Relatório Jogos Empresariais - Recursos Humanos - Projeto Integrador 1 - RH - David Tobias Nunes

Prévia do material em texto

INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DE 
SÃO PAULO (IFSP) 
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS 
 
 
 
 
 
 
DAVID TOBIAS NUNES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RELATÓRIO DE JOGOS EMPRESARIAIS: A simulação de cenários 
para escolhas acertadas dos tomadores de decisões 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CAPIVIARI – SP 
2024 
 
DAVID TOBIAS NUNES 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RELATÓRIO DE JOGOS EMPRESARIAIS: A simulação de cenários 
para escolhas acertadas dos tomadores de decisões 
 
 
 
 
Trabalho complementar de curso, apresentado ao 
curso Técnico em Recursos Humanos, do 1º 
semestre letivo do ano de 2024 do Instituto Federal 
de Educação, Ciência e Tecnologia de São Paulo 
(IFSP), Como pré-requisito para a conclusão da 
disciplina Projeto Integrador I (CPVPRI1). 
 
Sob orientação do Professor: 
Dr. Valdir Antonio Vitorino Filho 
 
 
 
 
 
 
 
CAPIVARI – SP 
Junho de 2024 
 
SUMÁRIO 
 
1 INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 5 
1.1 Apresentação ..................................................................................................... 5 
1.2 Ferramentas dos jogos empresariais da Simulare ............................................. 5 
1.3 Relatórios da empresa (por período) ................................................................. 5 
1.3.1 Visão Geral .................................................................................................. 6 
1.3.2 Administrativos ............................................................................................. 7 
1.3.3 De produção .............................................................................................. 10 
1.3.4 Financeiros e econômicos ......................................................................... 15 
1.3.5 Políticas e metas........................................................................................ 21 
1.3.6 Análise comparativa ................................................................................... 22 
1.3.7 Decisões tomadas ..................................................................................... 23 
1.4 Relatórios de mercado ..................................................................................... 24 
1.4.1 Market Share ............................................................................................. 24 
1.4.2 Balanços Patrimoniais das Empresas ........................................................ 25 
1.4.3 Mercado MOD ........................................................................................... 25 
1.4.4 Rentabilidade ............................................................................................. 27 
1.4.5 Estrutura de Capital ................................................................................... 27 
1.4.6 Liquidez ..................................................................................................... 27 
1.4.7 Ranking ...................................................................................................... 28 
1.5 Portal de notícias ............................................................................................. 28 
2 DESENVOLVIMENTO ............................................................................................ 32 
2.1 #1 período realizado (RAA 33,91) .................................................................... 32 
2.2 #2 período realizado RAA 33,91) ..................................................................... 33 
2.3 #3 período realizado ........................................................................................ 33 
2.4 #4 período realizado ........................................................................................ 34 
2.5 #5 período realizado ........................................................................................ 35 
2.6 #6 período realizado ........................................................................................ 35 
2.7 #7 período realizado ........................................................................................ 36 
2.8 #8 período realizado ........................................................................................ 37 
2.9 #9 período realizado ........................................................................................ 37 
2.10 #10 período realizado .................................................................................... 38 
 
2.11 #11 período realizado ..................................................................................... 38 
2.12 #12 período realizado .................................................................................... 39 
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................... 41 
 
 
 
 
 
 
 
PREFÁCIO 
Pão de pobre quando cai, cai com a manteiga virada para baixo! 
Essa frase, representa um ditado popular, que pode ter vários sentidos e 
interpretações. Uma delas é a conotação do azar, em que uma pessoa 
menos favorecida só tem um caminho, o azar! Ou quanto mais azar, mais 
azarado ainda! 
Nesse sentido, imagine um gestor de uma corporação de qualquer 
tamanho, que por motivos de falta de qualificação ou excesso de 
confiança acaba por tomar decisões erradas. Decisões estas, sem levar 
em conta critério de análise de dados ou eliminar hipóteses de erros para 
uma decisão mais acertada entre seus pares, pode levar a total entropia 
e consequentemente a dissolução de um negócio. 
Assim a tomada de decisões de um gestor, tem que partir da 
primícia de geração, análise, de variáveis, constantes, e detectar padrões. 
Faz-se necessário conhecer estrategicamente as forças internas, as suas 
fraquezas e as suas forças, e analisar o mercado para conhecer as 
oportunidades que existem, e também as ameaças. 
Realizar escolhas assertivas, não são certamente as escolhas 
corretas, mas sim a redução de possíveis erros por diversos critérios. 
Empreender, gerir, é muito mais do que palpite ou análise científica, e sim 
possuir uma visão panorâmica das principais variáveis, constantes, e 
outros aspectos que influenciam o negócios. 
Portanto não importa o que será analisado, e nem o cenário que 
se está inserido. Não é necessário ser um grande especialista em todas 
as áreas, mas um generalista que entende os aspectos panorâmicos e 
simula os possíveis cenários de cada ação e decisões pode tomar 
acertadamente para redução dos riscos. O resto é simplesmente técnica 
e riscos assumidos de forma dinâmica, em aversão ao gestor estático. 
5 
 
 
1 INTRODUÇÃO 
1.1 Apresentação 
É notória que a profissão de gestor, é extremamente necessária para se 
manter uma corporação de qualquer tamanho nos eixos. O gestor precisa ser um 
especialista em sua área de atuação e no mínimo generalista nas áreas que realiza a 
gestão de pessoas, recursos, produção, entre outros. 
O software de simulação SimulWeb da empresa Simulare Jogos 
Empresariais, disponibiliza de forma divertida e criativa, a aprendizagem colaborativa 
de diretores de um processo produtivo/vendas, onde o objetivo é aumentar a 
Rentabilidade do Ativo Acumulado entre os demais concorrentes, também jogado e 
simulado por outras equipes. 
 
1.2 Ferramentas dos jogos empresariais da Simulare 
O simulador disponível em https://app.jogosempresariais.com.br/ , dispõe de 
um conjunto de ferramentas sobre cada período de operação do simulador, onde na 
rodada #0 é um teste inicial para conhecer as ferramentas. 
Primariamente, se faz necessário conhecer o ambiente de simulação que é 
composto inicialmente do documento mais importante do jogo, o Manual dos Diretores 
que contém informações sobre a estrutura do cenário simulado, que neste caso em 
específico foi o cenário industrial.tecnomind, onde foi simulado diversas equipes de 
industrias de tecnologia desenvolvedoras/montadorasde celulares e smartphones. 
Assim, a Simulare, pode simular diversos tipos de jogos empresariais, e 
cenários distintos. Ao conhecer o manual dos diretores, é o primeiro passo para 
analisar o ambiente composto por agrupamento de diversas outras ferramentas. 
Cada período de jogo simula 3 meses do calendário um ambiente real 
empresarial, e a cada 4 jogadas temos completado um ano de simulação. 
 
