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<p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Páginas De Vendas De Alta</p><p>Conversão</p><p>“Seis Passos Rápidos e Fáceis Para</p><p>Escrever Páginas De Vendas Eficazes“</p><p>Trazido Até Si Por</p><p>www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Páginas De Vendas De Alta Conversão</p><p>Termos e Condições</p><p>Aviso Legal</p><p>O escritor esforçou‐se para ser o tão exacto e completo quanto possível</p><p>na criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer</p><p>altura o conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na</p><p>internet.</p><p>Apesar  de  se  ter  feito  todas  as  tentativas  de  se  verificar  toda  a</p><p>informação  nesta  publicação,  o  editor  não  assume  qualquer</p><p>responsabilidade  por  erros,  omissões  ou  interpretações  erradas  deste</p><p>livro. Quaisquer referencias a pessoas específicas, organizações não são</p><p>intencionais.</p><p>Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias</p><p>para  um  rendimento. Os  leitores  são  avisados  de  fazer  o  seu  próprio</p><p>julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.</p><p>Este  livro não  tem a  intenção de ser usado como conselheiro  legal, de</p><p>negócios ou  financeiro. Todos os  leitores  são aconselhados a procurar</p><p>serviços de profissionais competentes nos campos  legais, de negócios e</p><p>finanças.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Aconselho‐o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Introdução</p><p>Admitamos, se você não sabe escrever uma página de vendas, você não</p><p>é capaz de vender os seus produtos.</p><p>É um facto.</p><p>É  por  isso  que  estamos  aqui  para  o  levar  através  do  nosso  modelo</p><p>comprovado pedaço por pedaço, passo a passo, para que você o possa</p><p>reproduzir adaptando ao conteúdo que vai no seu coração.</p><p>Onde é que você começa numa página de vendas?</p><p>Como é que você cria um título atractivo?</p><p>Como é que você se conecta com os seus leitores de tal forma que eles</p><p>não  conseguem  tirar  os  olhos  do  seu  site  até  terem  comprado  o  seu</p><p>produto?</p><p>Estamos prestes a  responder a  todas estas perguntas e muitas mais. A</p><p>coisa boa é que você não precisa  ir em todos os cursos extensivos com</p><p>direitos  de  autor,  você  não  precisa  passar  anos  a  praticar,  e  não  há</p><p>absolutamente  nenhuma  necessidade  de  você  ser  um  especialista  ou</p><p>escritor experiente.</p><p>Contanto que você possa escrever em português, este modelo funciona</p><p>sempre.</p><p>Agora vamos começar a trabalhar!</p><p>Para o seu sucesso,</p><p>Rui Ludovino</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Visão Geral das Páginas De Vendas</p><p>Parte 1</p><p>● Introduzir a escrita para vendas num formato fácil de seguir e repetir.</p><p>● Mostrar‐lhe maneiras simples mas eficazes de fazer títulos que levam</p><p>as pessoas a ficarem coladas ao resto da sua página de vendas.</p><p>● Expandir o  tulo com imaginação, e ainda captar a atenção através de</p><p>um subtítulo poderoso.</p><p>● Manter as  coisas  interessantes à medida que avançamos, ainda que</p><p>com a única  intenção de vender o  seu produto, o poder de  cativar os</p><p>seus leitores com efeitos simples é mais fácil do que parece.</p><p>●  Mostrar  o  que  fazer  em  cada  caso,  se  você  ficar  sem  ideias  ou</p><p>inspiração, e como manter essas ideias e a sua escrita a fluir.</p><p>● Demonstrar o quão rápido você pode criar uma página de vendas em</p><p>cerca de algumas horas para a cópia longa.</p><p>● Explicar como deixar os seus pensamentos e as palavras fluírem com a</p><p>intenção de esclarecer o essencial e voltar mais tarde para  fazê‐lo soar</p><p>de água na boca para os seus leitores.</p><p>● Fazer valer a sua autoridade sobre o assunto, e oferecer a prova para</p><p>fins de demonstração e construção de confiança,  sem  ter que mostrar</p><p>extratos bancários de milhões de dólares na sua conta.</p><p>●  Diferenciar  entre  caracterís cas  e  bene cios  sólidos  ao  escrever  as</p><p>suas Páginas De Vendas, e a importância que isto tem a atrair clientes.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>vou aquiPacotes de Páginas De Vendas</p><p>Parte 1</p><p>Bem‐vindo à seção de escrita de Páginas De Vendas.</p><p>Algo que pode ser bastante assustador se você nunca o fez antes,  dada</p><p>a sua importância.</p><p>Se  errar  esta  parte  ninguém  vai  comprar  o  seu  material,  o  que</p><p>simplesmente significa que não há dinheiro para si.</p><p>É exatamente por este motivo que decidimos montar uma espécie de</p><p>explicação  passo‐a‐passo, de cima para baixo, do início para o fim, que</p><p>lhe  permite  adaptar‐se  nos  seus  próprios  termos,  à  mudança  dos</p><p>tempos e às circunstâncias.</p><p>Como você  já deve ter notado, não  importa onde você vai na  internet,</p><p>não importa o que você está a comprar, existem todo o tipo de cópias e</p><p>técnicas de vendas.</p><p>Nós vamos focar‐nos aqui na “cópia longa”.</p><p>Eu  digo  longa,  o  comprimento  varia  de  produto  para  produto, mas  é</p><p>importante  que  você  saiba  que  Páginas  De  Vendas  de  produtos</p><p>individuais  são  as mais  eficazes  para  os marketeiros  como  nós,  pela</p><p>simples  razão  de  que  permitem  concentrar  os  seus  esforços  de</p><p>marketing  num mercado  pequeno mas  altamente  segmentado,  enviar</p><p>esse  mercado  diretamente  para  o  seu  site,  e  saber  que  ele  se  vai</p><p>interessar.</p><p>Este tipo  foco e organização permite‐nos realizar campanhas pequenas</p><p>mas  segmentadas,  e  difere  dos  sites  de  produtos  múltiplos,  como</p><p>grandes lojas online que têm muito mais para gastar em publicidade do</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>que os mais eficientes e rentáveis marketers, para não falar que muitos</p><p>dos  produtos  que  nós marketeiros  criamos  são  geralmente  um  pouco</p><p>diferentes, e originais com novos métodos de entrega.</p><p>Ok, então aqui está o que vamos fazer.</p><p>Se  você  já  escreveu  uma  página  de  vendas  e  ficou  bloqueado,  ou</p><p>preocupado  com  as  suas  taxas  de  resposta,  ou  os  seus métodos,  ou</p><p>mesmo  que  nunca  tenha  escrito  uma  página  de  vendas  antes,  vamos</p><p>dar‐lhe uma fórmula rápida e fácil de seguir, e adicionar algumas regras</p><p>para terminar.</p><p>Você  não  tem  que  ser  o  melhor  escritor  do  mundo,  ter  a  maior</p><p>imaginação no mundo, ou ter um mestrado nada disso.</p><p>Se você pode escrever e ler em português, você pode escrever cartas de</p><p>vendas eficazes e rentáveis, por isso vamos começar.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>O Captador De Atenção</p><p>Primeiro vem o título.</p><p>O tão bem conhecido e o bloco de texto a negrito maior do que a vida</p><p>no topo da página de vendas.</p><p>Então, qual é a intenção do titulo? Bem, a resposta a isto é dupla.</p><p>O sua primeira função é captar a atenção do visitante. Para os distrair de</p><p>tudo o que estão a fazer, e desviar toda a sua atenção para a sua cópia.</p><p>A segunda, e mais importante, é convencer o leitor a ler. É uma amostra</p><p>curta e aguçada do que você está a oferecer, projetado para fazer com</p><p>que o visitante largue tudo, saia da sua rotina diária, e o ouça.</p><p>Ao escrever os seus títulos, é  importante passar um pouco de tempo a</p><p>brincar com algumas palavras.</p><p>O que você tem de se lembrar é</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>interessam, os bónus de estranhos que não querem ou já possuem, por</p><p>exemplo.</p><p>● Regra número dois. Em adição à regra número um. Não ser  limitado</p><p>pelo  comprimento. As melhores Páginas De Vendas que eu  já  li  foram</p><p>sempre  longas  e  estruturadas.  Uma  lista  curta  e  pequena  de</p><p>características e benefícios numa única página não tem um desempenho</p><p>nem  metade  tão  bom  como  uma  cópia  longa.  