Etapa 01 Contextualizando Analise a entrevista abaixo, realizada com o William Ury, um dos principais especialistas em negociação atualmente, cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e amplament

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<p>Olá, aluno(a)! Está com dificuldade ou sem tempo para elaborar</p><p>esse MAPA? Iremos te ajudar!</p><p>Entre em contato</p><p>(63) 99129-5554</p><p>MAPA PORTFÓLIO – IMERSÃO PROFISSIONAL_</p><p>TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - 53_2024</p><p>Olá, seja bem-vindo e bem-vinda!</p><p>Boas-vindas à você que está chegando ao curso agora e para você que já está na</p><p>caminhada de formação, lembre-se: sempre que tiver alguma dúvida relacionada a como</p><p>realizar a atividade, poderá entrar em contato com o(a) mediador(a) da disciplina, através</p><p>do canal: fale com o mediador.</p><p>Contudo, fica sempre a dica: Não deixe para fazer sua atividade na última hora, planeje-se!</p><p>Etapa 01: Contextualizando</p><p>Analise a entrevista abaixo, realizada com o William Ury, um dos principais especialistas em</p><p>negociação atualmente, cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e amplamente</p><p>reconhecido na área de negociação e mediação.</p><p>Negociar na Era da Informação</p><p>O processo de negociação está sendo transformado pela Era da Informação?</p><p>Sim, eu diria que há uma revolução silenciosa acontecendo hoje no mundo, tanto nos</p><p>negócios como na política e na família. É uma revolução na maneira de as pessoas</p><p>tomarem decisões. À medida que as organizações piramidais se achatam em redes, a</p><p>forma básica da tomada de decisão se desloca da vertical -pessoas de cima dando ordens</p><p>para as de baixo, para a horizontal. O que é a tomada de decisões horizontal senão</p><p>negociação? Na verdade, estamos vivendo na Era da Revolução da Negociação.</p><p>Isso explica por que a negociação está provocando interesse tão generalizado?</p><p>Claro. A fim de conseguir realizar suas tarefas hoje, as pessoas dependem de dezenas de</p><p>indivíduos e organizações sobre os quais não possuem nenhum controle direto. Não</p><p>podemos impor uma decisão; somos forçados a negociar. A nova realidade também se</p><p>aplica até no meio militar, uma organização piramidal por excelência, em que as pessoas</p><p>estão acostumadas a dar ordens e receber obediência imediata.</p><p>Numa série de palestras na Colômbia, fiquei surpreso ao receber uma solicitação do</p><p>general Zuniga, chefe das Forças Armadas colombianas, para dar uma palestra a seus</p><p>generais e almirantes. Eles necessitavam de treinamento em negociação, explicou o</p><p>general, para obter dos políticos o orçamento que buscavam, dos líderes da guerrilha o</p><p>cessar fogo que queriam e de seus colegas de farda a cooperação de que precisavam.</p><p>Mesmo com os subordinados diretos, acrescentou ele, eles não conseguiam obter o</p><p>desempenho que desejavam com meras ordens; precisavam negociar para conseguir as</p><p>coisas.</p><p>Quais são os grandes desafios dos negociadores de hoje e amanhã?</p><p>Estão relacionados com o novo mundo empresarial, onde cada vez mais se realizam</p><p>trabalhos em equipe e com forças-tarefas, empreendem-se negócios por meio de joint</p><p>ventures e alianças estratégicas e faz-se empresas crescer com fusões e aquisições. Cada</p><p>uma dessas formas organizacionais exige negociação contínua e renegociação, à medida</p><p>que o ambiente dos negócios muda. Temos pouca escolha senão aprender a tomar nossas</p><p>decisões em conjunto. Não é uma tarefa fácil; trata-se de um grande desafio. Mal sabemos</p><p>fazer isso em grupos de seis pessoas, imagine em grupos de 600, 6 mil ou 6 milhões. Além</p><p>disso, com o fenômeno da globalização, os negociadores das empresas enfrentam o</p><p>desafio de fazer com que pessoas de diferentes culturas cheguem a um mesmo “sim”. Os</p><p>antropólogos nos dizem que há mais de 6 mil culturas na face da Terra atualmente. Em</p><p>resumo, talvez o desafio central dos negociadores do século XXI se traduza na seguinte</p><p>questão: Como nos comunicarmos eficazmente e aprendermos a trabalhar juntos.