Capturas Que Vendem

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<p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 1</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 2</p><p>Termos e Condições</p><p>Aviso Legal</p><p>O escritor esforçou-se para ser o tão exacto e completo quanto possível na</p><p>criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura</p><p>o conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet.</p><p>Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação</p><p>nesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros,</p><p>omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a</p><p>pessoas específicas, organizações não são intencionais.</p><p>Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias</p><p>para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio</p><p>julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.</p><p>Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de</p><p>negócios ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar</p><p>serviços de profissionais competentes nos campos legais, de negócios e</p><p>finanças.</p><p>Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 3</p><p>Introdução As Páginas De Captura</p><p>Antes de iniciar tentar construir uma lista com sucesso ou criar uma página</p><p>de vendas poderosa, você vai querer começar com uma introdução rigorosa</p><p>nas páginas de destino.</p><p>Em contraste com páginas indiferenciadas, páginas sem foco, as páginas de</p><p>captura estão voltadas especificamente para a captura de contactos para</p><p>uma newsletter ou para fazer vendas para um produto específico - e não faça</p><p>nenhuma tentativa para dar aos visitantes uma opção diferente.</p><p>Uma página de captura aperto é uma página projetada para capturar nomes</p><p>e endereços de e-mail. No entanto, uma página de captura é geralmente um</p><p>tipo menor de uma página de destino, que normalmente tem um formulário</p><p>de captura, quando a página é carregada.</p><p>Então, o que é importante aprender quando começa a trabalhar nas páginas</p><p>de destino? Primeiro, é importante reconhecer que todos os marketeiros de</p><p>sucesso as usam. Se você pretende vender um produto pela internet, você</p><p>vai ter que usar uma, também, em vez de dependerde páginas sem foco que</p><p>não pedem uma única chamada à acção.</p><p>Outra coisa importante que você vai querer tirar partido nesta introdução</p><p>das páginas de captura é que cada página de captura possuem as mesmas</p><p>peças e são focadas num único objectivo - conseguir que o visitante se torne</p><p>num assinante ou num comprador.</p><p>As peças são as seguintes: um formulário de captura, uma breve introdução,</p><p>uma foto do dono da lista ou do produto, uma assinatura do proprietário da</p><p>lista, e uma chamada à ação (ou várias chamadas à ação ).</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 4</p><p>A forma de você determinar qual o modelo que irá funcionar melhor para</p><p>você é simplesmente fazendo testes. Enquanto algumas páginas possuem</p><p>uma boa conversão devido à falta de uma introdução (muitas vezes somente</p><p>com um parágrafo curto), outrs, irão ter uma alta taxa de conversão, porque</p><p>usam um texto longo, completo e convincente.</p><p>Se existe alguma coisa que você não pode usar numa página de captura é</p><p>tudo aquilo que não for focado.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 5</p><p>O Sistema Das Páginas De Captura</p><p>O sistema das páginas de captura oferece um sistema único e poderoso</p><p>através do qual você pode criar múltiplos fluxos de rendimentos. Este</p><p>capitulo discute brevemente algumas dessas diferentes correntes - e como</p><p>você pode manipulá-las.</p><p>Comecemos com a página de captura: todo o tráfego é enviado para a página</p><p>de captura. Lá, haverá uma série de opções, dependendo do que você deseja</p><p>oferecer.