Eu  testei  isso</p><p>anteriormente  com o meu  site primeiro, e nunca mais voltei atrás, ou</p><p>sequer pensei em voltar à cópia curta depois de ver os resultados.</p><p>● Regra número três. Criar empatia com os seus leitores, e fazer valer a</p><p>sua experiência enquanto  seduz  com benefícios, esmaga as dúvidas e,</p><p>finalmente, pede o dinheiro. Estas são as únicas coisas que a sua página</p><p>de  vendas  tem  de  fazer,  nada  mais,  nada  menos.  Se  você  pode</p><p>identificar tópicos que não têm uma razão para estar lá, e desviam‐se do</p><p>seu plano ou destas regras, remova‐os, porque não são necessários e só</p><p>irão distrair os  leitores, e diminuir os  seus números  finais de vendas e</p><p>lucros .</p><p>● Regra número quatro. Nunca assuma. Mantenha as  suas Páginas De</p><p>Vendas simples e  focadas, e acima de tudo, nunca assuma que o  leitor</p><p>sabe do que você está a  falar. Lembre‐se, eles não podem ouvir o seu</p><p>tom de voz, é  fácil compreender mal as coisas neste  for o caso, como</p><p>você  saberá  se  já  tiver  falado  com  alguém  online  ou  através  de</p><p>mensagens. Quando  você  está  a  falar  sobre  algo  de  forma  orientada,</p><p>colocar  algo  entre  aspas  pode  significar  algo  para  si, mas  pode muito</p><p>bem significar algo diferente para outra pessoa, e ser muito  facilmente</p><p>mal interpretado, juntamente com sarcasmo, ironia e gírias.</p><p>● Regra número cinco. Não tenha medo de apimentar, e não confunda</p><p>isso  com  exagerar.  Exagerar  é um  apimentar não  é  fundamentado  ou</p><p>testado,  ir tão  longe para dar a  ideia de que os benefícios são maiores</p><p>do que naturalmente são. Apimentar algo,  ficar animado sobre os seus</p><p>próprios  produtos,  ou  os  seus  efeitos  não  é  nada  de  mau.  Eu  fico</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>animado com as coisas que eu crio o tempo todo, isso não significa que</p><p>eu estou a exagerar.</p><p>● É incrível, surpreendente, sólido, preciso, e imba vel. Fique um pouco</p><p>animado e substitua algumas das suas palavras descritivas com algo um</p><p>pouco mais picante e  interessante. Pode parecer difícil de vender, mas</p><p>nem por  isso, quando  junto  com o meu estilo de escrita  favorito, que</p><p>não  poderia  ser mais  fácil  para  qualquer  um  fazer,  e  que  é  escrever</p><p>como você falaria. Vai de anúncio de TV, e muda instantaneamente para</p><p>ter um sentimento pessoal, mas animado e confiante sobre isso. Não há</p><p>nada de errado em colocar a sua própria personalidade se você quiser,</p><p>de  fato  isso  realmente  acrescenta  à  sua  página  de  vendas.  Basta</p><p>lembrar, evitar as armadilhas de que  falamos anteriormente, enquanto</p><p>faz seus benefícios soar um pouco mais suculentos e atraentes.</p><p>● Regra  Seis. Nunca perca a  sua estrutura a menos que  seja por uma</p><p>razão  testada  e  comprovada  que  você mesmo  testou  pessoalmente  e</p><p>pode garantir que funciona.</p><p>● Observe a estrutura simples e o ponto de par da que nós lhe demos,</p><p>por agora, que você  irá certamente desenvolver no futuro e através do</p><p>lançamento  de  cada  um  dos  seus  produtos,  empilha  as  razões  para</p><p>comprar em cada etapa, culminando num esforço final , e no clímax da</p><p>venda propriamente dita.</p><p>● O  visual  do  seu  produto  só  fica melhor  e melhor,  e  cada  vez mais</p><p>rápido  e  rápido,  apanhando  o  ritmo  e  acumulando  esses  benefícios,</p><p>esmagando  os  medos  e  dúvidas,  e  então  agarrar  as  recompensas</p><p>merecidas.</p><p>● Nunca perca  isto, e nunca o faça ao contrário. Eu vi algumas Páginas</p><p>De Vendas ao contrário que acumulam no primeiro ecrã, e quando estou</p><p>a meio  caminho estou entediado porque eles  ficarem  sem  coisas para</p><p>dizer, e eu saio para fazer algo mais interessante. É o efeito bola de neve</p><p>da sua página de vendas, e funciona que é uma maravilha.</p><p>● Regra número 7, finalmente, mas mais importante teste e monitorize</p><p>os seus métodos. Digamos por um momento que eu não monitorizava e</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>testava  qualquer  coisa,  eu  garanto  que  este manual  não  estaria  aqui</p><p>hoje, e você não estaria a ler os resultados hoje, não menos importante,</p><p>não por eu não ter nada a dizer, mas porque eu provavelmente estaria a</p><p>vender coisas a outras pessoas novamente.</p><p>●  Existem  todos  os  pos  de  adições  a  Páginas De  Vendas  que  foram</p><p>surgindo  durante  o  tempo  que  eu  estive  online,  as  páginas  “Sim!  Eu</p><p>entendo  que  eu  estou  a  obter  ...  "  que  substituem  ligações  de</p><p>encomenda, o " clique aqui se você decidiu não encomendar na área de</p><p>PS no  final das Páginas De Vendas  ", e muitas  formas mais  inovadoras</p><p>para  aumentar  as  vendas  e  converter  mais  vendas,  mas  por  agora,</p><p>lembre‐se  apenas  de  não  tentar  nada  de  novo,  a  menos  que  você</p><p>monitorize, porque você vai falir sem saber o que está a destruir as suas</p><p>vendas,  e  você  vai  falir  sem  saber  que  a  frase  que  você  acabou  de</p><p>eliminar foi responsável por 99% das suas vendas.</p><p>● Lembre‐se, se as suas vendas não são tão fortes como você esperava,</p><p>a culpa não é sempre da sua página de vendas, pode ser da qualidade do</p><p>seu tráfego.</p><p>● Portanto, aqui está. Agora você tem o conhecimento que precisa para</p><p>criar  Páginas De Vendas  lucrativas de uma maneira que  você  sabe de</p><p>certeza  que  vende  produtos  reais. Uma  coisa  que  nunca  deixa  de me</p><p>surpreender  é  a  capacidade  de  todos  nós  como  profissionais  de</p><p>marketing temos para transformar uma página de texto a preto e branco</p><p>em algo que, através apenas do poder das palavras, pode receber algo</p><p>que é próximo e querido das pessoas, o dinheiro de alguém que não nos</p><p>conhece, e que nunca nos conheceu, e de uma página que há uma hora</p><p>estava em branco. Num nível mais básico, é muito poderoso e você deve</p><p>sentir‐se  sempre  muito  orgulhoso  quando  você  faz  uma  venda,  não</p><p>importa quão pequena.</p><p>Tenha um dia fantástico,</p><p>Rui Ludovino</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Desejos De Boa Sorte Para Sí!!!</p><p>“Finalmente! A Solução Chave</p><p>Na Mão Para Ganhar Dinheiro</p><p>A Vender Produtos De Outras</p><p>Pessoas SEM Chatices!…:”</p><p>www.MentesMilionarias.com</p><p>que para captar a atenção, em primeiro</p><p>lugar, o título deve ser curto e direto ao ponto.</p><p>Não  é  um  resumo  do  seu  produto,  e  não  está  lá  só  para  chamar  a</p><p>atenção sendo completamente alheio ao seu produto.</p><p>Tal como acontece com o seu próprio produto você pode categorizar um</p><p>título positivo, da mesma forma.</p><p>Solucionar um problema, evitar a dor, ou ganhar algo que o leitor quer.</p><p>O seu título tem que mostrar isso imediatamente.</p><p>Os títulos sobre como fazer ou descobrir algo são novamente populares,</p><p>porque funcionam.</p><p>É  realmente  um  caso  simples  de  expressar  as  soluções  que  os  seus</p><p>produtos  oferecem,  direta  ou  indiretamente.  Vamos  assumir  que</p><p>estamos numa perspectiva de marketing.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Aqui estão alguns títulos diretos para começar.</p><p>Descubra como fazer sete euros por cada euro que</p><p>você gasta online.</p><p>Saiba como aumentar o tamanho da sua lista dez</p><p>vezes em apenas um mês.</p><p>É tão fácil como  isto. Sempre que você está a escrever um título, basta</p><p>lembrar qual o principal objectivo do seu produto, o principal problema</p><p>para o qual ele representa uma solução, ou a principal vantagem que dá</p><p>ao cliente, e dizer‐lhes.</p><p>Se você não gosta da abordagem “como fazer”, você pode sempre optar</p><p>por algo  indireto, e usar a abordagem “como eu”.</p><p>Descubra como eu aumentei as minhas</p><p>vendas dez vezes em apenas três meses com</p><p>uma técnica simples.</p><p>Veja como eu criei um sistema de vendas que</p><p>duplica dez vezes o investimento todos os</p><p>meses, sem falhar.