Gestão Estratégica de Empresa

Prévia do material em texto

12
Superior de tecnologia em processos gerenciais
Alencar das chagas
INOVAÇÕES NA EMPRESA D&L
GRAMADO
2022
ALENCAR DAS CHAGAS
INOVAÇÕES NA EMPRESA D&L
Trabalho de Portfólio, apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral, 4º semestre do curso de Tecnologia em Processos Gerenciais.
Orientador: 
Tutora a Distância: Bianca Martins de Castro Villa Verde
GRAMADO
2022
SUMÁRIO
1	INTRODUÇÃO	3
2	GESTÃO ORGANIZACIONAL	4
3	PLANEJAMENTO FINANCEIRO E ORÇAMENTÁRIO	5
4	CONTABILIDADE	7
5	GESTÃO DO CONHECIMENTO	9
6	PLANEJAMENTO E INTELIGÊNCIA DE MARKETING	10
7	CONSIDERAÇÕES FINAIS	11
REFERÊNCIAS	12
1 INTRODUÇÃO
Esse trabalho vai girar em torno de uma empresa D&L que fica situada na região de São Paulo que é uma empresa familiar que atua a mais de 30 anos no mercado de vendas de carros. Sr. Delfino é o diretor e dono da empresa e a gestora da D&L é a sua filha Laura, que nos últimos anos ofereceu veículos por assinatura e assim teve um crescimento nessa área na região.
Na mesma região tem uma empresa concorrente chamada Turbi que tem locação de carro 100% digital e assim mudando o cenário e conceito das locadoras tradicionais no caso da D&L. Esse sistema de locação da empresa Turbi funciona 24 horas por dia durante todos os dias da semana, a empresa voltou sua atenção para o publico mais jovem e teve como campanha de publicidade e divulgações de influenciadores conhecidos como Viih Tube e outros importantes e conhecidos influencies.
Laura então levou matérias sobre a empresa Turbi a seu pai Sr. Delfino e apresentou uma proposta para que a empresa D&L precisa acompanhar as tendências necessárias desse público consumidor. Sr Delfino então percebeu que para melhorar o setor financeiro e gerar mais lucro para sua empresa será necessário uma gestão de novas estratégias e um marketing para concorrer no mercado na atualidade. 
2 GESTÃO ORGANIZACIONAL
Laura primeiramente na gestão organizacional apresentou para seu pai e proprietário da empresa D&L a análise PEST, onde também a análise ambiental é fundamental para conhecer o cenário que a empresa se encontra na atualidade para continuar sendo competitiva no mercado atual.
	Diagrama Pest empresa D&L
	POLITICA
	ECONOMIA
	1. MUDANÇA DE GOVERNO
	1. INFLAÇÃO
	2. ELEIÇÕEIS 
	2.TRIBUTAÇÃO
	3 PARTIDOS
	3.JUROS
	4. CORRUPÇÃO
	4. TAXAS DE IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO
	SOCIAL
	TECNOLOGIA
	1. TENDENCIAS DE ESTILO DE VIDA
	1.TECNOLOGIA EMERGENTES
	2.TABUS CULTURAIS
	2.LEGISLAÇÃO TECNOLOGICA
	3.PADRÕES DE COMPRA 
	3.PESQUISA E INOVAÇÃO
	4. MUDANÇA DE COSTUMES
	4.PROBLEMAS DE PROPRIEDADE INTELECTUAL
 
