Reposicionamento da Marca MOVINS

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Reposicionamento
MOVINS
Nova linha de produtos
“ M O V I N S P R O ”
HISTÓRIA
Jefferson Alves Batista - diretor da Vanille Distribuidora, distribuidora dos Sorvetes Jundiá, 
teve um sonho com um personagem infantil.
Devido as suas inúmeras visitas e referências aos parques da Disney em Orlando, ele 
agregou o seu sonho, sua experiência no segmento de sorvetes e também a vontade em 
despertar a criança de cada um.
A ideia era criar um produto infantil, mas que também remetesse uma nostalgia aos adultos. 
Um produto com valor agregado, e ao mesmo tempo lúdico.
VERDADEIRA HISTÓRIA
Precisamos fazer alguma coisa
Que calor!
Olá, eu sou o Movins!
Esse é o seu mundo?!
MISSÃO
Oferecer um produto diferenciado com valor acessível
VISÃO
Ser referência de inovação e qualidade com uma estrutura flexível, 
valorizar os colaboradores, gerar parcerias sólidas com a rede varejista 
e garantir a satisfação do consumidor final
VALORES
Educação, ética, solidariedade, alegria,
preservação, responsabilidade social, sonhos e esperança
OBJETIVO
1. Alcançar mercados que tenham um potencial de crescimento real;
2. Diversificar os produtos da marca;
3. Trazer a nostalgia recorrente dessa época para os consumidores que hoje 
possuem o maior poder de compra.
CRESCER DIVERSIFICAR NOSTALGIA
Em Abril/2019 foi 
lançado as 
novas 
embalagens da 
MOVINS.
Um design mais 
maduro porém 
ser perder a 
essência.
LINHA ATUAL
Roca Distribuidora de Produtos Alimentícios e Vanille
Distribuidora de Produtos Alimentícios:
>18 representantes comerciais em 77 cidades do 
interior de SP.
Os produtos são "alocados" em máquinas 
refrigeradas da marca Sorvetes Jundiá, e em alguns 
pontos específicos, possuem máquinas próprias. 
Esta parceria tem a autorização da marca "Jundiá" 
até mesmo para evitar a invasão de outros 
produtos congelados em suas máquinas
DISTRIBUIÇÃO
DIFERENCIAL COMPETITIVO
1. Higiênico – Duas embalagens de proteção
2. Preço – Preço sugerido de revenda R$1,00
3. Fácil Consumo – Prático e de porção ideal
Mas POR QUE reposicionar a marca
MOVINS?
MERCADO – Sorvetes de Iogurte
*Queda Frozen Yogurt – Anos 07-17
Estudo de caso: Yogoberry
Mercado ligeiramente diferente da Movins, mas é Monoproduto e sazonal.
2007 2012 2017
112 Lojas
79 Marcas Concorrentes
58 Lojas
REFLEXÃO PÓS DIFICULDADES: Monoproduto! Após 
sair de moda, balancear as vendas é complicado.
Fonte: IstoÉ Dinheiro
Nova Zelândia
28,3L / ano
USA
20,8L / ano
Brasil
5,9L/ ano*
País Tropical – Tem muito 
mercado para expandir
3,83 3,89 3,95 4,09
4,78
5,03
5,2
5,83
6,03
6,24 6,17
6,41
5,61 5,51 5,44
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
'03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 '15 '16 '17
MERCADO – Sorvetes
*Estável–Possível
expansão
Consumo per capita em litros/ano
*Média últimos 6 anos Fonte: ABIS
MERCADO – Saudável
*Crescente
Público em busca de uma vida mais saudável só aumenta
Analisando Google Trends:
0
10
20
30
40
50
60
ab
r-1
4
ag
o-
14
de
z-
14
ab
r-1
5
ag
o-
15
de
z-
15
ab
r-1
6
ag
o-
16
de
z-
16
ab
r-1
7
ag
o-
17
de
z-
17
ab
r-1
8
ag
o-
18
de
z-
18
SMART FIT
0
20
40
60
80
100
ab
r-1
4
ag
o-
14
de
z-
14
ab
r-1
5
ag
o-
15
de
z-
15
ab
r-1
6
ag
o-
16
de
z-
16
ab
r-1
7
ag
o-
17
de
z-
17
ab
r-1
8
ag
o-
18
de
z-
18
SAUDÁVEL
0
10
20
30
40
50
60
70
ab
r-1
4
ag
o-
14
de
z-
14
ab
r-1
5
ag
o-
15
de
z-
15
ab
r-1
6
ag
o-
16
de
z-
16
ab
r-1
7
ag
o-
17
de
z-
17
ab
r-1
8
ag
o-
18
de
z-
18
AIR FRYER
O aumento de popularidade nas buscas por certos termos, demonstra um maior 
interesse da população em busca de uma vida mais saudável.
