processo estratégico de compras

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5 - O sucesso de uma negociação é que as partes estabeleçam os principais objetivos e as alternativas possíveis Quando o objetivo principal não pode ser alcançado, o objetivo alternativo será capaz de satisfazer as necessidades das partes. Por que a negociação é um processo estratégico em compras? A) A negociação em compras é um processo estratégico porque o fornecedor possui sobre o acordo final o fornecimento de material que interessa a uma das partes. B A negociação em compras é um processo estratégico em virtude de ser desenvolvido em etapas, e em cada uma delas o comprador cumpre um objetivo. C) A negociação em compras é um processo estratégico porque tem como meta final um acordo de fornecimento de material que interessa a uma das partes. D) A negociação em compras é um processo estratégico em virtude de ser desenvolvido em etapas, e em cada uma delas o comprador não precisa cumprir um objetivo final.