procurement e desenvolvimento de fornecedores

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Atividade individual
	
	Projeto de logística de suprimentos
	Disciplina: Procurement e Desenvolvimento de Fornecedores
	Módulo:
	Aluno: Rodrigo Moreira Menezes
	Turma: ONL023ZA-POLSC0504 – 445730/2023
	Tarefa: 
	TÍTULO DA APRESENTAÇÃO
	Análise de compras Globus Medical Brasil
	INTRODUÇÃO
Apresente a questão em linhas gerais.
	Neste exercício, serão demonstradas as opções de compras da empresa Globus Medical Brasil (GMED) desde os insumos de uso/consumo até os itens para revenda. 
As compras de material para uso/consumo são realizadas no mercado interno, em contrapartida, os materiais destinados a revenda são 100% importados.
Para que o canal de logística de suprimentos seja eficiente e efetivo, é crucial tomar decisões estratégicas que otimizem o fluxo de materiais e produtos em toda a cadeia de suprimentos. Desta forma, analisaremos as modalidades de compras CIF ou FOB e a possível implementação do Milk Run.
	CENÁRIO
Apresente o cenário escolhido por você.
	A empresa Globus Medical Brasil importa e revende materiais para cirurgias de coluna, desde os instrumentos utilizados para realização da cirurgia, até as próteses – implantes cirúrgicos. Situada em Niterói/RJ, a GMED importa de fornecedor específico nos Estados Unidos da América e revende tais materiais para uma rede de distribuidores nos estados brasileiros. Tais empresas são responsáveis por todo o trâmite logístico de venda e entrega para os hospitais de cada região.
Para a compra de material de revenda, a empresa optou por manter estoque de segurança de três meses, utilizando o método de forecast (previsão) fornecido pelos distribuidores.
Devido ao fato da empresa GMED ser uma subsidiaria americana, conforme citado anteriormente, a aquisição de materiais para revenda é feita única e exclusivamente de nossa matriz nos EUA, sendo assim, a empresa não tem opção de buscar novos fornecedores.
Neste trabalho, abordaremos apenas as compras de material para uso e consumo.
A empresa não dispõe de setor de procurement e a aquisição de insumos é feita no mercado interno utilizando apenas o preço do produto como fator crucial na tomada de decisão do fornecedor, quando na verdade outras bases para escolha deveriam ser utilizadas como: qualidade do material, tempo de entrega, qualificação e idoneidade da empresa diante de seus possíveis concorrentes. Diante disto, podemos citar como exemplo a aquisição de caixas de papelão para envios dos produtos aos clientes. A baixa qualidade do papelão utilizado nos trouxe alguns transtornos; os distribuidores abriram reclamação por receber as caixas deterioradas (amassadas e/ou rasgadas).
Abordaremos a seguir, como a empresa poderá melhorar o processo para escolha dos fornecedores de uso/ consumo.
	RELAÇÃO DE FORNECEDORES 
Informe os fornecedores de matérias-primas da organização. 
	Atualmente, a GMED tem vários fornecedores de material para uso e consumo escolhidos de forma aleatória e levando em consideração apenas o valor mais atrativo ou até mesmo facilidade de compra, sem nenhum tipo de contrato ou fidelidade.
Abaixo, estão listados os 4 principais e mais utilizados fornecedores, assim como os critérios de escolha de cada um:
	MODALIDADE DE COMPRA
Informe a modalidade de compra que tem sido praticada e avalie, criticamente, a sua adequação às demandas da organização.
	Todos os produtos de revenda são importados no modal FCA – Free Carrier (livre no transportador) - o vendedor entrega as mercadorias ao transportador ou a outra pessoa nomeada pelo comprador nas instalações do vendedor ou noutro local designado. (Incodocs, 2020).
Para os produtos de uso e consumo, a negociação do modal é feita no momento da compra, podendo ser CIF (cust, insurance and freight – custo, seguro e frete) em que o fornecedor entrega as mercadorias assumindo os custos do frete ou FOB (Free On Board (livre a bordo) onde o comprador é o responsável pelo pagamento dos custos de transporte da mercadoria.
Imagem 1 – CIF e FOB
Fonte: Ecommerce na prática
Embora a empresa Globus Medical utilize em sua grande maioria das compras o frete CIF, mesmo que sem nenhum tipo de embasamento que comprove que o tipo de frete utilizado foi o mais viável, de acordo com matéria publicada pelo site Ecommerce na prática (2023), o método mais utilizado pelos fornecedores atualmente no B2B (Business to Business - Empresa para Empresa) é o FOB, pois ficam isentos de quaisquer transtornos no trânsito das mercadorias e na maioria dos casos, empresas possuem transportadoras próprias para coleta e transporte do material.
