Resposta DNA Motivacional'

Prévia do material em texto

DNA Motivacional 
As leis e os perfis da motivação 
Tamara Lowe 
 
Motivação 
Definir o perfil motivacional é importante, pois ajuda a saber o que move as 
pessoas, como se comunicar com elas, além de inspirá-las e motivá-las. A 
motivação de cada um é única. Cada pessoa tem um padrão motivacional 
específico. 
 
As 4 leis da motivação: 
• As pessoas motivam-se de forma diferentes. 
• Cada um tem um tipo motivacional único e diferente. 
• O que motiva uma pessoa pode desmotivar a outra. 
• Nenhum tipo motivacional é “melhor” que o outro. 
 
Lei nº 1 
As pessoas motivam-se de formas diferentes. 
 
Não existem pessoas sem motivação. Apesar de todos serem motiváveis, o 
somos de formas diferentes. Mesmo na infância, cada um de nós tem seu 
próprio e único código motivacional. 
 
Lei nº 2 
Cada um tem um tipo motivacional único e diferente. 
 
Cada um possui um padrão de conquista único. Não é algo que você possa 
mudar ou trocar. É parte de quem você é. Cada um de nós foi equipado com 
uma matriz motivacional específica que determina o que motiva ou não. 
 
Lei nº 3 
O que motiva uma pessoa pode desmotivar a outra. 
 
Crianças são motivadas por atividades diferentes. Membros de que equipe 
respondem de forma diferente ao estímulo dado pelo gestor. 
 
 
Lei nº 4 
Nenhum tipo motivacional é “melhor” que o outro. 
 
Não existe um DNA Motivacional “melhor”, assim como não existe tipo 
sanguíneo melhor. Todos são igualmente bons. 
D- Desejos: São as forças interiores que levam a pessoa a agir. 
• Produção 
• Conexão 
N- Necessidades: São os requisitos essenciais que uma pessoa deve 
cumprir para se sentir satisfeita. 
• Variedade 
• Estabilidade 
A- Agraciações: São as recompensas preferidas de uma pessoa 
diante de uma conquista, a moeda de troca material, espiritual ou 
• Interioridade 
• Exterioridade 
 
 
 
O teste de 3 perguntas: 
 
• Você prefere constância ou mudança? 
• O que faria você mais valorizado no trabalho: admiração 
sincera sem um bônus financeiro ou um bônus financeiro sem 
admiração? 
• O que faria você mais valorizado no trabalho: admiração 
sincera sem um bônus financeiro ou um bônus financeiro sem 
admiração? 
 
 
 
 
Produção 
• Foco nas conquistas e 
resultados. 
• Pensam estrategicamente e 
resolvem problemas. 
• Potencial de liderança e agir 
sob pressão. 
• Capazes de organizar outras 
pessoas e levar projetos 
adiante. 
 
 
 
Conexão 
• Buscam estabelecer redes de 
contato e valorizam 
relacionamentos. 
• Geralmente são amigos 
confiáveis e queridos pelos 
outros. 
• Despertam empatia. 
• São leais, solidários, 
promovem a inclusão e o 
trabalho em equipe. 
 
 
 
 
Desejo de Produção 
Podem ser exageradamente 
competitivos. 
 
Desejo de Conexão 
Podem se demasiadamente dóceis 
e condescendentes. 
 
 
Variedade 
• Gostam de mudanças. 
• Tendem a ser animadas, 
persuasivas e espontâneas. 
• Não se perturbam com 
transições rápidas e 
mudanças de última hora. 
• Habilidade de mudar de ritmo 
e de fazer manobras em 
espaços limitados. 
• Eles têm confiança em suas 
habilidades e de aprender 
coisas novas. 
Estabilidade 
• Gostam de rotina. 
• São boas com cronogramas, 
sistemas e organização. 
• Geralmente são práticas, 
metódicas e responsáveis. 
• Gostam de seguir os 
procedimentos e obedecer as 
regras. 
• Conforto no previsível, 
valorizam a precisão e são 
racionais ao tomar decisões. 
 
O lado negativo... 
 
Necessidade de Variedade 
- Tendem a subestimar os riscos. 
- Podem se tornar intolerantes a 
rotina e querer mudanças rápidas. 
- Podem agir sem pensar. 
 
Necessidade de Estabilidade 
- Ficam paralisados de tanto 
analisar uma situação. 
- Podem se tornar avessos a 
mudanças e inovações. 
- Podem pensar sem agir. 
 