</p><p>Não há nada de errado com esta abordagem. Pessoalmente, eu prefiro o</p><p>primeiro método, dizer a alguém diretamente o que eles podem ganhar,</p><p>mas este tipo de método de contar histórias também funciona.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Dar Significado Ao Seu Título ‐ Seja</p><p>Específico</p><p>Repare também que muitos destes títulos são muito específicos.</p><p>Em cada três meses, Sete euros por cada</p><p>euro que você gastar no seu marketing</p><p>Duplique a sua lista cinco vezes</p><p>mês após mês</p><p>e assim por diante.</p><p>Isto  é  ótimo,  porque  dá  um  sentido  de  foco  ainda mais  claro  ao  seu</p><p>produto e envia uma mensagem de individualidade e confiança.</p><p>Isto  é  especialmente  verdadeiro  no marketing  online,  onde  há muita</p><p>concorrência, mas dar números  concretos e estatísticas,  vai ajudá‐lo a</p><p>destacar‐se e ser único contra cem mil milhões ou mais de pessoas que</p><p>usam o título pouco imaginativo “ganhe mais dinheiro online”.</p><p>Mais  importante, ele vai manter as pessoas a  ler, pelo  simples motivo</p><p>que você não é mais um na multidão e os visitantes vão  ler para ver o</p><p>que você oferece, em vez de rotulá‐lo apenas como mais um deles.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Não Esconda As Suas Intenções</p><p>É por isso que é importante não esconder o significado do seu título ou</p><p>tentar adiar dizer às pessoas sobre o seu produto.</p><p>Se você está a enviar para o seu site  tráfego que está  interessado nos</p><p>seus produtos, não há nenhuma necessidade de esconder nada.</p><p>O que é facto é que se você está a esconder a sua solução numa parte da</p><p>página mais abaixo, porque é que alguém iria ler se elas foram enviadas</p><p>para o seu site para saber sobre um tópico aparentemente diferente do</p><p>que você lhes está a dar?</p><p>Então,  como  você  pode  ver,  não  é  difícil,  não  importa  qual  é  o  seu</p><p>produto.</p><p>Use estatísticas exatas para  se destacar e  ser notado, e dizer aos  seus</p><p>visitantes  sobre  os  problemas  que  você  está  a  resolver,  o  que  eles</p><p>podem  ganhar  com  a  leitura  dos  seus  relatórios,  ou  como  evitar  algo</p><p>desagradável, sem esconder as suas intenções.</p><p>Aqui estão mais alguns exemplos para si antes de seguir em frente.</p><p>Descubra como eu apanho cinco ou mais</p><p>peixes de cada vez que vou à água,</p><p>independentemente do local.</p><p>Descubra a técnica que transformou um</p><p>jogador de golfe amador num profissional</p><p>em apenas três meses.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Aprenda a usar o software que poupa dez</p><p>mil dólares em taxas legais cada vez que</p><p>eu compro uma casa nova.</p><p>Eu poderia continuar, mas não vou.</p><p>Uma coisa a lembrar é testar.</p><p>Não pense que só porque você tem um título que não é muito mau, que</p><p>ele vai ficar sempre com ele.</p><p>Não  vou  elaborar  agora,  porque  nós  temos  uma  seção  inteira  sobre</p><p>testar eficazmente, mais tarde.</p><p>Não  fique muito  preocupado  com  isso,  porque  não  está  gravado  em</p><p>pedra, e você pode alterá‐lo sempre que sentir necessidade.</p><p>Pense  assim,  siga  as  orientações  acima,  e  você  irá  escrever  títulos</p><p>atraentes  e  rentáveis  sem o  velho  sentimento  "ah...  Eu não  sei o que</p><p>escrever” faça algo. Esse é o primeiro passo.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Captador De Atenção Número 2</p><p>A seguir, vem o sub‐título, algumas linhas de texto sob o título principal</p><p>que lá está por uma questão de reforço.</p><p>Dá‐lhe um pouco de espaço para expandir o que você acabou de dizer e</p><p>fazer algo muito importante.</p><p>E isso é dar ao leitor uma razão para ler.</p><p>Aqui está um exemplo bem utilizado, que é a abordagem "não vá a lado</p><p>nenhum,  porque  esta pode  ser  a página mais  importante que  você  já</p><p>leu”.</p><p>Muitas  pessoas  afirmam  ter  inventado  esta  frase,  mas  quem  o  fez</p><p>originalmente, parabéns, porque realmente faz a diferença.</p><p>É uma espécie de frase de estabelecimento.</p><p>É uma  frase do tipo “tire as mãos do rato, não clique no temido X” ou</p><p>“não se distraia com outra coisa”.</p><p>Então esse é o seu objetivo, estabelecer que os visitantes fiquem dentro</p><p>e de impedi‐los de irem a outro sitio.</p><p>Agora, pessoalmente, eu vou ser honesto.</p><p>A abordagem  não vá a lado nenhum, porque esta pode ser a carta mais</p><p>importante  que  você  já  leu  já  não me  empolga,  e muitas  vezes  não</p><p>prende a minha atenção.</p><p>É no mínimo usada em demasia.</p><p>Eu prefiro algo um pouco mais suave:</p><p>Sente‐se na sua cadeira favorita, e relaxe enquanto eu lhe mostro</p><p>porque é que o que você está prestes a ler mudará a maneira como você</p><p>olha para marketing online para sempre.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Claro que há outras maneiras de fazer isso também.</p><p>E  que  tal  "Tire  os  dedos  do  rato,  sente‐se  e  tire  um  tempo  bem</p><p>merecido, enquanto eu lhe mostro uma coisa que eu garanto vai mudar</p><p>a maneira como você olha para o marketing de afiliados, para sempre”.</p><p>Tão duro ou  tão descontraído  como  você  gostaria, não  se esqueça da</p><p>razão pela qual está  lá,  como um avanço a partir do  seu  título na  sua</p><p>página principal.</p><p>É uma frase de estabelecimento.</p><p>Se satisfizer esses critérios, você está pronto.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Orientações & Apresentações</p><p>Em  seguida,  vem  algo  em  que  muitas  pessoas  falham  para  seu</p><p>detrimento: uma introdução.</p><p>Quem é você?</p><p>Se eu tiver acabado de chegar ao seu site, porque é que eu deverei ouvi‐</p><p>lo?</p><p>Simples, diga‐nos o seu nome, e quem você é para começar.</p><p>Comece por fazer a conexão com o leitor e torne‐a pessoal.</p><p>Imagine que você chega a uma página de vendas, sem  introdução, sem</p><p>nome, apenas um título e a página de vendas.</p><p>Eu garanto‐lhe que você</p><p>vai ler e perguntar‐se porque é que você está a</p><p>ler ou ver, isso é se você chegar mesmo a ler.</p><p>A internet não é um meio pessoal.</p><p>As pessoas não podem ver as suas expressões faciais ou ouvir o tom da</p><p>sua voz.</p><p>Na verdade, se você não se apresentar, você é apenas um zé ninguém</p><p>sem rosto.</p><p>Então aqui está o acordo, diga‐nos quem você é no início da sua página</p><p>de vendas, e vamos começar a ouvir como se você fosse uma pessoa.</p><p>A maneira mais  fácil  de  fazer  isto  é  um  cabeçalho  fácil  e  rápido,  "Da</p><p>secretária de OSeuNome '.</p><p>E o que você é em relação ao produto?</p><p>Apenas o proprietário do site?</p><p>Designer de software?</p><p>Pioneiro deste sistema novo de captura de peixe?</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Diga‐nos quem você é.</p><p>Se você é uma figura autoritária, estamos mais propensos a ouvi‐lo.</p><p>Aqui vem a parte divertida, e onde a maioria das Páginas De Vendas que</p><p>eu  vejo  no  meu  dia‐a‐dia  navegando  e  explorando  mais  falham,  a</p><p>introdução.</p><p>Como começar?</p><p>Bem,  eu  espero  que  você  esteja  disposto  a  escrever  um  pouco  de</p><p>história aqui, porque é assim que eu gosto de começar as páginas que eu</p><p>escrevo.</p><p>Agora, não me interpretem mal ou fujam, não é tão complicado quanto</p><p>escrever uma história de faz de conta.</p><p>Tudo o que nós vamos fazer aqui é inventar algumas frases curtas sobre</p><p>como você descobriu um problema, e veio com a solução, e agora que</p><p>você  tem a  solução você é  capaz de ganhar mais dinheiro, obter mais</p><p>contactos, apanhar mais peixe etc.</p><p>Não precisa ser longa, e não precisa ser complicada ou inspiradora.</p><p>Tudo  o  que  você  está  a  fazer  aqui  é  descrever  o  problema  que  você</p><p>descobriu e a dizer que você o  resolveu com o  seu produto e em que</p><p>medida.