Elementos para uma pagina de vendas efetiva

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<p>- 1 -</p><p>- 2 -</p><p>COMO EFICAZ DE VENDAS</p><p>trabalho páginas</p><p>Para os comerciantes do Internet que têm o tráfego constante vindo para seus sites, mas a falta de</p><p>vendas, pode ser na entrega, onde o problema existe. A página de vendas é a forma que você pode</p><p>usar para converter visitantes em clientes pagantes.</p><p>É comum que muitos comerciantes do Internet que lutar neste momento. Eles têm trabalhado duro para</p><p>construir seu tráfego e eles sentem que isso deve ser suficiente. O problema é que as pessoas ainda estão</p><p>muito facilmente capaz de deixar o site. Eles não aprenderam o que está nele para eles. A página de</p><p>vendas pode ajudá-lo a fazer isso.</p><p>Existem várias maneiras de usar uma página de vendas. Um dos métodos mais eficazes é desenvolver uma</p><p>página para cada produto que você está vendendo em seu site. Por exemplo, se você tem quatro livros</p><p>diferentes que você está promovendo, você pode desenvolver uma página de vendas para cada um. Quando</p><p>os visitantes chegar ao seu site, eles são capazes de seguir os links para chegar à página de vendas do</p><p>eBook que está interessado.</p><p>Você também pode criar páginas de vendas que funcionam como páginas de destino em que os visitantes virão</p><p>diretamente a esta página, a fim de aprender mais sobre o produto ou produtos que você está oferecendo, e,</p><p>esperamos, compra-los.</p><p>Há vários benefícios importantes para o uso de páginas de vendas:</p><p>1. Eles têm uma mensagem de vendas que normalmente é desaprovada quando usado 1. Eles têm uma mensagem de vendas que normalmente é desaprovada quando usado</p><p>na maioria das outras formas de marketing na Internet, especialmente nas áreas de marketing</p><p>social.</p><p>2. Eles apresentar seu produto de forma direta. As pessoas sabem o que a2. Eles apresentar seu produto de forma direta. As pessoas sabem o que a</p><p>produto é.</p><p>3. Eles ajudá-lo a deixar o know cliente o que está nele para eles. 3. Eles ajudá-lo a deixar o know cliente o que está nele para eles.</p><p>As pessoas querem saber o que eles estão recebendo a partir de seu produto antes de</p><p>comprar.</p><p>4. Eles dão detalhes específicos do que está incluído no produto ou serviço 4. Eles dão detalhes específicos do que está incluído no produto ou serviço</p><p>que você está oferecendo. Esses detalhes vai ganhar os leitores do longo página de vendas.</p><p>5. Eles pedem para a venda: não se esqueça esta parte! 5. Eles pedem para a venda: não se esqueça esta parte!</p><p>- 3 -</p><p>FAZENDO A escrita?</p><p>A maioria das pessoas me assustar com a idéia de escrever a cópia das vendas. A maioria das pessoas não tem</p><p>a capacidade de escrever este tipo de cópia sem primeiro aprender a fazê-lo. Você tem várias opções.</p><p>Você pode investir o tempo necessário para aprender a escrever páginas de vendas. Este é altamente</p><p>recomendado se você vai estar escrevendo muitos deles. A boa notícia é que existem muitos recursos</p><p>disponíveis, tanto on-line e off-line que pode ajudá-lo a aprender esta habilidade. Tutoriais on-line são</p><p>especificamente útil uma vez que eles são projetados para ajudá-lo a aprender a escrever a cópia das vendas</p><p>para a Web em particular.</p><p>Outra opção que você tem é a de contratar alguém para fazer o trabalho para você. copywriters profissionais para</p><p>a Web estão prontamente disponíveis. Você terá que pagar uma quantidade razoável de dinheiro para os seus</p><p>serviços, mas isso pode ajudar a tornar o processo um pouco mais fácil.