1.3 Relatórios da empresa (por período) 
É composta diretamente por 7 relatórios, e dentro deles seu sub-relatórios 
sendo: Visão geral; Administrativos; De Produção; Financeiro e Econômico; Políticas 
e Metas; Análise Comparativa; e Decisões Tomadas. 
https://app.jogosempresariais.com.br/
6 
 
 
 
1.3.1 Visão Geral 
A Visão Geral É um relatório composto por gráficos e dados gerais internos 
(da própria empresa) e externo (das empresas concorrentes), nas diversas praças 
(pontos de vendas além da própria região). 
Market Share: significa fatia do mercado que as empresas ocupam. É um 
gráfico de colunas bicolor, onde na mesma coluna é mostrado o percentual da fatia de 
mercado em cada produto por cada empresa. Assim é um importante relatório que 
demonstra as variáveis dos dois produtos vendidos Smartphone e Celular de todas as 
empresas em todas as regiões, que servem para efeitos de comparação de 
crescimento, mas carece da necessidade de analisar também relatórios anteriores se 
a empresa subiu ou desceu em seu market share em cada região de atuação, seja a 
própria região, a dos concorrentes e a do exterior. 
Gráfico de vendas: é do tipo linear e registra também os dois produtos e o 
histórico de vendas no período atual e 3 períodos anteriores (conjunto de 3 meses), e 
gráfico de vendas é idêntico, mas com as variáveis preços dos produtos, mas é um 
gráfico interno apenas da própria empresa. 
Gráfico de receita e lucro: é um gráfico de barras com 3 variáreis, sendo a 
primeira Receita Bruta de Vendas, a segunda Resultado Líquido do Período, e a 
terceira, uma linha de relação entre as 2 colunas, também demonstrando o período 
atual e 3 períodos anteriores (gráfico histórico). 
Dados gerais: demonstra em números, 8 variáveis, sendo o valor de caixa 
final, empréstimos que vencem no período atual, o estoque final de smartphone 
(unidades), o estoque final de celular (unidades), e o Estoque final de Embalagens e 
acessórios (unidades). 
Pessoal, máquinas e equipamentos: demonstra 3 variáveis (ou constantes) 
que são a quantidade de operadores, a Quantidade de Máquina S (Smartphone) e a 
Quantidade de Máquina C (Celular). 
 
7 
 
 
1.3.2 Administrativos 
• HISTÓRICO DE MARKETING E VENDAS DA EMPRESA 
o Compras: demostra os números dos 3 produtos que foram comprados, 
como Kit Celular, Kit Smarphone, e Embalagem e Acessórios em seus 
respectivos fornecedores, quantidade, prazo, preço, valor total, desconto, 
ICMS, IPI, valor da compra, valor do estoque, e custo unitário. Apresenta 
ainda os totais por Quantidade, por valor, desconto, ICMS, IPI, valor da 
compra, e valor do estoque. 
 
o Vendas: Apresenta gráficos de barras de todo o histórico de marketing e 
vendas da empresa por demanda/vendas unitárias dos produtos 
smartphone e celular, em todos os períodos com as variáveis de preço 
médio, propaganda (inserções), prazo, diferenciação, e uma linha 
separando as vendas da demanda atingida. 
 
É apresentado ainda um gráfico de dispersão de vendas entre todos os períodos até 
o atual. 
 
• VENDAS DE PRODUTOS POR REGIÃO NO PERÍODO 
Apresenta em números as variáveis de ambos os produtos (Smartphone e 
Celular), da região da empresa, da região das empresas concorrentes e da região 
internacional, e a somatória, sendo: demanda (unidade), quantidade vendida, 
preço unitário, receita bruta, desconto, ICMS venda, IPI venda, vendas recebidas 
no período, vendas a prazo (conta clientes) e total de vendas 
 
• Despesas/Receitas: 
A seguinte estrutura é representada neste relatório 
 
8 
 
 
TOTAIS DAS DESPESAS 
Despesas e Receitas Operacionais 
 Comerciais 
 Remuneração Comercial 
 Férias não provisionadas (COMERCIAL) 
 Despesa de transporte 
 Despesa de propaganda 
 Despesa de estocagem 
 Despesa com Inovação & Design 
 Depreciação Prédio 
 Administrativas 
 Remuneração Administrativa 
 Férias não provisionadas (ADMINISTRATIVA) 
 Energia Elétrica Prédios Adm/Com 
 Despesas Gerais Administrativas 
 Compra de Relatório(s) 
 Outras 
 Despesa/Receita com Venda de Imobilizados 
 Perdas 
Despesas e Receitas Financeiras 
 Despesas Financeiras 
 Despesa de Juros (Financiamento) 
 Despesa de Juros (Empréstimo Giro) 
 Despesa de Juros (Empréstimo Especial) 
 Despesa de Juros (Antecipação de Recebíveis) 
Receitas Financeiras 
 Receita de Juros (Aplicação Financeira) 
 
Além disso, é apresentado um gráfico setorial do valor e percentual de cada uma das 
14 despesas. 
 
 
 
9 
 
 
DETALHAMENTO DE OUTRAS REMUNERAÇÕES COMERCIAIS E 
ADMINISTRATIVAS 
 
Comissões Vendas 
 Remuneração 
 Encargos Sociais 
 13º Salário a pagar 
 Férias a pagar 
 Total 
Pessoal Administrativo 
 Remuneração 
 Encargos Sociais 
 13º Salário a pagar 
 Férias a pagar 
 Total 
 
DETALHAMENTO DAS DESPESAS E RECEITAS RATEADAS POR PRODUTO 
Smartphone/Celular 
 
Despesas e Receitas Operacionais 
Comerciais 
 Remuneração Comercial 
 Férias não provisionadas (COMERCIAL) 
 Despesa de transporte 
 Despesa de propaganda 
 Despesa de estocagem 
 Despesa com Inovação & Design 
 Depreciação Prédio 
Administrativas 
 Remuneração Administrativa 
 Férias não provisionadas (ADMINISTRATIVA) 
 Energia Elétrica Prédios Adm/Com 
 Despesas Gerais Administrativas 
10 
 
 
 Compra de Relatório(s) 
Outras 
 Despesa/Receita com Venda de Imobilizados 
 Perdas 
Despesas e Receitas Financeiras 
 Despesas Financeiras 
 Despesa de Juros (Financiamento) 
 Despesa de Juros (Empréstimo Giro) 
 Despesa de Juros (Empréstimo Especial) 
 Despesa de Juros (Antecipação de Recebíveis) 
Receitas Financeiras 
 Receita de Juros (Aplicação Financeira) 
 
1.3.3 De produção 
• Recursos da produção (do período) 
MÃO DE OBRA DIRETA (MOB) 
Quantidade Disponível 
 Horas Disponíveis 
 Horas Normais 
 Horas Férias 
 Horas Utilizadas 
 Horas Ociosas 
 Satisfação 
 Produtividade 
Além dos dados, apresenta um gráfico setorial da "Utilização de Horas de Mão 
de Obra Direta", com o percentual de Celular, Smartphone, e Horas ociosas. 
 
MÁQUINAS/EQUIPAMENTOS (Ambas as máquinas S(Smartphone), 
C(Celular)) 
 Quantidade Disponível 
 Horas Disponíveis 
 Horas Utilizadas 
 Horas Ociosas 
11 
 
 
 Desgaste no período (%) 
 Desgaste acumulado (%) 
 Produtividade 
 Consumo total de Energia (kWh) 
Além dos dados, apresenta um gráfico barra horizontal da Máquina 
S(Smartphone), da Máquina C(Celular) e Horas ociosas 
 
Recursos da produção (do período) 
Smartphone 
 Produção no Período (un) 
RECURSOS UTILIZADOS NA PRODUÇÃO UNITÁRIO TOTAL 
 Operador (h) 
 Máquina S (h) 
 Kit Smartphone (un) 
 Embalagem e acessórios (un) 
Celular 
 Produção no Período (un) 
RECURSOS UTILIZADOS NA PRODUÇÃO UNITÁRIO TOTAL 
 Operador (h) 
 Máquina C (h) 
 Kit Celular (un) 
 Embalagem e acessórios (un) 
Consta também um gráfico de barras vertical bicolor do percentual de recursos 
utilizados e não utilizados em relação ao total disponível no período, com escala 
percentual de 0 a 100%, das variáveis operador celular/smartphone, maquina c, 
maquina s, kit celular, embalagem celular, embalagem smartphone, e kit smartphone. 
 