</p><p>Não há nenhuma  razão para  falar por páginas  e páginas,  se  você não</p><p>quiser, mas  esta  é  a  sua  chance  de mostrar  os  seus  conhecimentos,</p><p>apresentar  o  seu  produto,  e  orientar  bem  para  a  secção  das</p><p>características  e  benefícios,  impedindo  a  sua  página  de  vendas  de  se</p><p>tornar uma lista grande e chata.</p><p>Então o que é que você escreve exatamente?</p><p>Bem,  vou  ser  honesto,  há  muitas  maneiras  diferentes  das  pessoas</p><p>fazerem isto.</p><p>O seu objetivo principal é fazer coisas maiores e melhores.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Tornar  o  problema maior,  tornar  a  solução  melhor,  fazer  os  ganhos</p><p>maiores e as evitar os problemas mais importantes.</p><p>O que eu tenho certeza que você vai perceber é que quando você está a</p><p>escrever, como na maioria das coisas, uma vez que você comece, você</p><p>vai fluir mais facilmente, e você não terá nenhum problema.</p><p>Então, o que eu lhe vou dar agora é um lugar para começar, um meio e</p><p>um fim.</p><p>As lacunas entre eles você pode preencher com as informações que você</p><p>acredita serem relevante para o seu produto.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Onde é Que Eu Começo?</p><p>Então, começando a  introdução, aqui está um exemplo de um produto</p><p>para a construção de listas.</p><p>Fale sobre como se estivesse sentado um dia e tivesse identificado algo,</p><p>e  perguntava‐se  a  si  mesmo  como  diabos  há  pessoas  com  listas  de</p><p>centenas  de milhares  e  você  e os  seus  amigos marketeiros  só  tinham</p><p>listas de três ou quatro mil.</p><p>Como todos sabemos, as  listas são a alma do marketing on‐line, e com</p><p>uma  centena  de  milhares  de  pessoas  prontas  para  comprar  à  sua</p><p>disposição,  você  torna‐se  um  dos  grandes marketeiros  com  enormes</p><p>rendimentos potenciais.</p><p>(Note que  falamos  sobre o que a  lista  faz ao  seu dono pessoalmente.</p><p>Uma  grande  lista  não  significa  nada,  uma  grande  lista  que  lhe  dá  a</p><p>capacidade de atrair milhares de euros sempre que você quiser comprar</p><p>algo,  significa alguma  coisa. As pessoas não querem uma  lista grande,</p><p>elas querem as vantagens e ganhos que uma grande  lista  lhes concede,</p><p>para expandir os  seus pontos, e  falar  sempre  sobre as  vantagens e as</p><p>liberdades que cada benefício dá ao potencial comprador.)</p><p>Então você passou anos a pesquisar até que finalmente encontrou uma</p><p>solução.</p><p>Esta solução duplicou a sua  lista de quatro mil a cada mês durante seis</p><p>meses, e ainda continua a duplicá‐la hoje.</p><p>Você quer ter cem por cento certeza que funcionou, por isso você usa o</p><p>seu melhor amigo marketeiro como cobaia.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Resultou tão bem, e os resultados foram tão facilmente replicados, que</p><p>você  tentou  fazê‐lo  num  grupo  de  cinco  marketeiros  que  tinham</p><p>acabado de começar.</p><p>Eis  o  que  aconteceu  ...  (Acabe  o  exemplo  1)  Funciona  para  qualquer</p><p>coisa, até mesmo produtos que você não tenha criado.</p><p>Aqui está outro exemplo.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Ir à pesca ‐ Histórias mais atraentes</p><p>Então,  aqui  estava  eu  sentado  à  beira  rio  em  2001,  a  apanhar  uma</p><p>quantidade mínima de carpas.</p><p>Cerca  do meio  do  dia,  este  outro  pescador  vem  e  senta‐se  à minha</p><p>frente,  configura  o  seu  equipamento  e  em  cinco minutos  ele  apanha</p><p>uma carpa de 10 quilos.</p><p>Meia  hora  depois,  antes  mesmo  de  terminar  de  configurar  as  suas</p><p>outras canas, ai está mais uma vez, uma carpa de 15 quilos, e é assim</p><p>que o dia passava, ele apanhou uma após a outra.</p><p>Eu só podia imaginar as experiências fantásticas que ele tinha.</p><p>Pergunto‐me, serão todas as suas expedições de pesca como esta?</p><p>(Note‐se aqui novamente, estamos a  falar de algo um pouco diferente.</p><p>No  exemplo  anterior,  falamos  sobre  os  proprietários  da  lista  não</p><p>quererem a lista em si, mas as vantagens que ela traz.</p><p>Nesse  caso,  era  dinheiro.  Neste  caso,  com  a  captura  de  todos  estes</p><p>peixes, são as aventuras e experiências.</p><p>Uma forma de entretenimento, que muitas vezes é tão poderosa como</p><p>os  temas  comuns  de  Páginas  De  Vendas,  ganhar  algo,  evitar  um</p><p>problema potencial. Continuando ;)</p><p>Após cerca de três horas sem apanhar nada, e ele a apanhar estes peixes</p><p>um após o outro, eu começo a falar como ele.</p><p>O  que  se  seguiu  foi,  provavelmente,  a  conversa  mais  esclarecedora</p><p>sobre a pesca que eu já tive, e ela abriu a minha mente.</p><p>Voltei,  configurei  o meu  equipamento  de  novo,  e  comecei  a  apanhar</p><p>peixes  enormes,  e  até  hoje,  não  importa  o  local,  ou  a  temporada,  eu</p><p>apanho mais peixe do que qualquer outra pessoa.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Você devia ver as caras delas!</p><p>Esta conversa única foi tão poderosa e mudou a minha maneira de ver a</p><p>pesca para sempre.</p><p>Você  pode  imaginar  o  sentimento  imenso  de  orgulho  depois  de  cada</p><p>pesca.</p><p>Então, naturalmente, eu partilhei com alguns amigos isto.</p><p>E aqui está o que aconteceu ... (fim do exemplo 2)</p><p>(Novamente, neste exemplo, nós estamos a apostar em entretenimento</p><p>e ganhar algo de novo.</p><p>Ninguém quer apanhar mais peixes.</p><p>Eles  querem  os  ganhos  que  vêm  de  apanharem mais  peixes,  no  caso</p><p>acima, o sentimento de orgulhoso.)</p><p>Viu como é fácil escrever uma história atraente que reforça o poder do</p><p>produto em fornecer uma solução para um problema?</p><p>Como eu disse anteriormente, esta é apenas a base para o seu trabalho.</p><p>Você pode ver um inicio, meio e fim em ambos os exemplos.</p><p>Absolutamente simples, tudo o que você está a fazer é falar</p><p>sobre como</p><p>descobriu a solução e o que ela fez por si, e como você não sabe como</p><p>passou sem ela.</p><p>Além dos pontos acima, você já reparou como você gosta de ouvir sobre</p><p>a vida de outras pessoas?</p><p>Isto é o que mantém as pessoas agarradas e a ler.</p><p>Tudo o que você está a fazer é a contar uma história relacionada com o</p><p>produto com o qual eles se podem relacionar também.</p><p>Se você estiver a enviar o tráfego certo para os seus sites, e elas estão</p><p>interessadas no que você está a falar, elas não serão capazes de tirar os</p><p>olhos das suas palavras, até você terminar de falar.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Sinta As Suas Páginas De Vendas</p><p>Além  disso,  você  está  a  jogar  com  as  vantagens  que  vêm  com  o</p><p>produto…  os  sentimentos,  a  alegria,  o  orgulho,  a  aventura  e  o</p><p>entretenimento.</p><p>Ninguém quer apanhar mais peixe por causa da captura de mais peixes,</p><p>mas as pessoas querem fazer isso para ganhar esses sentimentos.</p><p>Este é um fator muito importante, independentemente do que você está</p><p>escrevendo.</p><p>Realmente expanda esses  ganhos, porque,  como nos exemplos acima,</p><p>uma  lista  grande,  muito  dinheiro,  muitos  peixes,  carros  baratos,</p><p>habitação a metade do preço não significam nada só por si.</p><p>São os ganhos, os sentimentos e as evitações que lhes são inerentes, as</p><p>vantagens de realizar tal tarefa e ter sucesso no assunto.</p><p>Se  você  não  está  a  vender  esses  sentimentos,  e  essas  vantagens  e</p><p>ganhos, o seu produto vai parecer uma concha vazia sem significado ao</p><p>ler a sua página de vendas, do que um produto interessante que toda a</p><p>gente quer.</p><p>Se você ainda está bloqueado de  ideias, e você não  tem certeza sobre</p><p>como  avançar,  veja  alguns  dos  marketeiros  de  renome  que  você</p><p>conhece e confia.</p><p>Olhe para as suas Páginas De Vendas. Olhe para o que elas pretendem</p><p>quando começam.</p><p>Posso  assegurar‐lhe,  tudo  tem  um  propósito,  e  é  vagamente  baseado</p><p>nesta fórmula de contar uma história de forma simples.</p><p>Contudo lembre‐se do que você está a escrever.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Eu  vi  algumas  boas  introduções  caírem  por  perderem  o  objectivo  de</p><p>vista.