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OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO MÓDULO ESPECÍFICO I Custo, Mercado e Transporte Curso Técnico EaD Senar Formação Técnica SENAR - Brasília, 2021 Custo, Mercado e Transporte Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (eDOC BRASIL, Belo Horizonte/MG) S491c SENAR – Serviço Nacional de Aprendizagem Rural. Curso técnico EaD SENAR: custo, mercado e transporte / Serviço Nacional de Aprendizagem Rural. – Brasília, DF: SENAR, 2022. 142 p. : il. ; 21 x 29,7 cm – (SENAR Formação Técnica) Inclui bibliografia ISBN 978-65-86344-54-7 1. Agronegócio. 2. Ensino a distância. 3. Produtividade Agrícola. I. Título. II. Série. CDU 630 Elaborado por Maurício Amormino Júnior – CRB6/2422 Sumário Introdução à Unidade Curricular –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 7 Tema 1: O mercado agropecuário –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 12 Tópico 1: Noções de mercado ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 13 1.1 Fundamentos do mercado agropecuário ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 13 1.2 Mercado agropecuário brasileiro –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 15 1.3 Variáveis estratégicas do agronegócio –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 15 Atividades de aprendizagem –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 17 Tópico 2: Instrumentos de mercado para a comercialização de produtos agropecuários –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 18 2.1 A concorrência no setor agropecuário ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 20 2.2 A utilização da tecnologia na comercialização e no abastecimento do mercado agropecuário –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 21 Atividades de aprendizagem –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 22 Tópico 3: Novas estratégias econômicas para desenvolvimento do agronegócio brasileiro –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 23 3.1 Estratégias econômicas do mercado para o agronegócio –––––––––––––––––––––––––– 23 3.2 Conhecer as tendências econômicas no agronegócio ––––––––––––––––––––––––––––––––– 26 Atividades de aprendizagem –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 32 Tópico 4: A gestão de pessoas no mercado do agronegócio –––––––––––––––––––––––––– 32 4.1 Planejamento da gestão de equipe ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 32 4.2 Treinamentos e motivação –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 33 4.3 Ferramentas de gestão da qualidade da equipe de trabalho ––––––––––––––––––––– 34 4.4 Desenvolvimento de liderança na equipe ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 35 Atividades de aprendizagem –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 37 Encerramento do tema ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 38 Tema 2: Os custos no setor agropecuário brasileiro –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 40 Tópico 1: Fundamentos de custos –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 41 1.1 Noções dos custos –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 41 1.2 Custos no setor agropecuário ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 45 1.3 Custos da empresa rural ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 51 Atividades de aprendizagem –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 54 Tópico 2: A precificação nas principais cadeias produtivas do agronegócio –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 56 2.1 A precificação das principais cadeias produtivas do agronegócio brasileiro ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 59 Atividades de aprendizagem –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 68 Tópico 3: Contabilidade gerencial ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 70 3.1 Introdução à contabilidade ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 70 3.2 Técnicas de contabilidade gerencial –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 71 3.3 Sistema de custeio nas empresas rurais –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 72 3.4 Controle dos custos produtivos –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 75 3.5 Orçamento de plano de contas –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 76 Tópico 4: O uso de ferramentas na gestão financeira do empreendimento rural –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 77 4.1 Fatores da composição do custo de produção no agronegócio ––––––––––––––––– 79 4.2 Planilhas de custo de produção de pecuária de leite e de soja: modelagem tradicional ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 85 4.3 Planilhas de custo de produção: modelagem denominada custo dinâmico ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 90 4.4 Mecanismos referenciadores: payback descontado e break even point (ponto de equilíbrio) ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 92 Tópico 5: Crédito rural –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 95 5.1 Os agentes financeiros do crédito rural no Brasil ––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 100 5.2 Formatos de projetos para a obtenção do crédito rural –––––––––––––––––––––––––– 101 5.3 As operações de crédito rural para o agronegócio ––––––––––––––––––––––––––––––––––– 102 5.4 Programa de Garantia da Atividade Agropecuária (Proagro) ––––––––––––––––– 104 5.5 Cédula do Produto Rural e demais títulos do agronegócio: o financiamento privado da agropecuária –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 105 5.6 Endividamento por causa do crédito rural: como prevenir ––––––––––––––––––––– 106 Encerramento do tema –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 107 Tema 3: Transporte no setor agropecuário –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 109 Tópico 1: Gestão da cadeia de suprimentos –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 110 1.1 Apresentação da cadeia de suprimentos ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 110 1.2 Planejamento da cadeia de suprimentos ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 111 1.3 Cadeias de suprimentos versus cadeias produtivas do setor agropecuário ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 112 1.4 A armazenagem e a conservação na gestão da cadeia de suprimentos –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 113 1.5 Identificação dos tipos e a seleção de fornecedores –––––––––––––––––––––––––––––––– 114 1.6 O papel do intermediário na cadeia de suprimentos ––––––––––––––––––––––––––––––– 115 Atividades de aprendizagem ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 116 Tópico 2: O sistema logístico brasileiro ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 1172.1 Noções do sistema logístico brasileiro –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 117 2.2 Gestão de distribuição e transporte de produtos agropecuários ––––––––––– 121 Atividades de aprendizagem ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 122 Tópico 3: Logística de distribuição no agronegócio ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 123 3.1 Modais de transporte –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 124 3.2 Legislação para a distribuição de produtos agropecuários ––––––––––––––––––––– 125 3.3 Documentos dos serviços modais ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 126 3.4 Conhecimento dos custos de transporte –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 127 Atividades de aprendizagem ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 128 Encerramento do tema –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 129 Encerramento da Unidade Curricular ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 130 Referências –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 131 Gabarito das atividades de aprendizagem –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 134 Tema 1: O mercado agropecuário –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 134 Tema 2: Os custos no setor agropecuário brasileiro ––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 138 Tema 3: Transporte no setor agropecuário ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 140 Introdução à Unidade Curricular 7OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Introdução à Unidade Curricular A Unidade Curricular Custo, Mercado e Transporte aborda temas de grande impacto para o agronegócio, isso porque os empreendimentos agropecuários possuem um enorme diferencial em relação aos empreendimentos da área urbana por ter a influência da natureza (luz solar, chuva, calor etc.) na produtividade e na finalização dos produtos, sejam eles bovinos, suínos, aves, leite, verduras, legumes, madeira, flores, grãos, entre outros. Para ter sucesso na empresa rural é preciso levar em consideração diver- sos fatores, como: uma correta ad- ministração, uma boa comercializa- ção, uma equipe de trabalho engajada e motivada, além do uso de técnicas e tecnologias adequadas. Por isso, as relações de confiança que se criam entre os participantes da cadeia produtiva do agronegócio são importantes e podem ser deter- minantes no sucesso da ativi- dade rural. Neste material, você conhecerá o que é necessário para realizar uma boa gestão de custos e de pessoas dentro da empresa rural, com foco na perspectiva de mudanças de processos e de comportamentos da equipe, para aumentar os lucros e reduzir os custos. Como futuro técnico em agronegócio, é importante você saber que além de produzir os diversos produtos agrícolas, é preciso ter eficiência para entregá-los com