UC1_Atividade_Avaliativa3(1) respondida

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<p>Curso: Representante Comercial</p><p>Unidade Curricular 1: Elaborar e aplicar formas de promover produtos e serviços</p><p>Atividade Avaliativa 3</p><p>Nesta atividade você deverá demonstrar que:</p><p>· Aplica os componentes do composto de marketing utilizando estratégias de vendas de acordo com a política comercial da empresa.</p><p>Você está registrado como Representante Comercial e pretende representar boas empresas, com produtos competitivos no mercado. Após concorridos processos seletivos, você precisa avaliar bem o composto de marketing de cada uma das empresas representadas para, no caso de ser escolhido por uma ou mais delas, já ter prontas suas estratégias de vendas e não ser pego despreparado.</p><p>Você obteve informações importantes, relativas ao composto de marketing de cada uma das empresas, e usará estas informações para analisar a política comercial de cada uma delas. Para isso, incialmente você verá um exemplo de como foram elaboradas estratégias de vendas (destacado em amarelo) para cada item do composto de marketing da empresa Apollus.</p><p>EMPRESA APOLLUS</p><p>Informações sobre o composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Alta qualidade, produtos diferenciados e exclusivos, mais sofisticados que os concorrentes.</p><p>Trabalha com preços no nível superior (mais caros que os da concorrência), poucos descontos.</p><p>Nível 1 – Distribuem seus produtos para salões de beleza e barbearias “premium” focados na clientela masculina A e B, o representante será de abrangência nacional.</p><p>A empresa incentiva a compra de seus produtos com:</p><p>· Propaganda</p><p>· Promoções de vendas</p><p>· Eventos e experiências</p><p>Estratégia de vendas para cada item do composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Estratégia:</p><p>Focar na qualidade do produto.</p><p>Justificativa:</p><p>Produto diferenciado, qualidade superior que a concorrência</p><p>Estratégia:</p><p>Apresentar o produto e suas qualidades para depois falar do preço.</p><p>Justificativa:</p><p>Maior preço agrega valor ao produto</p><p>Estratégia:</p><p>Selecionar os clientes mais requintados (exigentes).</p><p>Justificativa:</p><p>Características do cliente (alto nível)</p><p>Estratégia:</p><p>Participar e promover eventos, promover nas redes sociais.</p><p>Justificativa:</p><p>Público diferenciado e produtos de alto padrão.</p><p>No quadro apresentado você pôde observar que na primeira linha da tabela estão contidas as informações sobre o composto de marketing da empresa Apollus e na segunda linha são apresentadas as estratégias de vendas e sua justificativa para os itens do composto de marketing. A partir deste exemplo e dos estudos realizados no material da aula 03 – Sobre o composto de Marketing, você deverá analisar as informações do composto de marketing de cada uma das empresas abaixo e traçar uma estratégia de vendas (uma ação para ter vantagem na apresentação dos produtos aos clientes) para cada item do composto de marketing e justificar a escolha desta ação, conforme o exemplo, em amarelo, apresentado anteriormente da empresa Apollus.</p><p>EMPRESA ALL-DONTO</p><p>Informações sobre o composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Alta qualidade, produtos diferenciados e exclusivos, mais duráveis que os concorrentes</p><p>Trabalha com preços no nível superior (mais caros que os da concorrência), poucos descontos.</p><p>Nível 3 – Distribuem seus produtos para agentes independentes que se relacionam com atacadistas e distribuidores, clientela final A e B, o representante atuará na comercialização junto aos consultórios odontológicos.</p><p>A empresa incentiva a compra de seus produtos com:</p><p>· Eventos e experiências</p><p>· Marketing Direto</p><p>· Venda Pessoal</p><p>Estratégia de vendas para cada item do composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Estratégia: Focar na exclusividade e durabilidade do produto</p><p>Justificativa: Produto diferenciado e duráveis</p><p>Estratégia: Apresentar o produto e suas qualidades quanto sua durabilidade</p><p>Justificativa: O valor alto agrega valor e gera exclusividade</p><p>Estratégia: Selecionar os clientes mais cuidadosos com a sua saúde</p><p>Justificativa: Cliente com necessidades especificas</p><p>Estratégia: Promover eventos, apresentar a clínica e marketing pessoal</p><p>Justificativa: Produtos diferenciados e duráveis</p><p>EMPRESA FÉLIX</p><p>Informações sobre o composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Qualidade básica, produtos simples na apresentação e de baixo custo.