</p><p>LCM. Negociar na Era da Informação. Disponível em:</p><p>https://lcmtreinamento.com.br/negociar-na-era-da-informacao/. Acesso em: 30 mai. 2024.</p><p>Etapa 02: Conceituando</p><p>A negociação tem como objetivo alcançar um acordo por meio do diálogo direto entre os</p><p>envolvidos, sem a intervenção de terceiros, permitindo que as próprias partes resolvam o</p><p>conflito. Este método é empregado quando as partes querem, de forma conjunta, natural e</p><p>habitual, superar suas divergências para solucionar o problema. É considerado o método</p><p>mais simples de resolução de conflitos.</p><p>A partir dessa exposição, seguimos para a etapa 03</p><p>Etapa 03: Problematizando</p><p>Frente à leitura do texto apresentado na parte “Contextualizando” e “Conceituando”, bem</p><p>como com base nos conhecimentos adquiridos nesta disciplina, examine o diálogo abaixo:</p><p>Era uma manhã ensolarada de sábado quando Benício, um jovem empresário, decidiu</p><p>visitar um terreno que havia visto anunciado em um site imobiliário. Interessado na</p><p>oportunidade de expandir seu negócio, ele agendou uma visita com o corretor de imóveis,</p><p>Sra. Gabriela.</p><p>Ao chegar ao local, Benício encontrou o Sra. Gabriela esperando ao lado de uma</p><p>caminhonete branca. O terreno era amplo, com algumas árvores e uma vista deslumbrante</p><p>das montanhas ao fundo.</p><p>"Bom dia, Sra. Gabriela. O terreno é realmente impressionante," disse Marcos, estendendo</p><p>a mão para cumprimentá-lo.</p><p>"Bom dia, Benício. Fico feliz que tenha gostado. Este terreno é ideal para projetos</p><p>comerciais e está situado em uma área de grande crescimento," respondeu Sra. Gabriela,</p><p>com um sorriso profissional.</p><p>Benício caminhou pelo terreno, observando atentamente cada detalhe. Depois de alguns</p><p>minutos, eles se reuniram novamente perto da caminhonete.</p><p>"Então, qual é o preço que estão pedindo por este terreno?" perguntou Benício, já</p><p>preparando-se mentalmente para a negociação.</p><p>"O preço inicial é de R$ 500.000. Considerando a localização e o potencial de valorização,</p><p>acredito que seja uma oferta justa," respondeu o Sra. Gabriela, com confiança</p><p>Benício franziu a testa ligeiramente. "Entendo, mas com o mercado atual, acredito que esse</p><p>valor possa estar um pouco acima. Tenho feito algumas pesquisas e, em áreas</p><p>semelhantes, encontrei terrenos com valores mais baixos."</p><p>A Sra. Gabriela sabia que Benício estava bem informado e estava preparado para negociar.</p><p>Agora, imagina-se como um hábil negociador, e produza um vídeo explicando ao menos 3</p><p>TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO que poderiam ser aplicadas entre Sra. Gabriela e Benício, a</p><p>fim de que negócio possa ser realizado da melhor forma para ambas as partes.</p><p>COMO FAZER ESTA ATIVIDADE - Orientações Importantes</p><p>Assista ao vídeo explicativo desta atividade, depois da leitura, siga os passos abaixo:</p><p>Parte 1: Análise, Conhecimento e Organização da atividade</p><p>1º Leia o trecho da reportagem disponibilizada sobre “Negociar na Era da Informação”</p><p>2º Acesse o link da entrevista e leia com muita atenção a reportagem completa.</p><p>3º Assista as aulas conceituais, tenha sempre em mãos o livro da disciplina e se precisar</p><p>conte com os recursos da Biblioteca Virtual.