qualidade nos mais diversos mercados consumidores. Capacidades técnicas Ao finalizar esta Unidade, você terá desenvolvido capacidades técnicas e de gestão e terá conhecimentos referentes ao mercado agropecuário, aos custos e ao transporte desse setor. Com carga horária de 60 horas, a Unidade foi organizada em três temas, com diversos tópicos e subtópicos relevantes para a sua formação profissional. Fonte: Getty Images. CURSO TÉCNICO EAD SENAR8 TEMAS TÓPICOS SUBTÓPICOS Tema 1: O mercado agropecuário Tópico 1: Noções de mercado 1.1 Fundamentos do mercado agropecuário 1.2 Mercado agropecuário brasileiro 1.3 Variáveis estratégicas do agronegócio Tópico 2: Instrumentos de mercado para a comercialização de produtos agropecuários 2.1 A concorrência no setor agropecuário 2.2 A utilização da tecnologia na comercialização e no abastecimento do mercado agropecuário Tópico 3: Novas estratégias econômicas para desenvolvimento do agronegócio brasileiro 3.1 Estratégias econômicas do mercado para o agronegócio 3.2 Conhecer as tendências econômicas no agronegócio Tópico 4: A gestão de pessoas no agronegócio 4.1 Planejamento da gestão de equipe 4.2 Treinamentos e motivação 4.3 Ferramentas de gestão da qualidade da equipe de trabalho 4.4 Desenvolvimento de liderança na equipe Tema 2: Os custos no setor agropecuário brasileiro Tópico 1: Fundamentos de custos 1.1 Noções de custos 1.2 Custos no setor agropecuário 1.3 Custos da empresa rural Tópico 2: A precificação nas principais cadeias produtivas do agronegócio 2.1 A precificação das principais cadeias produtivas do agronegócio brasileiro Tópico 3: Contabilidade gerencial 3.1 Introdução à contabilidade 3.2 Técnicas de contabilidade gerencial 3.3 Sistema de custeio nas empresas rurais 3.4 Controle dos custos produtivos 3.5 Orçamento de plano de contas 9OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte TEMAS TÓPICOS SUBTÓPICOS Tema 2: Os custos no setor agropecuário brasileiro Tópico 4: O uso de ferramentas na gestão financeira do empreendimento rural 4.1 Fatores da composição do custo de produção no agronegócio 4.2 Planilhas de custo de produção de pecuária de leite e de soja: modelagem tradicional 4.3 Planilhas de custo de produção: modelagem denominada custo dinâmico 4.4 Mecanismos referenciadores: playback descontado e break even point (ponto de equilíbrio) Tópico 5: Crédito rural 5.1 Os agentes financeiros do crédito rural no Brasil 5.2 Formatos de projetos para a obtenção do crédito rural 5.3 As operações de crédito rural para o agronegócio 5.4 Programa de Garantia da Atividade Agropecuária (Proagro) 5.5 Cédula do Produto Rural e demais títulos do agronegócio: o financiamento privado da agropecuária 5.6 Endividamento do crédito rural: como prevenir Tema 3: Transporte no setor agropecuário Tópico 1: Gestão da cadeia de suprimentos 1.1 Apresentação da cadeia de suprimentos 1.2 Planejamento da cadeia de suprimentos 1.3 Cadeias de suprimentos versus cadeias produtivas do setor agropecuário 1.4 A armazenagem e a conservação na gestão da cadeia de suprimentos 1.5 Identificação dos tipos e a seleção de fornecedores 1.6 O papel do intermediário na cadeia de suprimentos Tópico 2: O sistema logístico brasileiro 2.1 Noções do sistema logístico brasileiro 2.2 Gestão de distribuição e transporte de produtos agropecuários Tópico 3: Logística de distribuição no agronegócio 3.1 Modais de transporte 3.2 Legislação para a distribuição de produtos agropecuários 3.3 Documentos dos serviços modais 3.4 Conhecimento dos custos de transporte CURSO TÉCNICO EAD SENAR10 Certifique-se de estudar todo o conteúdo com atenção e, se precisar, conte com o apoio da tutoria a distância desta Unidade Curricular. Para fixar seu conhecimento, você vai encontrar, ao final de alguns tópicos, atividades para colocar em prática o aprendizado imediatamente após passar pelos conceitos e teorias. Comentários do autor Todas as atividades respeitam seu ritmo de aprendizagem e são coerentes com o que você será capaz de fazer depois de estudar os assuntos abordados. Nas páginas finais desta apostila está um gabarito para que você verifique suas respostas. Bons estudos! O mercado agropecuário 01 CURSO TÉCNICO EAD SENAR12 Tema 1: O mercado agropecuário O tema de aula O mercado agropecuário vai mostrar a você noções básicas do mercado agropecuário, as ferramentas que devem ser utilizadas na gestão, as novas estratégias econômicas para o desenvolvimento do setor e o papel que o técnico em agronegócio tem no lucro do negócio rural. Fonte: Getty Images. Capacidades técnicas Com os conhecimentos adquiridos, você desenvolverá as se- guintes capacidades: • identificar as diferentes formas de comercialização; • incentivar a comunicação entreos indivíduos, visando à integração do grupo no ambiente social e laboral; • indicar inovações tecnológicas como estratégia para a com- petitividade comercial; • elaborar o planejamento agrícola e produtivo; • reconhecer a demanda e a concorrência de mercado; e • valorizar o trabalho em equipe. 13OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Tópico 1: Noções de mercado O mercado, como um todo, é movimentado por duas forças: a oferta e a demanda. Você sabe qual a função delas? Glossário Oferta: é a quantidade de produtos que as empresas oferecem. Demanda (ou procura): é a quantidade de produtos que os consumidores querem comprar. As duas são necessárias para a economia acontecer, pois de um lado a oferta traz as técnicas e os custos da produção e, de outro, a demanda com suas receitas, ou seja, com os ganhos da empresa. A união dessas duas forças é o que vai determinar o preço que os produtos terão no mercado. Interessante, não é mesmo? 1.1 Fundamentos do mercado agropecuário O mercado agropecuário tem como foco de análise: o produto; o tempo de plantio ou da colheita; e a região em que está localizado ou o valor do produto em determinado momento. Por conta disso, o mercado agropecuário pode ser dividido em três tipos. Confira no infográfico a seguir cada um. Fonte: Elaborado pelo autor (2021). É referente à análise do produto em questão. Ex.: Mercado da carne. Diz respeito à utilidade do tempo forma. Ex.: O mercado do milho em fevereiro. É aquele referente ao local em que o produto está. Ex.: O mercado do Mato Grosso. Mercado do produto Mercado temporal Mercado geográfico 1 2 3 CURSO TÉCNICO EAD SENAR14 É importante levar em consideração que o mercado varia bastante. Por exemplo, às vezes é preciso saber o valor que o produtor rural recebeu pela saca de soja no norte do Mato Grosso do Sul e, em outros momentos, vai ser preciso analisar o preço que a saca de soja tem no mercado internacional. A demanda e a concorrência de mercado Ao pensar em oferta e demanda, você sabia que é preciso entender que existe um dire- cionamento em relação à estrutura do mercado, que reúne características que ajudam a definir o tipo de concorrência e a formação de preço dos produtos? Confira, no quadro a seguir, como as características podem ser diferenciadas: Grau de concentração de vendedores e compradores: número e tamanho de cada um no mercado. Grau de diferenciação do produ- to: quanto um produto vendido no mercado é considerado diferente ou não homogêneo pelos compradores. No mercado agrícola, os produtores rurais estão começando a diferenciar um produto do outro, por exemplo as frutas com sementes e as frutas sem sementes. O que vai diferenciar cada mercado são os proces- sos de precificação e de troca. Tudo isso depende do grau de relacionamento e de dependência que existe entre o produtor e o comprador, seja na forma do produto, no período ou no local onde a mercadoria é comercializada. 15OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte 1.2 Mercado agropecuário brasileiro O mercado agropecuário brasileiro está em destaque tanto no cenário nacional quanto internacional. Aqui no país, ele é destacado como o setor de abastecimento de uma grande população. Internacionalmente, o Brasil é um dos principais fornecedores do comércio de produtos agropecuários de commodities como a soja, o café e carnes. Glossário Commodity: termo inglês que significa “mercadoria” - é um produto de origem primária (matéria-prima), padronizado, pro- duzido em grande escala, e que tem seu preço determinado pela oferta e pela procura internacional. Por conta de sua participação mun- dial, o setor agropecuário brasileiro tem grande influência e resultado na balança comercial (IBGE, 2021). É importante ressaltar que o agro- negócio é um segmento vital para a economia do país, porque ele gera emprego e renda, além de contribuir para a estabilidade macroeconômica, que ajuda a amenizar o déficit co- mercial causado por outros setores de produção (SOARES apud GAS- QUES et al., 2004). 