</p><p>Muitos marketeiros sugerem que a sua página de captura deve ter sempre</p><p>um formulário de captura. Outros vão sugerir que ela deve ser simplesmente</p><p>uma página de vendas.</p><p>Quer se trate de uma newsletter grátis ou um produto para se vender, o</p><p>sistema de página de captura que você deve criar deve incluir uma "oferta</p><p>única", que vai obrigar os visitantes a agir - subscrever, comprar, etc</p><p>Uma vez que eles se cadastrem ou comprem, o sistema da página de captura</p><p>que você cria deve, em seguida, re-encaminhá-los para uma página de</p><p>agradecimento, e que abre mais um meio através do qual você pode</p><p>apresentar mais vendas.</p><p>Uma maneira rápida de vender mais (ou mais conhecido como up-sell) é</p><p>simplesmente incluir anúncios na sua página de agradecimento para</p><p>produtos relacionados. Aqui, novamente, você vai querer dar-lhes uma</p><p>oferta única que os visitantes (ou prospectos) só poderão ter nessa altura e</p><p>nunca mais a verão.</p><p>Além disso, se você ainda não pediu para eles entrarem na sua lista, é aqui</p><p>onde você o deve fazer - na sua página de agradecimento. Uma vez que</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 6</p><p>subscrevam a sua lista, agora você tem uma opção totalmente nova que você</p><p>pode usar em conjunto com o sistema da página de captura para gerar</p><p>vendas.</p><p>Uma dar opções é vender espaço publicitário na sua newsletter. Quanto mais</p><p>pessoas você tiver a ler o seu boletim informativo, mais você pode cobrar</p><p>pelo espaço publicitário, no entanto, você vai querer evitar enviar emails</p><p>demasiados à sua lista para garantir que seus anunciantes realmente</p><p>ganhem dinheiro.</p><p>Sua próxima opção é promover um produto como afiliado. Você pode dizer</p><p>aos seus assinantes que alguém acaba de criar um produto brilhante - e você</p><p>pode oferecê-lo aos seus assinantes através do seu link de afiliado. Você</p><p>pode até querer usar outros produtos que você tem como bônus para lhes</p><p>dar algo extra.</p><p>A última e mais rentável forma de como você pode gerar mais receitas</p><p>através de seu boletim de notícias é criar e vender os seus próprios produtos.</p><p>É importante notar que você não tem que usar todos esses meios para gerar</p><p>rendimentos, no entanto, quantos mais você usar, mais você ganha.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 7</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 8</p><p>O Que Você Precisa Antes De Começar</p><p>Antes de começar a construir a sua página de captura, você vai precisar de</p><p>uma série de coisas:</p><p>a) fazer que a sua oferta realmente tenha sentido, e</p><p>b) Facilitar a criação de sua página de captura.</p><p>Uma coisa que você absolutamente deve ter antes de começar é um</p><p>autoresponder. Sem ter um autoresponder (envio de emails automáticos),</p><p>você estará a jogar fora sacos de dinheiro. Ao invés de criar um</p><p>relacionamento com clientes e potenciais clientes - e dar a sí mesmo a</p><p>oportunidade para tentar vendas futuras - você está a permitir-lhes sair e</p><p>nunca mais voltar.</p><p>Além de emails automáticos (o tal autoresponder), você precisa de ter uma</p><p>oferta real que as pessoas queiram comprar. Você pode querer desenvolver</p><p>um produto, como um e-book, um vídeo ou um software.</p><p>Se você não tem as habilidades para fazer qualquer um deles, você sempre</p><p>pode contratar um profissional para fazer isso para você através Elance.com</p><p>ou Guru.com .</p><p>Depois você vai poder vender esse produto, e tentar obter assinantes na sua</p><p>página de agradecimento - ou você vai poder obter assinantes, oferecendo</p><p>produtos de gratuitos (que é o que muitos marketeiros na Internet fazem).