</p><p>Fazê-lo apenas UMA VEZ</p><p>Uma coisa para manter em mente quando você tem vários produtos para oferta em seu site é que você</p><p>pode criar um modelo básico de uma página de vendas para uso e, em seguida, personalizá-lo para cada</p><p>um dos produtos que você tem. Por exemplo, a estrutura, as imagens, e até mesmo algumas das</p><p>manchetes podem permanecer o mesmo de um produto para o outro. A diferença é simplesmente no texto.</p><p>Personalizando páginas neste método é realmente muito fácil de fazer. Com algumas habilidades básicas de direitos</p><p>autorais, você estará bem no seu caminho para o desenvolvimento de páginas de vendas que convertem o tráfego.</p><p>Escrever seus próprios</p><p>Vamos supor que você tenha uma compreensão razoável do que a cópia das vendas é. Você entende que</p><p>este é o tipo de conteúdo que é projetado para vender o produto ou serviço que você está vendendo.</p><p>Considerando que, em outras áreas do seu site que você estará usando um tom não-vendas, este é o local</p><p>onde você precisa vender.</p><p>Não há nenhuma razão para não escrever copiar suas próprias vendas depois de entender o que é. Tire</p><p>algum tempo para rever páginas de vendas de qualidade em outros sites online. Você pode até procurar</p><p>alguns dos sites de seus concorrentes para ter uma idéia do que está disponível. A questão a se</p><p>perguntar: Será que esta página convencê-lo a comprar o produto ou serviço?</p><p>Agora, aprender o que é preciso para escrever as melhores páginas de vendas para o marketing Internet.</p><p>- 4 -</p><p>COMPONENTES DE VENDAS</p><p>EFICAZ PÁGINAS</p><p>Como você começou a escrever uma página de vendas para empresas de marketing de Internet que você pode</p><p>possuir, ter em mente que cada página é diferente. De uma empresa para outra, você vai encontrar diferenças. No</p><p>entanto, a maioria contém uma estrutura semelhante.</p><p>Nesta seção, discutimos o que é chamado os componentes de páginas de vendas eficazes, ou as partes</p><p>que as compõem. Enquanto você tem alguma margem de manobra no que você incluir e no layout da</p><p>página, a maioria das páginas eficazes têm vários aspectos fundamentais para eles.</p><p>Mesmo se você contratar um redator profissional para fazer este trabalho ou você fazer o trabalho</p><p>sozinho, é importante verificar sobre a peça final para se certificar de que ele oferece nestas áreas.</p><p>Escrevendo um longo, divagar página não vai conquistar seus leitores mais do que uma pessoa de</p><p>vendas prolixo você ganha mais no negócio do carro local!</p><p>OS DESTAQUES</p><p>Manchetes são um pouco mais complexo do que você pode pensar. Eles são, na verdade, composta de</p><p>vários tipos de manchetes.</p><p>• Um título inicial, chamado de pré-título, é usado para atrair o seu mercado alvo. Este título é</p><p>especificamente capaz de dizer a seus leitores que você tem algo que eles querem e precisam.</p><p>• Uma manchete secundária é a principal manchete. Este título é uma parte importante da sua</p><p>página de vendas. Ele deve estar em fonte maior do que qualquer outra coisa na página. Você</p><p>não quer qualquer outra coisa na sua página de vendas para afastar esta manchete principal.</p><p>Especificamente, a manchete principal é projetado para dizer ao leitor o que o principal benefício</p><p>que você está oferecendo é.</p><p>• O terceiro título é um opcional. Ele está em uma fonte menor, localizado sob a manchete</p><p>principal. O objetivo dele é dar alguns esclarecimentos para o título principal ou a elaborar sobre</p><p>ele quando é necessário fazê-lo. Não cada página de vendas precisa ter este tipo de título, e se</p><p>for mais usado, ele pode prejudicar a manchete principal.</p><p>Ao escrever manchetes de qualquer tipo, mantê-los conciso e direto ao ponto. Há pouco benefício para</p><p>as manchetes prolixo. As pessoas simplesmente não vai ler</p><p>- 5 -</p><p>-los se eles são demasiado prolongado. Você quer o título para agarrar a atenção do leitor e</p><p>trazê-los para o que você tem para oferecer.