Estratégias de Vendas no Novo Milênio

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aumentar 
relacionamento
Vendendo no novo milênio
aumentar 
lucro
conquistar 
novos 
mercados
Matriz de Ansoff
Possibilidades estratégicas
Vender mais produtos a 
clientes que já existem.
Vender produtos adicionais 
aos clientes que já existem.
Vender mais produtos que já 
existem a novos clientes.
Vender novos produtos a 
novos clientes.
m
e
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produto atual produto novo
Objetivo – vender mais
VENDER MAIS FOCO/ AÇÕES AMBIENTE RESULTADOS
a quem não compra
prospecção 
vender a imagem da empresa
inovações
sistemas completos
pacotes
reconquista
crescimento
novos negócios
relação de valor
a quem já 
compra
o que não 
compra
oportunidades
inovações
linhas não maduras
sistemas completos
pacotes
crescimento
novos negócios
referência
relação de valor
mais do que 
já compra
giro
não convencional
desenvolvimento do canal
convencional 
crescimento relação de valor
descontos 
promoções
incremental
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Como citar este material: 
GOLDBERG, Claudio Lenga de. Aplicação da matriz estratégica de 
anssof. Rio de Janeiro: FGV, 2024.