1.3 Variáveis estratégicas do agronegócio Uma gestão agrícola que valoriza o produto final é a responsável por criar valor para o consumidor e pode ser uma ferramenta de grande ajuda para o produtor rural em sua tomada de decisões. Fonte: Getty Images. CURSO TÉCNICO EAD SENAR16 Fonte: Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil. Foto: Marcos Giesteira. Ao criar valor, é preciso ter em mente estratégias que envolvam todos os setores do agronegócio: ambiental, setorial e empresarial. Entre as estratégias que existem, é possível destacar: • associativismo e cooperativismo; • otimização dos recursos de produção; • investimentos em pesquisas, em desenvolvimento, em tecnologia e em inovação; • práticas de sustentabilidade; • melhoria no tratamento de resíduos; • visão ambiental, com foco na preservação ambiental; • manejo correto da terra e eficaz comercialização da produção; • busca por melhores técnicas de estocagem, para venda posterior, com ganhos na economia de escala; • utilização de práticas do Controle da Qualidade Total (TQC, sigla em inglês); e • atenção às tendências e ao comportamento da economia, tanto nacional quanto internacional. A agropecuária brasileira está aumentando constantemente o seu ranking no mercado em que atua, mostrando-se como um grande produtor de alimentos tanto nacional quanto internacionalmente. Impressionante, não é? 17OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Para finalizar este tópico, que tal fixar seus conhecimentos? Realize as atividades pro- postas a seguir. Atividades de aprendizagem 1. No Brasil, a agropecuária é um dos segmentos de maior importância para a econo- mia, sendo responsável por quase 1/3 do PIB nacional, e com tendência ao cres- cimento. Qual das práticas têm ajudado para que esses dados sejam concretos? Assinale a alternativa correta. a) A agricultura sustentável. b) O agronegócio. c) A agricultura familiar, com uso de tecnologia. d) A agricultura itinerante. e) A fruticultura. 2. O agronegócio no Brasil iniciou sua fase de modernização em meados dos anos 1960 e, de lá para cá, vem crescendo e se desenvolvendo. Isso demanda dos pro- prietários rurais mais estratégias para administrar e gerir suas propriedades. Marque a alternativa que cita de forma correta algumas das estratégias que ajudam o proprietário rural. a) Interação de cadeias produtivas, atreladas à produção agrícola de caráter familiar exploratório e com uma gestão voltada para os mercados regionais. b) Interação de cadeias produtivas formadas por agentes econômicos que possuem vínculos comerciais nas agroindústrias. c) Produtividade voltada para a sustentabilidade, com processo produtivo executado pelos agricultores familiares com trabalho assalariado. d) Melhoria da produção voltada à qualidade total e exploração da produção nas áreas de assentamentos rurais. e) Otimização dos recursos de produção de forma sustentável, com investimentos em pesquisa e desenvolvimento, para efetuar um melhor manejo da terra e disposição correta dos resíduos. CURSO TÉCNICO EAD SENAR18 Tópico 2: Instrumentos de mercado para a comercialização de produtos agropecuários Diversas atividades fazem parte do dia a dia de uma empresa rural, como: comandar, negociar, comprar e vender, empreender ao movimentar grandes quantidades de pro- dutos e volumes financeiros. Por isso, é preciso compreender a estrutura dos mercados e o compor- tamento dos agentes econômicos envolvidos na comercialização de produtos agrícolas, pois, em qual- quer atividade rural, eles sempre estarão expostos a riscos e incerte- zas que impactam diretamente os custos de produção e a lucratividade dos negócios. Esses riscos estão relacionados às atividades rurais específicas e podem ser divididos em três tipos: Riscos relacionados à produção Riscos relacionadosao crédito Riscos relacionados aos preços Saiba mais Para saber mais e aprofundar seus conhecimentos sobre os riscos na agricultura, acesse: https://www.embrapa.br/ visao/riscos-na-agricultura Fonte: Getty Images. https://www.embrapa.br/visao/riscos-na-agricultura https://www.embrapa.br/visao/riscos-na-agricultura 19OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Como você pode perceber, os produtos agrícolas estão expostos a inúmeras dificuldades. Pensando nisso, foram criados instrumentos públicos que apoiam a comercialização agropecuária e garantem uma Política de Preços Mínimos. Para isso acontecer, os produtores rurais contam com o Governo Federal, que oferece linhas de crédito para comercialização, possibilitando, assim, a estocagem dos produtos enquanto os agricultores aguardam por melhores preços de comercialização no mer- cado. Confira na tabela a seguir os principais instrumentos de apoio à comercialização e suas características. Instrumentos de apoio ao comércio Característica Preços mínimos São valores fixados antes do plantio para ajudar os produtores. Aquisição do Governo Federal (AGF) É a venda direta da produção para o governo. Empréstimo do Governo Federal (EGF) É um financiamento para a estocagem, que permite ao produtor aguardar uma época mais propícia para a venda da produção. Contrato de opção de venda É uma modalidade de seguro (proteção) contra a queda de preços. Cédula do Produto Rural (CPR) com liqui- dação física É a promessa de entrega de produtos rurais. CPR com liquidação financeira É o pagamento em dinheiro na data de ven- cimento do título. Prêmio de Escoamento de Produto (PEP) São garantidos preços ao produtor e às co- operativas, sem a necessidade de aquisição da produção. Linha Especial de Comercialização (LEC) É destinado a aumentar a liquidez na comercialização. Nota Promissória Rural (NPR) e Duplicata Rural (DR) São títulos emitidos para a compra e a venda de produtos de natureza agrícola, extrativa ou pastoril. Programa de Aquisição de Alimentos (PAA) da Agricultura Familiar É um programa, implementado pelo Minis- tério do Desenvolvimento Social, de apoio e incentivo à agricultura familiar. Por meio dessa iniciativa, agricultores, cooperativas e associações vendem seus produtos para órgãos públicos. Interessante, não é mesmo? E todos esses instrumentos são voltados para uma melhor possibilidade de investimento no agronegócio. CURSO TÉCNICO EAD SENAR20 Saiba mais Para saber mais sobre o Programa de Aquisição de Alimentos (PAA) da Agricultura Familiar, implementado pelo Ministério do Desenvolvimento Social (MDS), acesse: https://www.gov.br/ pt-br/noticias/agricultura-e-pecuaria/2020/01/entenda- como-funciona-o-programa-de-aquisicao-de-alimentos Para ter acesso à cartilha do PAA, visite o site: https://www.conab.gov.br/images/arquivos/ agricultura_familiar/Cartilha_PAA.pdf 2.1 A concorrência no setor agropecuário A concorrência no setor agropecuário acontece por alguns fatores como o preço, a qua- lidade do produto, a disponibilidade nos pontos de venda e a imagem que o produto tem junto aos consumidores. A forma como os compradores e ven- dedores se relacionam, trocando informações (principalmente sobre preços) e negociando, depende bas- tante do tamanho da estrutura do mercado. Papel da comercialização e do abastecimento A comercialização e o abastecimento são fatores associados à transferência dos pro- dutos agropecuários aos consumidores, agregando valor ao longo desse caminho. Os dois estão relacionados principalmente ao tempo de armazenamento e a forma de processamento no decorrer da cadeia produtiva. A seguir, são listados alguns dos arranjos intitucionais necessários para que os produtos cheguem até o consumidor: Fonte: Getty Images. https://www.gov.br/pt-br/noticias/agricultura-e-pecuaria/2020/01/entenda-como-funciona-o-programa-de-aquisicao-de-alimentos https://www.gov.br/pt-br/noticias/agricultura-e-pecuaria/2020/01/entenda-como-funciona-o-programa-de-aquisicao-de-alimentos https://www.gov.br/pt-br/noticias/agricultura-e-pecuaria/2020/01/entenda-como-funciona-o-programa-de-aquisicao-de-alimentos https://www.conab.gov.br/images/arquivos/agricultura_familiar/Cartilha_PAA.pdf https://www.conab.gov.br/images/arquivos/agricultura_familiar/Cartilha_PAA.pdf 21OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte • estocagem e armazenagem; • venda de estoques de produtos agropecuários; • equalização de preços e custos. Essas atividades e arranjos institucionais são conhecidos como funções do sistema de comercialização e definem-se como as atividades desempenhadas por instituições especializadas, durante as diversas fases da comercialização de um produto (MENDES; PADILHA JUNIOR, 2007). Funções da comercialização agrícola Fonte: Adaptado de MENDES; PADILHA FILHO, 2007. Tenha em mente que o Governo Federal possui o poder de intervir no mercado agrícola para regulação ou abastecimento, podendo disponibilizar os estoques dos produtores rurais para venda ou doação em casos de calamidade pública, emergência nacional ou programas específicos de abastecimento. 2.2 A utilização da tecnologia na comercialização e no abastecimento do mercado agropecuário Você sabia que a tecnologia está avançando constantemente no ramo da agropecuária? Em pesquisa feita pela Embrapa (2020), foi percebido que 40,5% dos agricultores utilizam tecnologias digitais para atividades de compra e venda. Estão relacionadas à posse dos produtos agrícolas, envolvendo a criação de preços a partir da relação entre as funções de compra e de venda. Estão relacionadas à geração de utilidade para os produtos agrícolas, no que diz respeito ao tempo (armazenagem), ao lugar (transporte) e à forma (processamento). São aquelas que facilitam ou complementam o processo de comercialização dos produtos agropecuários, tais como: padronização, financiamento, seguro, informações e pesquisas de mercado. Funções de troca Funções físicas Funções auxiliares CURSO TÉCNICO EAD SENAR22 Atenção A tecnologia na agricultura permite controlar a produção, o processamento, o estoque, o abastecimento e a distribuição, possibilitando ao produtor maior rentabilidade no seu negócio. Para fixar os conhecimentos desenvolvidos neste tópico, realize as atividades propos- tas a seguir. Atividades de aprendizagem 1. Pensando nas inúmeras dificuldades às quais os produtos agrícolas estão expos- tos, foram criados instrumentos públicos de apoio à comercialização agropecuária para garantir uma Política de Preços Mínimos. Cite, no mínimo, três dos principais instrumentos de apoio à comercialização e descreva suas características. 