</p><p>A INTRODUÇÃO</p><p>A introdução é um componente-chave na sua página de vendas de marketing na Internet. O fato é que,</p><p>se você não pode agarrá-los agora, eles não vão continuar, e muito provavelmente, nunca vai comprar de</p><p>você. Portanto, a sua introdução precisa contar e você deve gastar tempo com isso.</p><p>As primeiras frases tem que encontrar uma maneira de puxar o coração de seu leitor. Você quer que eles</p><p>para agarrar a atenção do leitor e fazê-los dizer: "Espere ... Eu preciso ler este ..."</p><p>A introdução não é difícil de vender. Neste ponto, você quer atraí-los ainda mais para o conteúdo da</p><p>página de vendas para que você pode mostrar-lhes por que você tem para oferecer é o melhor produto</p><p>para resolver seu problema.</p><p>Para escrever a introdução, tenha em</p><p>mente que o seu produto fornece ao leitor. não fazer a lista que</p><p>aqui. Pelo contrário, considerar que tipo de emoção ou resultar o produto tem para oferecer ao visitante.</p><p>Na cópia que vem, você vai mostrar que seu produto é, por isso neste momento, você não precisa de</p><p>mencioná-lo. Em vez disso, você quer apresentar seu caso para por que é valioso.</p><p>Escolha formulação que mostra ao leitor os benefícios de seu produto ou serviço. Você quer</p><p>descrever como eles vão se sentir quando ele próprio. Você quer dizer-lhes como ele vai ajudar a</p><p>melhorar a sua vida.</p><p>• Será que vai dar-lhes alívio de uma condição com risco de vida?</p><p>• Será que vai ajudá-los a encontrar a sua paixão?</p><p>• Será que vai fornecer-lhes os meios para construir a segurança financeira?</p><p>• Será que vai reduzir o seu stress?</p><p>• Será que vai dar-lhes a vida que você sempre sonhou?</p><p>Como vai a sua vida melhorar quando compram e depois usar o produto que você está oferecendo a</p><p>eles?</p><p>A introdução deve cobrir os elementos dentro de algumas frases ou até dois parágrafos. Não fique prolixo</p><p>aqui também. A introdução é colocada directamente sob os títulos, geralmente em direcção ao topo da</p><p>página inicial. Seu objetivo é levá-los para rolar para baixo depois de ler a este ponto. Baseando-se em</p><p>emoções é a melhor maneira de atingir esse objetivo.</p><p>Declarar sua CREDIBILIDADE</p><p>Aqui é um lugar onde muitas pessoas não conseguem. Eles não usam esta área simples de</p><p>proporcionar-lhes o enorme benefício que ele oferece. Aqui está a pergunta</p><p>- 6 -</p><p>perguntar a si mesmo: "Se eu fosse comprar um produto a partir de uma página de vendas on-line, que eu iria</p><p>comprar de qualquer um?" A maioria das pessoas diria “não”. Eles querem saber quem é o que está</p><p>oferecendo-lhes esta informação, produto ou serviço. "Por que no mundo é esta pessoa tão bem informado</p><p>sobre o meu problema?"</p><p>É particularmente importante para mostrar a sua credibilidade online. As pessoas sabem que há uma</p><p>abundância de fraudes lá fora, e eles querem ter nada a ver com eles. Ninguém gosta da idéia de entregar</p><p>dinheiro a alguém que está prometendo muito, não tem fundo, ou é questionável. Em particular, é</p><p>importante colocar esta "verificação de credibilidade" para o topo da página de vendas. As pessoas</p><p>querem saber sobre isso em breve.</p><p>Para estabelecer a credibilidade on-line, selecione um ou mais métodos.</p><p>• Use depoimentos que mostram os resultados reais do produto ou serviço que você está</p><p>oferecendo. Isso ajuda as pessoas saibam que eles estão recebendo algo de valor.</p><p>Certifique-se que estes incluem o nome completo da pessoa dando-lhes.</p><p>• Citar especialistas ou mostrar informações de especialistas. Por exemplo, você pode citar</p><p>(usando referências apropriadas, é claro) um estudo feito que mostra o valor de seu produto ou</p><p>serviço.