</p><p>Você está a manter a atenção do  leitor, e ao mesmo tempo, a reforçar</p><p>um uso prático do seu produto e como ele tem melhorado a sua vida e a</p><p>do seu mercado alvo.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Cimentar‐se na mente dos seus potenciais</p><p>clientes</p><p>Vamos olhar para o fim dos dois últimos exemplos que lhe dei.</p><p>Então o que aconteceu?</p><p>Testemunhos aconteceram e a sua prova aconteceu.</p><p>Esta é a sua chance de reforçar o quão bom é o seu produto, e como ele</p><p>resolve um problema, e há duas maneiras de fazer isso.</p><p>Primeira: use depoimentos, algo que é  facilmente solicitado e recebido</p><p>por pessoas felizes com o produto.</p><p>Se você tiver oferecido o seu produto a pessoas que você conhece, peça‐</p><p>lhes para escrever algo para si.</p><p>Se você já lançou o produto, peça aos seus clientes para escrever para si,</p><p>e recolha‐os.</p><p>Alguém feliz com um produto, muitas vezes, diz a outras pessoas sobre</p><p>isso, o que é vantajoso para si.</p><p>A segunda alternativa é usar a prova em vez de depoimentos.</p><p>Extratos  bancários  ou  screenshots  do  seu  processador  de  pagamento</p><p>para comprovar rendimento a partir de sites, fotos para provar quantos</p><p>peixes você apanhou, o seu cartão de golfe antes e depois, coisas assim.</p><p>Eu não estou a dizer que deve substituir depoimentos, longe disso.</p><p>Se  você  decidir  não  colocar  depoimentos  no meio  da  sua  página  de</p><p>vendas, você pode sempre colocá‐los ao lado da sua página.</p><p>Ambos os métodos funcionam, a decisão é sua.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Eu pessoalmente acredito que isto contribui para a página de vendas em</p><p>vez de a diminuir, mas cada um na sua.</p><p>O que ambos os métodos  fazem é  responder a algumas perguntas na</p><p>mente das pessoas.</p><p>A maior delas pensa se podem confiar em si.</p><p>O que estamos a fazer aqui é a eliminar as dúvidas iniciais rapidamente</p><p>e, efetivamente, sem rodeios, por assim dizer.</p><p>Eliminar dúvidas  e medos  torna‐se parte  integrante de  escrever  a  sua</p><p>página de vendas, porque quem escreve uma página de vendas tem uma</p><p>única mentalidade:  vender,  vender,  vender,  não  vai muito  longe  sem</p><p>este elemento muito importante .</p><p>Falaremos mais sobre isso mais tarde.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Valor substancial</p><p>Em seguida vem o valor substancial da sua página de vendas, e isso é o</p><p>corpo principal do  texto que  fala diretamente  sobre partes  individuais</p><p>do seu produto e como ele vai ajudar as pessoas que o compram.</p><p>Mais uma vez, algo em que muitos marketeiros falham é que eles falam</p><p>muito, um corpo enorme, sujo, desorganizado de  texto escrito de uma</p><p>forma totalmente desinteressante que ninguém se incomoda em ler.</p><p>Ou eles apenas fornecem uma lista de características contando ao leitor</p><p>o que o produto faz.</p><p>Nah! Acho que não.</p><p>Então, vamos ver  como  ir  informando  corretamente os  seus visitantes</p><p>sobre o seu produto, mantendo‐o interessante.</p><p>Primeiro eu gostaria de dizer agora que a abordagem mais organizada</p><p>em tópicos, é a maneira certa de fazer as coisas.</p><p>É  rápida de  ler,  parece boa,  e o melhor de  tudo,  se o  leitor não  está</p><p>interessado numa parte específica do seu produto, mas está interessado</p><p>em geral, ele será capazes de saltar por cima desse ponto e avançar para</p><p>a  seguinte,  coisa  que  é  impossível  se  for  tudo  um  bloco  texto,  que</p><p>confunde os clientes.</p><p>Assim, o ponto aqui é usar tópicos.</p><p>Claro que nunca é assim tão simples.</p><p>Algo que eu quero que você se lembre, que deve formar sempre a base</p><p>da sua página de vendas e anúncios, é que listar as características nunca</p><p>é suficiente.</p><p>A razão é porque é chato, e quebra uma das regras de escrita de Páginas</p><p>De Vendas de que falamos anteriormente; suposição.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Só porque é  totalmente óbvio para si o que algo  faz, com  tantos  tipos</p><p>diferentes de pessoas na internet de todo o mundo, é possível que para</p><p>elas não seja tão óbvio.</p><p>Lembre‐se, benefícios vendem, características não.</p><p>Há duas maneiras de fazer isto à medida que você disseca o seu produto</p><p>para que todos o possam ver na sua página de vendas.</p><p>Um método é simplesmente  listar as características como mini títulos e</p><p>no mesmo tópico, expanda‐os e fale sobre os seus benefícios.</p><p>O segundo método é semelhante e apenas mistura os dois, em vez de</p><p>separar a característica dos benefícios.</p><p>Pessoalmente, eu prefiro o método número um, porque ele realmente</p><p>permite que o leitor veja onde você quer chegar desde o início, e por sua</p><p>vez, permite‐  lhes  ignorar esse  tópico se não estiver  interessado ou se</p><p>está à procura de algo mais no seu produto.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Características e Benefícios Definidos</p><p>Eu  quero  abordar  este  assunto  mais  uma  vez,  antes  de  terminar  a</p><p>primeira parte.</p><p>Às  vezes  é  difícil  definir  o  que  é  uma  característica  e  o  que  é  um</p><p>benefício.</p><p>Não há nada de errado com isso, então antes de avançar eu quero dar‐</p><p>lhe um alguns exemplos reais</p><p>rápidos de cada um.</p><p>Vejamos o exemplo da pesca novamente.</p><p>"Este produto inclui o manual de pesca de topo". Característica.</p><p>"Garante aumentar a sua apanha cinco vezes numa semana." Benefício.</p><p>"Com os 500 melhores  lugares para pescar no país,  incluindo os  locais</p><p>exatos das capturas record”. Característica.</p><p>"Orientá‐lo  e  aumentar  as  suas  chances  centenas  de  vezes  o  que  o</p><p>levará até aos  livros de  records,  juntamente  com os  todos os  grandes</p><p>nomes ". Benefício.</p><p>É realmente  importante saber como  isto funciona, porque uma simples</p><p>lista de características pode vender a pessoas que já sabem sobre o que</p><p>é o seu produto e o que ele  faz, mas se você começar a atrair pessoas</p><p>que  ainda  não  compraram  este  tipo  de  produto  antes,  você  está  a</p><p>perder  vendas,  porque  as  características  listadas  não  significam  nada</p><p>para elas, até que você lhes diga o que faz para lhes causar um impacto</p><p>positivo.</p><p>Ok, é tudo para a primeira secção sobre escrita de Páginas De Vendas, e</p><p>eu vou dizer‐lhe,  se você  seguiu até aqui,  se estou  interessado no  seu</p><p>produto, até este ponto, eu não teria saído da sua página por qualquer</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>tipo de  culpa da  sua escrita e,  a  julgar pelos  testes que  fiz  com estes</p><p>métodos, muitos outros compradores também não teriam.</p><p>Há mais, porém,  fique atento para a  segunda parte, onde vamos  falar</p><p>mais  sobre  o  reforçar  da  sua  posição,  eliminando  os  problemas  e</p><p>preocupações  que  possam  surgir  na  mente  de  seus  potenciais</p><p>compradores, e dar‐lhe algumas regras gerais a seguir que se aplicam ao</p><p>todo da sua página de vendas. Vemo‐nos na segunda parte.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Pacotes de Páginas De Vendas ‐ Parte 2</p><p>Na secção anterior, nós paramos depois de ter criado um título atraente,</p><p>um  subtítulo  para  estabelecimento,  uma  boa  introdução  sólida,  bem</p><p>como  especificar  os  seus  conhecimentos  nas  mentes  dos  leitores  e</p><p>dizendo  os  principais  benefícios  do  seu  produto  de  forma  efetiva  e</p><p>interessante.</p><p>Sem mais demoras, vamos continuar a criar a sua página de vendas.</p><p>O próximo passo neste processo é aumentar ainda mais a confiança que</p><p>os seus leitores têm no seu produto.</p><p>Eu  não  vou  voltar  falar  disto  novamente,  porque  nós  já  falamos  na</p><p>secção  anterior  de  depoimentos  e  provas  de  que  o  seu  produto</p><p>funciona.