</p><p>Se você estiver a planear vender os seus próprios produtos / serviços então</p><p>outra coisa que você absolutamente deve ter antes de começar é um serviço</p><p>de pagamentos. Você pode querer considerar www.Paypal.com, e / ou</p><p>www.PagSeguro.com. Estes serviços irão permitir que você faça as</p><p>transações das suas vendas rapidamente.</p><p>www.Paypal.com</p><p>http://www.pagseguro.com/</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 9</p><p>Outra coisa que você deve ter antes de começar são os gráficos da sua</p><p>página, que normalmente inclui</p><p>um cabeçalho gráfico, um botão, papel de</p><p>parede para o fundo, e uma foto semi-decente de si mesmo.</p><p>A sua foto pode ser você mesmo a arranjar, mas para os gráficos da sua</p><p>página você tem duas opções ou faz você mesmo ou contrata um</p><p>profissional.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 10</p><p>Planeando O Tema</p><p>Da Sua Página De Captura</p><p>Talvez a parte mais importante da criação de uma página de captura será o</p><p>planeamento do tema da sua página de captura. O tema que você escolhe</p><p>vai depender de como você pretende gerar tráfego.</p><p>Se você decidir gerar tráfego através dos motores de busca, o planeamento</p><p>do tema da dua página de captura implica encontrar frases dentro do seu</p><p>nicho que têm procura (valor de pesquisa agregado) e não muitos sites</p><p>concorrentes. Em seguida, criar múltiplas páginas de captura , cada qual</p><p>optimizada para cada palavra chave de pesquisa.</p><p>Se, por outro lado, você decide gerar tráfego através de pagar-por-clique,</p><p>como o Adwords e Facebook, o planeamento do tema da sua página de</p><p>captura irá implicar ajustar um número de páginas diferentes para se</p><p>adequar às palavras-chave que você está comprando para receber cliques.</p><p>Aqui é onde a maioria das pessoas falha ao criar uma página: elas não</p><p>ajustam a página para estar focada num público específico.</p><p>Por exemplo, no caso de uma página de captura para uma newsletter, que</p><p>pode se um boletim informativo sobre brinquedos, mas a maioria das pessoa</p><p>só cria uma página de captura e envia todo o tráfego para ela. Este é um</p><p>grande erro.</p><p>Se você criar um produto de qualidade ou uma newsletter, que pode</p><p>beneficiar um bom número de pessoas. Então por que não comunicar os</p><p>benefícios exatos que vão receber por subscreverem ou comprarem?</p><p>Se, por exemplo, você tem um boletim sobre Legos e blocos de brinquedo,</p><p>num grupo livre sobre "brinquedos", um visitante que está procurando</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 11</p><p>especificamente obter informações sobre Legos ou blocos de brinquedo vai</p><p>sair fora da sua página, porque ele não obteve uma conexão directa com o</p><p>tema exato sobre o qual eles estavam procurando.</p><p>Em vez disso, você vai querer configurar uma página centrada em torno de</p><p>Legos e uma página centrada em torno de blocos de brinquedo. Em cada</p><p>página, você vai querer comunicar os benefícios específicos de se juntar à</p><p>lista para cada um desses grupos de visitantes.</p><p>Dando um passo adiante, além de planear o tema da página de captura, se</p><p>você estiver criando uma página de captura para uma newsletter, você</p><p>também pode querer segmentar a sua lista, assim você pode enviar</p><p>informações especificamente sobre Legos para aqueles que o solicitaram – e</p><p>informação sobre blocos para aqueles que o solicitem.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 12</p><p>Como Escrever Uma Página De Destino</p><p>Que Converte</p><p>A maioria das pessoas não possui a minima idéia de como escrever uma</p><p>página de captura que converte. Em vez disso, eles juntam elementos que</p><p>viram serem usados noutras páginas - mas geralmente não os colocam da</p><p>mesma forma que o dono da página de captura que tem sucesso.