• Estoques (do período atual/acumulado) 
 
ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS 
 Smartphone 
 (+) Estoque inicial 
 (+) Fabricado no Período 
12 
 
 
 (=) Disponível para Venda 
 (-) Venda 
 (=) Estoque Final 
 Despesa de estocagem 
 
Celular 
 (+) Estoque inicial 
 (+) Fabricado no Período 
 (=) Disponível para Venda 
 (-) Venda 
 (=) Estoque Final 
 Despesade estocagem 
 
ESTOQUE DE INSUMOS 
 Kit Celular 
 (+) Estoque Inicial 
 (+) Compra (Lallemand) 
 (=) Disponível Consumo 
 (-) Consumo 
 (=) Estoque Final 
 Custo de estocagem 
 Kit Smartphone 
 (+) Estoque Inicial 
 (+) Compra (Lallemand) 
 (=) Disponível Consumo 
 (-) Consumo 
 (=) Estoque Final 
 Custo de estocagem 
 Embalagem e acessórios 
 (+) Estoque Inicial 
 (+) Compra (Playphone) 
 (=) Disponível Consumo 
 (-) Consumo 
13 
 
 
 (=) Estoque Final 
 Custo de estocagem 
 
• Custos gerais 
 
TOTAL DOS CUSTOS DIRETOS E INDIRETOS 
 Custos Diretos 
 Operador 
 Kit Celular 
 Kit Smartphone 
 Embalagem e acessórios 
 Energia elétrica consumida 
 Total 
 Custos Indiretos 
 Remuneração de Mão de Obra Indireta 
 Custo com Estocagem 
 Manutenções Gerais da Fábrica 
 Seguro Fábrica 
 Ociosidade de Operador 
 Assistência Médica para Operador 
 Programa de Alimentação para Operador 
 Depreciação Imobilizados 
 Total 
 Outras informações 
 Total dos custos diretos e indiretos ($) 
 [Smartphone] Produção do Período (un) 
 [Smartphone] Custo Unitário de Produção ($) 
 [Smartphone] Custo Unitário de Venda ($) 
 [Celular] Produção do Período (un) 
 [Celular] Custo Unitário de Produção ($) 
 [Celular] Custo Unitário de Venda ($) 
 
DETALHAMENTO DA REMUNERAÇÃO DA MÃO DE OBRA DIRETA 
14 
 
 
 Operador 
 Horas (turno normal) 
 1ª hora extra 
 2ª hora extra 
 DSR 
 Encargos Sociais 
 Salário + DSR + Encargos Sociais 
 13º Salário a pagar 
 Férias a pagar 
 Custo Total 
 Custo Hora 
 
DETALHAMENTO DA REMUNERAÇÃO DA MÃO DE OBRA INDIRETA 
 Pessoal de Apoio Produção 
 DESCRIÇÃO VL.TOTAL 
 Remuneração 
 Encargos Sociais 
 13º Salário a pagar 
 Férias a pagar 
 Custo Total 
 
 Gerentes de Operação 
 DESCRIÇÃO VL.TOTAL 
 Remuneração 
 Encargos Sociais 
 13º Salário a pagar 
 Férias a pagar 
 Custo Total 
Além de expor gráficos setoriais de custos diretos, de custos indiretos e de direto x 
indireto. 
 
15 
 
 
 
• Custos por produto 
Smartphone/Celular 
 Custos Diretos 
 Kit Smartphone/Kit Celular 
 Embalagem e acessórios 
 Mão de obra direta 
 Energia elétrica 
 Custos Indiretos 
 Custo com Estocagem 
 Manutenções Gerais da Fábrica 
 Pessoal de Apoio Produção 
 Gerentes de Operação 
 Seguro Fábrica 
 Depreciação Unidade de Armazenagem 
 Depreciação Máquina 
 Depreciação Veículo 
 Ociosidade de Operador 
 Assistência Médica para Operador 
 Programa de Alimentação para Operador 
 Custos Diretos + Indiretos 
 Custo Unitário do Produto 
 Custo Unitário de Venda 
 
1.3.4 Financeiros e econômicos 
• Caixa 
 
ENTRADAS E SAÍDAS DE CAIXA 
 Caixa Inicial 
 Entradas 
 Empréstimo-giro 
 Empréstimo-especial 
 Resgate de Aplicação financeira 
16 
 
 
 Recebimento de Vendas do Período 
 Saídas 
 Salário, comissões e encargos 
 Pagamento Férias 
 Impostos (IR e CSLL) 
 Impostos (IPI e ICMS) 
 Amortização de Empréstimos e Financiamento 
 Pagamento Participações/Dividendos 
 Pagamento Fornecedores Insumos 
 Energia Consumo Máquinas 
 Energia Elétrica Prédios Adm/Com 
 Despesas Gerais Administrativas 
 Despesa de transporte 
 Despesa de propaganda 
 Despesa de estocagem 
 Despesa de Juros (Financiamento) 
 Despesa de Juros (Empréstimo Especial) 
 Despesa com Inovação & Design 
 Compra de Relatório(s) 
 Assistência Médica para Operador 
 Custo com Estocagem 
 Manutenções Gerais da Fábrica 
 Programa de Alimentação para Operador 
 Seguro Fábrica 
 Caixa Final (Inicial + Entradas - Saídas) 
 Histórico de Entradas e Saídas 
 
DEMONSTRAÇÃO DE FLUXO DE CAIXA (DFC) 
 1. Atividades Operacionais 
 Vendas Líquidas 
 Conta Clientes 
 Custos de Venda 
 Fornecedores 
17 
 
 
 Estoques 
 Outros Ativos Operacionais 
 Outros Passivos Operacionais 
 Despesas Operacionais 
 IR e CSSL 
 2. Atividades de Investimentos 
 Investimentos 
 Ativos Imobilizados 
 3. Atividades de Financiamentos 
 Aporte Capital 
 Empréstimos e Financiamentos 
 Dividendos e Participações 
 Variação de Caixa 
 Aplicação Financeira do Período Anterior 
 Caixa Inicial 
 Aplicação Financeira do Período 
 Caixa Final 
 Além de contar com gráfico de barras do histórico de entradas e saídas de 
todos os períodos com as variáveis total de entradas, total de saídas, e com uma linha 
do caixa final de todos os períodos até o atual (realizado). E também há um gráfico 
setorial com percentual do resumo de saídas do período. 
 
• Contas a Pagar e a Receber (período realizado) 
 Classificação de risco: 
 Limite de crédito para esse período: 
 
CONTAS A RECEBER E A PAGAR 
 CONTAS A RECEBER 
 Clientes 
 Valor Total 
 Aplicação Financeira 
 Valor Aplicado 
 Total de contas a Receber 
18 
 
 
 
CONTAS A PAGAR 
 Financiamento 
 Valor 
 Juros 
 Empréstimo de Giro 
 Amortização 
 Juros 
 Empréstimo Especial 
 Amortização 
 Juros 
 Compra de Insumos 
 Valor Parcela(s) 
Impostos 
 IR 
 CSSL 
 ICMS 
 IPI 
Total de contas a Pagar 
Saldo (a receber - a pagar) 
 
• Demonstração do Resultado 
 
Demonstração do Resultado (Período realizado) 
 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO 
 Receita Bruta de Vendas 
 Deduções (IPI, ICMS) 
 = Receita Líquida de Vendas 
 Custo dos Produtos Vendidos 
= Resultado Bruto 
 Despesas/Receitas Operacionais 
 Comerciais 
 Administrativas 
19 
 
 
 Outras 
 Perdas 
= Resultado Antes Juros e Tributos 
 Despesas/Receitas Financeiras 
 Despesas Financeiras 
 Receitas Financeiras 
= Resultado Antes dos Tributos 
 Imposto de Renda (IR) 
 Contribuição Social (CSLL) 
= Resultado Antes das Participações 
 Participação de Empregados 
= Resultado Líquido do Período 
 Gráficos 
 Histórico de receita e lucro 
 Lucro x custos e despesas 
 
