Relatório Gerencial

Prévia do material em texto

8
ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING
 
 
 
 
 
 
 
NOME DA ALUNA
 
 
 
 
 
 
 
RELATÓRIO GERENCIAL
Marketing Diagnose: Análise dos tipos de concorrentes
	Cidade - Estado
2024
Sumário
1	INTRODUÇÃO	2
2	CENÁRIO COMPETITIVO	4
3	ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA	9
3.1	PRODUTO	9
3.2	PREÇO	9
3.3	PRAÇA (DISTRIBUIÇÃO)	10
3.4	PROMOÇÃO	12
4	ANÁLISE DA ESTRATÉGIA GENÉRICA	15
5	CONCLUSÃO	17
REFERÊNCIAS	18
1 INTRODUÇÃO
Os diagnósticos de marketing são uma ferramenta importante para entender o posicionamento da sua marca em relação aos concorrentes. Neste contexto, analisar os tipos de concorrentes é importante para conduzir uma estratégia eficaz. Para a marca Sadia, uma das líderes do setor alimentício brasileiro, a análise de concorrentes diretos como Seara e Aurora é essencial para identificar oportunidades e desafios no mercado.
Os concorrentes de produtos são uma das categorias concorrentes mais importantes da Sadia. Isso inclui empresas que oferecem produtos similares, como carnes processadas, alimentos congelados e alimentos de conveniência. A comparação destes produtos em termos de qualidade, preço e inovação pode fornecer informações valiosas sobre as preferências dos consumidores e tendências de mercado.
Além dos concorrentes de produtos, a Sadia também concorre com concorrentes de marcas como a Seara, que tem forte atuação e presença no mercado brasileiro. Para entender como a Sadia pode se diferenciar e fortalecer sua imagem, é importante uma análise comparativa de sua estratégia de marca, posicionamento e percepção do consumidor desta marca.
Os concorrentes genéricos também desempenham um papel importante na análise competitiva da Sadia. Estas marcas podem fornecer alternativas acessíveis que podem influenciar as escolhas dos consumidores, especialmente em tempos de incerteza económica. Para que a Sadia se mantenha competitiva é importante avaliar as estratégias de preços desses concorrentes.
Outro aspecto importante é a análise da concorrência com base no orçamento total. As empresas com recursos financeiros mais fortes podem investir em campanhas de marketing mais agressivas, inovação de produtos e expansão de mercado. Compreender como os concorrentes utilizam seus recursos ajuda a Sadia a alocar com eficiência seu orçamento de marketing e desenvolvimento de produtos.
A análise da concorrência é mais do que simplesmente comparar produtos e marcas. Envolve também a compreensão das estratégias de mercado adotadas pelos concorrentes. Isto inclui tudo, desde distribuição e logística até atividades de publicidade e comunicação. Identificar as estratégias mais eficazes de cada concorrente pode inspirar a Sadia a adotar abordagens semelhantes ou inovadoras.
As estratégias genéricas de concorrência de Michael Porter fornece um modelo conceitual valioso para a compreensão das diferentes formas de competir no mercado. A Sadia pode se beneficiar analisando se utiliza estratégias de gestão de custos, diferenciação ou foco em nichos de mercado específicos. Entender como seus concorrentes estão posicionados nessa estratégia é essencial para adequar seu plano de negócios.
Contra concorrentes como Seara e Aurora, a Sadia faz parte de um mercado dinâmico e altamente competitivo. Esta análise detalhada da concorrência fornece informações valiosas sobre tendências de mercado, preferências do consumidor e oportunidades de crescimento. Esse profundo entendimento é essencial para que a Sadia mantenha sua posição de excelência e continue inovando na indústria alimentícia. A análise dos tipos de concorrentes também pode revelar áreas onde a Sadia possui vantagens competitivas significativas, como sua reputação de qualidade, histórico de inovação e alcance nacional. Esses são pontos fortes que pode usar para se diferenciar dos concorrentes e conquistar uma posição mais forte no mercado.
 