</p><p>Faça‐o extremamente apetecível e  coloque‐o  logo  após o  tópico onde</p><p>referiu os benefícios do produto para atrair um pouco mais os  leitores,</p><p>começando a escalada para o clímax da sua página de vendas.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Bónus feitos corretamente</p><p>Em seguida vem a colocação de quaisquer bónus que você possa  ter e</p><p>decidiu dar com uma adesão ao seu site ou com a venda do seu produto.</p><p>Ao procurar o bónus para oferecer, seja tão imaginativo quanto possivel</p><p>quando  cria  os    seus  produtos.  Não  tem  que  ser  um  ebook  ou  um</p><p>relatório especial no valor de uma determinada quantia de dinheiro.</p><p>Pode ser qualquer coisa, até mesmo o seu tempo, talvez uma consulta</p><p>de uma hora grátis ou algo nesse sentido.</p><p>De qualquer maneira,  a  razão número um para  a  adição de bónus no</p><p>final da sua página de vendas é simplesmente acrescentar valor ao seu</p><p>produto.</p><p>Algumas regras a  lembrar ao escrever a sua secção de bónus: Primeiro,</p><p>adicione o preço ou o valor, pois isso dá a impressão de que as pessoas</p><p>estão  a  receber  algo  que  realmente  vale  algum  dinheiro,  em  vez  de</p><p>publicidade  aleatória  grátis  ou  um  manual  que  pode  obter</p><p>gratuitamente de qualquer maneira.</p><p>A segunda regra aqui é não exagerar.</p><p>Lembre‐se,  apesar  dos  seus  bónus  estarem  relacionados  de  alguma</p><p>forma  com  o  seu  produto,  você  não  precisa  escrever  uma  página  de</p><p>vendas  extra  para  vender  os  bónus,  porque  sejamos  honestos,  os</p><p>clientes estão a recebe‐las de qualquer  forma, e você não quer perder</p><p>tempo ou exagerar em detalhes.</p><p>Alguns tópicos curtos, rápidos e incisivos sobre cada um dos seus bónus</p><p>serve.  Continue  a  aprofundar,  e  você  vai  ver  que  esta  secção  dilui  os</p><p>objetivos  iniciais da  sua página de vendas, e  isso é  claro vender o  seu</p><p>produto ou serviço.</p><p>Em terceiro  lugar, e, finalmente, não dê demasiado. Você está a tentar</p><p>levar as pessoas ao limite para comprarem o seu produto, e se você der</p><p>demasiado e der a impressão de que o que você está a oferecer é muito</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>bom para  ser  verdade,  isso desvaloriza o produto, e muda o  foco dos</p><p>bónus serem mais valiosos que o próprio produto.</p><p>Isto  leva a mais dúvidas na mente dos seus  leitores, o que não é bom,</p><p>considerando que é o que estamos a tentar eliminar.</p><p>Tenha em mente um bónus é um bónus e não o seu principal produto e</p><p>você vai sair‐se bem.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Garantias para selar o acordo</p><p>Em seguida, vêm as suas garantias.</p><p>Uma  parte  integrante  de  qualquer  processo  de  vendas  é  ganhar  a</p><p>confiança dos seus leitores, e eliminar o risco para eles.</p><p>As  duas maneiras mais  fáceis  de  fazer  isto  é  com  os  depoimentos  e</p><p>provas de que falamos anteriormente, e através de garantias.</p><p>O mais importante aqui, você não quer para garantir algo que você não</p><p>pode  manter,  por  isso,  se  você  estiver  em  marketing  ou  vende  um</p><p>produto de informação, nunca garanta resultados não importa o quanto</p><p>você  está  confiante  no  que  está  a  fazer,  porque  algumas  pessoas</p><p>simplesmente não vão ouvir o que você está a dizer, fazem metade  das</p><p>coisas, e então gritam consigo, porque você  lhes garantiu algo que eles</p><p>não conseguem, por culpa que não é sua.</p><p>Além dos problemas morais e éticos, eu acredito que também é ilegal e</p><p>poderia colocá‐lo a si e à sua empresa em apuros.</p><p>Na  verdade,  há  uma  enorme  quantidade  de  garantias  que  você  pode</p><p>honrar de  várias maneiras diferentes, dependendo do  seu produto ou</p><p>serviço.</p><p>É seguro dizer, porém, que as mais amplamente utilizadas e eficazes são</p><p>aquelas que implicam dinheiro de volta se algo der errado.</p><p>É realmente serviço padrão, oferecer um reembolso se as coisas não dão</p><p>certo, embora com produtos intangíveis isso seja um pouco mais difícil.</p><p>Com produtos de  informação, por exemplo, há sempre o estranho que</p><p>nos  faz  perder  tempo,  tenta  obter  o  produto  de  graça  e  pede  um</p><p>reembolso.</p><p>Uma opção para evitar  isto é só oferecer um reembolso sobre aqueles</p><p>que  absorveram  os  seus  ensinamentos,  colocaram‐nos  a  trabalhar,  e</p><p>podem vir ter consigo e mostrar‐lhe que não funcionam.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Não  só  isto  inspira  confiança  no  seu  produto,  novamente  agregando</p><p>valor e eliminando  reservas na mente dos  seus  clientes, mas  também</p><p>garante que você não  receberá nenhum cowboys a  tentar enganá‐lo e</p><p>levar o seu produto gratuitamente.</p><p>O único problema é que você tem que estar super confiante no que está</p><p>a oferecer.</p><p>É  definitivamente  algo  sobre  o  qual  você  deve  levar  algum  tempo  a</p><p>ponderar, se você não tem um plano para isso imediatamente.</p><p>Quando você está a trabalhar sobre isto, tente ser também específico.</p><p>Uma garantia de cem por cento de</p><p>satisfação não se sustenta muito hoje</p><p>em  dia  se  não  estiver  vinculada  com  algo  como  um  reembolso  ou</p><p>política  de  devolução  para  eliminar  o  risco,  porque  para  tirar  a  sua</p><p>carteira  e  entregar  uma  boa  quantia  de  dinheiro  depois  de  ler  uma</p><p>página  escrita  por  alguém  que  você  não  conhece  requer  muita</p><p>confiança.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Gratificação instantânea</p><p>Ok, então aqui estamos nós, empilhando razões para o leitor comprar o</p><p>seu produto, e esmagar os seus medos e  reservas num  ritmo cada vez</p><p>maior.</p><p>A próxima coisa que você quer fazer é assegurar‐lhes a entrega imediata</p><p>de algo.</p><p>Mesmo que o seu produto seja enviado no dia seguinte, dê‐lhes algo a</p><p>que eles possam aceder imediatamente. A razão para isto é só porque a</p><p>gratificação imediata é uma grande parte do mundo rápido da Internet.</p><p>É  rápido e  fácil, permitindo compras por  impulso através do clique em</p><p>alguns botões.</p><p>As pessoas querem coisas rapidamente, e não perder tempo.</p><p>Não  é  uma  grande  coisa,  lembre‐se  de  lhes  dizer  que  a  sua  cópia  do</p><p>produto  está  à  espera  deles  na  próxima  página,  ou  dentro  de  dois</p><p>minutos eles terão o conhecimento necessário para vencer em dez vezes</p><p>os  seus  companheiros  de  pesca  em  cada  viagem  que  eles  fazem,</p><p>pequeno, mas poderosa gratificação instantânea importante.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Fechar a Venda</p><p>Em seguida, temos algo que é tão importante quanto qualquer parte do</p><p>processo de vendas, e que é fechar a venda, pedir o dinheiro.</p><p>Frequentemente, tanto no mundo real, como online, se você  já treinou</p><p>uma  equipa  de  vendas  ou  esteve  numa  equipa  de  vendas  que  foi</p><p>treinada, a primeira coisa que vai ser posta na sua cabeça é o fecho da</p><p>venda e pedir o dinheiro.</p><p>É algo que as pessoas que estão apenas a começar não gostam de fazer,</p><p>ou fazem de forma  indireta tentando evitá‐lo, e o fato é, o processo de</p><p>vendas só pode fazer isto.</p><p>Se  você  não  solicitar  uma  inscrição  ou  pedir  ao  cliente  para  comprar,</p><p>então foi tudo em vão.</p><p>Outra  coisa  que  você  se  deve  lembrar  de  fazer  aqui  é  oferecer</p><p>alternativas ao preço normal.</p><p>Lembre‐se de tentar dar algo um pouco extra para capturar as pessoas</p><p>que  não  podem  pagar  acima  de  500  euros,  ou  querem  fazer  uma</p><p>subscrição  de  um  ano  no  seu  site  de membros  a  uma  taxa  reduzida,</p><p>dando‐lhe uma grande quantia de dinheiro adiantado.</p><p>Uma ótima maneira de  limitar o dano  causado por pedir o dinheiro é</p><p>fazer parecer menos dano do que realmente é, ou comparar o preço de</p><p>algo  com  que  as  pessoas  se  possam  relacionar  no  uso  diário,  ou</p><p>aumentar os ganhos do produto em relação ao seu custo.