OUTROS INDICADORES 
 Margem Líquida do Período (%) 
 Resultado Acumulado Total 
 Resultado Acumulado no Ano 
 
• Balanço Patrimonial (período realizado) 
ATIVO TOTAL 
 Ativo Circulante 
 Caixa 
 Aplicação Financeira 
 Clientes 
 (-) Antecipação 
ICMS a Recuperar 
IPI a Recuperar 
Estoque Insumos 
Estoque Prod. Acabados 
Ativo Não Circulante 
20 
 
 
 Prédios e Un. de Armazenagem 
 (-) Depr. acumulada 
 Máquinas 
 (-) Depr. acumulada 
 Veículos 
 (-) Depr. acumulada 
 Terrenos 
PASSIVO TOTAL + PL 
 Passivo Total 
 Passivo Circulante 
 Fornecedores 
 IR e CSLL a recolher 
 ICMS a recolher 
 IPI a recolher 
 13º Salário e Férias a Pagar 
 Empréstimos/Financiamentos 
 Passivo Não Circulante 
 Empréstimos/Financiamentos 
Patrimônio Líquido 
 Capital Social 
 Lucro a destinar 
OUTROS INDICADORES 
 Resultado Acumulado 
 Ativo Médio 
 Rentabilidade do Ativo Acumulado (%) 
 Patrimônio Líquido Médio 
 Rentabilidade do PL Acumulado (%) 
 Liquidez Corrente 
 
 
 
21 
 
 
1.3.5 Políticas e metas 
As políticas e metas da empresa, servem unicamente para elucidar se a 
estratégia realizada da empresa está em consonância com que os diretores tomaram 
as decisões, e são analisadas de maneira qualitativa pelos tutores (professores), para 
abstrair o entendimento dos discentes, pois de nada influencia, mas apresenta a 
estrutura da jogada. As variáveis qualitativas são: 
1. DETALHAMENTO DOS PLANOS DA EMPRESA 
 
2. POLÍTICAS DA EMPRESA 
 O Marketing 
 A Capacidade Produção 
 A Produção 
 As Compras de Insumos 
 As Vendas 
 
3. METAS DA EMPRESA (Resultados gerais) 
 Resultado Acumulado ($) 
 Rentabilidade do Ativo Acumulado (%) 
 Margem Líquida (%) 
 Índice Liquidez Corrente 
 Smartphone 
 Market Share (%) 
 Previsão Vendas (un) 
 Custo de Produção/unid ($) 
 Celular 
 Market Share (%) 
 Previsão Vendas (un) 
 Custo de Produção/unid ($) 
 
 
22 
 
 
1.3.6 Análisecomparativa 
Apresenta um gráfico de linha da análise comparativa da empresa no período 
atual e do anterior (jogado/realizado), com duas variáveis realizado e planejado em 
relação ao resultado financeiro. Há possibilidades de filtrar para mostrar todos os 
períodos. 
 
ANÁLISE COMPARATIVA DA EMPRESA DA EMPRESA 
 Resultado Acumulado 
 Rentabilidade do Ativo Acumulado 
 Rentabilidade do PL Acumulado 
 Resultado Líquido 
 Caixa Final 
 E. Especial 
 Margem Líquida 
 Compras Compulsórias ($) 
 Receita Bruta de Vendas 
 Despesas Comerciais 
 Despesas Administrativas 
 Despesas Financeiras 
 Contratações de Operador 
 Demissões de Operador 
 Horas Ociosas de Operador 
 Coef. Satisfação de Operador 
 Férias coletivas no Período 
 Decisões Automáticas 
 
SMARTPHONE/CELULAR 
 Estoque disponível (un) 
 Demandas Totais (un) 
 Vendas Totais (un) 
 Demanda não atendida (%) 
 Participação de mercado (%) 
 Custo Unitário do Produto Vendido 
23 
 
 
 Preço Médio de Venda 
 Propaganda média (inserções) 
 Prazo Recebimento Clientes (dias) 
 Desconto para Pgtos à vista (%) 
 Inovação & Design 
 
1.3.7 Decisões tomadas 
Demonstra um log de registro das operações realizado pelos diretores do 
grupo em ações como salvar modificações em qualquer uma das variáveis, contendo 
a data abreviada, o nome, e-mail cadastrado no sistema e o que foi salvo/modificado. 
Por fim, as decisões relatam o resumo geral das variáveis globais 
apresentadas pelos diretores em cada categoria 
 
MARKETING (REGIÃO, PREÇO, PROPAGANDA, PREVISÃO DEMANDA) 
 Smartphone 
 Prazo concedido aos clientes: (forma de pagamento) 
 Inovação & Design: $ 
Celular 
 Prazo concedido aos clientes: 
 Inovação & Design: 
 REGIÃO PREÇO PROPAGANDA PREVISÃO DEMANDA 
FABRICAÇÃO 
 Smartphone 
 Celular 
RECURSOS HUMANOS 
 DESCRIÇÃO OPERADOR 
 Contratação Desejada 
 Demitidos 
 Ritmo Operação 
 Férias Concedidas (Todos Empregados) 
 Participação no Lucro (Todos Empregados) (%) 
 Preço/Hora 
 Assistência Médica 
24 
 
 
 Alimentação 
 Treinamento p/ Novas Contratações 
 
COMPRA E VENDA DE IMOBILIZADOS 
 
COMPRA DE INSUMOS 
 Kit Celular 
 Kit Smartphone 
 Embalagem e acessórios 
COMPRA DE RELATÓRIOS 
 Do Mercado Mercado MOD (Mão de Obra Direta) 
 Do Mercado Balanços Patrimoniais de Todas as Empresas 
 Do Mercado Market Share 
 
FINANÇAS 
 Financiamento de Imobilizados 
 Empréstimo de giro 
 Empréstimo Especial ver rel. caixa 
 Antecipação de Recebíveis 
 Aplicação Financeira 
 
1.4 Relatórios de mercado 
São compostos por até 7 relatórios, sendo: Market Share; Balanços 
Patrimoniais da Empresa; Mercado MOD (Mão de Obra Direta/Colaboradores); 
Rentabilidade; Estrutura de Capital; Liquidez; e Ranking. 
Esses relatórios nem sempre estarão disponíveis, devendo dependendo da 
jogada, ser comprados previamente (no período anterior), alguns são gratuitos e 
outros liberam eventualmente. 
 
1.4.1 Market Share 
Demonstra a visão geral do mercado em 2 gráficos: 
25 
 
 
• Gráfico de Demanda de mercado/vendas atingidas em unidades da 
empresa (Histórico de Demanda, Venda, Preço, Propaganda e Prazo), 
com as variáveis de preço médio, propaganda média (inserção), prazo 
médio (dias), e inovação & design médio ($) de ambos os produtos 
smartphones e celulares). 
• Gráfico de Share (%), em formato de colunas, demonstra a fatia do 
mercado de cada empresa com o percentual geral de todas regiões 
somadas, com a linha da demanda não atendida e o preço médio 
praticado entre todas as regiões das empresas. 
DEMANDA E VENDA GLOBAL POR REGIÃO (SOMA DE TODAS AS 
EMPRESAS) 
Apresenta em números a demanda e venda atingida em cada região e 
sua somatória da sua empresa. 
 
PREÇO, PROPAGANDA E PRAZO (MÉDIA DO MERCADO) 
Apresenta a média do preço, quantidade de propagandas inseridas em 
cada região pela própria empresa e a média do preço (de ambos produtos), 
prazo geral e inovação & design nos produtos. 
 