2. A comercialização e o abastecimento estão relacionados ao envio dos produtos agropecuários para os consumidores e são denominados funções do sistema de co- mercialização. Assinale a alternativa que descreve a definição das funções auxiliares. a) Estão relacionadas à geração de utilidade para os produtos agrícolas, no que diz respeito à armazenagem, ao transporte e ao processamento. b) Estão relacionadas à posse dos produtos agrícolas, envolvendo a formação dos preços a partir da relação entre as funções de compra e de venda. c) São aquelas que facilitam ou complementam o processo de comercialização dos produtos agropecuários. d) Estão relacionadas à posse dos produtos agrícolas, envolvendo armazenagem, transporte e processamento. e) São aquelas que facilitam ou complementam o processo, envolvendo a formação dos preços a partir da relação entre as funções de compra e de venda. 23OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Tópico 3: Novas estratégias econômicas para desenvolvimento do agronegócio brasileiro Hoje em dia, estão disponíveis muitas tecnologias e inovações para o mercado do agro- negócio, como é o caso da inteligência artificial. Com esse recursoo produtor rural pode atingir alta precisão de per- formance no campo e, como conse- quência, aumentar a produtividade. A seguir, você verá como identificar as novas tecnologias de gestão exis- tentes no mercado para o setor agro- pecuário e poderá entender como as inovações tecnológicas podem surgir como estratégias para a competiti- vidade comercial do agronegócio. 3.1 Estratégias econômicas do mercado para o agronegócio Você já parou para pensar por que as estratégias econômicas são fundamentais para o sucesso da empresa rural no mercado do agronegócio que está em constante mudança? Antes de mais nada, pense que começar um negócio sem um planejamento poderá fazer você passar por muito mais dificuldades do que se iniciá-lo com as estratégias corretas. Glossário Estratégia: é uma palavra com origem no termo grego strategia, que significa “plano, método, manobras ou estratagemas usados para alcançar um objetivo ou algum resultado específico”. Fonte: Getty Images. CURSO TÉCNICO EAD SENAR24 Em tempos de tantas mudanças nos aspectos políticos, econômicos, sociais e tecnoló- gicos, em um mercado altamente competitivo, sobreviver com resultados diferenciados exige muita organização, controle e inovação dos produtores rurais. Para o agronegócio é muito importante definir quais serão as estratégias econômicas, pois ao conhecer as potencialidades e as limitações de cada operação será possível evitar falhas e alcançar melhores resultados para a empresa. Atenção Em um ambiente de constantes mudanças, é necessário efetivar processos de reestruturação para sobrevivência, lucratividade e competitividade. O planejamento produtivo O planejamento é uma das ferramentas mais importante para a tomada de decisão em qualquer tipo de negócio. Atenção Elaborar planejamentos faz parte das boas práticas de gestão. Quanto mais se faz, mais precisos e relevantes eles se tornam para a tomada de decisão da empresa. No planejamento produtivo diversos fatores são considerados, sistematizando as áreas operacionais com os setores mais estratégicos, como armazenamento, transporte, ven- das e administrativo. Isso porque ele é formado por diversas ações e determinações, que auxiliam na rentabilidade do agronegócio. Manejo sustentável Ao possuir um planejamento de qualidade, também é possível determinar estratégias na gestão rural com o objetivo de redu- zir custos, aumentar a produtividade e gerar sustentabilidade ao negócio. https://www.totvs.com/blog/gestao-agricola/o-que-e-agronegocio/ 25OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Entender a economia de escala no agronegócio Uma das estratégias para que a empresa rural tenha maior rentabilidade está direta- mente relacionada à economia de escala, que é utilizada quando existe um aumento de produção rural, mas os custos fixos permanecem iguais. Glossário Economia de escala: é um conceito utilizado dentro da Eco- nomia, que representa a possibilidade de se reduzir os custos de determinado produto diluindo os custos fixos na quantidade de unidades produzidas. A economia de escala acontece quando uma propriedade rural alcança o seu máximo na quantidade de produção, sem aumentar seus custos. Por conta disso, o custo médio de cada produto tende a ser menor. E quais são as vantagens da economia de escala? A maior vantagem é a redução de gastos, junto com o aumento dos lucros, já que o custo médio de pro- dução por unidade é reduzido. Vale lembrar que o benefício da re- dução de gastos se insere também em outras ações da empresa rural, como campanhas de marketing, con- trole financeiro e distribuição. Van- tajoso, não é mesmo? Fonte: Getty Images. CURSO TÉCNICO EAD SENAR26 Para refletir Imagine que para a produção de 10 toneladas de amendoim, o custo seja de R$ 10.000,00 (ou seja, R$ 1.000,00 por tonelada produzida) e, ao aumentar a produção para 20 toneladas de amendoim, o valor para produzir passe para R$ 15.000,00 (ou seja, R$ 750,00 por tonelada produzida). Nesse cenário, o lucro aumenta. Se o valor da tonelada do amendoim para venda no mercado for de R$ 1.500,00, o lucro sobe de R$ 5.000,00 para R$ 15.000,00. Tudo isso graças a economia de escala na produção. 3.2 Conhecer as tendências econômicas no agronegócio No ano de 2020, do ponto de vista produtivo, o agronegócio foi um setor que cresceu bastante em virtude da crise causada pela pandemia da Covid-19. Segundo dados da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab, 2021), o Brasil deverá continuar produ- zindo e crescendo, cada vez mais, no setor agrícola, aumentando assim a expectativa dos produtores rurais. Fonte: Confederação Nacional da Agricultura e Pecuária do Brasil. Foto: Daniel Fagundes/Trilux. 27OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Esse crescimento na produção do agronegócio fica evidente ao analisar o aumento da produção dos principais produtos agrícolas em 2020: • trigo (32%) • café (25%) • arroz (7%) • feijão (7%) • soja (4,5%) • milho (4,5%) Informação extra Nos próximos anos, a tendência é que o Brasil torne-se o maior exportador mundial de grãos, superando os Estados Unidos. A informação está em levantamento feito pela Embrapa (2021), com a produção de grãos saltando de 270 milhões de toneladas para mais de 318 milhões de toneladas, uma alta de 27% até 2030, de acordo com projeções do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa). Segundo estimativas do Departamento de Agricultura dos Estados Unidos (Usda, na sigla em inglês), no período entre 2029-2030, o Brasil deverá ter participação de destaque no mercado mundial com diferentes produtos, como: soja (51,98%), carne de frango (35,3%), milho (23,2%), algodão (22,7%) e carne suína (9,7%). As tendências econômicas do agro- negócio brasileiro estão de acordo com as do Mercosul e da União Eu- ropeia, e isso pode auxiliar a entra- da do país no mercado europeu. Além disso, vale lembrar que no mercado chinês o consumo de carne bovina vem aumentando, o que pode favorecer a pecuária brasileira. Fonte: Getty Images. https://www.usda.gov/ https://www.usda.gov/ CURSO TÉCNICO EAD SENAR28 Além do investimento em desenvolvimento de pesquisas para novas tecnologias, o Brasil tem uma agricultura de qualidade, com alta produtividade e quantidade, capaz de atender às necessidades de alimentos tanto nacional quanto internacionalmente. Saiba mais Para saber mais sobre as projeções de longo prazo do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento para o agronegócio brasileiro, no período de 2019/2020 a 2029/2030, acesse: https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/politi- ca-agricola/todas-publicacoes-de-politica-agricola/pro- jecoes-do-agronegocio/projecoes-do-agronegocio_2019_ 20-a-2029_30.pdf Agricultura 4.0. e Agricultura 5.0 A Agricultura 4.0 é um conjunto de tecnologias que se baseia em conteúdo digital, por meio do processamento e da análise do grande volume de dados produzido em todas as áreas que contribuem com o desenvolvimento agrícola, como a biotecnologia, as mudanças climáticas, as geotecnologias e as ciências agrárias. Assim, os conhecimentos adquiridos serão aplicados em todos os elos da cadeia pro- dutiva, com o objetivo de melhorar o desenvolvimento da produção, desde a pré até a pós-produção (EMBRAPA, 2020). Fonte: Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil. Foto: Wenderson Araujo/Trilux. https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/politica-agricola/todas-publicacoes-de-politica-agricola/projecoes-do-agronegocio/projecoes-do-agronegocio_2019_20-a-2029_30.pdf https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/politica-agricola/todas-publicacoes-de-politica-agricola/projecoes-do-agronegocio/projecoes-do-agronegocio_2019_20-a-2029_30.pdf https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/politica-agricola/todas-publicacoes-de-politica-agricola/projecoes-do-agronegocio/projecoes-do-agronegocio_2019_20-a-2029_30.pdf https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/politica-agricola/todas-publicacoes-de-politica-agricola/projecoes-do-agronegocio/projecoes-do-agronegocio_2019_20-a-2029_30.pdf29OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Comentários do autor O termo Agricultura 4.0 é uma referência à Indústria 4.0, ex- pressão que começou a ser usada na indústria automobilística alemã para denominar a completa automatização dos processos produtivos por meio das tecnologias digitais. A Agricultura 5.0 segue o mesmo princípio. Algumas das tecnologias empregadas na Agricultura 4.0 são: • internet das coisas; • robótica; • veículos autônomos; • sensores; • drones; • satélites. A agricultura 4.0 possibilita a cone- xão de softwares e sistemas