Interiores 
• Sentem-se valorizados pela 
admiração sincera. 
• Pessoas focadas em fazer 
uma diferença positiva. 
• Valorizam a contribuição e 
preferem o reconhecimento 
privado ao público. 
• Motivados por um bom 
ambiente de trabalho, 
colegas de quem gostam, 
oportunidades decrescimento 
pessoal. 
 
Exteriores 
• Sentem-se valorizados por 
recompensas tangíveis. 
• Valorizam o trabalho árduo e 
acreditam que vitórias devem 
ser recompensadas. 
• Valorizam o reconhecimento 
público por parte de seus 
superiores. 
• Movidos por salários, bônus, 
autoridade, oportunidade de 
crescimento. 
 
 
 
PERFIS MOTIVACIONAIS 
PEI: O Diretor 
• São estratégicos, práticos e responsáveis. 
• Objetivos gostam de ir direto ao ponto. 
• Prestam atenção nos detalhes e não se importam de botar a mão na 
massa. 
• Estão centrados em suas tarefas e são hábeis em solucionar problemas. 
 
Motivadores 
• Liberdade em relação as 
restrições desnecessárias. 
• Reconhecimento de seus 
colegas. 
• Estruturas organizadas. 
 
Desmotivadores 
• Metas confusas 
• Colegas que não cumprem o 
trabalho. 
• Impossibilidade de 
administrar o próprio tempo. 
 
 
PVI: O Visionário 
• São persistentes, cheios de energia e confiantes. 
• Possuem forte potencial de liderança e reagem rapidamente a crises. 
• Gostam de trabalhar em vários projetos ao mesmo tempo e de explorar 
conceitos alternativos. 
 
 
Motivadores 
• Ambiente de trabalho 
inspirador. 
• Oportunidade de ter e 
concretizar ideias. 
• Respeito dos companheiros. 
Desmotivadores 
• Estruturas rígidas. 
• Rotina monótona. 
• Detalhes que desperdiçam 
tempo e burocracia. 
 
 
Desejos
AgraciaçõesNecessidades
Quando os desejos, 
necessidades e 
agraciações são 
satisfeitos o trabalho é 
divertido e o sucesso 
não requer esforço. 
 
PEE: O Chefe 
• Desejam intensamente resultados tangíveis aliados a uma necessidade 
de precisão. 
• Conseguem desenvolver facilmente sistemas e procedimentos. 
• Trabalham metodicamente rumo a objetivos que ofereçam recompensas 
significativas e concretas. 
 
Motivadores 
• Autonomia. 
• Reconhecimento público. 
• Tempo para pensar. 
Desmotivadores 
• Rigidez. 
• Sistemas ineficientes. 
• Colaboradores ineficientes. 
 
 
PVE: O Campeão 
• Gostam de desafios e adoram vencer. 
• Possuem uma capacidade de persuasão natural. 
• São hábeis em fazer as coisas acontecerem, apesar de obstáculos 
aparentemente insuperáveis. 
 
Motivadores 
• Compromissos desafiadores. 
• Liberdade. 
• Riscos calculados e 
popularidade. 
Desmotivadores 
• Controle rígido. 
• Analises demoradas 
• Debates infrutíferos. 
 
 
CEI: O Sustentador 
• São práticos, confiáveis e leais. 
• São voltados ao mesmo tempo para pessoas e detalhes. 
• São bons em ajudar os outros em serem os melhores em suas posições 
e lutam pelos mais fracos. 
 
 
Motivadores 
• Fatos e informações. 
• Respeito dos colegas. 
• Admiração sincera. 
• Feedback positivo e 
específico. 
• Sensação de dever 
cumprido. 
• Tempo para refletir e 
planejar. 
 
Desmotivadores 
• Excesso e exagero. 
• Interferência no campo 
pessoal e familiar. 
• Injustiças. 
• Demanda por mudanças 
rápidas. 
 
 
 
 
 
CVI: O Relacionador 
• São gentis e criativos. 
• Saboreiam a vida e tratam os outros com carinho. 
• São cheios de recursos e inventivos, capazes de chegar a acordos para 
que o trabalho seja feito. 
 
 
Motivadores 
• Admiração verdadeira pelo 
trabalho bem feito. 
• Oportunidades de 
crescimento pessoal. 
• Ambiente de trabalho 
estimulante. 
 
Desmotivadores 
• Isolamento. 
• Rotinas rígidas. 
• Falta de criatividade. 
 
 
CEE: O Refinador 
• São pensadores sistemáticos e precisos. 
• São cuidadosos e disciplinados, apoiam e respeitam os outros. 
• Afetivos e práticos, se importam com a família. 
 