PREÇOS PRATICADOS PELAS EMPRESAS 
Relação de todas empresas e seu número de vendas em cada uma 
das regiões e a média das vendas de cada empresa. 
 
MARKET SHARE (%) 
Relação do percentual de vendas de todas empresas em cada uma 
das regiões e a média da fatia de mercado de cada empresa. A somatória de 
cada região resulta em 100%. 
 
 
1.4.2 Balanços Patrimoniais das Empresas 
Apresenta a comparação do balanço patrimonial de todas as empresas: 
Ativo total, Passivo Total e Patrimônio Líquido. 
 
1.4.3 Mercado MOD 
COEFICIENTE DE SATISFAÇÃO DA MOD 
Pode chegar no máximo a 1, que significa 100%. Quanto mais satisfação, 
mais fácil é atrair novos colaboradores no mercado, devido a disponibilidade de 
MOD para o próximo período: 
 Sua empresa: 
26 
 
 
 *Média do mercado* 
 *Maior do mercado* 
A satisfação da mão de obra direta dos colaboradores, depende de um 
conjunto de variáveis para satisfação e qualidade de vida no trabalho que 
influenciam diretamente na produtividade e resultados alcançados: 
 
INFORMAÇÕES GERAIS DE MÃO DE OBRA DIRETA DA EMPRESA 
 Participação nos Lucros (%) 
 Qtde de contratações pretendidas 
 Qtde contratada de outras Empresas 
 Qtde total contratada 
 Qtde de contratações Pendentes 
 Demissões Planejadas 
 Demissões por Insatisfação 
 Pessoal Disponível 
 Total (h) em Greve Gera 
 Horas Normais Disponíveis 
 Horas-extras Disponíveis 
 Horas Disponíveis 
 Horas Utilizadas 
 Horas Ociosas 
 Índice de Produtividade 
 Salário Hora 
 Alimentação 
 Assistência Médica Básica 
 Treinamento p/ novas Contratações 
 Férias Concedidas 
27 
 
 
1.4.4 Rentabilidade 
MARGEM LÍQUIDA 
Margem líquida da própria empresa no período atual e o histórico 
de até 3 períodos anteriores e também da média do mercado. 
 
 GIRO DO ATIVO 
O giro do ativo da própria empresa no período atual e o histórico 
de até 3 períodos anteriores e também da média do mercado. 
 
 RENTABILIDADE DO ATIVO 
A rentabilidade do ativo da própria empresa no período atual e o 
histórico de até 3 períodos anteriores e também da média do mercado. 
 
 RENTABILIDADE DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO 
A rentabilidade do patrimônio líquido do período atual e acumulado 
de cada empresa. 
 
Os gráficos de apoio da rentabilidade do ativo e do patrimônio líquido 
apresentam barras positivas e negativas das variáveis período e 
acumulado. 
 
1.4.5 Estrutura de Capital 
INDICADORES DE ESTRUTURA DE CAPITAL 
Números e Gráfico com de colunas positiva/negativa de todas as empresas 
no período atual, com as variáveis: participação de capital de terceiros, grau de 
endividamento, composição do endividamento, imobilização do patrimônio e 
imobilização de recursos não correntes. 
 
1.4.6 Liquidez 
LIQUIDEZ GERAL, CORRENTE, SECA E IMEDIATA 
Números e Gráfico com de colunas de todas as empresas no período atual, 
com as variáveis: liquidez geral, liquidez corrente, liquidez seca, e liquidez imediata. 
 
28 
 
 
1.4.7 Ranking 
RANKING DAS EMPRESAS - CRITÉRIO: RENTABILIDADE DO ATIVO 
ACUMULADO (%) 
Posição da primeira até a enésima empresa em ordem decrescente, e o seu 
número de RAA (Rentabilidade do Ativo Acumulado) que é o fator principal e objetivo 
em aumentar para vencer no jogo. 
 
1.5 Portal de notícias 
O portal de notícias é um jornal de informações públicas e gratuitas dada a 
todas empresas a cada período. Trata-se de um jornal do setor, que possui notícias 
como: 
 
PALAVRA DO ANALISTA 
Indica a atuação análise do mercado, e uma possível tendência futura. 
 
FORNECEDORES 
Relata quais são os fornecedores atuais, e de acordo com a situação do 
mercado de que forma irão trabalhar 
 
RELATÓRIOS DE MERCADO 
Tipos e condições de relatórios e seus preços 
 
TAXA CAMBIAL E JUROS 
De acordo com o mercado / banco central, os bancos podem aplicar taxas de 
juros específicas por período. As vezes as taxas podem ser menores e outras 
maiores do que o financiamento direto com os fornecedores. 
 
Entrediversos outros tópicos que podem influenciar a rodada, ou um conjunto de 
períodos de rodada, que variam de período a período, portanto não possuem um 
formato padronizado. 
 
 
29 
 
 
 
30 
 
 
INFORMAÇÕES GERAIS 
Taxa de Juros Referencial (% a.p.) 
Taxa de Câmbio 
Tarifa da Energia Elétrica 
Preço da Propaganda/Publicidade 
Celular 
Smartphone 
Frete/Transporte (por un. de Produto vendida) 
Para Região Local 
Para Região de Concorrentes 
Para Região Externa 
IPI/ICMS 
IPI Vendas Região Local e Concorrentes (%) 
IPI Vendas Região Externa (%) 
ICMS Vendas Região Local (%) 
ICMS Vendas Regiões de Concorrentes (%) 
ICMS Vendas Região Externa (%) 
MOD - Operador 
Salário-hora mínimo obrigatório 
Máximo de Hora extra permitida x h/pessoa 
Disponibilidade para Hora extra (%) 
Assistência Médica - Básica / Completa 
Alimentação - Na Empresa / Vale-Alimentação 
Treinamento - Básico / Avançado 
 
Insumos e Imobilizados 
PREÇOS DOS INSUMOS 
Mostra todos os fornecedores (sempre), Insumo, Preço ($), IPI (%), ICMS (%), 
Prazo e Juros, Entrega, Desconto# do período atual. 
 
PREÇOS DOS IMOBILIZADOS 
O preço dos dois tipos de máquinas em sua versão 1 e versão 2, totalizando 4 
tipos de máquinas, cada uma com sua especificidade para cada estratégia traçada, 
31 
 
 
como menor custo de aquisição, consumo elétrico, número de operadores, produção 
máxima. As variáveis são tipo de máquina, preço, máximo de compra permitidas em 
unidades por período, percentual de depreciação na venda da máquina e informação 
se o período aceita ou não que a empresa possa vender. 
 
CONDIÇÕES BANCO(S) 
Classificação de risco da sua empresa: se a empresa estiver com suas 
contas em dia terá a melhor classificação e isso influencia nas taxas de empréstimos 
que são menores ou maiores, pois são embutidas taxa de risco/seguro. 
 
Limite de crédito da sua empresa: o valor máximo que a empresa pode 
solicitar de empréstimo no período, que é influenciada de acordo com a classificação 
da empresa (A, B, C). 
 
Condições Banco: 
É apresentado o nome do banco, a modalidade do empréstimo/financiamento, 
a taxa de juros de acordo com a classificação de risco da empresa A, B, C, onde A é 
a classificação de menor risco (taxa menor) enquanto C é a classificação de maior 
risco da empresa (taxa maior). A carência e parcelamento dada em número de 
períodos 
 
 
32 
 
 
2 DESENVOLVIMENTO 
As jogadas foram divididas em 12 períodos. Cada período significa o conjunto 
de 3 meses. Iniciado na jogada #0 onde de teste para ambientação e na jogada #1 as 
empresas também todas começaram com todos os valores idênticos, cabendo aos 
diretores propor sua estratégia geral. 
 