3 PLANEJAMENTO FINANCEIRO E ORÇAMENTÁRIO
Laura após apresentar a análise Pest ao seu pai, preparou uma elaboração de orçamento de vendas, ou seja, planejamento financeiro e orçamentário. Na pesquisa na sua região Laura apresentou um orçamento para 04 anos seguintes com cenário otimista/pessimista e pessimista/otimistas citadas abaixo.
Valor médio por banco R$ 300,00 no cenário otimista e R$ 240,00 no cenário pessimista;
Projeção de venda no cenário otimista é 10.500 no primeiro ano, e acréscimo nos próximos anos, de 10% ao ano;
Projeção de venda no cenário pessimista é 10.300 no primeiro ano, e queda nos próximos anos, de 2% ao ano;
Os tributos estimados em 18%;
Os custos variáveis no cenário otimista estão estimados em 12% e no cenário pessimista em 13%;
As despesas fixas para cenário otimista e pessimista:
Ano 1: R$ 250.000,00
Ano 2: R$ 750.000,00
Ano 3: R$ 900.000,00
Ano 1: R$ 950.000,00
Quadro 1 - Orçamento de vendas – cenário positivo/otimista
	ORÇAMENTO DE VENDAS – CENÁRIO POSITIVO/OTIMISTA
	PERÍODO
	ANO 1
	ANO 2
	ANO 3
	ANO 4
	Preço médio por banco
	300,00
	315,00
	330,75
	347,29
	Quantidade
	10.500
	11.550
	12.650
	13.915
	Receita Bruta (+)
	3.150.000,00
	3.638.250,00
	4.183,987,50
	4.832.505,56
	Tributos (-)
	567.000,00
	654.885,00
	753.117,75
	869.851,00
	Custos Variáveis (-)
	378.000,00
	436.590,00
	502.078,50
	579.900,67
	Despesas Fixas (-)
	250.000,00
	750.000,00
	900.000,00
	950.000,00
	Lucro
	1.955.000,00
	1.796.775,00
	2.028.791,25
	2.432.753,89
Fonte: Elaborado pelo autor
Quadro 2 - Orçamento de vendas – Cenário negativo/pessimista
	ORÇAMENTO DE VENDAS – CENÁRIO NEGATIVO/PESSIMISTA
	PERÍODO
	ANO 1
	ANO 2
	ANO 3
	ANO 4
	Preço médio por banco
	240,00
	252,00
	264,60
	277,83
	Quantidade
	10.300
	10.094
	9.892
	9.694
	Receita Bruta (+)
	2.472.000,00
	2.543.688,00
	2.617.454,95
	2.693.361,15
	Tributos (-)
	444.960,00
	457.863,84
	471.141,89
	484.085,01
	Custos Variáveis (-)
	321.360,00
	330.679,44
	340.269,14
	350.136,50
	Despesas Fixas (-)
	250.000,00
	750.000,00
	900.000,00
	950.000,00
	Lucro
	1.455.680,00
	1.005.144,72
	906.043,92
	908.419,19
Fonte: Elaborado pelo autor
4 CONTABILIDADE
Após ser apresentado acima planejamento financeiro e orçamentário, Laura e Sr. Delfino precisam tomar algumas decisões baseado nas informações contábeis, tais como comprar maquinário ou alugar, definir preço e valores e ver se precisa obter empréstimo de curto ou longo prazo.
Laura com as demonstrações contábeis vai avaliar a situação patrimonial da D&L no primeiro trimestre de 2022.
Quadro 3 – Demonstração de Resultado do Exercício do 1º Trimestre de 2022
	RECEITA BRUTA DE VENDAS
	271.031
	( - ) DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA
	67.248
	RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS
	203.783
	( = ) LUCRO BRUTO
	95.106
	( - ) Despesas Operacionais
	39.624
	Despesas Administrativas
	30614
	
	
	
	
	
	
	Despesas com Vendas
	9.010
	
	
	
	
	RESULTADO ANTES DO RESULTADO FINANCEIRO
	55.482
	Resultado Financeiro
	42.400
	( - ) Despesas Financeiras
	18.900
	( + ) Receitas Financeiras
	61.300
	RESULTADO ANTES DO IMPOSTO DE RENDA E CS
	97.882
	
	
	RESULTADO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO
	78.700
Fonte: Elaborado pelo autor
Quadro 3 – Balanço Patrimonial do 1º Trimestre de 2022
	ATIVO
	
	PASSIVO/PL
	
	CIRCULANTE
	2.271.850
	CIRCULANTE
	644.197
	Caixa
	2.711
	Contas a pagar 
	157.584
	Estoques 
	26.335
	Salários a pagar 
	9.475
	Outros ativos 
	75.765
	Fornecedores
	36.421
	Clientes 
	136.760
	Empréstimos 
	428.517
	Banco com movimento 
	2.030.259
	Impostos a recolher 
	12.200
	