2 CENÁRIO COMPETITIVO
Sadia é uma das marcas mais famosas do Brasil, com uma história de sucesso de 70 anos. Desde a sua fundação, a empresa tem demonstrado um forte compromisso com a excelência alimentar, focando-se inicialmente na produção de carne suína e expandindo gradualmente para carne, peixe e outros produtos. Essa diversificação estratégica permitirá à Sadia atender às diversas preferências dos consumidores e fortalecer sua posição de liderança no segmento nacional de alimentos processados (BOLZAN; HERRERA, 2014).
O sucesso da Sadia no mercado brasileiro pode ser atribuído a vários fatores-chave, incluindo a garantia de qualidade. Desde a sua fundação, a empresa mantém rígidos padrões de fabricação e controle de qualidade para fomentar a confiança do consumidor em seus produtos. A marca tornou-se sinônimo de alimentos confiáveis ​​e de qualidade e construiu uma forte reputação no mercado. Além da qualidade, a Sadia também é conhecida pela cultura de inovação. Ao longo dos anos, a empresa investiu em pesquisa e desenvolvimento para lançar novos produtos e tecnologias que atendam às novas necessidades e preferências dos consumidores. Essa capacidade de inovar permitiu à Sadia permanecer relevante e competitiva em um mercado dinâmico (BOLZAN; HERRERA, 2014).
Outra grande vantagem da Sadia é que ela oferece uma ampla gama de produtos. Com uma ampla gama de produtos que vão desde cortes tradicionais de carne até opções mais saudáveis ​​e práticas, a marca conquistou diversos segmentos de consumidores. Essa variedade de produtos permite à Sadia ampliar sua base de clientes para atender diferentes situações de consumo e preferências alimentares. A estratégia de marketing da Sadia também desempenhou um papel fundamental no seu sucesso. A empresa sabe comunicar de forma eficaz os valores de qualidade, confiança e inovação associados à sua marca. Campanhas publicitárias consistentes e estratégias de posicionamento bem elaboradas ajudam a fortalecer a imagem da Sadia no mercado e a fidelizar os consumidores (BOLZAN; HERRERA, 2014).
Além do mercado interno, a Sadia está ampliando sua presença internacionalmente, importando seus produtos de alta qualidade para outros países. Esta expansão global demonstra a capacidade da marca de se adaptar a diferentes mercados e culturas, mantendo os seus padrões de excelência. Nos últimos anos, a Sadia tem enfrentado desafios e oportunidades decorrentes de mudanças no comportamento do consumidor e da concorrência na indústria alimentícia. A empresa é ágil na adaptação de sua estratégia às demandas do mercado, no lançamento de produtos inovadores e no investimento em sustentabilidade e responsabilidade social.
Com décadas de sucesso, a Sadia continua sendo referência no mercado de alimentos no Brasil e no exterior. Nossa combinação de qualidade, inovação, diversidade e estratégias de marketing eficazes nos coloca em uma posição única para enfrentar desafios futuros e manter um papel de liderança setor.
	Categoria/Produtos
	 Marcas
	Produto 
	Genéricos  
	 Orçamento total
	 Suínos (Conveniência)
	 Seara, Sadia, Aurora