</p><p>A  norma  parece  ser  comparar  com  um  café  por  dia,  ou  sandes  de</p><p>almoço por uma semana ou algo semelhante a isso.</p><p>Então,  peça  o  dinheiro,  e  diminua  a  sua  importância  um  pouco,</p><p>relacionando a objetos baratos do dia‐a‐dia.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Quando você fizer isso, porém, não cometa o erro fatal de dizer ao leitor</p><p>que o  seu  super  sistema de vendas  só  custa  tanto quanto um  café ao</p><p>almoço todos os dias durante uma semana, mas lembre‐se de compará‐</p><p>lo com as vantagens de que o cliente poderá desfrutar com o produto.</p><p>É  altamente  improvável  que  os  seus  leitores  e  clientes  potenciais  lhe</p><p>deem o seu dinheiro se o que eles estão a receber em troca não à frente</p><p>das suas mentes.</p><p>É  apenas  uma  outra  forma  de  agregar  valor  e  dar  aos  leitores  a</p><p>impressão de que a sua etiqueta de preço de 300€ não é, na verdade,</p><p>tanto  quanto  parece,  quando  comparado  aos  benefícios  que  está  a</p><p>receber.</p><p>Outra coisa que o pode tentar é esconder o seu preço, e realmente só o</p><p>listar depois de se clicar link de “encomende agora”.</p><p>Algo que de fato vai  impedir o  leitor de fazer scroll para baixo antes de</p><p>você  lhe vender todos os benefícios do seu produto e ele decidir que é</p><p>muito caro.</p><p>Eu  pessoalmente  não  gosto  deste  método,  porque  no  que  me  diz</p><p>respeito, se alguém está realmente  interessado em ver quanto  lhes vai</p><p>custar antes de terminar de ler a página de vendas, é porque a página de</p><p>vendas não suficientemente cativante e não está a desempenhar a sua</p><p>tarefa.</p><p>Pela minha experiência, isto realmente não faz uma grande diferença, se</p><p>é que faz alguma, por isso, se você está a seguir esta secção e a escrever</p><p>a  sua  página  de  vendas  a  partir  dela,  por  agora  deixe‐o  de  lado, mas</p><p>tenha em mente que é algo que você pode acompanhar e testar por si</p><p>mesmo  numa  data  posterior,  se  você  quiser  ver  os  resultados  por  si</p><p>mesmo.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>PS</p><p>Em seguida, vêm os PS. Eu não concordo com as alegações de que eles</p><p>são a parte mais  lida da página de vendas, mas eu  concordo que eles</p><p>funcionam.</p><p>Eles  estão  lá  por  uma  única  razão,  que  é  reforçar  os  benefícios  e</p><p>garantias do seu produto, concebidos de  tal  forma que eles colocam o</p><p>benefício mais poderoso, e o esmagador de dúvidas mais poderoso em</p><p>conjunto,  bem  embalados  com  um  link  de  segunda  ordem  numa</p><p>tentativa de empurrar os poucos leitores extras no limite, e persuadi‐los</p><p>a clicar no seu link de encomendas.</p><p>Tão fácil quanto isto.</p><p>Siga o guia anterior, leve em conta as regras, e acompanhe tudo. É isto,</p><p>está feito.</p><p>Se  você  pensou  que  escrever  Páginas  De  Vendas  eficazes  era  difícil,</p><p>demorado  ou  que  você  simplesmente  não  era  capaz  de  o  fazer</p><p>corretamente, espero ter provado que você está errado com esta última</p><p>secção.</p><p>Você  já  sabe  como  escrever  títulos  atraentes  e  cativantes  e  reforçar</p><p>corretamente com subtítulos, ou  linha de estabelecimento, como gosto</p><p>de lhe chamar. Escreva uma conexão rápida e fácil fazendo a introdução,</p><p>que seja interessante e informativa para os seus leitores, levando para o</p><p>bloco  principal  da  sua  página  de  vendas,  definindo  o  seu  produto  e</p><p>vendendo os seus benefícios.</p><p>Agregar  valor e esmagar dúvidas nas mentes dos  seus  leitores,  são os</p><p>passos  finais para aquele  importante  link de encomenda, além de algo</p><p>extra na forma de um PS para converter algumas vendas extra.</p><p>Veja, não é difícil, complicado de forma alguma.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Eu entendo como o bloqueio de escritores atinge as pessoas às vezes, e</p><p>isso acontece  com o melhor de nós, quando nos  sentamos e olhamos</p><p>para o ecrã com um olhar vazio, sem saber como iniciar ou continuar.</p><p>Isto ainda vai acontecer, mas agora você não vai ser um dos muitos, que</p><p>não sabe o que funciona e como fazê‐lo.</p><p>Você  não  vai  escrever  alguma  coisa  agora  e  perguntar‐se  se  está</p><p>totalmente  errado,  ou  se  alguém  vai  ler,  ou  pensar  horas  a  fio  como</p><p>estruturar cada secção.</p><p>Nós ainda não terminamos, agora você tem o formato e a estrutura da</p><p>página de vendas, há alguns conjuntos de regras que eu gostaria de ver</p><p>consigo.</p><p>Coisas para ter em mente enquanto escreve Páginas De Vendas que  irá</p><p>mantê‐lo e aos leitores a fluir, e mais importante, ter muitos mais deles</p><p>a entregar‐lhe o seu dinheiro.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Regra 1 ‐ Sem Distrações</p><p>Regra número um: Não distrair</p><p>e confundir os visitantes.</p><p>O maior problema que parece existir nas Páginas De Vendas é que elas</p><p>confundem, ou que o usuário  tem de clicar em muitas coisas para ver</p><p>outras coisas.</p><p>Recentemente,  alguém  que  eu  conhecia  desde  que  comecei  em</p><p>marketing on‐line foi em frente e criou este site.</p><p>O produto em si não parece  muito mau, mas a página de vendas magoa</p><p>o meu cérebro, mesmo quando eu vou  lá no meu tempo  livre, só para</p><p>ver o que ele está a fazer.</p><p>Clique aqui para ver isto, clique aqui para ver as características, passe o</p><p>rato  sobre o bocado  cor de  laranja para ver o plano de pagamento, e</p><p>assim por diante.</p><p>Simplesmente não funciona.</p><p>Eu entendo se você tem um site de produto múltiplo.</p><p>Pode ser algum tipo de subscrição que oferece mais que um serviço por</p><p>exemplo.</p><p>Se  todos os produtos e  serviços estão  relacionados, ótimo,  coloque‐os</p><p>em tópicos na mesma página, permitindo ao leitor saltar, se não estiver</p><p>interessado.</p><p>Se os produtos são  totalmente  independentes, pode ser  tempo de ver</p><p>como  você  os  está  a  vender  e  considerar  dividi‐los  em  Páginas  De</p><p>Vendas e sites diferentes.</p><p>Esta é uma questão completamente diferente.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Por agora, lembre‐se apenas de tentar manter tudo na mesma página e</p><p>não desviar os  leitores para  cinco ou  seis áreas diferentes para ver os</p><p>benefícios de cada parte do seu produto.</p><p>É confuso, e perde vendas à grande.</p><p>Esta  é  provavelmente  a  primeira  coisa  que  eu  aprendi  sobre  a</p><p>estruturação de Páginas De Vendas multi‐produto, com o meu site que</p><p>oferecia monitorização de anúncios, autorespostas, conferências e uma</p><p>série de outras coisas ao mesmo tempo.</p><p>Ligação para características separadas apenas confundia muito os meus</p><p>visitantes,  e  as  minhas  vendas  comparadas  com  os  visitantes  alvo</p><p>subiram mais  de  três  vezes  após  a  consolidação  com  tópicos  de  uma</p><p>forma direccionada todos na mesma página.</p><p>Não é um mau negócio para um pouco de trabalho extra.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Regra 2 ‐ Sem Restrições</p><p>O que me traz à regra número dois: Não ser limitado pelo comprimento.</p><p>Como eu mencionei na secção anterior, algumas das melhores Páginas</p><p>De  Vendas  que  eu  já  li  que  acabaram  por me  atrair  usam  o mesmo</p><p>formato de que estamos a falar de neste guia.</p><p>Algumas  levam‐me  mais  de  uma  hora  para  ler,  e  acabam  por  ser</p><p>produtos de grandes vendas com grande rácios visitantes ‐ vendas.</p><p>Então aqui está o problema.</p><p>Não caia na armadilha da lista.</p><p>Uma  pequena  lista  de  características  numa  página  não  encaixa  na</p><p>estrutura de que falamos acima.</p><p>Quando eu comecei, eu escrevi uma  longa página de vendas, seguindo</p><p>um pouco o exemplo anterior de fundir todas as características numa só,</p><p>e escusado será dizer que era um pouco grande.</p><p>Eu não estava realmente muito confiante sobre manter as coisas como</p><p>estavam, porque as pessoas a quem eu estava a vender eram pessoas</p><p>ocupadas.