</p><p>• Utilize números e detalhes específicos aqui. Você não quer ser vago com "muitos" ou "muitas</p><p>pessoas", pois isso não soa verdadeiro para a maioria das pessoas. Em vez disso, se você diz, "Em</p><p>um estudo feito pela Universidade ABC, 9 em cada 10 pessoas ...", você vai obter um melhor</p><p>resultado.</p><p>• Estado as suas credenciais. Especificamente listar todos os graus, educação, ou outras</p><p>informações sobre si mesmo que está relacionado ao seu produto ou serviço. Isso mostra</p><p>imediatamente o seu valor.</p><p>• Você pode explicar os resultados dos testes do produto aqui também. Certifique-se de que toda a</p><p>informação está correta e verificável pelo leitor se ele / ela precisa para fazê-lo.</p><p>• Lista de opiniões favoráveis ​​de seu produto a partir de fontes on-line ou off-line, tais como</p><p>revistas, jornais ou sites bem respeitados on-line. sites autoritários são particularmente</p><p>importantes aqui.</p><p>• Dar suas informações de contato. Como eles podem contatá-lo (e-mail, telefone e endereço,</p><p>se você tem contatos de negócios) se tiver dúvidas ou preocupações?</p><p>Você precisa usar todos esses métodos? Muito provavelmente você não. Mas você precisa para incluir</p><p>alguns deles em direção ao topo de sua página de vendas. Ele lhe dará os melhores resultados globais</p><p>se você pode fazer o backup esta informação também. Isto é especialmente importante se você tem um</p><p>produto muito excepcional ou original que as pessoas provavelmente não vão acreditar.</p><p>- 7 -</p><p>OS BENEFÍCIOS</p><p>Agora você chegou a um ponto em sua página de vendas onde as pessoas estão interessadas. Eles</p><p>sabem o que seu produto é e eles têm visto que ela parece ser bem respeitado. Agora, eles querem</p><p>saber o que no mundo ele realmente oferece. Quais são os benefícios do produto?</p><p>Esta seção é melhor escrito em formato de bala. Se você tem lido até agora, nós incluímos balas neste</p><p>eBook. A razão para usar balas é simples - as pessoas tendem a lê-los. As pessoas não gostam</p><p>parágrafos longos. Eles querem saber os fatos, planície, simples, e rapidamente. Bullet pontos são</p><p>altamente atraente e fácil de incluir. Eles quebrar o texto e dar declarações simples.</p><p>Nesta seção, use balas para delinear os benefícios do produto. Não apontam características aqui. Em</p><p>vez disso, lista os benefícios das ofertas de produtos.</p><p>• Poupa 20 por cento do seu orçamento de supermercado ...</p><p>• Dá-lhe paz de espírito ...</p><p>• Fácil de usar…</p><p>Claro, seus pontos de bala precisa ser específico para o seu produto e eles devem ser mais elaborado.</p><p>Colocá-los em ordem do mais importante ou o mais alto para baixo prioridade. Não há problema em lista de</p><p>muitos aqui. Na verdade, listando muito poucos irá prejudicar a sua página de vendas. As pessoas precisam se</p><p>conectar com apenas um desses pontos para levá-los a comprar. Se você listar apenas alguns, você está</p><p>limitando suas possibilidades de conectar-se com algumas pessoas.</p><p>Lembre-se que cada visitante de seu site está lá para seu / sua própria razão. Você pode estar</p><p>dando-lhes um produto que economiza dinheiro, mas para cada pessoa, o benefício é diferente.</p><p>• Ser capaz de pagar a dívida ...</p><p>• Ser capaz de passar mais tempo com seus filhos em vez de trabalhar muitas horas ...</p><p>• Ser capaz de colocar dinheiro na poupança ...</p><p>• Ser capaz de investir no mercado de ações ...</p><p>• Ser capaz de comprar um iate de luxo ...</p><p>Cada pessoa tem que um hot spot. Você precisa usar balas para atrair o ponto quente certa para todos os</p><p>visitantes que você tem.</p><p>AS CARACTERÍSTICAS</p><p>Na próxima seção, você quer dizer o que o produto é, em detalhe. Você quer que esta secção para</p><p>delinear o que é que você está oferecendo e que ele contém. Por exemplo, talvez você está no</p><p>mercado um livro sobre a tomada de</p><p>- 8 -</p><p>dinheiro online. Esta é a seção onde você deve listar o que está incluído no eBook.