ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ATPS

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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ATPS: Criatividade e inovação
O sócio: Montiel Roupas Esportivas
Proposta de alavancagem das vendas
Impasses/análise do episódio/os desafios do mundo moderno/criatividade e empreendedorismo nos negócios/amplitude do conceito de inovação/cultura de inovação em relação ao episódio
Texto dissertativo ou em tópicos/tabelas com conceitos e o que foi observado no episódio
Nome do instituição/nome do aluno/disciplina
Pontos: Empresa criada em 2013, em Los Angeles, resistência pela proprietária em implementar mudanças
Athleisure: roupas criadas para atividades esportivas que podem ser usadas em ambientes casuais e sociais
Usa matéria prima de qualidade
Não apresenta diversidade de produtos/desenhados pela proprietária
Vendas somente pela internet
Pai CEO/ela faz divulgação pelas redes sociais
Vendas têm caído
Sente-se pressionada por querer ser bem sucedida para os pais
Consultor precisa decidir como agir com o proprietário da empresa: nesse caso, oferecer algo sem a preocupação com possível fracasso
Fábrica em San Diego: conversa com CEO
Bom processo de produção possibilitando ampliar sem dificuldade
Melhorar embalagem/apresentação do produto
Empresa possui ativos e não tem dívidas
Quer continuar crescendo, mas as vendas estão em queda
Produto muito básico, mas a proprietária não quer arriscar
Investir 700 mil dólares por 45%, mas quer ela como CEO
Mudança nos produtos/incluir estampas/nova linha chamada MAGGIE
Criar três fontes de receitas: on line (produtos principais Maggie + lua sol estampas)
				 Junção Maggie com Suzana Monaco para atacado
				 Cobranding (ação em que duas ou mais marcas se associam com algum objetivo específico e temporário) com outras empresas
Resistência 
Ampliar público alvo, não apenas yoga
Pesquisa em academia para ter feedback dos consumidores usando os produtos Montiel 
Proprietária não reage bem aos feedbacks e fica na defensiva, não quer sair da zona de conforto, precisa superar o medo do fracasso pra que a empresa tenha chance de crescimento
Juntar os produtos não funciona, então o foco passou a ser cada uma ajudar a outra no que faz de melhor, a Maggie nas vendas pela internet e a Suzana nas vendas pelo atacado
Cliente procurava inovação
 
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
GISELLE DAIANE NEVES COSTA
MATRÍCULA: 202015467
Criatividade e inovação
O sócio: Montiel Roupas Esporte Feminino
BRASÍLIA/DF 2021
Criatividade e inovação: O sócio - Montiel Roupas Esporte Feminino
	Marcus Lemonis, empresário de sucesso nos Estados Unidos, ganhou fama com o programa de tv The Profit (O Lucro, em português), veiculado no Brasil pelo canal fechado History sob o nome de O Sócio, busca a recuperação de empresas em dificuldades e as transforma em negócios bem-sucedidos. Lemonis investe dinheiro e sua experiência para tentar salvar essas empresas e assim obter mais lucro. Âncora da série O Sócio, o executivo mostra como tornar o empreendimento mais rentável e competitivo.
	No episódio da série sobre a Montiel Roupas Esporte Feminino, empresa criada na cidade de Los Angeles/Califórnia em 2013 pela empresária Maggie Montiel, Marcos Lemonis tenta entusiasmar a proprietária a inovar em seu empreendimento para reativar e alavancar suas vendas.
	Responsável pela criação dos modelos e pela divulgação dos produtos nas redes sociais, Maggie Montiel delegou a seu pai, Gerald Montiel, as atribuições de CEO (do inglês Chief Executive Officer) e das operações da fábrica da empresa, localizada em San Diego/Califórnia.
Maggie Montiel percebeu uma queda nas vendas e, por isso, solicitou a ajuda de Lemonis, pois se sente pressionada por querer ser bem sucedida para os pais. O consultor precisa decidir como agir com o proprietário da empresa, e nesse caso, oferecer algo sem a preocupação com um possível fracasso.
Na visita feita a empresa, Lemonis percebeu que os produtos são fabricados utilizando matéria-prima de qualidade, mas os produtos desenhados pela proprietária e comercializados exclusivamente pela internet não apresentam diversidade de modelos, cores e estampas. 
O mercado atual, por sua crescente e acirrada competitividade, exige dos gestores uma administração eficiente e voltada para a criatividade e inovação. A gestão tradicional voltava-se à eficiência, pois suas metas eram estáveis, conhecidas e duráveis. Atualmente busca-se a eficácia, devendo-se atentar as mudanças, a satisfação das necessidades do mercado, e, sobretudo, percebendo os erros e corrigindo os processos de forma rápida e contínua em um ambiente propenso a mudanças constantes. Para tanto, o desenvolvimento da capacidade criativa e inovadora em tecnologias e em produtos e processos torna-se fundamental (PETROSKI, 2014). 
Visitando a fábrica da empresa, Lemonis identificou um bom processo de produção o que possibilita a ampliação dos negócios sem grandes dificuldades. Porém percebeu deficiências na embalagem e na apresentação do produto que chega ao consumidor final e sugeriu melhorias. 
Em reunião com os responsáveis, tomou conhecimento da boa situação da empresa que possui ativos e não tem dívidas, busca continuar crescendo, mas as vendas estão em queda. Lemonis propõe investir 700 mil dólares por 45% de participação, mas quer Maggie atuando como CEO e exige mudança nos produtos incluindo cores e estampas, ampliando o público alvo, pois acha que são muito básicos.
Para tanto pretende criar três fontes de receitas: On line (produtos principais Maggie + Lua Sol Estampas); Junção Produtos Maggie com Suzana Monaco para atacado e Co-branding. Segundo Ceccato e Rech (2014, p. 58-73), “Co-Branding pode ser conceituado como a junção de duas ou mais marcas em uma mesma oferta, com dupla agregação de valor, na qual se espera que o status de uma das marcas se reflita na outra”.
Desde o início ficou evidente que a ideia de mudanças nos produtos não agradava a proprietária. Tal fato se confirmou nas reuniões com os parceiros para a escolha de estampas da Lua Sol e para alterações nos modelos com a Suzana Monaco. Em uma primeira ação na Academia Flywheel, onde consumidoras utilizaram as roupas em uma aula real, Maggie não reage bem aos feedbacks e fica na defensiva, não querendo sair da zona de conforto.
Em uma segunda ação na qual deveriam ser apresentados produtos específicos em uma parceria com a Academia Flywheel estampando sua marca nas roupas, o resultado não agrada e a iniciativa fracassa já que o cliente busca algo novo, inovador, e quer ver sua marca valorizada e destacada nas roupas.
 Semanas depois, Marcus Lemonis, visita Maggie para ver a linha final que ela produziu e definir o futuro da parceria. O resultado é decepcionante, pois não apresentou mudanças em nenhum aspecto demonstrando o total desinteresse em tentar coisas novas e não valorizando e confiando no processo. 
REFERÊNCIAS
CECCATO, Patrícia e RECH, Sandra. Moda e Co-Branding uma Associação de Sucesso. Moda palavra E-periódico, n.5, p 58-73, 2014.
LEMONIS, Marcos. O Sócio Marcus Lemonis - Montiel roupas esporte feminino. Youtube, 30 de set. 2019. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=1BLAwnh6gkk. Acesso em 01 de jun. 2021.
PETROSKI, Henry. Inovação: da ideia ao produto. São Paulo: Edgard Blücher, 2014.
	
	
	
	
	
	 
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