2.1 #1 período realizado (RAA 33,91) 
Estratégia Geral: 
• Possui uma participação de mercado de 9,37% em smartphones e 10,47% em 
celulares. 
• Foca em manter um preço médio competitivo, com $740 para smartphones e 
$236,50 para celulares. 
• Busca gerenciar eficientemente seus estoques, com níveis finais de 0 unidades 
de smartphones e 1.663 unidades de celulares. 
• Investe em inovação e design, alocando $5.000 para smartphones e $3.000 
para celulares. 
Situação Financeira: 
• Apresenta um resultado líquido positivo de $50.650,76. 
• Possui rentabilidade acumulada do ativo de 33,91% e do patrimônio líquido de 
73,26%. 
• Enfrenta uma situação de caixa final zerado, com empréstimos de curto prazo 
a vencer no período 2. 
• Mantém uma margem líquida de 1,46% sobre a receita bruta de $4.260.105,00. 
Operações e Recursos: 
• Conta com 35 operadores, 12 máquinas S e 14 máquinas C. 
• Realiza compras de insumos (kits, embalagens e acessórios) junto ao fornece-
dor Lallemand. 
• Possui um nível de estoque final diversificado, com destaque para 9.767 uni-
dades de kit celular e 16.507 unidades de embalagens e acessórios. 
Em resumo, a empresa TekkenCell demitiu 5 funcionários em relação ao período ini-
cial #0 para adequar a demanda de produção e economizar custos. Embora tenhamos 
ficado na 2º posição de R.A.A. 
33 
 
 
 
parece adotar uma estratégia de posicionamento de preços competitivos, com foco 
em inovação e controle eficiente de estoques, buscando manter sua rentabilidade e 
participação de mercado. Porém, enfrenta desafios com sua posição de caixa e ne-
cessidade de gerenciar adequadamente seus empréstimos de curto prazo. 
 
2.2 #2 período realizado RAA 33,91) 
Visão Geral: 
• A empresa TekkenCell atua nos segmentos de smartphones e celulares. 
• No período analisado, a empresa apresentou uma participação de mercado de 
9,45% em smartphones e 12,20% em celulares. 
• A empresa manteve preços médios competitivos, com $746,50 para smartpho-
nes e $236,50 para celulares. 
• A empresa buscou gerenciar eficientemente seus estoques, com níveis finais 
de 0 unidades de smartphones e 2.034 unidades de celulares. 
• A empresa investiu em inovação e design, alocando $10.000 para smartphones 
e $5.000 para celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa apresentou um resultado líquido negativo de $-59.302,28. 
• A rentabilidade acumulada do ativo foi de 33,98% e do patrimônio líquido de 
71,48%. 
• A empresa enfrentou uma situação de caixa final de $170.091,86, com emprés-
timos de curto prazo a vencer no período 3 de $615.000,00 e fornecedores a 
vencer no período 3 de $841.434,00. 
• A margem líquida ficou em -1,73% sobre a receita bruta de $4.228.295,50. 
Operações e Recursos: 
• A empresa conta com 32 operadores, 12 máquinas S e 14 máquinas C. 
• A empresa realiza compras de insumos (kits, embalagens e acessórios) junto 
ao fornecedor Lallemand. 
• A empresa possui um nível de estoque final diversificado, com destaque para 
4.517 unidades de kit celular e 15.331 unidades de embalagens e acessórios. 
Em resumo, a TekkenCell parece enfrentar desafios em sua situação financeira, com 
resultado líquido negativo, necessidade de gerenciar seus empréstimos e fornecedo-
res de curto prazo, além de manter sua competitividade de preços e participação de 
mercado nos segmentos de smartphones e celulares. A empresa busca investir em 
inovação e controle de estoques, mas precisa melhorar sua eficiência operacional e 
rentabilidade. 
 
2.3 #3 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa TekkenCell manteve sua participação de mercado em 9,03% no 
segmento de smartphones e 14,34% no segmento de celulares. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $755,24 para smartphones 
e $239,08 para celulares. 
34 
 
 
• A empresa conseguiu zerar o estoque final de smartphones e reduzir o estoque 
final de celulares para 2.034 unidades. 
• Os investimentos em inovação e design foram ampliados para $14.400 em 
smartphones e $6.000 em celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa obteve um resultado líquido positivo de $80.211,68, melhorando sua 
rentabilidade acumulada do ativo para 36,07% e do patrimônio líquido para 
73,91%. 
• A situação de caixa final ficou em $964.097,78, com empréstimos de curto 
prazo a vencer no período 3 de $540.600,00 e fornecedores a vencer no 
mesmo período zerados. 
• A margem líquida ficou em 2,12% sobre a receita bruta de $4.434.066,81. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 29 operadores, 13 máquinas 
S e 14 máquinas C. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com destaque para 
5.765 unidades de kit celular e 2.911 unidades de embalagens e acessórios. 
Em resumo, a TekkenCell apresentou melhora em seu desempenho financeiro no pe-
ríodo 3, com resultado líquido positivo, melhor situação de caixa e redução de em-
préstimos e fornecedores de curto prazo. A empresa conseguiu manter sua competi-
tividade de preços e participação de mercado, além de investir em inovação e controle 
de estoques. Apesar disso, ainda há espaço para aprimorar sua eficiência operacional 
e rentabilidade. 
 
2.4 #4 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa manteve sua participação demercado em 7,48% no segmento de 
smartphones e 8,93% no segmento de celulares. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $801,00 para smartphones 
e $266,99 para celulares. 
• A empresa conseguiu zerar o estoque final de smartphones e celulares. 
• Os investimentos em inovação e design foram mantidos em $10.000 para smar-
tphones e reduzidos para $5.000 em celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa obteve um resultado líquido negativo de -$120.559,88, piorando sua 
rentabilidade acumulada do ativo para 33,23% e do patrimônio líquido para 
70,09%. 
• A situação de caixa final ficou em $46.193,25, com empréstimos de curto prazo 
a vencer no período 4 de $520.300,00 e fornecedores a vencer no mesmo pe-
ríodo de $2.951.227,98. 
• A margem líquida ficou em -3,44% sobre a receita bruta de $4.110.410,20. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 40 operadores, 13 máquinas 
S e 11 máquinas C, com 2 máquinas e equipamentos pendentes. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 6.285 unidades 
de kit celular, 6.000 unidades de kit smartphone e 18.000 unidades de embala-
gens e acessórios. 
35 
 
 
Em resumo, a TekkenCell apresentou um desempenho financeiro negativo no período 
4, com prejuízo líquido, piora na rentabilidade e alta dependência de empréstimos e 
fornecedores de curto prazo. Apesar de ter conseguido zerar os estoques de produtos 
finais, a empresa ainda precisa melhorar sua eficiência operacional e rentabilidade 
para se manter competitiva no mercado. 
 
 
 
2.5 #5 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa aumentou sua participação de mercado para 10,16% no segmento 
de smartphones e 13,16% no segmento de celulares. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $823,49 para smartphones 
e $268,10 para celulares. 
• A empresa conseguiu manter o estoque final zerado de smartphones e celula-
res. 
• Os investimentos em inovação e design foram mantidos em $10.000 para smar-
tphones e celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa obteve um resultado líquido positivo de $221.204,10, melhorando 
sua rentabilidade acumulada do ativo para 37,13% e do patrimônio líquido para 
77,11%. 
• A situação de caixa ficou zerada, com empréstimos de curto prazo a vencer no 
período 5 de $0,00 e fornecedores a vencer no mesmo período de 
$2.822.292,64. 
• A margem líquida ficou em 5,33% sobre a receita bruta de $4.819.904,11. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 40 operadores, 15 máquinas 
S e 11 máquinas C, sem máquinas e equipamentos pendentes. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 8.282 unidades 
de kit celular, 4.142 unidades de kit smartphone e 20.713 unidades de embala-
gens e acessórios. 
Em resumo, a TekkenCell apresentou uma melhora significativa em seu desempenho 
no período 5, com aumento da participação de mercado, melhoria nos indicadores 
financeiros e operacionais. A empresa parece estar no caminho certo para se conso-
lidar como uma player importante no mercado. 
 