digitais às máquinas, automatizando e oti- mizando a gestão da propriedade e reduzindo o tempo de trabalho. É importante ter em mente que a mecanização do campo eleva a pro- dutividade no meio rural, mas o uso de tantas tecnologias é responsável pela substituição dos trabalhadores por máquinas, causando também, indiretamente, o êxodo rural. Fonte: Getty Images. CURSO TÉCNICO EAD SENAR30 Saiba mais A Emater publicou um artigo que demonstra o que fazer para diminuir o êxodo rural. O material está disponível no link: http://www.emater.ro.gov.br/siteemater/arquivos/pu- blicacoes/13042011110759.pdf No Brasil, 85% dos indivíduos da zona rural acessam ou já acessaram a internet, o que demonstra como as pessoas do campo estão conectadas e com acesso às tecnologias (EMBRAPA, 2020). Confira, a seguir, as fases da evolução da agricultura. Fases da evolução da agricultura Fonte: Adaptado de MASSRUHA, 2020. Dica Um caminho de acesso viável para o pequeno e médio produ- tor rural será a capacitação e a adoção dessas tecnologias na produção agrícola por meio de cooperativas e de associações de produtores. Baixa produtividade Mão de obra familiar Instrumento manual Subsistência Venda do excedente Agricultura 1.0 Monocultura Monodisciplinar Commodities Insumos sintéticos Pesquisa adaptativa Agricultura 2.0 Intensificação Multidisciplinar Alimento seguro Eficiência Pesquisa sistêmica Agricultura 3.0 Sistemas complexos Transdiciplinar Multifuncionalidade Insumos biológicos Pesquisa complexa Agricultura 4.0 Tração animal Revolução verde Sistemas integrados Agricultura de Base Biológica 1900-1950 1950-1990 1990-2015 2015-... http://www.emater.ro.gov.br/siteemater/arquivos/publicacoes/13042011110759.pdf http://www.emater.ro.gov.br/siteemater/arquivos/publicacoes/13042011110759.pdf 31OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Agora, imagine um cenário em que a tomada de decisão ficará cada vez mais destinada às máquinas e menos ao agricultor, proporcionando, assim, maior precisão e até mesmo maior performance e produtividade: essa é a Agricultura 5.0, a última geração dos modelos de produção agrícola existentes. São utilizados big data e inteligên- cia artificial para atingir alta precisão e performance no campo, contribuin- do para o aumento da produtividade agrícola. Glossário Big data: é a capacidade de reunir e analisar grandes volumes de informações com rapidez e qualidade, fazendo uso de ferra- mentas tecnológicas estatísticas e computacionais. Entre os serviços realizados por essa nova geração de tecnologia agrícola, estão a aná- lise de solo georreferenciada, o mapeamento de áreas por satélite, a pulverização com drones, a biomedicina de alta precisão e as inúmeras técnicas avançadas de plantio, fertilização e irrigação. A tecnologia está surgindo cada vez mais forte para facilitar o trabalho humano nas produções agrícolas. No próximo tópico serão abordados os agentes mais importantes para que todo esse processo rural aconteça: as pessoas. Antes de continuar seus estudos, que tal fixar os conhecimentos? Para isso, realize as atividades propostas a seguir. Fonte: Getty Images. CURSO TÉCNICO EAD SENAR32 Atividades de aprendizagem 1. “Acontece quando uma propriedade rural alcança o seu máximo de quantidade de produção, sem aumentar os custos desta produção. Com isso, o custo médio de cada produto tende a ser menor.” Assinale a alternativa que apresenta de forma correta a qual definição se refere a frase acima. a) Comercialização. b) Economia de escala. c) Agronegócio. d) Agricultura 5.0. e) Abastecimento. 2. Temos visto que muitos trabalhadores rurais estão se conectando às tecnologias. Ao mesmo tempo, a mecanização vem se tornando cada vez mais presente nas propriedades rurais, aumentando, de um lado, a produtividade e, do outro, a subs- tituição dos trabalhadores rurais e isso ocasiona profundas transformações nos espaços geográficos do Brasil. Indique a alternativa que apresente, de forma cor- reta, qual a principal consequência identificada por conta dessas transformações. a) O processo de êxodo rural, o homem do campo indo para a cidade. b) A reorganização democrática do campo. c) O êxodo urbano. d) O processo de distribuição de terras agrícolas. e) A subordinação da cidade em relação ao campo. Tópico 4: A gestão de pessoas no mercado do agronegócio A gestão de pessoas é um setor que está evoluindo dentro do agronegócio. Por conta disso, existem alguns desafios específicos que ainda precisam ser superados. 4.1 Planejamento da gestão de equipe Ter uma equipe comprometida e um bom plano de gestão podem ser as melhores for- mas de solucionar problemas e cumprir as metas na empresa rural. Por conta disso, a gestão de equipe é algo essencial para que a empresa seja referência para colabora- dores, fornecedores e clientes. 33OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte A área de recursos humanos e os proprietários do negócio devem sem- pre levar em consideração o plane- jamento da gestão de equipe para capacitar e desenvolver os colabo- radores. Com isso em prática, é pos- sível conquistar os objetivos propos- tos pela empresa. Ou seja, o foco é administrar o comportamento dos colaboradores e desenvolver con- dições de bem-estar para alcançar os objetivos das tarefas diárias. 4.2 Treinamentos e motivação Um dos maiores desafios de qualquer empreendimento, inclusive na empresa rural, é o de aperfeiçoar e encorajar os seus colaboradores. Tenha em mente que investir em treinamentos e motivação pode proporcionar melhor qualidade de vida, incentivar o crescimento profissional e promover maior dedicação dos profissionais na empresa. O retorno desse investimento pode ser o aumento da produtividade e o lucro do seu empreendimento. Interessante, não é mesmo? Atenção O treinamento e a motivação são baseados em pilares e metas futuras, com foco em desenvolver os profissionais e promover o engajamento de todos na empresa. Quer algumas dicas de como manter os colaboradores treinados, motivados e compro- metidos com a empresa rural? Confira a tabela a seguir. Treinamento motivacional Avalie a necessidade do treinamento para manter os colaboradores motivados e dedicados à empresa. Recompensas, premiações e reconhecimento Você pode recompensar os colaboradores pelas me- tas atingidas. Fonte: Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil. Foto: Wenderson Araujo/Trilux. CURSO TÉCNICO EAD SENAR34 Incentivo ao trabalho em equipe Uma equipe unida é um fator essencial para evitar problemas de comunicação, superar dificuldades e alcançar metas. Apostas em tecnologias O uso da tecnologia pode oferecer um ambiente de aprendizagem contínua para seus colaboradores. Capacitação da equipe Identifique os pontos fortes e pontos fracos da equipe e reconheça os possíveis líderes. Agora que você tem as dicas em mente, que tal tentar aplicar na empresa rural? 4.3 Ferramentas de gestão da qualidade da equipe de trabalho Para se tornar uma empresa rural de qualidade é preciso que todos os colaboradores estejam comprometidos e envolvidos com os ideais de excelência dos produtos ofer- tados para o mercado. Você sabia que existem algumas ferramentas que auxiliam no processo de ter qualidade no trabalho de equipe? Veja, no esquema abaixo, como você podeutilizá-las na empresa. Disseminar a política da qualidade: demonstre que o tra- balho dos colaboradores tem um propósito maior e que eles são pessoas de confiança. Saber se comunicar adequadamente: tenha uma comu- nicação aberta com todos, de maneira que ideias sejam com- partilhadas e colocadas em prática. Saber ouvir os colaboradores: identifique como as diferentes opiniões podem trazer benefício para toda equipe. 35OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Ser proativo: mostre que trabalhar em equipe exige que o profissional seja ativo e disposto a participar das tarefas para ajudar a equipe a alcançar os objetivos. Ser flexível: tenha flexibilidade para lidar com as necessidades e as mudanças que surgem ao longo da execução das tarefas. Ser comprometido: demonstre disposição para trabalhar até que os objetivos da empresa sejam alcançados. É neces- sário ter motivação constante para continuar se dedicando e incentivando os colaboradores. Com essas ferramentas em mãos fica mais fácil ter uma gestão de qualidade na equipe de trabalho, não é mesmo? 4.4 Desenvolvimento de liderança na equipe Quando as empresas possuem um líder, fica mais fácil administrar a equipe e manter todos motivados. Por conta disso, é preciso desenvolver a liderança no ambiente empre- sarial, para que uma pessoa tome a frente e incentive a união dos colaboradores, fazendo com que trabalho em equipe tenha a qualidade que se espera em uma empresa rural. Veja, no esquema abaixo, algumas dicas para estimular corretamente o desenvolvi- mento de líderes na equipe. CURSO TÉCNICO EAD SENAR36 Fonte: Adaptado de SOLIDES, 2021. 1 2 Valorize a equipe interna Ao valorizar, em um primeiro momento, alguns funcionários e deixar claro que isso acontecerá com todos, é possível motivar os colaboradores, e como consequência, melhorar o desempenho das equipes. Desenvolva competências técnicas e habilidades O conhecimento técnico e a habilidade para trabalhar na sua propriedade são aspectos essenciais. Lembre-se de que os treinamentos são uma oportunidade de desenvolvimento profissional. 3 4 Encoraje a comunicação A comunicação é importante para qualquer líder. Por meio dela, é possível criar um relacionamento saudável entre todas as equipes de trabalho e gerar confiança. Incentive o trabalho em equipe O trabalho em equipe é primordial para as empresas rurais que desejam obter melhores resultados. 