Marketing

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<p>1. Os vendedores principais, ou, são até CARTÃO mesmo, únicos POSTAL" contatos da empresa, dos pois, em determinados para os os clientes, eles são a "imagem" da empresa. Dessa clientes forma, com a são fundamental investir que levam na preparação as dos pois, segundo uma ou os para a vendedores empresa. informações para os clientes e trazem informações Kremer (2011), deles são KREMER, J. Marketing de Indaial: 2011. Quais são as etapas do planejamento de vendas? Explique cada uma 2. Segundo Kotler (2000), os vendedores precisam realizar algumas tarefas para alcançar os objetivos de vendas, como: prospecção, definição de alvo, comunicação, venda, atendimento, coleta de informações e alocação. KOTLER, P. Administração de marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São Paulo: Prentice-Hall, 2000. Com relação à tarefa de atendimento, informe três ações que o vendedor pode executar nessa tarefa. 3. 0 tipo de produto que a empresa disponibiliza para mercado; a forma através da qual a empresa escolhe atender clientes, por meio da força de vendas; e o tipo de distribuição de que a empresa adota (intensiva, seletiva ou exclusiva) determinam como a força vendas deve ser estruturada. KREMER, J. Marketing de vendas. Indaial: 2011. tipos de Quando uma empresa vende uma grande variedade de qual produtos seria para tipo muitos de estrutura de força clientes de distribuídos vendas mais em adequado uma extensa para a área empresa ter sucesso nas vendas? a) Por território. b) Por produto. c) Por mercado. d) Combinada.</p>