</p><p>4º Baixe o arquivo padrão (formulário) para a postagem da Atividade</p><p>5º Realize a sua atividade MAPA no Formulário Padrão em formato WORD, que está</p><p>disponível para download no Material da Disciplina.</p><p>Parte 2: Planejamento e execução da atividade</p><p>1º Já leu a entrevista completa?</p><p>2º Agora separe o material de apoio e os arquivos que poderão ajudar na busca de técnicas</p><p>para negociação.</p><p>3º Sugestão: elabore o seu roteiro (RASCUNHO), que pode ser no seu caderno ou em um</p><p>arquivo do seu computador - não precisa enviar o rascunho, apenas o vídeo, inserido no</p><p>formulário padrão).</p><p>º A partir do roteiro elaborado, grave o vídeo, insira-o no youtube e compartilhe o link</p><p>no formulário padrão.</p><p>Basta escrever abaixo, na aba indicada INÍCIE SUA ATIVIDADE AQUI</p><p>Segue anexado o link do vídeo para a avaliação da atividade:</p><p>LINK: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx</p><p>Lembre-se, o vídeo deve ser gravado em um local com uma boa iluminação, e você deve</p><p>estruturar a sua apresentação de forma que ela seja clara e coerente.</p><p>Faça uma breve apresentação do tema e na sequência, aborde os seguintes aspectos:</p><p>requisitos necessários para a realização do inventário extrajudicial.</p><p>TUTORIAL VÍDEO YOUTUBE:</p><p>Passo 1: Fazer Login no YouTube</p><p>Abra seu navegador e vá para www.youtube.com.</p><p>Clique em "Fazer login" no canto superior direito.</p><p>Insira suas credenciais do Google para acessar sua conta do YouTube.</p><p>Passo 2: Acessar o YouTube Studio</p><p>Depois de fazer login, clique na sua foto de perfil no canto superior direito.</p><p>No menu suspenso, selecione "YouTube Studio".</p><p>Passo 3: Iniciar o Upload do Vídeo</p><p>No YouTube Studio, clique no ícone de câmera com um sinal de mais no canto superior</p><p>direito, rotulado como "Criar".</p><p>No menu suspenso, selecione "Enviar vídeos".</p><p>Passo 4: Selecionar o Vídeo para Upload</p><p>Na janela que aparece, clique em "Selecionar Arquivo" ou arraste e solte o arquivo de vídeo</p><p>diretamente na área indicada.</p><p>Navegue até o local onde seu vídeo está armazenado em seu computador e selecione-o.</p><p>Passo 5: Detalhes do Vídeo</p><p>Preencha as informações necessárias, como título, descrição e tags do vídeo.</p><p>Escolha uma miniatura para seu vídeo.</p><p>Adicione o vídeo a uma playlist, se desejar.</p><p>Passo 6: Configurações de Visibilidade</p><p>Na seção "Visibilidade", você verá quatro opções: Público, Não listado, Privado e</p><p>Programado.</p><p>Selecione a opção "Não listado".</p><p>Passo 7: Configurações Avançadas (Opcional)</p><p>Você pode ajustar outras configurações, como restrições de idade, legendas e monetização,</p><p>se aplicável.</p><p>Configure a categoria, licença e opções de comentários, se necessário.</p><p>Passo 8: Concluir o Upload</p><p>Após configurar todos os detalhes e a visibilidade, clique em "Concluir".</p><p>O YouTube começará a processar seu vídeo. Isso pode levar alguns minutos dependendo</p><p>do tamanho do arquivo.</p><p>Passo 9: Compartilhar o Link do Vídeo</p><p>Uma vez que o vídeo tenha sido processado, você verá um link para o vídeo.</p><p>Copie o link e compartilhe-o com as pessoas que você deseja que assistam ao vídeo.</p><p>Dicas Adicionais:</p><p>Visibilidade: Lembre-se de que vídeos não listados não aparecem em pesquisas do</p><p>YouTube, recomendações ou em seu canal. Apenas pessoas com o link podem assisti-lo.</p><p>Privacidade: Use vídeos não listados para compartilhar conteúdo com grupos específicos,</p><p>como colegas de trabalho, amigos ou familiares, sem tornar o vídeo público.</p><p>Desejo a você bons estudos!</p><p>Atenciosamente</p><p>Prof.ª Suzane de França Ribeiro</p>