	
	
	
	NÃO CIRCULANTE
	5.781.239
	NÃO CIRCULANTE
	4.124.420
	Realizável a longo prazo
	166.282
	Empréstimos 
	4.069,613
	
	
	Outras contas 
	54.087
	Investimentos
	5.461.004
	
	
	
	
	Patrimônio Líquido
	3.284.472
	Imobilizado
	
	Capital social 
	2.590.776
	Imoveis 
	70.000
	Reservas de lucro 
	614.996
	Moveis 
	17.638
	Lucros ou prejuízos 
	78.700
	Equipamentos 
	14.520
	
	
	Terrenos 
	57.000
	
	
	Veículos 
	25.295
	
	
	depreciação
	-33.000
	
	
	Intangível 
	
	
	
	
	
	
	
Fonte: Elaborado pelo autor
	
5 GESTÃO DO CONHECIMENTO
Sr. Delfino e Laura chegaram a gestão de conhecimento com as informações da estrutura patrimonial e DRE, demostração de resultado do exercício, no primeiro trimestre de 2022 da empresa D&L com respostas abaixo citados.
O resultado da empresa econômico foi de R$ 78.700,00 de lucro.
O endividamento a longo prazo ( passivo não circulante) é de R$ 4.124.420,00.
O valor de terceiros empréstimos foi de R$ 4.498.130,00.
As maiores aplicações de recursos são aplicações financeiras e propriedade foi de R$ 5.627.286,00.
Com os recursos de ativo circulante a empresa D&L não consegue pagar suas dívidas de curto prazo e realizar novos investimentos pois valor ficara muito alto.
5 PLANEJAMENTO E INTELIGÊNCIA DE MARKETING
A empresa D&L esta a mais de 30 anos no mercado e precisa utilizar a tecnologia a seu favor para ter melhores resultados e experiências internas e externas. Assim a empresa usando recursos tecnológicos de planejamento e inteligência de marketing vai acelerar a inovação do seu produto e benefícios para empresa, citados abaixo.
Acelera a inovação baseada em dados em toda empresa.
Proporciona o cliente experiências onde clientes ficam com fidelidade na empresa.
Novosmodelos de negócios.
E principalmente aumenta as vendas e lucro no final das contas.
Desde sempre no mundo dos negócios das empresas teve concorrência, mas hoje em dia o papel do marketing e divulgação do produto está sendo muito focado e importante para as vendas, então sim um bom planejamento de marketing é mais chance de sucesso. 
6 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Esse trabalho teve ensinamentos adquiridos para auditoria de empresas, relacionando a teoria e a prática, a fim de proporcionar desenvolvimento de competências e habilidades requeridas na sua atuação profissional. 
Neste trabalho foi analisado o desenvolvimento e crescimento da empresa D&L, que atua há mais de 30 anos no mercado de venda de automóveis na região sul de São Paulo. Foram analisados ambiente externo, da política, economia, social e tecnológico; que auxiliaram nas mudanças necessárias para o desenvolvimento da empresa. Laura solicitou um orçamento de vendas de restauração de bancos, para análise junto ao seu pai Sr. Delfino da viabilidade do investimento.
Uma empresa inteligente, trata-se de utilizar a tecnologia e principalmente nos dias atuais o marketing em redes sócias ao seu favor obtendo resultados e experiências externos e internos e gerando lucro que é o objetivo maior de uma empresa.
REFERÊNCIAS
GUINDANI, Antônio et al. Planejamento Estratégico Orçamentário. Curitiba: Intersaberes. 2012. Acesso em setembro/ 2022
WOEBCKEN, C. O que é analise PEST e como aplica-la no seu negócio? Rockcontent. 7ago. 2019. Disponível em: <https://rockcontente.com/br/blog/analise-pest/>. Acesso em setembro / 2022
MUNDO DO MARKETING. Case Turbi: aluguel de carros é a experiência que jovens procuram. 22 jun. 2022. Disponível em: <https://www.mundodomarketing.com.br/reportagens/mercado/39939/case-turbi-aluguel-de-carros-e-a-experiencia-que-os-jovens-procuram.html>. Acesso em setembro/ 2022
image1.jpeg