E_I - Aula 3 - Modelo de Negócios

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<p>EMPREENDEDORISMO</p><p>& INOVAÇÃO</p><p>Aula 3 – Modelo de Negócios</p><p>Agenda</p><p> Modelo de Negócios</p><p> Canvas Modelo de Negócios</p><p> Atividade Canvas Modelo de Negócios na Prática</p><p>(individual e no grupo do Jump Challenge)</p><p> Business Model You “Meu Canvas”</p><p>Aula 3 – Modelo de Negócios</p><p>Conhecer e iniciar o processo de analisar e criar</p><p>modelos de negócios a partir de empresas em geral e</p><p>de si mesmo.</p><p>Objetivo da aula 3:</p><p>EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO</p><p>NEGÓCIO PRÓPRIO INTRAEMPREENDEDORISMO NEGÓCIOS SOCIAIS</p><p>PROBLEMA</p><p>IDEIA</p><p>OPORTUNIDADE</p><p>DESENVOLVIMENTO</p><p>IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES - MURAY LAB</p><p>(AULA 2)</p><p>PROTÓTIPO / TESTE</p><p>PLANO DE NEGÓCIOS TRADICIONAL (AULA 4)</p><p>EFFECTUATION (AULA 2)</p><p>DESIGN THINKING (AULA 5)</p><p>DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES (AULA 6) + STARTUP ENXUTA (AULA 10)</p><p>MÍNIMO PRODUTO VIÁVEL – MVP (AULA 11)</p><p>PLANO DE</p><p>NEGÓCIOS</p><p>MODELO JUMP CHALLENGE (AULA 4)</p><p>CANVAS</p><p>MEU PLANO DE NEGÓCIOS PESSOAL (AULA 3)</p><p>CANVAS MODELO DE NEGÓCIOS (AULA 3)</p><p>ECONOMIA</p><p>CRIATIVA</p><p>(AULA 13)</p><p>INOVAÇÃO</p><p>(AULA 13)</p><p>IN</p><p>V</p><p>ESTM</p><p>EN</p><p>TO</p><p>S</p><p>(A</p><p>U</p><p>LA</p><p>1</p><p>6</p><p>)</p><p>ESTUDOS DE CASO</p><p>CASO II - CURSO (AULA 15)</p><p>CASO I - UBER x TÁXI (AULA 6)</p><p>EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO</p><p>NEGÓCIO PRÓPRIO INTRAEMPREENDEDORISMO NEGÓCIOS SOCIAIS</p><p>PROBLEMA</p><p>IDEIA</p><p>OPORTUNIDADE</p><p>DESENVOLVIMENTO</p><p>IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES - MURAY LAB</p><p>(AULA 2)</p><p>PROTÓTIPO / TESTE</p><p>PLANO DE NEGÓCIOS TRADICIONAL (AULA 4)</p><p>EFFECTUATION (AULA 2)</p><p>DESIGN THINKING (AULA 5)</p><p>DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES (AULA 6) + STARTUP ENXUTA (AULA 10)</p><p>MÍNIMO PRODUTO VIÁVEL – MVP (AULA 11)</p><p>PLANO DE</p><p>NEGÓCIOS</p><p>MODELO JUMP CHALLENGE (AULA 4)</p><p>ECONOMIA</p><p>CRIATIVA</p><p>(AULA 13)</p><p>INOVAÇÃO</p><p>(AULA 13)</p><p>IN</p><p>V</p><p>ESTM</p><p>EN</p><p>TO</p><p>S</p><p>(A</p><p>U</p><p>LA</p><p>1</p><p>6</p><p>)</p><p>ESTUDOS DE CASO</p><p>CASO II - CURSO (AULA 15)</p><p>CASO I - UBER x TÁXI (AULA 6)</p><p>CANVAS</p><p>MEU PLANO DE NEGÓCIOS PESSOAL (AULA 3)</p><p>CANVAS MODELO DE NEGÓCIOS (AULA 3)</p><p> “Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte</p><p>de uma organização” (OSTERVALDER, 2011, p. 14).</p><p>Definição</p><p>Fonte: Adaptado de OSTERVALDER, A; PIGNEUR, Y. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.</p><p>Desagregados</p><p>Três tipos diferentes de</p><p>negócios que podem</p><p>coexistir em uma única</p><p>corporação: negócios de</p><p>relacionamento com os</p><p>clientes, inovação de</p><p>produto e gestão de</p><p>infraestrutura. Empresas de</p><p>Telefonia; Private banking.</p><p>Abertos</p><p>Para alavancar recursos e</p><p>atividades de pesquisa e</p><p>desenvolvimento (P&D) .</p><p>Pode ser de compra ou</p><p>venda de inovação. Google</p><p>(Youtube); Facebook</p><p>(Instagram e Whatsapp);</p><p>Unilever (Dollar Shave Club),</p><p>GlaxoSmith Kline (fonte de</p><p>patentes); Totvs (30</p><p>empresas); Pfizer (Wyeth).