</p><p>Um grande problema é o copywrite (o texto). Eu sei que nem todo o mundo</p><p>vai ser um excelente escritor –muito menos um copywriter (expecialista em</p><p>textos de vendas). Mas sendo você alguém que quer vender um produto ou</p><p>tentar construir uma lista, é importante que você saiba os seus pontos fortes</p><p>e fracos - e você deve investir tempo para descobri-los ou contratar alguém</p><p>para fazer isso para você.</p><p>Com copywrite, por exemplo, é importante o uso de uma combinação de</p><p>pontos de vendas com importantes gatilhos psicológicos para desencadear</p><p>uma chamada à acção. A maioria das pessoas que cria uma página de vendas</p><p>falha num ou em ambos os elementos.</p><p>Por exemplo, eles podem concentrar-se tanto na construção do entusiasmo</p><p>que depois na verdade não explicam a solução que estão a fornecer - e para</p><p>quem eles estão a fornecer. Se eu não tiver um problema específico que seu</p><p>produto resolva, por que eu iria comprá-lo?.</p><p>Agora, se não falhar em colocar gatilhos psicológicos, tais como</p><p>"cientificamente comprovado", "garantido" e "chocante", ninguém vai se</p><p>sentir compelido a continuar a leitura, isto porque os benefícios terão um</p><p>valor baixo compreendido pelos prospectos.</p><p>Além destes dois problemas, algumas páginas de vendas possoeum falta de</p><p>coerência e direcção. O texto parece amador e não avança lentamento,</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 13</p><p>quebrando a resistência do visitante para a venda - e obrigando-o a comprar</p><p>mais e mais em cada ponto de venda.</p><p>Além disso, se não houver várias chamadas à ação - uma outra forma de</p><p>gatilho psicológico - um potencial visitante pode nunca se sentir compelido</p><p>o suficiente para retirar cartão de crédito e fazer a compra na altura.</p><p>Além de copywriting (texto de vendas) cuidado, há outras coisas importantes</p><p>que você deve levar em consideração quando se escreve uma página de</p><p>capturas que converte.</p><p>Por exemplo, é importante para construir um argumento convincente para</p><p>uma oferta de tempo limitado.</p><p>Isso não significa que você tem que inventar prazos falso e alterá-los</p><p>constantemente a cada semana. Esta é uma boa maneira de garantir a sua</p><p>completa perda de credibilidade no mais curto espaço de tempo possível.</p><p>No entanto, quando planeia o seu texto, você vai querer ter certeza de que</p><p>você constantemente instigue o leitor a agir imediatamente, inserindo um</p><p>número de "chamadas à ação", como eu mencionei anteriormente.</p><p>Você pode querer considerar o uso de pop-ups para criar mais urgência - ou</p><p>para fazer uma oferta de tempo limitado. Talvez você possa usar uma</p><p>contagem regressiva para a construção de urgência (ou seja, quando alguém</p><p>chega em sua página de destino, eles têm cinco minutos para comprar o</p><p>produto pelo menor preço).</p><p>Agora, se você estiver criando uma página de captura, você pode</p><p>querer empregar táticas um pouco diferentes. Ao invés de construir um</p><p>argumento convincente com vários gatilhos e apelo à acção ao longo de 1000</p><p>palavras, você pode simplesmente condensar tudo num título atraente e um</p><p>parágrafo de "benefícios".</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 14</p><p>Para uma página de captura completamente grátis, você mais do que</p><p>provavelmente não vai ter uma quantidade considerável resistente à</p><p>subscrição, a menos que o visitante:</p><p>a) Não veja nenhum benefício, e</p><p>b) Suspeita que você vai vender o seu endereço de e-mail para</p><p>spammers.</p><p>Ambos os problemas são relativamente fáceis de superar. No seu título,</p><p>indique os benefícios exatos do que eles receberão ao subscrever - como</p><p>sempre, misturados em gatilhos psicológicos.</p><p>No seu primeiro parágrafo de texto, dê-lhes uma razão convincente para se</p><p>inscreverem já (isto é, o preço pode subir, a lista pode tornar-se privada, você</p><p>nunca mais ver este relatório incrível).