5 6 Estimule a cultura do retorno das informações (feedback) O estímulo ao feedback ajuda na formação e na identificação de lideranças, pois, um bom líder deve saber como lidar com críticas, sugestões e reclamações relacionadas a alguma atividade. Dê oportunidades para a tomada de decisão É necessário encorajar os colaboradores a tomarem decisões, mesmo que possa parecer difícil. 7 8 Ouça a sua equipe O desenvolvimento da liderança precisa passar pela capacidade de ouvir as vontades das equipes, só assim é possível perceber qual caminho seguir. Atente-se para a organização A organização é outro ponto crucial para o desenvolvimento de um bom líder, pois com tudo estruturado fica mais fácil saber qual parte precisa de mais atenção em cada momento. 37OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Promover a liderança na equipe é algo benéfico para a empresa rural, pois possibilita o desenvolvimento profissional de cada colaborador e também dá a oportunidade de reconhecimento pessoal. Antes de encerrar este tema, realize as atividades propostas a seguir para fixar seu aprendizado. Atividades de aprendizagem 1. O treinamento e a motivação são considerados grandes forças das empresas rurais. Assinale a alternativa que apresenta de forma correta uma das dicas para manter os colaboradores treinados, motivados e comprometidos com a empresa rural. a) Disseminar a política da qualidade. b) Incentivo ao trabalho em equipe. c) Ser proativo. d) Ser flexível. e) Ser comprometido. 2. Negócios bem-sucedidos tendem a crescer muito em um ano e depois estagnar. A consistência de resultados ao longo do tempo é um imenso desafio para as em- presas. A experiência de grandes organizações mostra que, para enfrentar essa barreira, é preciso estar apoiado em três pilares: estratégia, liderança e motivação. Liderar é ter a habilidade de se comunicar com toda a organização para que cada funcionário entenda seu papel dentro de determinada estratégia e esteja engajado com os objetivos do negócio. Porém, é preciso que o líder seja alguém empático, um ótimo ouvinte, que considere a opinião da equipe nas decisões e conheça pro- fundamente o ambiente de negócio. Ou seja, ele deve passar a todos a segurança de que a companhia está em boas mãos e não apenas dar ordens sem nunca ouvir. Ótimos líderes garantem para as organizações seu ativo mais importante: o com- prometimento e a motivação de seus colaboradores (Texto adaptado da Revista Globo Rural, set. 2021). Com base na leitura deste texto vemos a importância da liderança e da motivação das pessoas na empresa rural. Agora, explique como acontece o desenvolvimento da lide- rança na equipe de trabalho e descreva cinco dicas que estimulam o desenvolvimento de líderes na empresa rural. CURSO TÉCNICO EAD SENAR38 Encerramento do tema Você encerrou o tema O mercado agropecuário, no qual teve a oportunidade de aprender o que é o mercado rural; pôde identificar instrumentos de desenvolvimento e comercialização; além de dicas de como gerir, liderar e motivar pessoas no agronegócio. Os custos no setor agropecuário brasileiro 02 CURSO TÉCNICO EAD SENAR40 Tema 2: Os custos no setor agropecuário brasileiro No tema de aula Os custos no setor agropecuário brasileiro, você verá que na economia moderna, o mercado agropecuário encontra-se cada vez mais globalizado e competitivo. Muitos itens produzidos pela agropecuária brasileira vêm sendo nego- ciados na bolsa de valores e, portanto, com preços baseados nos mercados nacional e internacional. Por conta disso, o produtor rural precisa se adaptar, de modo eficiente, às mudanças que ocorrem diariamente. Isso faz com que a importância de estudar temas que o ajudem a alcançar algum tipo de vantagem competitiva, como aperfeiçoar a forma de gerenciamento da empresa rural, inclusive quanto aos custos, se torne cada vez maior. Fonte: Getty Images. Os principais aspectos relacionados aos custos de empreendimentos rurais brasileiros, assim como outras particularidades dessa temática, serão apresentados ao longo des- te tema. Com isso, esperamos que você consiga sempre analisar os custos visando à maximização dos lucros em uma empresa rural. 41OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Capacidades técnicas A partir dos conhecimentos obtidos neste tema, você desenvol- verá as seguintes capacidades: • reconhecer a gestão de produção e de precificação; • identificar a rentabilidade e os custos do negócio para pre- cificar os produtos; • identificar o objetivo da produção e a margem de lucro que se deseja alcançar; • entender a legislação e as normas aplicadas à cadeia do agronegócio. Tópico 1: Fundamentos de custos No primeiro tópico deste tema, você vai aprender mais sobre custos, iniciando com os conceitos aplicados de custos de produção e de fluxo de caixa. Em seguida, verá a importância de calcular o custo de produção e os custos gerais do setor agropecuário, suas classificações e como atribuir preços na empresa rural. 1.1 Noções dos custos O conceito de custo pode ser confundido com vários outros termos, como preço, des- pesa, desembolso financeiro, gasto, perda, desperdício, entre outros. Para não gerar nenhuma confusão no seu entendimento, que tal ver a diferença entre cada um deles? Termo Definição Exemplos Custo É o gasto com bens ou serviços uti- lizados para a produção de outros produtos. O fertilizante usado nalavoura. Gasto É o desembolso com que a empresa ru- ral arca para a obtenção de um produto ou serviço qualquer. O valor das matérias-pri- mas compradas no últi- mo mês. Despesa É o valor dos bens e serviços que não estão ligados ao processo produtivo da empresa. Contratação de mão de obra temporária. Desembolso Pagamento resultante da aquisição de bem ou serviço. O salário dos funcionários. CURSO TÉCNICO EAD SENAR42 Desperdício Corresponde aos gastos incorridos de forma não eficiente no processo produ- tivo e administrativo. São lançados no custo de produção ou em despesas. Por isso, o não aproveitamento de todos os recursos e atividades desenvolvidas que não agregam valor ao produto ou serviço, representam custos desneces- sários ou despesas adicionais que ser- virão apenas para reduzir o lucro. A mão de obra ociosa e o material desperdiçado no processo de produção de itens defeituosos. Investimento É o gasto em função de benefícios que virão em períodos futuros. A compra de uma benefi- ciadora de arroz, que vai auxiliar no processo de produção. Perda É o bem ou serviço consumido de for- ma anormal e involuntária. Perda de parte da produ- ção por falta de energia elétrica. Custos diretos Custos que podem ser diretamente relacionados aos produtos, para isso, basta haver uma medida. São custos facilmente identificados com o produto. Quilograma de materiais consumidos ou o tempo de mão de obra utilizada na produção. Custos indiretos Custos que não podem ser relacionados diretamente ao produto; e, qualquer tentativa de fazê-lo, será realizada de maneira estimada e, muitas vezes, ar- bitrária. Não são facilmente identificá- veis com o produto. Aluguel de um espaço ou o salário do contador. Muita coisa, não é? Mas, agora que você já conhece a definição de cada termo, não vai mais se confundir com os conceitos e as funções próprias dos custos. Fluxo de caixa O fluxo de caixa pode ser definido como a relação de entradas e saídas de recursos financeiros de uma empresa, que ocorre em um determinado período de tempo. De acordo com Crepaldi (2012), os principais objetivos de se realizar o fluxo de caixa de uma propriedade rural são: a) saber com antecedência os períodos em que haverá necessidade de captação de recursos financeiros para saldar compromissos; b) garantir ao produtor um prazo maior para a tomada de decisões sobre o setor de finanças do empreendimento; c) permitir ao empresário rural trabalhar com uma margem de segurança financeira. 43OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Para facilitar a compreensão, veja o exemplo simplificado do fluxo de caixa de uma propriedade rural leiteira hipotética (valores expressos em reais - R$). Itens Previsto Realizado ENTRADAS 55.000,00 43.500,00 Venda de leite 50.000,00 40.000,00 Venda de animais 5.000,00 3.500,00 SAÍDAS 25.000, 00 21.100,00 Alimentação concentrada 18.000,00 14.400,00 Mão de obra 5.000,00 5.000,00 Energia elétrica 1.200,00 1.100,00 Manutenção 800,00 600,00 FLUXO (entradas - saídas) 30.000,00 22.400,00 As informações do fluxo de caixa dessa empresa hipotética mostram as transações financeiras da atividade agropecuária da propriedade. Importância do cálculo do custo de produção É sempre importante lembrar que o produtor rural é incapaz de influenciar o preço de mercado do produto agropecuário comercializado. Portanto, uma das formas de o em- presário rural maximizar a renda e a lucratividade do seu empreendimento é por meio do controle dos custos de produção da atividade agropecuária. O fluxo de caixa é um importante instrumento de gerência, que ajuda no processo de gestão e de tomada de decisão do empresário rural. CURSO TÉCNICO EAD SENAR44 Por meio desse controle dos custos de produção da propriedade é pos- sível emitir relatórios que fornecerão um fluxo contínuo de informações sobre os mais variados aspectos eco- nômicos e financeiros da empresa rural, permitindo que o produtor ava- lie a situação atual do seu empreen- dimento e compare com o que foi planejado inicialmente. Crepaldi (2012) aponta as dez principais finalidades de se calcular os custos de produção em uma propriedade rural. Acompanhe e veja se alguma o surpreende! Fonte: Adaptado de CREPALDI, 2012. No infográfico você, certamente, se deparou com o termo liquidez. Mas, você sabe o que ele significa? Fonte: Getty Images. Medir o desempenho econômico-financeiro da empresa rural e de cada atividade produtiva individualmente. Controlar as transações financeiras do empreendimento agropecuário. Apoiar o processo de tomada de decisão sobre o planejamento da produção, das vendas e dos investimentos. Auxiliar nas projeções de fluxo de caixa e nas necessidades de obtenção de crédito. Permitir a comparação da performance da empresa rural em determinado período de tempo, bem como avaliar seu desempenho em relação às concorrentes (outros produtores rurais). Orientar as despesas pessoais do proprietário rural e de sua família. Acompanhar a liquidez e a capacidade de pagamento da empresa para os agentes financeiros e outros credores. Servir de base para o cálculo de seguros, arrendamentos e outros contratos. Gerar informações para a declaração do Imposto de Renda do empresário rural. Vantagens de calcular os custos de produção 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Orientar as operações agrícolas e pecuárias.1 45OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Glossário Liquidez: pode ser caracterizada como a facilidade com que um ativo é convertido em dinheiro. O estoque de sacas de grãos de milho, por exemplo, tem maior liquidez do que um trator, já que pode ser comercializado mais rapidamente. 