</p><p>Você não tem que dar todo o conteúdo do livro, no entanto. Em vez disso, você quer tentá-los de forma</p><p>adequada. Por exemplo, em seu eBook, você pode estar compartilhando sites que contrato de trabalho</p><p>oferta freelance. Você não quer que a lista que esses sites estão aqui. Em vez disso, você pode incluir</p><p>algo como: "Saiba o top 42 sites que o trabalho oferta freelance todos os dias"</p><p>Isso chama-los. Eles não podem obter essa informação, a menos que comprar o livro de você. Faça isso</p><p>mesmo tipo de coisa para cada uma das características em seu produto. Você pode voltar a usar um estilo</p><p>de marcador para enumerá-los. Se você precisar de mais espaço para entrar em detalhes, você pode fazer</p><p>isso também, mas não exagere em termos de informação. Use as características de seu produto ou serviço</p><p>para atraí-los. Não lhes dão todos esses detalhes!</p><p>lista que o comprador está recebendo fazer. Você quer que o comprador para estar ciente de que ele / ela está</p><p>recebendo.</p><p>O bÔNUS</p><p>Você acha que seu produto ou serviço é bom o suficiente para ficar sozinho? Muito provavelmente, ele não</p><p>é. As pessoas adoram bônus e eles querem saber que eles estão recebendo algo de graça. Considere isso</p><p>cuidadosamente.</p><p>Se você entrasse em uma loja de varejo de olhar para duas ou três marcas diferentes de um produto, os</p><p>quais foram semelhantes, mas continha</p><p>um bônus livre, qual o produto que você compra? O mesmo é</p><p>verdadeiro para a Web. As pessoas querem obter algo para nada, porque ajuda a validar a sua compra.</p><p>Sempre oferecer algo extra sem carga. Claro, ele deve estar de alguma forma relacionado com o que</p><p>você está oferecendo. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo com esta parte da página de vendas.</p><p>1. Do incluir algo que tem valor real para ele. Não há nenhum benefício1. Do incluir algo que tem valor real para ele. Não há nenhum benefício</p><p>a adição de algo que tem pouco benefício real para o seu leitor. Eles vão saber que não vale a</p><p>pena!</p><p>2. Do fornecer uma descrição do que é o item. Por exemplo, você pode2. Do fornecer uma descrição do que é o item. Por exemplo, você pode</p><p>estar vendendo um livro sobre como ganhar dinheiro online. Mas, você tem a oferecer um guia gratuito para economizar</p><p>US $ 500 por mês em despesas do agregado familiar.</p><p>3. Fazer descobrir o que o valor deste produto é. Se você vendeu-o como um3. Fazer descobrir o que o valor deste produto é. Se você vendeu-o como um</p><p>produto autônomo, o que seria o valor de ser? Você pode encontrar guias ou recursos</p><p>semelhantes on-line para chegar a esta figura. Nas próximas partes de sua página de vendas,</p><p>você precisa saber o valor dos bônus.</p><p>- 9 -</p><p>Alguns comerciantes do Internet gostaria de oferecer vários bónus. Não há nenhuma desvantagem para</p><p>ter mais de um, mas você não tem que ter dez para fazer valer a pena. Em vez disso, ter alguns bônus</p><p>extra (mesmo apenas um ou dois) que têm valor real para eles é suficiente. Se você tiver bônus de dez</p><p>diferentes, pode soar como o produto que está vendendo é inútil.</p><p>Além disso, mantenha em mente que os bônus pode vender o pacote para você. Às vezes, as pessoas vão</p><p>comprar um produto ou serviço apenas para obter o bônus. Claro que, para que isso aconteça, você precisa</p><p>garantir que ele tem valor real.</p><p>O VALOR BUILD-UP</p><p>Quando o visitante chega a esta seção, eles sabem o que você tem para oferecer, eles sabem o que estão</p><p>recebendo, e eles estão considerando comprar. A razão pela qual muitos se afastará de um produto é</p><p>porque eles não vêem o valor do produto ou serviço em termos de dólares e centavos. Você precisa</p><p>mostrar a eles que aqui.