AVA2_Gestão de Vendas

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
Marketing 
 
 
Aluna: Ana Gabriely Avila Martins 
Matrícula: 1240120040 
 
 
 
AVA 2 - GESTÃO DE VENDAS: 
Análise de preço de venda 
 
 
 
 
 
Tijuca/RJ 
 2025 
 
 
 
 
 
 
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Resposta 
Ao reduzir o preço de um produto, passando do Preço Atual (Px) para um Preço Novo (Pv) mais 
baixo, a empresa tende a enfrentar um aumento na procura, já que os consumidores ficam mais 
motivados a comprar. Isso significa que a equipe precisa se preparar para produzir mais e evitar que 
o estoque acabe rápido demais. Se faltar produto no ponto de venda, a empresa perde vendas e 
prejudica seus resultados. Além disso, toda a parte logística também aumenta: fornecedores 
precisam entregar mais, o transporte fica mais intenso e a organização precisa estar alinhada para 
dar conta do novo volume. Se essa preparação não for feita, o preço mais baixo pode até atrair 
clientes, mas o negócio não consegue aproveitar a demanda extra. 
 
Referência 
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin. Administração de Marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson Education 
do Brasil, 2012. 
 
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