 
Motivadores 
• Dispor de todas as 
informações e tempo 
suficiente para analisá-las. 
• Companheiros de equipe 
competentes. 
• Respeito genuíno. 
Desmotivadores 
• Prazos muito apertados. 
• Mudanças rápidas. 
• Interferências no tempo 
pessoal e familiar. 
 
 
CVE: O Explorador 
• São alegres e espontâneos, amantes da aventura. 
• São perspicazes, criteriosos e muito bons em decifrar pessoas. 
•Resolvem problemas com criatividade e são hábeis em encontrar 
soluções criativas. 
 
 
Motivadores 
• Relacionamentos 
estimulantes. 
• Liberdade para fazer as 
coisas do seu jeito. 
• Boas compensações e 
bônus. 
Desmotivadores 
• Rotina. 
• Burocracia. 
• Isolamento. 
• Falta de criatividade 
 
 
Para se motivar e continuar motivado é preciso... 
 GOSTAR DA ATIVIDADE E 
 
CONSEGUIR FAZÊ-LA BEM. 
 
Motivado 
 
Gosta da atividade 
e a faz bem 
_____ 
Gosta da atividade 
mas não a faz bem 
_____ 
Não gosta da 
atividade mas a faz 
bem 
_____ 
Não gosta da 
atividade e não a 
faz bem 
Desmotivado 
 
Descobrindo o Perfil Motivacional 
Produtores 
• Falam rápido; 
• São apressados; 
• Tem postura de comando; 
• Focam em objetivos; 
• São movidos por tarefas, 
lideram. 
Conectores 
• Postura amigável; 
• Ritmo calmo; 
• Gostam de conversar e de 
contato físico; 
• Parecem leais e confiáveis. 
 
 
 
Variadores 
• Animados, expressivos, 
entusiasmados e 
interessados; 
• Inovadores e são originais e 
criativos; 
• Parecem não conseguir 
manter a atenção por muito 
tempo. 
Estabilizadores 
• Preocupam-se com 
organização, estrutura, 
cronograma ou regras; 
• Concentrados, aplicados e 
focados; 
• Parecem quietos e sérios
. 
Internos 
• Preocupam-se com ideias 
filosóficas e em como fazer 
um diferença positiva no 
mundo; 
• Querem adesão a seu forte 
sistema de valores. 
Externos 
• Interessam-se por 
crescimento, status, dinheiro, 
reconhecimento público, 
ganhar importância ou 
influência. 
 
➢ O que é que você gosta de fazer? 
➢ Em que atividades você é bom? 
➢ Você prefere estrutura ou espontaneidade? 
➢ Você prefere trabalhar sozinho ou com um grupo? 
➢ Você é mais competitivo ou cooperativo? 
➢ O que faz você se sentir mais valorizado? 
➢ Como você gosta de ser recompensado? 
 
 
 
 
Como se Comunicar com... 
 
Produtores 
• Seja claro e direto; 
• Evite falar demais e não seja 
repetitivo; 
• Vá direto ao ponto e não se 
preocupe se for direto 
demais; 
• Expresse- se rápido; 
 
Conectores 
• Comunique-se com ternura; 
• Diminua o ritmo, suavize o 
tom e olhe nos olhos; 
• Seja caloroso e amigável 
(gostam de contato físico); 
• Deixe-os explicar seus 
argumentos sem 
 
Variadores 
• Comunique-se de forma 
positiva e entusiasmada; 
• Olhe nos olhos e escute com 
atenção; 
• Mostre interesse por suas 
opiniões; 
• Ao explicar conceitos use 
elementos visuais, 
descrições e demonstrações; 
• Use histórias e imagens para 
convencê-los; 
 
Estabilizadores 
• Dê muitas informações; 
• Use argumentos racionais, 
fatos concretos e lógica, em 
especial para comunicar 
novas ideias; 
• Transmita a informação de 
forma organizada; 
• Ao explicar conceitos use 
fatos e descrições; 
 
Interiorizadores 
• Expressar interesse pelo que 
gostam. 
• Explicar a finalidade das 
tarefas e mostrar porque são 
importantes. 
• Procurar pontos de 
concordância. 
• Afirmar os pontos de vista 
deles antes de declarar os 
seus. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Exteriorizadores 
• Destacar benefícios e 
mostrar ganhos. 
• Cumprimentar depois de uma 
conquista. 
• Elogie-os publicamente. 
• Reconhecer seus talentos, 
contribuições.