No caso do fornecedor Kalunga, escolhido de forma aleatória tão somente por comodidade e facilidade de escolha dos produtos, a empresa adquire equipamentos para uso no escritório (canetas, papéis, grampeadores, pilhas e até mesmo alguns móveis). Conforme determina a NF-e 4.0, existem diferentes códigos para determinar a responsabilidade do frete: 0 = por conta do emitente e 3 = transporte próprio por conta do remetente (CIF) ou 1 = por conta do destinatário e 4 = transporte próprio por conta do destinatário (FOB). De acordo com imagem abaixo, foi utilizado o código 0 (zero), assim sendo, a responsabilidade do transporte foi do fornecedor.
Imagem 2 – NF Kalunga
O fornecedor Estrela Azul, foi escolhido por oferecer preços mais atrativos que demais concorrentes, no entanto após recebimento das caixas de papelão, foi detectado que a qualidade do material era inferior ao esperado o que acarretou problemas para envio do material, sendo necessário em alguns casos o uso de duas caixas a fim de reforçar a segurança para despacho do mesmo material. Após o período da pandemia do Covid19, alguns dos itens sofreram aumento de mais de 200% e por não haver um setor de compras que auxiliasse neste quesito, a empresa GMED optou por manter o fornecedor. 
Imagem 3 – aumento dos insumos pós pandemia
O frete utilizado foi o transporte próprio por conta do emitente (CIF).
Imagem 4 – NF Estrela Azul
No caso da empresa de produtos para limpeza, a GMED não buscou alternativas no mercado. O fornecedor enviou uma proposta com os valores dos insumos, e após uma breve pesquisa de mercado, constatou-se que estavam equivalentes. Apesar da imagem abaixo mostrar o código 9 = sem frete, o responsável pelo transporte foi o fornecedor.
Imagem 5 – NF MP Hig&Limp
Por fim, trazemos as informações do fornecedor de etiquetas utilizadas no processo de nacionalização do produto, único nesta série de exemplo a utilizar o modal de frete FOB, conforme demonstrado na imagem abaixo:
Imagem 6 – NF Reis etiquetas
A compra dos insumos ocorre na medida em que tais produtos vão tendo seu estoque reduzido e em sua grande maioria no modal CIF. A escolha dos fornecedores não segue nenhum tipo de tratamento ou padrão.
	POSSIBILIDADES DE IMPLEMENTAÇÃO DE MILK RUN
Analise as possibilidades e as condições de realização de um suprimento enxuto (Milk run) com os fornecedores que realizam as compras na modalidade FOB.
	O Milk Run, que em tradução direta significa “corrida do leite”, é um termo utilizado para se referir a forma como as mercadorias são coletadas nos fornecedores. Historicamente, as cooperativas de leite desenvolveram um método de coleta do leite nos produtores ao invés de os produtores levarem o leite até as cooperativas, economizando no transporte do produto das fazendas até os clientes, otimizando o transporte e evitando o desperdício de embalagens. 
Imagem 7 – Milk Run
Fonte: FGV
Com o passar dos anos, com o objetivo de reduzir a frota de caminhões e otimizar a quantidade de material a ser transportado, este sistema foi aprimorado e adaptado aos demais setores se tornando uma ferramenta de suma importância em diferentes etapas da cadeia logística com as rotas programadas. Na maioria dos casos, este sistema é aplicado na negociação de transporte FOB, tendo melhora significativa no custo de frete.
	ANÁLISE DE VIABILIDADE
Justifique, sob o ponto de vista econômico, a viabilidade da sua proposta.
	Trazendo este conceito para a GMED e levando em consideraçãoo tipo de frete disponibilizado pelos atuais fornecedores, pela empresa não dispor de um setor de procurement e principalmente pelo fato de em sua grande maioria, os fretes serem CIF, não seria possível a implementação do Milk Run, pois a empresa não faz a negociação diretamente com o setor de transporte, sendo o fornecedor o responsável pela contratação, pagamento e responsabilidade com seguro da mercadoria.
Em uma possível hipótese de a empresa optar por mudar seus fornecedores e implementar a contratação do frete FOB, forma mais utilizada por empresas B2B, a implementação deste sistema poderá ser mais vantajosa de forma a reduzir os custos com transporte, agilidade na entrega e possibilidade de melhoria na qualidade dos materiais.
	CONCLUSÃO
Apresente as considerações finais do seu projeto.
	Por não haver um setor específico de compras na empresa GMED, a escolha dos fornecedores acaba sendo de forma aleatória sem critérios específicos ou que possam trazer melhorias no processo de compra e qualidade do material adquirido. Diante do exposto, a empresa deverá contratar ou designar pessoa específica para o cargo de procurement, que é o processo de busca, seleção e negociação com fornecedores para aquisição materiais, serviços ou produtos.
