Usando a força de vontade para alcançar metas como mais confiáveis do que as estratégias externas

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Usando a força de vontade para alcançar metas como mais
confiáveis do que as estratégias externas
Um novo estudo publicado pela American Psychological Association descobriu que as pessoas que
usam a força de vontade para resistir às tentações e alcançar seus objetivos são vistas como mais
confiáveis do que aquelas que usam estratégias externas, como frascos de xingamentos ou aplicativos
que bloqueiam sites que distraem. A pesquisa, liderada pelo Dr. Ariella Kristal, da Universidade de
Columbia, envolveu uma série de experimentos on-line com mais de 2.800 participantes dos Estados
Unidos.
Os benefícios das estratégias de compromisso
As estratégias de compromisso, que são ajudas externas usadas para ajudar as pessoas a atingir seus
objetivos, demonstraram ser eficazes para vários objetivos, como parar de fumar, perder peso, sair bem
na escola e economizar dinheiro. Apesar desses benefícios, não foi feita muita pesquisa sobre como o
uso dessas estratégias afeta a maneira como os outros veem as pessoas que as usam.
Comparando Estratégias de força de vontade e compromisso
Na maioria dos experimentos, os participantes receberam situações hipotéticas envolvendo pessoas que
tentaram atingir um objetivo usando força de vontade ou uma estratégia de compromisso. Por exemplo,
em um cenário, os participantes foram convidados a avaliar a integridade dos indivíduos hipotéticos que
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usaram força de vontade para evitar comportamentos não saudáveis, como comer junk food ou beber
álcool, versus aqueles que pagaram US $ 5 cada vez que se envolveram no comportamento indesejado.
O conhecimento de que as pessoas podem usar estratégias de compromisso externo para superar
problemas de autocontrole existe de alguma forma há milhares de anos. Desde pelo menos a época de
Homero e Ulisses, o foco tem sido principalmente na eficácia dessas estratégias para a pessoa que
escolhe se envolver nelas”, disse a principal autora Ariella Kristal, PhD, da Universidade de Columbia.
“Este trabalho anterior demonstrou, por exemplo, que Ulisses tomou a decisão certa de se amarrar ao
mastro, em vez de tentar usar a força de vontade para resistir às sirenes no momento.”
A percepção da confiabilidade
No geral, o estudo descobriu que as pessoas que foram descritas como usando estratégias de
compromisso para atingir seus objetivos eram vistas como menos confiáveis do que aquelas que
usavam apenas a força de vontade. Isso era verdade mesmo quando os participantes reconheceram
que as estratégias eram mais eficazes do que depender de força de vontade.
“As pessoas parecem particularmente hesitantes em adotar estratégias de compromisso quando seu uso
será tornado público e, embora não tão alto, a resistência das pessoas continue a ser elevada mesmo
quando o uso de estratégias será mantido em sigilo”, disse Kristal. “Isso ocorre apesar do fato de que as
pessoas reconhecem e reconhecem os benefícios dessas estratégias de compromisso.”
Implicações para programas de autocontrole
Os pesquisadores acreditam que escolher usar uma estratégia de compromisso sinaliza aos outros que
uma pessoa tem uma deficiência em seu caráter. As pessoas podem pensar que aqueles que precisam
de ajuda externa (em vez de apenas usar a força de vontade) são mais propensos a ter falhado no
passado e são menos capazes de superar os problemas de autocontrole por conta própria.
Falhas de autocontrole podem ser vistas pelos outros como falhas morais. Como a moralidade é um
componente importante da integridade em particular, e a confiabilidade de forma mais ampla, as
pessoas que dependem de estratégias de compromisso podem ser vistas como menos confiáveis do
que aquelas que simplesmente usam força de vontade”, disse Kristal.
Essas descobertas têm implicações importantes para o desenvolvimento de programas e iniciativas que
dependem de estratégias externas para ajudar as pessoas a atingir seus objetivos. Ao entender o papel
dos julgamentos interpessoais na escolha da estratégia de autocontrole, podemos começar a entender
por que as pessoas podem não adotar essas estratégias úteis e como promover melhor seu uso efetivo.
“Voltar a si mesmo em autocontrole: consequências interpessoais de estratégias de compromisso”, por
Ariella Kristal, PhD, Columbia University Business School, e Julian Zlatev, PhD, Harvard Business
School. Journal of Personality and Social Psychology, publicado online em 11 de abril de 2024.
https://www.apa.org/pubs/journals/features/psp-pspa0000385.pdf