</p><p>Trabalha com preços no nível inferior (mais baratos que os da concorrência), descontos apenas para grandes volumes.</p><p>Nível 2 – Distribuem seus produtos para atacadistas que se relacionam com distribuidores, clientela final C e D, o representante atuará na comercialização junto aos varejistas.</p><p>A empresa incentiva a compra de seus produtos com:</p><p>· Marketing Direto</p><p>· Venda Pessoal</p><p>· Marketing on-line</p><p>Estratégia de vendas para cada item do composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Estratégia: Focar na praticidade e alto giro do produto</p><p>Justificativa: Produto de venda constante e de uso diário tendo sua demanda alta</p><p>Estratégia: Apresentar vendas de pacotes com grandes quantidades dando a visibilidade de grandes descontos levando em maior quantidade</p><p>Justificativa: O valor baixo gera seu consumo constante</p><p>Estratégia: Selecionar clientes mais pragmáticos</p><p>Justificativa: Cliente que tem pressa e que na maioria das vezes é o qual procura estes para compra constantemente</p><p>Estratégia: Marketing digital, promover eventos e marketing direto</p><p>Justificativa: Produtos de alto giro e baixo custo</p><p>EMPRESA TUNADOS</p><p>Informações sobre o composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Qualidade média, produtos simples na apresentação e de bom custo-benefício, acessórios e equipamentos não são exclusivos.</p><p>Trabalha com preços no nível médio (na média dos preços da concorrência), descontos apenas para produtos saindo de linha.</p><p>Nível 1 – Distribuem seus produtos para os varejistas, clientela final C e D, o representante atuará na comercialização junto as lojas de acessórios e equipamentos de veículos.</p><p>A empresa incentiva a compra de seus produtos com:</p><p>· Marketing Direto</p><p>· Marketing on-line</p><p>Estratégia de vendas para cada item do composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Estratégia: Focar no custo-benefício e simplórios</p><p>Justificativa: Produto de venda que todos necessitam</p><p>Estratégia: Apresentar a necessidade de se ter o produto</p><p>Justificativa: Produto é necessário e indispensável tendo sua venda necessária</p><p>Estratégia: Selecionar clientes analíticos</p><p>Justificativa: Produto indispensável e com informações do motivo de precisar do seu uso</p><p>Estratégia: Promover marketing online e direto</p><p>Justificativa: Produto indispensável de utilização</p><p>EMPRESA DESIRE</p><p>Informações sobre o composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Alta qualidade, produtos diferenciados e exclusivos, mais sofisticados que os concorrentes.</p><p>Trabalha com preços no nível superior (mais caros que os da concorrência), faz descontos e liquidações.</p><p>Nível 2 – Distribuem seus produtos para atacadistas que se relacionam com distribuidores, clientela final A e B, o representante atuará na comercialização junto aos varejistas de boutiques e lojas de alto padrão.</p><p>A empresa incentiva a compra de seus produtos com:</p><p>· Propaganda</p><p>· Promoções de vendas</p><p>· Eventos e experiências</p><p>Estratégia de vendas para cada item do composto de marketing</p><p>Produto</p><p>Preço</p><p>Praça</p><p>Promoção</p><p>Estratégia: Focar na qualidade e exclusividade do produto</p><p>Justificativa: Produto único e exclusivo com alta qualidade</p><p>Estratégia: Apresentar qualidade e que nem todos possuem</p><p>Justificativa: Produto exclusivo agrega valores</p><p>Estratégia: Selecionar clientes de alto poder aquisitivo</p><p>Justificativa: Produto único de valor alto</p><p>Estratégia: Promover propagandas e eventos de apresentação do produto mostrando sua qualidade e exclusividade</p><p>Justificativa: Público diferenciado e produtos de alto padrão</p><p>image1.png</p>