	Hambúrgueres, carne moída, Hambúrgueres de soja, salsichas de frango 
	 Carne bovina, carne de frango, peixes ou frutos do mar, alternativas à base de plantas
	 Arroz, feijão, verduras, queijo, carne
	 Aves (Necessidades sociais)
	Seara, Sadia, Aurora
	 Bifes, hambúrgueres, hambúrgueres de soja, lombo de porco, salsicha de porco
	 Carne bovina, carne de frango, alternativas à base de plantas, peixes ou frutos do mar
	Laticínios, arroz, feijão, ovos, verduras 
	 Empanados (Praticidade)
	Seara, Sadia, Aurora 
	Empanados de frango, isca de frango, empanados veganos, empanados de carne, empanados de queijo 
	Hambúrgueres congelados, hambúrgueres vegetais congelados, pizza congelada, lasanha congelada 
	Refrigerante, batata frita, arroz, feijão, laticínios 
Tabela 1 — Produto e Análise dos Concorrentes
Fonte: Autora, 2024.
De acordo com a tabela de concorrentes, os dois principais adversários da Sadia seriam Seara e Aurora. As marcas possuem produtos similares e com propostas similares também. O que as diferencia, é a estratégia de preço. Enquanto a Sadia possui preços mais altos, asoutras duas marcas oferecem valores mais acessíveis e baratos. 
Figura 1 — Categoria de Suínos da Sadia
Fonte: Site da marca, 2024.
Na categoria de suínos, a marca Seara oferece uma variedade de produtos maior que a Sadia. Enquanto o foco da Sadia, nesta categoria, são comidas de fácil preparo e praticidade, tendo em sua maioria alimentos prontos congelados, a Seara, por ser do grupo JBS, oferece uma gama de carnes congeladas muito maior do que a Sadia, tendo foco em refeições mais elaboradas e não só nas mais rápidas e práticas.
Figura 2 — Categoria de Suínos da Seara
Fonte: Site da marca, 2024.
Já a marca Aurora, na categoria de suínos, não possui nenhuma opção de fácil preparo e praticidade, o foco da marca são vendas de carnes suínas como Panceta, Lombo e Pernil. Conclui-se que, o diferencial da Sadia seria sua gama de produtos congelados e práticos.
Figura 3 — Categoria de Suínos da Aurora
Fonte: Site da marca, 2024.
3 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
Será abordado a análise competitiva observando a marca Sadia e seus principais concorrentes, Seara e Aurora, utilizando o mix de marketing e o modelo analítico de Hooley et al (2011).
3.1 PRODUTO
A Sadia é conhecida pela variedade e qualidade de produtos que vão desde carnes até alimentos processados. A estratégia atual inclui o lançamento contínuo de novos produtos que atendam às necessidades de conveniência e saúde. A Seara também oferece uma variedade de produtos com foco em produtos prontos para uso. Aurora se destaca pela qualidade da carne, principalmente de alguns cortes (GOES, 2015).
3.2 PREÇO
A Sadia utiliza uma estratégia de preços premium baseada na qualidade percebida do produto. A Seara adota uma abordagem mais diversificada, oferecendo opções econômicas e de qualidade para diversos segmentos de consumidores. A Aurora mantém uma imagem de alta qualidade em alguns produtos e ao mesmo tempo oferece preços competitivos (GOES, 2015).
	 Empanados
	 Pão de Açúcar
	 Carrefour
	Oxxo  
	Atacarejo 
	iFood 
	 Nuggets Original (300g)
	R$11,90 
	R$13,19 
	 
