “Como garantir que as notificações vão funcionar no seu vídeo”
· “3 sinais incontestáveis de que você vai perder o seu emprego”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema.
Similaridade
O gatilho da similaridade é como o do inimigo em comum, e mostrar que você e o visitante tem algo em comum, mas pode ser algo positivo.
Ex.:
· “7 situações que todo motoqueiro já passou”
· “Você também fazia essas coisas no colégio”
· “Coisas que nós Youtubers fazemos, mas não admitimos”
· “3 mancadas que todo cozinheiro de primeira viagem já cometeu”
· “Perguntas que todo publicitário já fez na vida”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema. Ele pode atingir tanto um público aberto, quanto um público mais específico.
Exclusividade
O gatilho da exclusividade é você fazer com que o usuário se sinta único, se sinta especial, como se o conteúdo tivesse sido feito exclusivamente para ele.
Ex.:
· “Entre nessa live e tenha o seu canal analisado”
· “Mande sua pergunta que eu vou responder ao vivo”
· “Conversando com você inscrito”
· “Como você pode aparecer no meu próximo vídeo”
· “Vamos fazer um vídeo juntos”
Nicho: esse gatilho pode ser usado em qualquer canal, de qualquer tema que consiga usar a exclusividade. Ele pode ser mais usado em lives.
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