O procurement é necessário para a empresa tendo em vista que, por meio de condutas estratégicas e da definição de diretrizes e regras, esse recurso aprimora a relação da companhia com seus fornecedores. 
Além disso, alinha o departamento com outros setores. Seu significado está ligado à aquisição, compras ou aprovisionamento.
Fonte: e.Sales
Conforme demonstrado acima, além da implantação do setor de compras, sugerimos que a empresa adote algum método de tratamento dos fornecedores a fim de ter um padrão para que as escolhas não fiquem apenas na base do “achismo”, sem nenhum embasamento nas tomadas de decisões. 
Podemos citar como forma de melhoria para a empresa GMED, o método AHP (Analytic Hierarchy Process - Processo Hierárquico Analítico), é um método que auxilia na tomada de decisões complexas. Desenvolvido pelo Prof. Thomas Saaty na década de 1970, o AHP combina matemática e psicologia para estruturar problemas, quantificar elementos e avaliar soluções alternativas. Conforme ministrado em aula pelo professor autor Taboada, devemos determinar alguns níveis de critérios e subcritérios para enfim chegar as alternativas que mais se enquadram aos requisitos da empresa.
Imagem 8 – Árvore da decisão
Fonte: FGV
Concluímos que a correta gestão de compras pode trazer melhorias, padronização, qualidade e agilidade no fornecimento de insumos, assim como o acompanhamento de performance e desempenho com base nos KPI’s (indicadores de desempenho) de modo que o operador de procurement possa identificar se todos os princípios estabelecidos foram cumpridos e se o fornecedor deve ou não continuar com o fornecimento de insumos. Da mesma forma, será possível verificar se os estoques dos insumos estão de acordo com o que a empresa necessita e se os custos com transportes estão dentro dos padrões estabelecidos previamente no contrato com a possibilidade de implementação do método Milk Run com a mudança do frete para FOB. Em contrapartida, a falta de um setor específico pode ocasionar em perda de qualidade das mercadorias adquiridas e falta de fornecedores qualificados, tornando todo o processo mais burocrático e oneroso para a instituição.
REFERÊNCIA Bibliogáfica
RODRIGUEZ, Carlos Manuel Taboada. Procurement e desenvolvimento de fornecedores. Rio de Janeiro: FGV, 2024.
INCOTERMS 2020 – tabela resumo. GOV, 2023. Disponível em: <INCOTERMS 2020 – tabela resumo — Siscomex>. Acesso em 12/04/2024.
INCOTERMS® 2020 EXPLAINED – The Complete Guide. Incodocs, 2020. Disponível em: <https://incodocs.com/blog/incoterms-2020-explained-the-complete-guide>. Acesso em 12/04/2024.
FRETE CIF E FOB: QUAL ESCOLHER? Ecommerce na Prática, 2023. Disponível em: <https://ecommercenapratica.com/blog/frete-cif-e-fob/>. Acesso em 15/04/2024.
ENTENDA OS TIPOS DE FRETE DA NF-E 4.0. IBS Sistemas, 2022. Disponível em: <https://ibssistemas.com.br/tipos-de-frete-da-nf-e-4-0/Acesso em 17/04/2024.
O QUE É PROCUREMENT E COMO PODE AJUDAR NO SETOR DE COMPRAS? VEJA! E.Sales, 2021. Disponível em: < https://esales.com.br/procurement>. Acesso em 17/04/2024.
O QUE É AHP OU PROCESSO HIERÁRQUICO ANALÍTICO E SEUS USOS? FM2S Educação e Consultoria, 2023. Disponível em: <https://www.fm2s.com.br/blog/o-que-e-ahp>. Acesso em 20/04/2024.
CONHEÇA O SISTEMA MILK RUN NA LOGÍSTICA, ENTENDA COMO FUNCIONA E AS VANTAGENS PARA O SEU NEGÓCIO. Rete com lucro, 2021. Disponível em: < https://fretecomlucro.com.br/o-que-e-o-sistema-milk-run/>. Acesso em 21/04/2024.
	
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ProdutoValor em 02/ 2019Valor em 12/2023% aumento
Caixa Papelão 25x15x10
2,17R$ 3,62R$ 167%
Caixa Papelão 45x30x25
5,38R$ 11,59R$ 215%
Caixa Papelão 60x30x30
9,72R$ 18,69R$ 192%
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FornecedorProdutos
Critério
Frete
Kalunga
Material escritório
Facilidade de compra - internetCIF
Estrela Azul
Caixas de PapelãoPreço mais atrativo
CIF
MP Hig&Limp Produtos para limpeza
Preço equiparado ao mercado nacional
CIF
Reis Etiquetas
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Sem busca de concorrentesFOB
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