Aula 13 - Estratégia de Enfoque

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Estratégia Empresarial e Competitividade
Ricardo Cesar Alves
Unidade 03 – Estratégias de Negócios e posicionamento de mercado 
Vídeo 13 – Estratégias de Negócios: Enfoque 
Será que é melhor focar em um único segmento?
Unidade 03 – Estratégias de Negócios e posicionamento de mercado
1 - Estratégia de liderança no custo total
2 - Estratégia de diferenciação
3 - Estratégia de enfoque
 O MEIO-TERMO
Estratégia de enfoque
	Enfoque no custo
	Baseia-se no fato de que a empresa será capaz de atender melhor ao seu alvo-estratégico do que aqueles concorrentes que buscam atender a toda à indústria (ou a um grande número de segmentos).					 	PORTER (1986:50)
	Enfoque na diferenciação
	Ambas variantes da estratégia de enfoque baseiam-se em diferenças entre os segmentos-alvo.
Modelos de enfoque – Mercados específicos 
Criar diferenciações muito específicas para seus mercados segmentados;
Mercados, normalmente, muito delimitados;
Modelos de enfoque – Mercados específicos 
Produtos, muitas vezes, raros e difíceis de serem imitados ou copiados;
Mercados de muita exigência;
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Modelos de enfoque – Mercados específicos 
Mas não se restringe apenas a produtos e serviços caros, de preços mais altos;
Podemos trabalhar o enfoque com produtos simples, desde que se torne um nicho;
E o que seria o “Meio Termo”?
1 - Estratégia de liderança no custo total
2 - Estratégia de diferenciação
3 - Estratégia de enfoque
 O MEIO-TERMO
O Meio-termo
	Ser tudo para todos é uma receita para a mediocridade estratégica e para um desempenho abaixo da média. 	PORTER (1986:10)
	Ficar no meio-termo é normalmente manifestação da relutância de uma empresa em fazer escolhas sobre como competir. Ela aspira uma vantagem competitiva por todos os meios e não consegue nenhuma, pois para conseguir tipos diferentes de vantagem competitiva geralmente são necessárias ações inconsistentes. 	
 PORTER (1989:14)
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