Fonte: Google Trends
A OPORTUNIDADE DE DIVERSIFICAR E ENTRAR NO 
MERCADO FITNESS É AGORA!
MERCADO
PESQUISA PRIMÁRIA – Perfil
Pesquisa feita com 79 pessoas de diferentes grupos em Sorocaba-SP
Período: 05 a 15/Abril/2019
FAZ ACADEMIA? (%)
64
46
3
Masculino Feminino Não disse
IDADE (%)
20,5
68,2
11,4
Talvez Sim Não
CONSUMIRIA IOGURTE COM SUPLEMENTO 
PROTÉICO (WHEY PROTEIN)? (%)
Dos que fazem academia 
praticamente 90% estariam 
dispostos a consumir iogurte 
com Whey Protein -> principal 
público da nossa pesquisa!
28,2
33,3
25,6
12,8
15-25
26-35
36-45
45 +
SEXO (%) ESCOLARIDADE (%) RENDA (%)
(QUANTIDADE SALÁRIOS MÍNIMOS) 
Médio 
Completo
12,8
Sup. 
Completo
41,0
Sup. 
Incompleto
17,9
Pós/Mestrado
/Doutorado
28,2
Sim
56
Não
44
56,4
35,9
7,7
1 a 4 5 a 9 10 +
PESQUISA PRIMÁRIA – Validação do Produto
Pesquisa feita com 79 pessoas de diferentes grupos em Sorocaba-SP
Período: 05 a 15/Abril/2019
Dos que fazem academia 
praticamente 90% estariam 
dispostos a consumir iogurte 
com Whey Protein -> principal 
público da nossa pesquisa!
QUAL VALOR VOCÊ PAGARIA POR 
ESSE PRODUTO?
VOCÊ CONHECE UM PRODUTO 
SIMILAR?
74%
26%
Não
Sim
Maioria do público em potencial 
não conhece produtos do tipo.
Mostrar benefícios!
17,9%
38,5%
33,3%
10,3%
1 a 3
3 a 4,5
4,5 a 6,0
6 mais
Primário
Crianças e 
Adolescentes
3~16 anos
Classe B, C, D
Secundário
Homens e Mulheres
17~70
Classe B, C, D
Primário
Homens e Mulheres
15-45
Classe B, C, D
Secundário
Homens e Mulheres
+45
Classe B, C, D
• Pessoas preocupadas 
com a saúde.