1.2 Custos no setor agropecuário O acompanhamento dos custos no setor agropecuário é uma ferramenta relevante para o controle das atividades de produção e de gerenciamento, pois pode gerar informações para a tomada de decisões. Para obter o máximo de eficácia e eficiência na adminis- tração da propriedade rural, é muito importante saber e conhecer os resultados dos gastos com cada etapa do processo produtivo. Processo de gerenciamento de custos no setor agropecuário O gerenciamento das atividades administrativas e produtivas de uma propriedade é realizado a partir do processo de tomada de decisão do proprietário rural ou do pro- dutor rural. Fonte: Getty Images. É possível agrupar as principais atividades executadas pelo empresário rural em cinco áreas: CURSO TÉCNICO EAD SENAR46 a) comercialização (venda dos produtos agropecuários); b) finanças (recursos financeiros); c) marketing (divulgação dos produtos agropecuários); d) produção (sistema produtivo); e e) recursos humanos (gestão da mão de obra empregada). Atenção É essencial que o produtor rural decida sobre o que, quanto, quando e como produzir. Ele também deve controlar a ação após o início das atividades, avaliar os resultados alcançados e compará-los com os previstos inicialmente. Conhecer cada fase da produção e saber o custo operacional é importante, pois eles servem como indicadores na tomada de decisões. Nesse cenário, Crepaldi (2012) recomenda ao produtor ou técnico rural as seguintes ações: Fonte: Adaptado de CREPALDI, 2012. 1 Tomar a decisão sobre o que produzir. 5 Avaliar se os resultados obtidos com a comercialização dos produtos agropecuários resultam em lucros ou prejuízos. 2 Decidir o quanto se deve produzir. 4 Controlar a ação desenvolvida na propriedade rural, ou seja, realizar as práticas agropecuárias recomendadas. 3 Estabelecer o modo como se vai produzir. Ações do produtor rural 47OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Andrade (2002) destaca que o empresário rural deve estar atento às mudanças e às tendências econômicas do setor em que se insere. Daí a importância das cooperativas e do associativismo nas empresas rurais. Ainda de acordo com Andrade (2002), hásete variáveis externas que são relevantes e podem afetar os custos de produção e o desempenho do empreendimento agropecuário. Acompanhe a descrição de cada uma delas! Variáveis tecnológicas Estão relacionadas ao sistema produtivo, ou seja, são os métodos ou as tecnologias empregadas. Por exemplo, o sistema de irrigação utilizado por um produtor. Variáveis econômicas Estão relacionadas aos preços, às quantidades de oferta e demanda dos produtos agropecuários, à taxa de infla- ção, à taxa de juros, aos níveis salariais, aos níveis de renda da população local, entre outros. Variáveis políticas Estão relacionadas à intervenção governamental no se- tor agropecuário brasileiro, como é o caso das linhas de financiamento do crédito rural. Variáveis sociais Estão relacionadas às tradições culturais da população. Variáveis legais Estão relacionadas aos aspectos normativos que regu- lam, controlam, incentivam ou restringem o desempe- nho do empresário rural. Variáveis demográficas Estão relacionadas às características da população, como taxa de crescimento, raça, religião, distribuição geográfica, gênero e idade. Variáveis ecológicas Estão relacionadas ao ecossistema no qual a proprieda- de rural está inserida. Por exemplo, é levado em consi- deração a espécie de vegetação da propriedade ou das regiões próximas a ela, além dos tipos de clima e solo. Observe, a seguir, um resumo gráfico das características e das variáveis que influenciam o processo de gerenciamento de um negócio agropecuário, com a visão dos ambientes externo e interno. CURSO TÉCNICO EAD SENAR48 Fonte: Elaborado pelo autor (2021). Afinal, tendo em vista essa grande quantidade de processos de gerenciamento de custos, quais os benefícios que surgem com esses custos? Conheça mais sobre essa relação a seguir. Custos x benefícios dos empreendimentos rurais Para um bom planejamento das atividades a serem realizadas em uma propriedade rural, é necessária uma análise de custo x benefício. Atenção A análise de custo x benefício representa uma avaliação compa- rativa entre o valor dos fatores de produção da propriedade, ou seja, dos seus custos de produção, e o valor da produção gerado pela atividade agropecuária. Ambiente Interno Ambiente Externo Comercialização Tecnologia Economia Políticas Públicas Aspectos Ecológicos Aspectos Demográficos Aspectos Sociais Aspectos Legais Marketing Finanças Produção Recursos Humanos 49OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Crepaldi (2012) sugere que a descrição detalhada dos componentes da análise de custo x benefício de uma atividade agropecuária (que envolvem: custos, receita, produtivi- dade, preços e resultado operacional) deverá ser realizada com o uso de programas de planilhas e cálculos, como o Microsoft® Office Excel. Fonte: Getty Images Fonte: Shutterstock. Custos: neste item, é importante analisar: 1. insumos: para a elaboração deste su- bitem, o primeiro passo é realizar uma pesquisa de preços dos insumos e, em seguida, colocar os valores encontrados na planilha a ser montada. 2. serviços: este subitem está relaciona- do a todas as atividades realizadas du- rante o processo produtivo da empresa. 3. outros: neste subitem, incluem-se os demais fatores associados ao sistema produtivo, como: seguros, assistência técnica e custo do capital empregado. Receita: são informações importantes para o produtor rural utilizar nos processos de planejamento e de tomada de decisão das atividades a serem exploradas. As princi- pais variáveis analisadas neste item serão: 1. O preço de mercado. 2. O nível de produtividade do item analisado. 3. Produtividade. Para Crepaldi (2012), a medida de produtividade de um produto agropecuário pode ser obtida com base nos valores médios das propriedades rurais localizadas em uma determinada região. Essas informações são obtidas com entidades de pesquisa e as- sistência técnica, como a Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (Embrapa), a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab), o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), entre outras. CURSO TÉCNICO EAD SENAR50 Saiba mais A internet é um instrumento efetivo e eficiente para realizar esses levantamentos, porém, lembre-se de buscar fontes confiáveis e seguras! Se quiser saber mais sobre as entidades de pesquisa citadas anteriormente, acesse os sites: • https://www.embrapa.br/ • https://www.conab.gov.br/ • https://ibge.gov.br/ Formação de preços dos produtos agropecuários Segundo dados do Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada, da Escola Su- perior de Agricultura Luiz de Queiroz - Cepea/Esalq, todos os insumos da produção rural têm um papel primordial na formação de preços agropecuários. Variações de preços ao produtor ru- ral, geralmente, são repassadas aos consumidores, dependendo dos cus- tos de comercialização: como estão as condições (qualidade e disponi- bilidade) do transporte, armazena- mento e processamento; das cláu- sulas estabelecidas nos contratos; da parcela da produção que é ex- portada (influenciados pelo câmbio e preços em dólares) ou da parcela da demanda que é atendida com as importações. A estrutura do mercado é muito importante para a fixação de margens de lucro e para igualar o ritmo de ajustes às condições de câmbio de mercado. Em circunstâncias nor- mais (de estabilidade), sabe-se que as variações de preços – tanto para cima, quanto para baixo - são mais intensas para o produtor do que para o consumidor. Fonte: Getty Images. https://www.embrapa.br/ https://www.conab.gov.br/ https://ibge.gov.br/ 51OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Comentários do autor Os custos de comercialização são compostos de itens como salários, aluguéis, energia etc., cujos preços são mais está- veis, mas podem ser reajustados anualmente em alguns casos ( ALVES, 2021). 