	R$8,99 
	R$12,39 
	 Nuggets Original (700g)
	R$23,90 
	 R$30,89
	 
	 R$15,20
	R$23,49 
	 Nuggets de Frango (1,5kg)
	 
	 
	 
	 R$40,50
	 R$42,95
	Nuggets Crocante (300g) 
	 R$11,90
	R$13,19 
	 
	R$8,99 
	R$12,39 
	Nuggets Queijo (300g) 
	R$11,90 
	 R$13,19 
	 
	R$8,99 
	R$12,39  
	 Nuggets Plant based (300g)
	 
	 
	 
	 
	R$13,39 
	Empanadíssimo Peito de frango em tiras (400g) 
	R$23,90 
	 R$21,79
	 
	 
	R$21,99
	 Empanadíssimo Peito de frango temperado (400g)
	 R$24,69
	R$21,79 
	 
	 
	 R$26,29
	 Empanadíssimo Peito de frango apimentado (400g)
	R$23,69 
	R$21,79 
	 
	 
	R$24,09 
	Xtreme Empanacho (275g) 
	R$12,99 
	 
	 
	 
	 
	 Coxinha das asas empanadas (400g)
	R$20,69 
	R$21,49 
	 
	 
	 R$15,10
	Coxinha das asas empanadas (700g) 
	 
	 
	 
	 
	 R$36,95
	 Coxinha das asas empanadas (2kg)
	 
	 
	 
	 R$67,50
	R$71,91 
	 Coxinhas das asas empanadas apimentadas (400g)
	R$23,69
	 
	 
	R$16,20 
	 R$19,43
	 Isca de frango tempurá (300g)
	R$14,90
	R$12,99 
	 
	 
	 R$14,29
	Steak de frango (100g) 
	R$2,69 
	R$2,59 
	 
	R$ 1,69 
	 R$ 3,89
	Hambúrguer de Frango empanado (900g) 
	 
	 
	 
	 
	R$40,00 
Tabela 2 — Tabela comparativa de preços
Fonte: Autora, 2024.
3.3 PRAÇA (DISTRIBUIÇÃO)
A marca Sadia procura utilizar uma estratégia de distribuição intensiva dos seus produtos nos pontos de venda, ou seja, se faz presente em supermercados, hipermercados, conveniências, atacadistas e, também, nos canais online. A Sadia possui uma ampla distribuição em todo o Brasil, incluindo supermercados, atacados e lojas especializadas. A Seara tem uma presença semelhante, focando em alcançar o consumidor em diversos pontos de venda. A Aurora, embora também tenha boa distribuição, concentra-se mais em mercados regionais.
Figura 4 — Expostos de Nuggets Seara e Sadia
Fonte: Autora, 2024.
Figura 5 — Exposto de Peito de Frango Empanado Sadia
Fonte: Autora, 2024.
3.4 PROMOÇÃO
A Sadia investe em campanhas de marketing que valorizam qualidade, tradição e inovação. A Seara também investe fortemente em publicidade para enfatizar a praticidade de seus produtos. A Aurora, por outro lado, concentra-se mais em atividades de marketing local e parcerias estratégicas.
Figura 6 — Banner de 80 anos da Sadia em 2024 com promoção com prêmio de até R$ 10,2 milhões
Fonte: Autora, 2024.
Figura 7 — Banner da campanha "O verão pede Seara" de 2024.
Fonte: Autora, 2024.
Figura 8 — Banner da Campanha Aurora em 2024
Fonte: Autora, 2024.
Quando consideramos Sadia, Seara e Aurora, fica claro que são marcas unificadas e com uma estratégia clara. A Sadia mantém sua liderança por meio de sua ampla gama de produtos e de uma forte imagem de qualidade e inovação. Já a Seara se concentra em oferecer opções práticas e saudáveis ​​para os mais diversos clientes, enquanto a Aurora se destaca pela qualidade superior da carne.
Uma importante estratégia futura da Sadia é desenvolver linhas de produtos saudáveis ​​e sustentáveis ​​em resposta à crescente demanda dos consumidores por alimentos mais conscientes. Investir em embalagens ecológicas e fortalecer sua presença digital também promete uma forma de alcançar novos clientes e aumentar a fidelização dos clientes existentes. 
A estratégia futura da Seara poderá incluir mais opções vegetarianas e veganas, capitalizando a crescente tendência de consumo destes produtos. Além disso, investir em logística para reduzir custos e expandir a sua presença em novos mercados pode impulsionar o crescimento da marca e aumentar a sua vantagem competitiva. 
No caso da Aurora, desenvolver produtos premium exclusivos e desenvolver novas bases de consumidores poderia ser uma estratégia eficaz. Fortalecer a sua estratégia de marketing digital e fortalecer a sua presença em áreas estratégicas também são iniciativas que podem impulsionar o crescimento e expansão da marca.
 