</p><p>Plataformas</p><p>Multilaterais</p><p>Unem dois ou mais grupos</p><p>distintos, porém</p><p>interdependentes, de</p><p>clientes. São de valor para</p><p>um grupo de clientes</p><p>apenas se os outros grupos</p><p>estiverem presentes. Visa,</p><p>Google, eBay, Microsoft,</p><p>Apple</p><p>Grátis</p><p>Pelo menos um Segmento de Clientes substancial é capaz de se</p><p>beneficiar continuamente sem custo. São financiados por outra</p><p>parte do modelo de negócios ou por outro Segmento de</p><p>Clientes, que pagam por serviços avançados. Jornal Metro,</p><p>Skype, Google, Spotify, Nubank, Dropbox, Jogos para celular.</p><p>Cauda longa</p><p>Trata de vender menos de mais: concentra-se em oferecer um</p><p>grande número de produtos de nicho, com vendas pouco</p><p>frequentes, com baixo custo de estoque e plataformas. Netflix,</p><p>eBay, Facebook, Youtube.</p><p>Modelo de Negócios</p><p>Negócios Sociais</p><p>Muhammad Yunus destaca</p><p>dois tipos:1) Empresa, com</p><p>receitas e despesas</p><p>equilibradas, sem objetivo de</p><p>lucro, que se dedica a</p><p>resolver um problema social</p><p>e 2) Empresa com fins</p><p>lucrativos de propriedade</p><p>de pessoas pobres. Banco</p><p>Palmas, Geekie, Fundação</p><p>Estudar.</p><p> Focar o Mercado de Nicho (a cauda);</p><p> Vender pouco para muitos</p><p> Mundo físico (custo alto) x Mundo Virtual (custo baixo)</p><p> Usar da tecnologia para facilitar o processo</p><p>Conceitos principais da Cauda Longa (Chris Anderson)</p><p>Fonte: Adaptado de OSTERVALDER, A; PIGNEUR, Y. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.</p><p>Modelo de Negócios</p><p>Inovação em Modelos de Negócios</p><p>Fonte: Adaptado de OSTERVALDER, A; PIGNEUR, Y. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.</p><p>Modelo de Negócios</p><p>DESAFIO:</p><p>pensar em 1 modelo</p><p>de negócio inovador</p><p>associado a uma vaca.</p><p>Viaje!</p><p>Desenhe e compartilhe</p><p>com a turma.</p><p> “A estratégia tem a ver com ser diferente. Significa escolher deliberadamente um conjunto diverso</p><p>de atividades para oferecer uma combinação única de valor.” (MOZOTA 2011, pgs, 180, 181)</p><p> Cria uma adequação entre as atividades de uma empresa. Depende de integração. O todo</p><p>importa mais que o individual  vantagem competitiva e sustentabilidade da vantagem.</p><p> O processo de estratégia envolve a consideração de trocas ao competir. A essência da estratégia</p><p>é escolher o que não fazer. (PORTER, 1998).</p><p>O que é?</p><p>Fonte: MOZOTA, Brigitte Borja de; KLÖPSCH, Cássia; COSTA, Felipe C. Xavier da. Gestão de Design: usando o design para construir valor de marca e inovação</p><p>corporativa. Porto Alegre: Bookman, 2011.</p><p>Ideação de</p><p>estratégias </p><p>Formulação da</p><p>estratégia  Execução</p><p>Estratégia</p><p>Uma boa ideia sem execução não passa de uma boa ideia.</p><p>Fonte: Michael E. Porter, Competitive advantage: creating and sustaining superior performance.</p><p>Reproduzido com permissão da Free Press, um selo editorial da Simon & Schuster. Copyright ©</p><p>1985 by Michael E. Porter.</p><p> Uma empresa escolhe uma</p><p>posição única em seu setor, de</p><p>acordo com o equilíbrio das</p><p>forças em seu mercado.</p><p>O modelo das 5 forças de</p><p>Porter contribui para a</p><p>estratégia competitiva de uma</p><p>empresa, analisando a</p><p>competição entre as empresas</p><p>e seu impacto na atratividade</p><p>Estratégia</p><p> [O design ] em primeiro lugar, tem a ver com o modo de fazer negócio, servir os clientes</p><p>oferecer valor (PETERS, 1989).