1.3 Custos da empresa rural Para melhor entender a formação dos preços, é necessário saber os custos da empresa rural, que são todos aqueles necessários para se produzir um determinado produto. Além disso, é preciso ter os dados sobre as receitas obtidas a partir de diferentes ce- nários de produtividade. Dica A receita é obtida a partir da comercialização da produção do produto. Observe os parâmetros utilizados para definir os cenários de produtividade: de otimista a pessimista. No cenário otimista, será adotado o maior valor de produtividade esperada, isto é, a produtividade “se tudo der certo”. No cenário médio, será adotado o valor médio de produtividade verificada na região ou informada pelas instituições. Já o cenário pessimista é aquele com o menor valor de produtividade, ou seja, considera a ocorrência de vários problemas no pro- cesso produtivo. CURSO TÉCNICO EAD SENAR52 Classificação dos custos da empresa rural Os custos do sistema produtivo de uma empresa ou propriedade rural podem ser divididos em: custo operacional efetivo (COE), custo operacional total (COT) e custo total (CT). Informação extra O custo operacional efetivo (COE) é o somatório de todos os gastos do ciclo produtivo que geram desembolso ao produ- tor. Exemplos: • mão de obra contratada; • rações; • suplementos minerais; • sementes; • mudas; • medicamentos veterinários; • outras forrageiras não anuais. A remuneração da mão de obra familiar, que trabalha diretamen- te no processo produtivo, deve ser definida pelo proprietário. Para calcular a base da remuneração da mão de obra familiar deve-se avaliar a atividade exercida pelos membros da família na propriedade, em comparação ao valor que eles receberiam se trabalhassem realizando as mesmas funções em outra em- presa rural. A análise de custo x benefício contemplando os custos totais é fundamental para a tomada de de- cisão do produtor rural, pois possibilita minimi- zar os riscos de prejuízo, endividamento e até a falência dos empreendimentos rurais. 53OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVASDO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Custos da produção mecanizada O agronegócio brasileiro, o mercado consumidor, as relações de trabalho, a cultura e, principalmente, o trato com a terra e o manejo com o pro- duto têm sido transformados com a mecanização do campo. Entretanto, a mecanização também leva o empreendimento a ter novos custos, como: os ganhos reais de salários, devido à falta de mão de obra especializada e à concorrência com outros setores do agronegócio; os custos de aprendizado; as normas regulamenta- doras; o aparecimento de novas pragas e doenças; além do aumento do valor da terra. Comentários do autor A mecanização reduziu as oportunidades de trabalho que exigiam mais mão de obra braçal. Mas, neste processo, a mão de obra especializada está longe de atingir o amadurecimento. Investir no aperfeiçoamento tecnológico de máquinas, equipamentos e mão de obra especializada gera aumento dos custos diretos e indiretos. Um custo que incide dire- tamente é o de depreciação do maquinário, que é calculado pelo equivalente em horas da vida útil do equipamento. A redução dos custos de produção chegará quando os ganhos da produtividade, vindos do melhoramento tecnológico, superarem os investi- mentos iniciais. Saiba mais Para buscar preços de produtos agropecuários acesse o site do Conab, que realiza sistematicamente a pesquisa de valores de mais de 100 produtos. https://www.conab.gov.br/info- agro/precos Fonte: Getty Images. https://www.conab.gov.br/info-agro/precos https://www.conab.gov.br/info-agro/precos CURSO TÉCNICO EAD SENAR54 Para fixar seus conhecimentos, realize as atividades propostas a seguir. Atividades de aprendizagem 1. “Corresponde aos gastos incorridos de forma não eficiente no processo produ- tivo e administrativo. O não aproveitamento de todos os recursos e atividades desenvolvidas que não agregam valor ao produto ou serviço, representam custos desnecessários ou despesas adicionais que servirão apenas para reduzir o lucro.” a) Custo. b) Gastos. c) Custos indiretos. d) Desperdício. e) Despesa. 2. É essencial que o agropecuarista, ao decidir o que produzir na propriedade rural, conheça cada fase do processo e saiba que os custos serão importantes indicadores que o ajudarão na tomada de decisão. Leia as afirmativas abaixo: I. Tomar a decisão sobre o que e quanto se deve produzir. II. Estabelecer o modo como vai produzir. III. Controlar os insumos usados nas práticas agropecuárias. IV. Avaliar se os resultados obtidos com a comercialização dos produtos agrope- cuários resultam em lucros ou prejuízos. Das ações descritas, quais são recomendadas ao produtor? Assinale a alternativa correta. a) Somente I, II estão corretas. b) Somente I, II, IV. c) Todas estão erradas. d) Somente III e V estão corretas. e) Todas estão corretas. 55OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte 3. Na análise de custo x benefício de uma atividade agropecuária hipotética, verifica-se que estão envolvidos custos, receita, produtividade, preços e resultado operacio- nal. Assinale a alternativa que apresenta uma variável analisada no item receita: a) Preço de mercado. b) Serviços. c) Custos totais. d) Insumos. e) Nível de consumo. 4. Descreva, conforme seu entendimento, quais são os parâmetros utilizados para definir os cenários de produtividade e o que significa cada um deles. 5. Na classificação dos custos da empresa rural podemos dizer que o gasto com rações e com mão de obra contratada corresponde ao: a) Custo operacional total (COT). b) Custo operacional efetivo (COE). c) Custo total (CT). d) Custo financeiro efetivo (CFE). e) Custo estratégico efetivo (CEE). CURSO TÉCNICO EAD SENAR56 6. Investir no aperfeiçoamento tecnológico de máquinas, equipamentos e na mão de obra especializada possivelmente aumente os custos diretos e indiretos de uma em- presa. Pode-se dizer que um dos principais custos que incide sobre o maquinário é: a) Mão de obra desqualificada. b) O uso da internet. c) Depreciação. d) Lubrificação. e) Mão de obra qualificada. Tópico 2: A precificação nas principais cadeias produtivas do agronegócio A precificação de produtos é uma das estratégias que compõem diretamente ou in- diretamente o valor final do produto rural. Com ela, se atinge o objetivo de suprir os custos (diretos e indiretos) e garantir lucro nas vendas. Como as condições variam de propriedade para propriedade, é comum termos preços diferentes em produtos seme- lhantes. Por isso, a precificação de produtos precisa ser feita de forma específica por cada empreendedor rural. Fonte: Getty Images. A precificação engloba todos os valores relevantes para a definição do valor final de venda. Dessa maneira, é possível garantir competitividade no mercado consumidor, satisfação dos clientes e uma margem de lucro adequada para o negócio rural. 57OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte Informação extra A margem de lucro é o valor que sobra da venda de um pro- duto, descontadas as despesas (fixas e variáveis) resultantes de sua produção ou distribuição. Para calcular o markup, três componentes (na forma de per- centual) deverão ser utilizados em uma fórmula: 1. Despesas fixas (DF): todos os custos para manter a empresa rural. 2. Despesas variáveis (DV): gastos relacionados direta- mente com a produção. 3. Margem de lucro desejada (ML): valor que sobra da venda de um produto ou serviço. Esses valores devem ser cuidadosamente classificados para que o resultado final alcance números precisos e definitivos. As formas mais conhecidas para a formação de preço são: • markup; • lucro-alvo; • precificação por concorrência; e • margem de contribuição. A margem de contribuição (MC) é o valor, em porcentagem, dos gastos que o produto rende. A precificação de produtos baseada exclusivamente na margem de contribuição pode ser mais precisa quanto aos gastos da empresa rural. Uma vantagem de usar essa margem é que ela pode ser bastante flexível. Se o empreendimento quer se tornar mais competitivo, por exemplo, pode diminuir essa margem, ao menos temporariamente. Por outro lado, se houver possibilidade de lucrar mais, é possível elevá-la. A fórmula para calcular o MC é dada por: MC = valor de venda – custos variáveis + despesas variáveis Trata-se de um processo similar à estratégia por lucro-alvo. A diferença, porém, será que o lucro nesse caso é dado em uma porcentagem do valor de venda do produto. Em porcentagem, a fórmula é dada por: CURSO TÉCNICO EAD SENAR58 MC (%) = (valor de venda – custos variáveis + despesas variáveis) ፥ valor de venda Que tal ver um exemplo prático? Na ponta do lápis Imagine que as despesas fixas e variáveis de um produto cor- respondam a R$ 15,00. Caso o empreendimento deseje uma margem de contribuição de 20%, o número final será dado por: Margem de contribuição = valor de venda – custos variáveis + despesas variáveis MC = 20% × R$ 15,00 = R$ 3,75 R$ 3,75 = valor de venda – R$ 15,00 Valor de venda = R$ 3,75 + R$ 15,00 Valor de venda = R$ 18,00 Dessa forma, para obter a margem de contribuição pretendida, que são os 20%, o valor de venda deverá ser igual a R$ 18,00. Ao analisar a margem de contribuição e aplicar sua fórmula, vemos que é possível entender como se forma o preço, por isso essa é a técnica mais recomendada para a precificação. Ela determina o quanto “sobra”, dentro do custo de venda, após serem descontados custos e despesas variáveis. Dica A precificação de produtos baseada exclusivamente na margem de contribuição pode ser mais precisa quanto aos gastos da empresa rural. Leitura complementar Para saber mais sobre a precificação nas cadeias produtivas do agronegócio consulte o seu material complementar. 59OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Custo, Mercado e Transporte É fundamental buscar um equilíbrio entre o preço de venda e os gastos de produção, fazendo um levantamento
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