 
2.6 #6 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa aumentou sua participação de mercado para 9,42% no segmento 
de smartphones e 9,13% no segmento de celulares. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $862,36 para smartphones 
e $301,10 para celulares. 
• A empresa conseguiu manter o estoque final de 495 unidades de smartphones 
e 2.179 unidades de celulares. 
36 
 
 
• Os investimentos em inovação e design foram mantidos em $10.000 para smar-
tphones e celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa obteve um resultado líquido positivo de $291.220,42, melhorando 
sua rentabilidade acumulada do ativo para 41,70% e do patrimônio líquido para 
85,39%. 
• A situação de caixa ficou zerada, com empréstimos de curto prazo a vencer no 
período 6 de $656.538,78 e fornecedores a vencer no mesmo período de $0,00. 
• A margem líquida ficou em 7,63% sobre a receita bruta de $4.400.021,81. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 32 operadores, 16 máquinas 
S e 11 máquinas C, sem máquinas e equipamentos pendentes. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 2.390 unidades 
de kit celular, 4.166 unidades de kit smartphone e 14.869 unidades de embala-
gens e acessórios. 
Em resumo, a TekkenCell apresentou uma melhora em seu desempenho no período 
6, com aumento da participação de mercado, melhoria nos indicadores financeiros e 
operacionais. A empresa continua em uma trajetória positiva, mantendo sua competi-
tividade no mercado. 
 
 
2.7 #7 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa aumentou sua participação de mercado para 9,42% no segmento 
de smartphones e 9,13% no segmento de celulares. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $862,36 para smartphones 
e $301,10 para celulares. 
• A empresa conseguiu manter o estoque final de 3.976 unidades de smartpho-
nes e 6.772 unidades de celulares. 
• Os investimentos em inovação e design foram mantidos em $10.000 para smar-
tphones e celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa obteve um resultado líquido positivo de $291.220,42, melhorando 
sua rentabilidade acumulada do ativo para 41,70% e do patrimônio líquido para 
85,39%. 
• A situação de caixa ficou zerada, com empréstimos de curto prazo a vencer no 
período 6 de $656.538,78 e fornecedores a vencer no mesmo período de $0,00. 
• A margem líquida ficou em 7,63% sobre a receita bruta de $4.400.021,81. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 32 operadores, 16 máquinas 
S e 11 máquinas C, sem máquinas e equipamentos pendentes. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 7.766 unidades 
de kit celular, 5.483 unidades de kit smartphone e 15.330 unidades de embala-
gens e acessórios. 
Em resumo, a TekkenCell apresentou uma melhora em seu desempenho no período 
6, com aumento da participação de mercado, melhoria nos indicadores financeiros e 
operacionais. A empresa continua em uma trajetória positiva, mantendo sua competi-
tividade no mercado. 
37 
 
 
 
 
2.8 #8 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa aumentou sua participação de mercado para 9,17% no segmento 
de smartphones e 11,06% no segmento de celulares. 
• Os preços médios foram de $871,75 para smartphones e $290,00 para celula-
res. 
• O estoque final é de 0 unidades de smartphones e 7.674 unidades de celulares. 
• Os investimentos em inovação e design foram de $100.000 para smartphones 
e $18.000 para celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• O resultado líquido foi de $184.414,40, com rentabilidade acumulada do ativo 
de 45,82% e do patrimônio líquido de 92,11%. 
• A empresa teve caixa final de $432.933,77, com empréstimos de curto prazo a 
vencer de $2.093.031,45 e fornecedores a vencer de $0,00. 
• A margem líquida ficou em 3,73% sobre a receita bruta de $5.942.544,00. 
Operações e Recursos: 
• A empresa opera com 34 operadores, 19 máquinas S e 11 máquinas C. 
• Os estoques finais incluem 7.674 unidades de kit celular, 5.510 unidades de kit 
smartphone e 15.804 unidades de embalagens e acessórios. 
Em resumo, a TekkenCell apresentou melhorias em sua participação de mercado e 
rentabilidade, embora tenha reduzido o estoque final de smartphones. A empresa 
mantém sua competitividade no mercado. 
 
 
2.9 #9 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa aumentou sua participação de mercado para 12,26% no segmento de 
smartphones e 9,65% no segmento de celulares. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $999,83 para smartphones e 
$330,00 para celulares. 
• A empresa conseguiu manter o estoque final de 4.521 unidades de smartphones e 
3.922 unidades de celulares. 
• Os investimentos em inovação e design foram aumentados para $200.000 para 
smartphones e $150.000 para celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa obteve um resultado líquido positivo de $125.682,12, melhorando sua 
rentabilidade acumulada do ativo para 47,17% e do patrimônio líquido para94,35%. 
• A situação de caixa ficou zerada, com empréstimos de curto prazo a vencer no perí-
odo 10 de $1.872.492,68 e fornecedores a vencer no mesmo período de $0,00. 
• A margem líquida ficou em 2,60% sobre a receita bruta de $5.814.188,00. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 33 operadores, 19 máquinas S e 
11 máquinas C, com 4 máquinas e equipamentos pendentes. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 6.526 unidades de kit 
38 
 
 
celular, 5.836 unidades de kit smartphone e 17.308 unidades de embalagens e aces-
sórios. 
Em resumo, a TekkenCell apresentou uma melhora em seu desempenho no período 
9, com aumento da participação de mercado, melhoria nos indicadores financeiros e 
operacionais. A empresa continua em uma trajetória positiva, mantendo sua competi-
tividade no mercado. 
 
 
2.10 #10 período realizado 
Visão Geral: 
• A empresa aumentou sua participação de mercado para 10,20% no segmento 
de smartphones e 11,75% no segmento de celulares. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $1.050,00 para smartpho-
nes e $330,00 para celulares. 
• A empresa conseguiu manter o estoque final de 2.033 unidades de smartpho-
nes e 4.045 unidades de celulares. 
• Os investimentos em inovação e design foram mantidos em $55.000 para smar-
tphones e $25.000 para celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A empresa obteve um resultado líquido positivo de $228.996,48, melhorando 
sua rentabilidade acumulada do ativo para 50,31% e do patrimônio líquido para 
99,45%. 
• A situação de caixa ficou zerada, com empréstimos de curto prazo a vencer no 
período 10 de $1.089.474,64 e fornecedores a vencer no mesmo período de 
$0,00. 
• A margem líquida ficou em 5,53% sobre a receita bruta de $4.992.000,00. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 36 operadores, 23 máquinas 
S e 11 máquinas C. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 236 unidades de 
kit celular, 320 unidades de kit smartphone e 0 unidades de embalagens e a-
cessórios. 
Em resumo, a TekkenCell apresentou um bom desempenho no período 10, com au-
mento da participação de mercado, melhoria nos indicadores financeiros e manuten-
ção da estrutura operacional. A empresa se mantém competitiva no mercado. 
 