</p><p>A secção de build-up valor permite-lhe comunicar ao leitor que seu produto vale a pena tudo o que seu</p><p>preço é. Neste ponto, você não deve ter listado um preço, nem você vai fazê-lo ainda. Em vez disso, você</p><p>precisa mostrar o valor do produto.</p><p>Existem várias maneiras que você pode conseguir isso. É importante detalhar o máximo que puder</p><p>aqui.</p><p>1. Compare o seu produto com um produto semelhante online. Mostre como o seu1. Compare o seu produto com um produto semelhante online. Mostre como o seu</p><p>produto tem mais do que isso ou é um melhor valor para o leitor. "Nós vamos mais longe do que</p><p>XYZ do produto, dando-lhe um adicional de 3 capítulos sobre ...".</p><p>2. Mostre que outro produto é mais caro do que o seu próprio e 2. Mostre que outro produto é mais caro do que o seu próprio e</p><p>que tem menos benefícios para o leitor. Talvez tenha menos recursos ou detalhes.</p><p>3. Dê a sua garantia um visitante sempre que é possível fazê-lo. 3. Dê a sua garantia um visitante sempre que é possível fazê-lo.</p><p>"Não há nenhum risco. Nós fornecemos uma garantia de reembolso completo se você não estiver</p><p>satisfeito dentro dos primeiros 30 dias."</p><p>4. Se houver objecções conhecidas as pessoas terão ao seu produto 4. Se houver objecções conhecidas as pessoas terão ao seu produto</p><p>ou serviço, lista-los aqui e dizer por que eles não são motivo de preocupação. Seja específico aqui.</p><p>Estado porque o que eles estão preocupados com (como você ter assumido) não é algo para se</p><p>preocupar.</p><p>5. De alguma forma, mostrar que seu produto ou serviço é muito valioso 5. De alguma forma, mostrar que seu produto ou serviço é muito valioso</p><p>e escasso. Por exemplo, isso pode ser uma oferta por tempo limitado ou pode haver um prazo</p><p>para encomendar o produto antes de puxá-lo ou aumentar o seu preço. Você quer criar a</p><p>urgência no leitor que</p><p>- 10 -</p><p>eles têm que comprar agora ou eles vão perder em uma grande oportunidade.</p><p>Uma maneira útil para obter o visitante a perceber o valor de seu produto é para voltar a esses heartstrings</p><p>novamente. Mostre-lhes que não vai mudar se eles não fazer esta compra de você. Por exemplo,</p><p>mostrar-lhes que se não comprar o seu livro sobre a ganhar dinheiro a partir de casa que eles vão</p><p>continuar a trabalhar para outra pessoa, imaginando se seu trabalho será cortado ou se preocupar como</p><p>eles vão pagar as contas. Mostre-lhes que isso pode mudar quando compram o seu produto.</p><p>SECÇÃO DE ENCOMENDA</p><p>Agora você ter chegado ao ponto de fazê-los para comprar! Uau, isso foi um monte de incluir este ponto,</p><p>certo? A boa notícia é que vale a pena fazê-lo. Mas você não está feito ainda.</p><p>O processo de encomenda tem que ser incrivelmente fácil para eles. Não tem que tomar mais do que um</p><p>par de passos, porque cada passo é uma oportunidade de perder o comprador. Você quer assumir que o</p><p>seu visitante nunca comprou nada da Web antes. Eles não sabem como comprar e eles são, naturalmente,</p><p>preocupado em dar as suas informações de cartão de crédito.</p><p>• Dê-lhes instruções passo-a-passo. Tais como, "a ordem, basta seguir este link para o nosso site</p><p>seguro onde você pode pagar com cartão de crédito, PayPal, ou vários outros métodos."</p><p>• Dê-lhes mais de uma opção de pagamento. Você quer fazer isso fácil, não importa qual o</p><p>tipo de pagamento que deseja enviar para você.</p><p>• Tenha em mente que você pode usar vários métodos não importa que tipo de opção de pagamento que</p><p>você preferir. Isso inclui o uso PayPal.com, outros sistemas de processamento de cartão de crédito</p><p>on-line e empresas de pagamento online, serviços de call-to-order (onde eles realmente chamar um</p><p>número para colocar um fim) ou mesmo e-mail em verificação de notas de encomenda.