4 ANÁLISE DA ESTRATÉGIA GENÉRICA
Se analisarmos a estratégia genérica adotada pela marca Sadia, percebemos que ela buscou uma abordagem diferenciada. Isso fica evidente na história de 70 anos da Sadia no mercado brasileiro, que a consolidou como líder no setor de alimentos processados, primando pela garantia de qualidade, inovação e diversidade de produtos (CHAVES; DA SILVA, 2009).
A estratégia de diferenciação é consistente com a ênfase da Sadia na qualidade dos produtos, começando pela produção de suínos e terminando com a expansão para frango, pescado e outros produtos. Essa variedade não apenas amplia seu portfólio, mas também atende à demanda do consumidor por mais opções (CHAVES; DA SILVA, 2009).
Ao longo do tempo, a Sadia mantém sua posição no mercado por meio de investimentos contínuos em pesquisa e desenvolvimento para produzir produtos inovadores que se destaquem pelo sabor, praticidade e saúde. A nossa estratégia de diferenciação é evidente não só na qualidade dos nossos produtos, mas também na forma como solidificamos a nossa posição no mercado, transmitindo continuamente os valores de excelência, tradição e confiança aos consumidores. Isso se reflete em campanhas publicitárias, embalagens atrativas e forte presença no ponto de venda (CHAVES; DA SILVA, 2009).
A Sadia também busca se diferenciar por meio de sua abordagem mercadológica. A empresa está investindo em uma estratégia de marca que destaca histórias de sucesso, a procedência dos materiais utilizados em seus produtos e seu compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social. Estas narrativas reforçam as percepções dos consumidores sobre o valor da marca, aumentando a lealdade e a preferência sobre os concorrentes.
A estratégia de diferenciação da Sadia é mais clara que a de grandes concorrentes como Seara e Aurora. Enquanto a Sadia foca em oferecer uma ampla gama de produtos com alta qualidade e valor percebido, a Seara utiliza uma estratégia mais diversificada, oferecendo uma variedade de opções que vão desde produtos premium até alternativas acessíveis. Aurora é conhecida pela qualidade premium de sua carne, mas sua oferta é mais limitada em termos de variedadede produtos.
Esta análise demonstra como a Sadia mantém competitividade e relevância no mercado ao adotar uma estratégia global de diferenciação que enfatiza a qualidade, a inovação e a diversidade do seu portfólio. Esta abordagem não só fortalece a sua posição de liderança, mas também cria uma ligação emocional com consumidores que valorizam a experiência e as qualidades únicas que a sua marca oferece.
Além da estratégia de diferenciação, a Sadia garante continuamente o alinhamento às tendências do mercado e às necessidades dos consumidores. Isso se reflete em nossos esforços contínuos para fornecer produtos que atendam não apenas aos padrões de qualidade, mas também aos requisitos específicos dos diferentes segmentos de consumidores. A empresa procura compreender as preferências dos seus clientes-alvo e adaptar a sua oferta de produtos e comunicações a essas necessidades, contribuindo para a sua relevância e aceitação no mercado (FREITAS; HOFFMANN, 2012).
Outro aspecto fundamental da estratégia genérica da Sadia é a sua capacidade de criar valor para os consumidores através de suas experiências de compra e consumo. A marca não se limita apenas à oferta de alimentos, mas também busca proporcionar uma experiência completa, desde a embalagem até a garantia do sabor e qualidade esperados. Essa abordagem holística fortalece a conexão emocional entre marca e consumidor, fidelizando e apoiando a Sadia.
É importante ressaltar que a estratégia de diferenciação da Sadia se aplica não apenas aos produtos físicos, mas também aos serviços associados à marca. A empresa investe em iniciativas como programas de fidelidade, suporte ao cliente e canais de comunicação eficazes para garantir uma experiência completa e satisfatória ao usuário. Essa atenção aos detalhes promove uma percepção positiva da marca e constrói relacionamentos sólidos com os clientes. Outro destaque da estratégia global da Sadia é a sua capacidade de adaptação e inovação contínua. A empresa não se limita à sua posição de liderança, mas busca constantemente novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas e aprimora processos internos. Essa abordagem ágil e inovadora permite que a Sadia enfrente os desafios do mercado e permaneça relevante em um ambiente dinâmico e competitivo.
5 CONCLUSÃO
A conclusão da análise da estratégia geral e da posição de mercado da Sadia em relação aos seus concorrentes pode destacar vários aspectos que contribuem para o sucesso futuro da Sadia. Ao longo dos seus 70 anos de história, a marca tem-se destacado não só pela qualidade dos seus produtos, mas também pela capacidade de inovar, diversificar e diferenciar-se num ambiente competitivo.
A estratégia de diferenciação da Sadia está intimamente ligada à busca contínua pela excelência em todos os níveis da cadeia produtiva. Da seleção criteriosa dos materiais até a entrega de produtos finais que atendam às expectativas dos consumidores, a Sadia mantém padrões de qualidade reconhecidos e apreciados pelo mercado. A Sadia também tem se destacado na conexão emocional com os consumidores por meio de campanhas de marketing que reforçam não só a qualidade de seus produtos, mas também seus valores e compromisso com a saúde, a sustentabilidade e o bem-estar. Essa abordagem ajuda você a construir uma imagem de marca forte e confiável.
A capacidade de adaptação e inovação da Sadia também é um elemento-chave de sua estratégia global. A empresa identifica habilmente tendências de mercado, necessidades de consumo e oportunidades de negócios, permitindo lançar produtos inovadores e ajustar suas estratégias de acordo com as necessidades do mercado. É importante ressaltar que a Sadia está focada não apenas em manter sua atual posição de liderança, mas também em explorar novos horizontes e mercados. A expansão internacional da marca, o compromisso com práticas sustentáveis ​​e a presença no setor da alimentação saudável refletem a sua visão de longo prazo e o compromisso com o desenvolvimento contínuo.
A análise comparativa com os concorrentes Seara e Aurora também fortalece a posição da Sadia como marca líder e diferenciada. Enquanto os concorrentes lutam para acompanhar sua estratégia, a Sadia continua se destacando pela consistência de seus valores e pela capacidade de se reinventar sem perder sua identidade. A Sadia mostra, assim, que uma estratégia global bem desenhada, focada na diferenciação e na entrega de valor aos consumidores, pode se tornar a pedra angular do sucesso e da sustentabilidade de uma marca ao longo do tempo. A história de quase 80 anos demonstra o poder de uma forte abordagem estratégica aliada a uma cultura organizacional que valoriza a qualidade, a inovação e a satisfação do cliente.
 