• Vida profissional agitada
• Buscam por um produto 
fácil, barato e rápido para 
melhorar a eficiência dos 
exercícios
Yo Freeze-Atual Movins PRO-Novo
PÚBLICO ALVO
ANÁLISE SWOT
PONTOS POSITIVOS
• MARCA CONHECIDA NA 
REGIÃO
• NOSTALGIA PARA UM 
PÚBLICO COM PODER DE 
COMPRA
• PREÇO COMPETITIVO
OPORTUNIDADES
• MERCADO DE ALIMENTOS 
DEDICADOS A EXERCÍCIOS 
CONTINUA CRESCENDO
• MERCADO DE SORVETES 
NO BRASIL AINDA É 
PEQUENO
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
• ENTRAR EM UM NOVO 
MERCADO – ALIMENTOS 
PARA EXERCÍCIOS
• PLANEJAR EXPANSÃO DA 
MARCA POR MÍDIAS E 
EVENTOS
ESTRATÉGIA DE DEFESA
• ESTABELECER UMA 
RELAÇÃO FORTE COM O 
PÚBLICO-ALVO
• NECESSÁRIO ENFATIZAR A 
EMBALAGEM HIGIÊNICA
• GELADEIRAS PRÓPRIAS
AMEAÇAS
• MERCADO SAUDÁVEL DE 
ALIMENTOS CRESCE E 
JUNTAMENTE CRESCEM 
DIVERSAS EMPRESAS SIMILARES
• DIY – YOUTUBE
• GELADINHOS/SACOLÉ DE 
BAIRROS
PONTOS NEGATIVOS
• MARCA ASSOCIADO AO 
PÚBLICO INFANTIL E/OU 
JOVEM
• EMPRESA DEPENDENTE DE 
GELADEIRAS JUNDIÁ
NOVA LINHA dedicada a 
público fitness:
Linha - PRO
Proteína
Profissional
Cores
Roxo – Sabedoria e Espiritualidade
Preto – Poder e Sofisticação
PRODUTO
FORMAÇÃO DE PREÇO
Simulação básica, desconsiderando diversos fatores
A intenção é mostrar a composição e ganhos em uma
Visão macro do cost break down
CUSTO
PREÇO 
VENDA
0,72
0,50
PREÇO
REVENDA
1,00
Movins Yo Freeze Movins PRO
LUCRO
R$
LUCRO
REVENDA
0,22
0,28
0,50
WHEY 
PROTEIN
1,20
(20g 
Proteína)
0,85
0,75
PREÇO 
VENDA
2,55
PREÇO 
REVENDA
3,30
Baseada nas 
pesquisas, o 
valor 
trabalhado está 
de acordo com 
a expectativa 
do público-alvo
17,9%
38,5%
33,3%
10,3% 1 a 3
3 a 4,5
4,5 a
6,0
6 mais
PONTO DE VENDA
[Hoje]
Mercados, Bares, 
Lanchonetes, 
sorveterias, postos de 
combustível, etc...
[Futuro]
Academias, lojas de 
suplemento, 
farmácias, 
restaurantes fit, etc...
2019 20232021
Interior de 
São Paulo
Investimentos em logística
Estado de 
São Paulo
Litoral do 
Brasil
Investimentos em logística
A nova linha será lançada e integrada ao mercado, das 
seguintes formas:
1. Ativação da Marca
2. Parcerias
3. Mídias Sociais
Budget Estipulado: R$120.000,00 
ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO
ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO – Ativação da Marca
v Potencial 
alcance apenas 
na corrida
7 mil pessoas
+3 mil participantes
241 cidades
v Potencial 
alcance na TV
34,4 Milhões
COTAS DE PATROCÍNIO SOROCABA – R$ 86.200,00
Parque Campolim - Sorocaba
Prática de evento esportivo
1. Corrida 50 metros
2. Salto em Distância (caixa de 
areia)
3. Arremesso Basquete
Após a participação o púbico 
ganhará:
ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO – Ativação da Marca
R$ 12.000,00
Estrutura | Monitores
Geladeiras próprias
R$30.000,00 (6)
ESTRATÉGIA DE
LANÇAMENTO – Parcerias
Alocar produtos nas academias parceiras:
Inclusão do MOVINS PRO no cardápio
Marmitas Fit
ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO - Parcerias
Armazenamento do produto por conta dos restaurantes
Baseado nas pesquisas executadas, a rede social mais 
usada entre o público alvo é o Instagram.
INFLUENCER DIGITAIS
@natygraciano - 120K
Região Sorocaba
R$2.500,00 à 2 Stories + 1 Post
Plano de Expansão - Futuros Contratos
Brasil
@gabrielapugliesi 4M 
ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO – Mídias Sociais
Faceboo
k
36%
Instagram
54%
Outros 
10%
Não basta um produto de qualidade sem apelo ao 
público que o compra.
Movins fez parte da nossa vida e sempre houve o desejo 
por uma oferta maior.
Um reposicionamento e uma expansão só nos traz alegria 
e a certeza, de que a criança dentro de nós pode estar 
adormecida, mas o olhar em direção ao futuro nos faz crer 
que cuidar do corpo é mais importante a cada dia que 
passa.
PAIXÃO
“É fazendo que se aprende a fazer aquilo que se deve 
aprender a fazer” - Aristóteles
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Agradecimentos:
Rodrigo Arantes
Gerente de Marketing - Movins