</p><p>Agora, para superar o segundo problema, basta incluir uma curta linha curta</p><p>sob o seu formulário de subscrição que explica que você não vai - em</p><p>qualquer circunstância – fazer spam ou vender ou doar o seu endereço de e-</p><p>mail e nome.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 15</p><p>Dicas Sobre Como Aumentar A Taxa De</p><p>Conversão Da Sua Página De Captura</p><p>Existem três maneiras principais de que você pode ter uma boa taxa de</p><p>conversão na sua página de captura (conversão é o rácio entre número de</p><p>visitantes versus número de subscrições). Todas as páginas de captura</p><p>criadas por profissionais costumam incluir esses três elementos.</p><p>A primeira forma em como você pode aumentar a sua taxa de conversão é</p><p>através da personalização. Isso geralmente é feito de duas maneiras:</p><p>A primeira forma é através de uma foto sua.</p><p>A segunda maneira é adicionando a sua assinatura no fundo da página.</p><p>Isto aumenta radicalmente</p><p>a confiança dos visitantes. A maioria das pessoas</p><p>que resistem à compra de produtos on-line fá-lo porque está cansado de ser</p><p>enganado por um mentiroso sem rosto, que não costuma estar por perto</p><p>quando eles precisam de ajuda ou quando eles querem devolver o produto.</p><p>Dica: Ao adicionar a sua foto e assinatura, você pode aumentar</p><p>significativamente a confiança dos seus visitantes.</p><p>Outra forma como você pode aumentar a sua taxa de conversão é usando</p><p>texto a preto num layout branco. Independentemente do qualquer pessoa</p><p>lhe possa dizer, esta é uma das maneiras mais fáceis de ter a sua página com</p><p>uma aparência profissional, ao invés de ser patética ou desesperada.</p><p>A terceira maneira comol você pode ganhar a confiança é oferecer algo de</p><p>graça. Este é geralmente o que você vai fazer se você estiver usando uma</p><p>página de captura para gerar contactos: você vai oferecer um ebook grátis</p><p>ou um curso de cinco dias - e depois usar isso para gerar contactos, você vai</p><p>depois oferecer up-sells ou gerar receitas via vendas de afiliados.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 16</p><p>Porque é que esta técnica é tão eficaz?</p><p>Muito simplesmente porque permite aos seus prospectos avaliar o seu</p><p>trabalho e idéias antes que eles tenham que pagar por elas. Além disso,</p><p>constrói confiança.</p><p>Uma forma simples e rápida de ter algo para oferecer de graça para os seus</p><p>prospectos e adquirir os direitos de um livro ou curso e oferecer isso aos seus</p><p>prospectos.</p><p>Não só você vai aprender com os livros e cursos que estão lá disponíveis</p><p>como também os pode usar para os seus projectos. Muitas das versões</p><p>permitem que você até personalize com o seu nome e sites de forma que</p><p>você seja o próprio autor.</p><p>Estes produtos vêm com os gráficos já incluídos e por isso você vai poupar</p><p>uma tonelada de tempo e dinheiro em comparação de desenvolver tudo de</p><p>raiz.</p><p>Esta solução é simples barata, os preços que lá são oferecidos são</p><p>simplesmente ridículos, porque muitos custam menos de 20 Reais ou seja 7</p><p>Euros.</p><p>Além dessas três formas gerais com as quais você aumenta a sua taxa de</p><p>conversão, você deve sempre garantir o produto. Se você vender através do</p><p>PayPal, você realmente não tem escolha.</p><p>Mas se você estiver usando algum outro método de pagamento, você vai</p><p>querer afirmar claramente que os clientes podem devolver o produto por</p><p>qualquer motivo, dentro de um determinado período de tempo após a</p><p>compra.</p><p>Siga todos esses passos e você vai aumentar significativamente a sua taxa de</p><p>conversão.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 17</p><p>Direcionando Tráfego Para A Sua</p><p>Página De Captura</p><p>Direcionar tráfego para a sua página de captura - parece fácil, não é?</p><p>Bem, não é.