</p><p> Comece com o Por quê? (Simon Sinek)</p><p>Design estratégico e Vantagem competitiva</p><p>Fonte: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action</p><p></p><p>Estratégia</p><p>https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action</p><p>Fonte: Adaptado de OSTERVALDER, A; PIGNEUR, Y. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.</p><p>lógica / eficiência emoção / valor</p><p>Canvas Modelo de Negócios</p><p>Ideia de Educação | Business Model</p><p>Canvas</p><p>ÓculosShop | Business Model Canvas</p><p>Business Model Canvas – Empresa pesquisada</p><p>Business Model Canvas – Jump Challenge</p><p>O Canvas Modelo de Negócios inspirou Tim Clark a</p><p>adaptar este modelo para carreira, criando o</p><p>Business Model You (Modelo de Negócios Pessoal).</p><p>“Se eu tivesse esta ferramenta quando eu era mais</p><p>jovem, não teria demorado 30 para chegar até</p><p>aqui... Gostaria de encorajar vocês a criar seu</p><p>modelo de negócios pessoal para projetar o</p><p>modelo de negócios mais importante do mundo e</p><p>usar isso para aumentar o poder que você possui”</p><p>(Tim Clark, Genebra, 2013).</p><p>*OSTERVALDER, A; PIGNEUR, Y.; CLARK, T.</p><p>Business Model You: O modelo de negócios</p><p>pessoal. Rio de Janeiro: Alta Books, 2013.</p><p>Modelo de Negócios Pessoal</p><p>Business Model You</p><p>Palestra Tim Clark no TEDx em Genebra na Suíça em 2013:</p><p>https://www.youtube.com/watch?v=JJsuWB3LQ_o</p><p>https://www.youtube.com/watch?v=JJsuWB3LQ_o</p><p>Quem é você? O que</p><p>você tem? O que</p><p>você gosta de fazer?</p><p>O que sabe fazer?</p><p>O que você abre mão (tempo,</p><p>energia..) para ajudar?</p><p>Adaptado de: http://www.businessmodelyou.com/</p><p>O que você faz?</p><p>O que você</p><p>mais gosta de</p><p>fazer? Como você</p><p>ajuda os</p><p>outros? Como</p><p>gera valor?</p><p>Como as pessoas</p><p>conhecem? Encontram</p><p>informações sobre você?</p><p>Como você entrega “sua</p><p>ajuda”?</p><p>Como você</p><p>interage e se</p><p>comunica com</p><p>as pessoas que</p><p>ajuda?</p><p>Quem você</p><p>ajuda?</p><p>Quem você</p><p>gosta de</p><p>ajudar?</p><p>O que você recebe em troca por</p><p>ajudar os</p><p>outros?</p><p>Quem ajuda</p><p>você?</p><p>Business Model You</p><p>Business Model You – Individual (Aula 5)</p><p>A partir da metodologia Canvas Modelo de Negócio*, faça uma</p><p>reflexão sobre você, sua carreira, motivações e propósito,</p><p>destacando os pontos-chave em uma única tela, criando o</p><p>Business Model You.</p><p>Utilize o modelo do slide seguintes como ponto de partida, mas seja criativo.</p><p>Você deve criar o Business Model You do seu jeito.</p><p>Critérios de avaliação:</p><p>- Originalidade, Criatividade, Clareza, Apresentação, Inovação.</p><p>*OSTERVALDER, A; PIGNEUR, Y.; CLARK, T.</p><p>Business Model You: O modelo de negócios</p><p>pessoal. Rio de Janeiro: Alta Books, 2013.</p><p>Entrega na aula 5</p><p>Entregas (3 pontos do primeiro bimestre)</p><p>Importante</p><p>Filme</p><p> Assistir: Joy: o nome do sucesso. Direção: David O.</p><p>Russell. Fox 2000 Pictures, 2015 (124 min).</p><p>Atividade</p><p> Anote partes do filme que foram mais</p><p>importantes e / ou trouxeram um aprendizado</p><p>novo.</p><p> Com quais características da protagonista do</p><p>filme (Joy Mangano) você mais se identifica? O</p><p>que você aprendeu com o processo de gestão</p><p>da Joy?</p><p>Atividades para a próxima semana (aula 4)</p><p>Centro Universitário Belas Artes de São Paulo</p><p>Rua Dr. Álvaro Alvim, 90 - Vila Mariana – São Paulo/SP</p><p>relacionamento@belasartes.br</p><p>(11) 5576-7300</p>