 
2.11 #11 período realizado 
Análise Comparativa da TekkenCell 
Visão Geral: 
• A participação de mercado da TekkenCell no segmento de smartphones au-
mentou de 9,45% no período anterior para 12,26% no período atual. 
• No segmento de celulares, a participação de mercado aumentou de 9,13% 
para 12,78%. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $981,32 para smartpho-
nes e $330,00 para celulares. 
39 
 
 
• A empresa conseguiu manter os estoques finais em 4.521 unidades de smar-
tphones e 4.593 unidades de celulares. 
• Os investimentos em inovação e design foram mantidos em $50.000 para 
smartphones e $25.000 para celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A TekkenCell obteve um resultado líquido positivo de $346.431,52, melho-
rando sua rentabilidade acumulada do ativo para 53,86% e do patrimônio lí-
quido para 107,35%. 
• A situação de caixa ficou em $337,04, com empréstimos de curto prazo a ven-
cer no período 11 de $1.089.474,64 e fornecedores a vencer no mesmo perí-
odo de $0,00. 
• A margem líquida ficou em 7,10% sobre a receita bruta de $6.042.405,96. 
Operações e Recursos: 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 36 operadores, 23 máqui-
nas S e 11 máquinas C. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 235 unidades 
de kit celular, 320 unidades de kit smartphone e 0 unidades de embalagens e 
acessórios. 
Conclusão: 
No período 11, a TekkenCell apresentou resultados muito positivos, com aumento 
significativo da participação de mercado em ambos os segmentos e melhoria nos in-
dicadores financeiros. A empresa se mantém competitiva e bem posicionada no 
mercado. 
 
 
2.12 #12 período realizado 
 
Visão Geral: 
• A participação de mercado da TekkenCell no segmento de smartphones au-
mentou de 9,45% no período anterior para 12,26% no período atual. 
• No segmento de celulares, a participação de mercado aumentou de 9,13% 
para 12,78%. 
• Os preços médios se mantiveram competitivos, com $981,32 para smartpho-
nes e $330,00 para celulares. 
• A empresa conseguiu manter os estoques finais em 4.521 unidades de smar-
tphones e 4.593 unidades de celulares. 
• Os investimentos em inovação e design foram mantidos em $50.000 para 
smartphones e $25.000 para celulares. 
Desempenho Financeiro: 
• A TekkenCell obteve um resultado líquido positivo de $346.431,52, melho-
rando sua rentabilidade acumulada do ativo para 53,86% e do patrimônio lí-
quido para 107,35%. 
• A situação de caixa ficou em $337,04, com empréstimos de curto prazo a ven-
cer no período 11 de $1.089.474,64 e fornecedores a vencer no mesmo perí-
odo de $0,00. 
• A margem líquida ficou em 7,10% sobre a receita bruta de $6.042.405,96. 
Operações e Recursos: 
40 
 
 
• A empresa mantém sua estrutura operacional com 36 operadores, 23 máqui-
nas S e 11 máquinas C. 
• Os níveis de estoque final se mantiveram diversificados, com 235 unidades 
de kit celular, 320 unidades de kit smartphone e 0 unidades de embalagens e 
acessórios. 
Conclusão: 
No período 11, a TekkenCell apresentou resultados muito positivos, com aumento 
significativo da participação de mercado em ambos os segmentos e melhoria nos in-
dicadores financeiros. A empresa se mantém competitiva e bem posicionada no 
mercado. 
 
 
 
 
 
 
 
41 
 
 
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Na jogada inicial, não tínhamos noções das ferramentas, da interface e 
análise de dados, como relacionar as inúmeras variáveis, mas isso foi sanado 
principalmente pelo plantão de dúvidas além do manual dos diretores. 
Posteriormente tivemos jogada teste e nelas, pudemos entender a relação das 
ferramentas, mas um dos maiores empecilhos foi o plano de marketing, que havia 
necessidade de escrever o que se desejava. Posteriormente, como estratégia, 
focamos em manter nosso estoque zerado entre as rodadas, uma vez que ele causava 
custos de armazenamento, e também limitamos funcionários de acordo com a 
capacidade produtiva. 
Após algumas aulas de suporte, começamos a entender o dimensionamento 
de demanda, e sempre focamos na venda de produto de maior valor agregado, 
inspirado na Apple, onde o objetivo era e realmente fomos lideres de mercado batendo 
o preço, e quando os concorrentes começaram a nos seguir em preço e em outras 
condições, investimos em marketing agressivo e em um grande número de inovações 
nos modelos. 
Acompanhamos e filtramos dados em uma planilha resumo de cada 
exportação do relatório geral, onde comparávamos os 5 primeiros no ranking, como 
não sentimos que eram ameaças, reduzíamos para monitorar apenas os 3 primeiros, 
e nisso focamos em algumas estratégias, usando com manobras “ A Arte da Guerra”, 
onde realizamos planejamento e preparo para cada ação (simulamos muitas vezes, 
hipoteticamente cada cenário, e percebemos que na nossa estratégia sempre 
estávamos aproximadamente de 5 a 7 pontos no esperado, e no real 5 a 7 pontos 
abaixo, e deu certo. Manipulamos nossos concorrentes em uma jogada, onde sem 
necessidade baixamos o preço e aumentamos o marketing, para aumentar nossa fatia 
de mercado (Market Share), e com isso alguns (quase todos) caíram na nossa, e 
diminuíram seu RAA. Percebemos que preço não é tudo, na jogada seguinte 
continuamos aumentando o investimento em inovação e design, além de ter ganho 
uma parcela no mercado, aumentamos o preço, com foco no preço maior no mercado 
externo (exterior), nossa estratégia deu certo, e continuamos assim, aumentamos e 
disparamos na frente. 
Para manter a distância investimos na Q.V.T. Qualidade e Vida no Trabalho, 
oferecendo os melhores e possíveis benefícios aos nossos colaboradores, e nunca 
42 
 
 
deixamos de obter relatórios e sempre analisarpor todos do time (sim realmente foi 
um time, onde realizamos muitas simulações e muito debate jogada a jogada, a verba 
(hora dispensada) foi em torno de 12 a 24horas semanais entre mensagens, 
simulações, chamadas (call) para chegar no melhor cenário, vencer os concorrentes. 
Nesse meio tempo, os membros ficaram cada vez mais estimulados com a chance da 
vitória, e a importância da disciplina dos membros em horários, em foco no resultado, 
trouxe-nos a vitória que ficamos com dúvidas na última jogada, devido o fator 
“LOUCURA” implementado no final do jogo, na última rodada, o fator “TUDO OU 
NADA”, mas nós estávamos aptos no sistema, e fomos flexíveis a ponto de adaptar a 
estrutura da concorrência, e eis que o resultado chegou! A vitória merecida. 
Agradeço aos desenvolvedores do sistema, ao IFSP Capivari, ao coordenador 
do curso de Recursos Humanos e ao professor da disciplina. 
	1 INTRODUÇÃO
	1.1 Apresentação
	1.2 Ferramentas dos jogos empresariais da Simulare
	1.3 Relatórios da empresa (por período)
	1.3.1 Visão Geral
	1.3.2 Administrativos
	1.3.3 De produção
	1.3.4 Financeiros e econômicos
	1.3.5 Políticas e metas
	1.3.6 Análise comparativa
	1.3.7 Decisões tomadas
	1.4 Relatórios de mercado
	1.4.1 Market Share
	1.4.2 Balanços Patrimoniais das Empresas
	1.4.3 Mercado MOD
	1.4.4 Rentabilidade
	1.4.5 Estrutura de Capital
	1.4.6 Liquidez
	1.4.7 Ranking
	1.5 Portal de notícias
	2 DESENVOLVIMENTO
	2.1 #1 período realizado (RAA 33,91)
	2.2 #2 período realizado RAA 33,91)
	2.3 #3 período realizado
	2.4 #4 período realizado
	2.5 #5 período realizado
	2.6 #6 período realizado
	2.7 #7 período realizado
	2.8 #8 período realizado
	2.9 #9 período realizado
	2.10 #10 período realizado
	2.11 #11 período realizado
	2.12 #12 período realizado
	3 CONSIDERAÇÕES FINAIS