REFERÊNCIAS
BOLZAN, João Felipe Martins; HERRERA, Vânia Érica. Sustentabilidade nas organizações: Uma questão de competitividade. REGRAD-Revista Eletrônica de Graduação do UNIVEM-ISSN 1984-7866, v. 6, n. 1, 2014.
CANN, Alan; DIMITRIOU, Konstantia; HOOLEY, Tristram. Mídias sociais: um guia para pesquisadores. 2011.
CHAVES, Sidney; DA SILVA, Antonio Thiago Benedete; POLO, Edison. Estratégias genéricas: um estudo evolutivo e comparativo de três visões. Revista Eletrônica de Negócios Internacionais: Internext, v. 4, n. 2, p. 101-118, 2009.
FREITAS, Carlos Alberto; HOFFMANN, Valmir Emil. A percepção das estratégias de influências dos stakeholders e sua relação com a estratégia genérica: estudo de caso em pequenas empresas comerciais do litoral norte Catarinense. BBR-Brazilian Business Review, v. 9, n. 2, p. 1-25, 2012.
GOES, Jean Sampaio. Fusão Sadia/Perdigão: Análise do caso sob a metodologia de estudos de eventos. 2015.
image2.png
image3.png
image4.png
image5.png
image6.png
image7.png
image8.png
image1.png