</p><p>Você vai querer garantir que você está usando um site seguro e criaram o processo de modo que é</p><p>apenas alguns cliques de distância. Do fazer isto tão fácil e seguro para seus visitantes como você pode.</p><p>Perguntar para a venda</p><p>Aqui é outra área algumas pessoas falham em. Eles se esquecem de perguntar para a venda! Você pode pensar: "Não é</p><p>a minha página de vendas inteira fazendo isso por mim? Por que eu preciso para colocar ainda mais para ele?"</p><p>- 11 -</p><p>O fato é que você precisa para se comunicar com seus leitores que esta é uma oportunidade fantástica</p><p>em toda a sua página de vendas. Mas, quando você vem até o fim, você precisa estado que você deseja</p><p>que eles compram de você!</p><p>• Peça agora!</p><p>• Clique aqui para comprar agora!</p><p>• Pronto para comprar? Faça-o agora</p><p>• Não deixar o tempo correr para fora</p><p>• Compre agora através de nosso site seguro</p><p>Estes são apenas alguns dos termos que você pode usar. Faça o que fizer, não se esqueça de perguntar para</p><p>a venda!</p><p>Uma pergunta algumas pessoas perguntam é sobre a colocação de botões "Comprar agora" em outras</p><p>áreas da página de vendas. Por exemplo, depois de listar as características de seu produto ou serviço, você</p><p>pode querer inserir um botão "Comprar". Isto é aceitável para fazer na página de vendas. No entanto, deve</p><p>ser um simples botão, em vez de qualquer tipo de mensagem de vendas que não se encaixa em que seção.</p><p>Em outras palavras, você não quer inundar o seu site com "Compre agora ..." mensagens tudo sobre ele.</p><p>Isso faz com que seu site olhar desesperado. Em vez disso, basta incluir um simples alguns botões onde</p><p>parece apropriado fazê-lo. Você não deve adicionar estes mais do que uma ou duas vezes, no máximo.</p><p>POSTSCRIPT</p><p>Ainda mais, sim, há uma outra área onde você pode adicionar mais informações ou entregar um bit</p><p>adicional de mensagem de vendas e que está na seção PostScript. É a seção "PS" de sua carta de</p><p>vendas.</p><p>Esta seção pode ainda ser extremamente importante porque vem logo após a seção de ordenação da sua</p><p>página de vendas, e muitas vezes, o botão de</p><p>ordem e este PS está na mesma área de sua tela. Eles</p><p>ainda podem clicar imediatamente no botão "Comprar".</p><p>O pós-escrito deve ser um resumo do que o seu produto é, quais os benefícios que ele oferece, quais as</p><p>características que você está dando ao leitor, e por isso é de valor para eles. É, em essência, um resumo</p><p>de sua página de vendas. Você quer garantir que seus leitores possam mais uma vez entender todos</p><p>esses elementos de forma clara.</p><p>Você não deve fazer o pós-escrito mais de um ou dois parágrafos curtos. Você não tem que exagerar</p><p>aqui (e há um risco de soar desesperada se você fizer). Portanto, mantê-lo curto, mas ainda dar as</p><p>razões por que eles precisam de seu produto.</p><p>- 12 -</p><p>No final do post-scriptum, não pedir a ordem novamente. "Depressa ... Faça seu pedido hoje para que você</p><p>não perca esta oferta por tempo limitado."</p><p>RESUMINDO</p><p>Estes são os componentes de seu Internet carta de vendas de marketing. Antes de começar a escrevê-lo,</p><p>passar pela Web e olhar para alguns exemplos de páginas de vendas eficazes. Você pode fazer isso indo</p><p>para o site do comerciante favorito Internet e verificar o estilo e formato de sua página de vendas.</p><p>O que é importante não é dar ao leitor todas as informações que precisam para tomar uma decisão de</p><p>comprar o seu produto. Este formato tem sido usado por alguns dos melhores no negócio para fazer</p><p>venda após venda.</p>