</p><p>E não importa o quão grande é sua página, não serve para nada se ninguém</p><p>a ler. Além disso, se todas as pessoas no mundo que não são o seu público</p><p>alvo lerem a página, também não serve de nada. É por isso que você precisa</p><p>encontrar meios de comunicação através do qual você pode dirigir visitantes</p><p>alvo para a sua página de captura.</p><p>Uma maneira pela qual você pode direcionar tráfego para a sua página de</p><p>captura é fazendo uma optimização para os motores de busca. Este é o</p><p>processo mais lento, mas também é uma das melhores maneiras de garantir</p><p>um fluxo contínuo do tráfego ao longo do tempo.</p><p>A geração de tráfego pelos motores de busca implica geralmente links para</p><p>chegarem ao seu site.</p><p>Para tal você precisa de fazer uma otimização do seu site para determinadas</p><p>frases-chave. Você pode fazer isso através da criação de páginas que</p><p>enfoquem especificamente uma palavra-chave no seu determinado nicho.</p><p>Você pode, então, definir a extensão da página para essa palavra-chave e</p><p>otimizar o conteúdo para que a palavra chave apareça 1,5% (chama-se</p><p>densidade). Você também vai querer usá-la em tags no cabeçalho e no título.</p><p>Agora, da construção de tráfego natural através de motores de busca, você</p><p>deve considerar o uso de publicidade paga por clique. Você pode fazer isso</p><p>abrindo uma conta no Google Adwords ou no Facebook.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 18</p><p>Isto significa que você terá que começar com uma pesquisa cuidadosa das</p><p>palavra-chave, e depois você vai ter de alterar as suas páginas de destino</p><p>para coincidir com a pesquisa. Estas são as ferramentas mais usadas para</p><p>direcionar tráfego para uma página, no entanto, eles nem sempre são as</p><p>mais eficazes.</p><p>Agora, ambos os métodos são eficazes, mas ambos requerem trabalho e</p><p>técnica.</p><p>Mas você tem ainda outra opção: ligações humanas. E é aí que a maioria dos</p><p>marketeiros da Internet falham. Eles não percebem o poder das ligações</p><p>humanas, porque eles ficão apanhados na idéia de fazer transações e</p><p>receber valores maciços sem ter que lidar com clientes.</p><p>Uma maneira rápida de começar a ter tráfego através de relações humanas</p><p>é fazer uma joint venture. Você pode fazer uma joint venture através da</p><p>compilação de uma lista de possíveis "parceiros" - ou de pessoas que possam</p><p>ser capazes de ajudá-lo de alguma forma mutuamente benéfica. Esta lista</p><p>pode incluir outros proprietários com listas no seu nicho, os proprietários de</p><p>sites no seu nicho, e peritos.</p><p>Há somente uma coisa importante que você deve ter em mente quando</p><p>entrar em contacto com parceiros de joint venture - e que deve fazê-lo tão</p><p>rápido, fácil e benéfico para eles quanto possível.</p><p>Se eles não tiverem nenhum incentivo para fazê-lo, eles provavelmente não</p><p>vão sequer responder-lhe. E se não for fácil, eles vão aceitar a sua oferta de</p><p>joint venture.</p><p>Outra forma de como você pode direcionar o tráfego para sua página de</p><p>destino é através de blogs e de fórums, no entanto, é importante que você</p><p>não faça como muitas pessoas fazem.</p><p>Capturas Que Vendem</p><p>Capturas Que Vendem 19</p><p>Em vez diss, participar no fórum, proporcionar às pessoas algo de valor, e,</p><p>depois de um tempo, postar o seu produto na sua assinatura - e tentar criar</p><p>relações com as pessoas no forum que trabalham em áreas semelhantes.</p><p>A sua abordagem para a postagem nos blogs deve ser semelhante. Inclua</p><p>uma assinatura que liga de volta à sua página, mas não faça spam. Em vez</p><p>disso, poste comentários úteis. Isto não só é mais ético, mas é claramente</p><p>mais eficaz. O spam é excluído. Os bons comentários recebem elogios,</p><p>induzem as pessoas a seguirem o seu link e a verem os seus produtos.</p><p>Sucesso a todos</p>