</p><p>Pessoas que não querem ficar eternidades a ler textos longos.</p><p>Ou pelo menos era o que eu pensava.</p><p>Então eu criei uma  lista tipo página de vendas que eu pensei resultaria</p><p>muito melhor, e fiz um teste com a versão longa e a muito curta.</p><p>Uma  semana  e meia  e  vinte  e  cinco  novas  inscrições depois  na  longa</p><p>página de vendas, e ainda com um espaço em branco na versão curta,</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>eu tive que realmente verificar se tudo estava a funcionar corretamente</p><p>porque a versão curta estava a ter um desempenho muito mau.</p><p>O tempo de teste acabou. Nunca mais voltei.</p><p>Pensar  que  Páginas  De  Vendas  curtas  iam  superar  as  longas  foi</p><p>provavelmente o teste mais lucrativo que eu realizei no que diz respeito</p><p>a Páginas De Vendas.</p><p>Sem  os  testes,  porém,  com  base  em  pressupostos  não  testados  e</p><p>incorretos no momento, provavelmente teria sido o mais caro.</p><p>Felizmente o pensamento foi esmagado numa fase inicial.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Regra 3 ‐ Quatro Elementos De Uma</p><p>Página de Vendas de Sucesso</p><p>Regra número três: a sua página de vendas só deve fazer uma de quatro</p><p>coisas, aplicar os seus conhecimentos, seduzir com benefícios, esmagar</p><p>os medos e dúvidas sobre o produto, ou pedir dinheiro.</p><p>Quando você terminar de escrever, leia a sua página de vendas e veja se</p><p>você consegue identificar os pontos em que você pode desviar‐se do seu</p><p>objetivo original, e elimine‐os.</p><p>Contrariamente  a  alguns  exemplos muito  estranhos  com  os  quais me</p><p>deparei online, não há razão para qualquer outro  texto existir além de</p><p>distrair, confundir ou empatar.</p><p>Vimos este exemplo antes, mas aplica‐se também aqui.</p><p>Veja a sua página de vendas como uma espécie de ponte.</p><p>O ponto de partida de um lado é o título, e quem atravessa a ponte com</p><p>sucesso atingiu o seu link de encomenda e comprou o produto.</p><p>Todos  esses  pequenos  pedaços  que  não  têm  lugar,  todas  essas</p><p>distrações, e áreas problemáticas são os buracos sujos onde os clientes</p><p>que deveriam  ter  sido  seus, estão a cair a caminho para o  seu  link de</p><p>encomenda.</p><p>Tudo o que você está a fazer é ligar essas lacunas, removendo as áreas e</p><p>distrações desnecessárias,  e dando  a melhor  chance de uma  travessia</p><p>segura, o que significa, naturalmente, dinheiro no bolso.</p><p>Então aqui está o trato.</p><p>Mantenha‐se  focado,  arranque  todas  as  partes  irrelevantes  da  sua</p><p>página de vendas.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Se não reforça os seus conhecimentos, seduz com os benefícios, esmaga</p><p>medos ou pede dinheiro,  então simplesmente não precisa de estar lá.</p><p>Tape os buracos.</p><p>Retire a madeira morta.</p><p>Pare de perder clientes através dos buracos.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Regra 4 ‐ Não Fazer Pressupostos</p><p>Regra número quatro: Nunca assuma nada sobre os seus leitores.</p><p>Há tantas interpretações disto, e eu sou culpado de fazê‐lo, também, em</p><p>versões preliminares de textos.</p><p>É natural que você  tenha estado dedicado a algo por muito e que  isso</p><p>lhe parece simples, óbvio, ou a norma para si.</p><p>Lembre‐se que não é necessariamente a norma para os outros.</p><p>Dependendo do mercado que você vai perseguir, vai haver algum grau</p><p>de variação no tipo de visitante que você consegue e na sua experiência</p><p>anterior sobre o assunto.</p><p>Há muitas variações, mas deixe‐me dar alguns exemplos. "Entre aspas" é</p><p>uma  boa,  que  parece  estar  a  tomar  conta  das  Páginas  De  Vendas</p><p>recentemente.</p><p>Quando você está a falar sobre algo de forma focada, colocar algo entre</p><p>aspas pode  significar algo para  si, mas pode muito bem  significar algo</p><p>diferente  para  alguém,  e  é  muito  facilmente  mal  interpretado,</p><p>juntamente com ironia, sarcasmo e gírias.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Regra 5 – Apimente as Suas Páginas De</p><p>Vendas</p><p>Regra número cinco: apimente um pouco.</p><p>O seu estilo de escrita não tem que ser difícil de vender, mas não o torne</p><p>chato.</p><p>Faça‐o  colorido,  especialmente  quando  você  está  a  falar  sobre  os</p><p>benefícios dos seus produtos.</p><p>Lembre‐se  seu  produto  não  é  bom. Não  é  fixe,  ou  bonito.</p><p>É  incrível,</p><p>surpreendente, sólido, preciso, e imbatível.</p><p>Fique  um  pouco  animado  e  substitua  algumas  das  suas  palavras</p><p>descritivas com algo um pouco mais picante e interessante.</p><p>Pode parecer difícil de vender, mas nem por  isso, quando  junto com o</p><p>meu  estilo  de  escrita  favorito,  que  não  poderia  ser  mais  fácil  para</p><p>qualquer um fazer, e que é escrever como você falaria.</p><p>Vai de anúncio de TV, e muda instantaneamente para ter um sentimento</p><p>pessoal, mas animado e confiante sobre isso.</p><p>Não há nada de errado em colocar a sua própria personalidade se você</p><p>quiser, de fato isso realmente acrescenta à sua página de vendas.</p><p>Basta  lembrar,  evitar  as  armadilhas  de  que  falamos  anteriormente,</p><p>enquanto  faz  seus  benefícios  soar  um  pouco  mais  suculentos  e</p><p>atraentes.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Regra 6 – Mantenha‐se Estruturado</p><p>Regra número 6: Não perca a sua estrutura.</p><p>Nós já falamos sobre os quatro objectivos da sua página de vendas, mas</p><p>se  você  olhar  para  o  que  acabamos  de  discutir  há  uma  estrutura</p><p>particular sobre isso.</p><p>Nós  começamos  com o  título, e o  subtítulo a puxar os  leitores para a</p><p>carta,  depois  temos  uma  introdução  e  algum  reforço,  provas  e</p><p>testemunhos,  em  seguida,  os  benefícios  do  seu  produto,  garantias,</p><p>limitação de danos  fazendo o preço parecer menos significativo, e, em</p><p>seguida, o PS.</p><p>Da mesma  forma  do  exemplo  dos  clientes  que  passam  na  ponte  que</p><p>usamos  anteriormente,  observe  como  em  cada  fase  você  está  a</p><p>acumular  sobre o peso a uma  taxa  crescente,  culminando no  clímax e</p><p>compra do seu produto.</p><p>O visual do seu produto só fica melhor e melhor, e cada vez mais rápido</p><p>e rápido, apanhando o ritmo e acumulando esses benefícios, esmagando</p><p>os  medos  e  dúvidas,  e  então  agarrar  as  recompensas  merecidas  na</p><p>forma de uma venda.</p><p>Nunca perca isto, e nunca o faça ao contrário.</p><p>Eu  vi  algumas  Páginas  De  Vendas  ao  contrário  que  acumulam  no</p><p>primeiro ecrã, e quando estou a meio caminho estou entediado porque</p><p>eles  ficar  sem  coisas  para  dizer,  e  eu  saio  para  fazer  algo  mais</p><p>interessante.</p><p>É o efeito bola de neve da sua página de vendas, e funciona que é uma</p><p>maravilha.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Monitorize e Teste Tudo</p><p>Regra número 7,  finalmente, mas mais  importante,  teste e monitorize</p><p>tudo.</p><p>Cada palavra que você acabou de ler foi testada e comprovada.</p><p>Imagine o que teria acontecido se eu decidisse não testar e monitorizar.</p><p>Garanto‐lhe que este relatório não estaria aqui hoje, não por eu não ter</p><p>nada  a  dizer,  mas  porque  eu  provavelmente  estaria  a  fazer  vendas</p><p>secundárias a outras pessoas, ou a fazer um curso em algum lugar sobre</p><p>como conseguir um bom emprego, dando muito dinheiro a alguém.</p><p>Existem  todos  os  tipos  de  adições  a  Páginas  De  Vendas  que  foram</p><p>surgindo durante o  tempo que eu  tenho estado online, muitas  formas</p><p>mais inovadoras para aumentar as vendas e converter mais vendas, mas</p><p>por agora,  lembre‐se apenas de não tentar nada de novo, a menos que</p><p>você monitorize, porque você vai falir sem saber o que está a destruir as</p><p>suas vendas, e você vai falir sem saber que a frase que você acabou de</p><p>eliminar foi responsável por 99% das suas vendas.</p><p>Então, aqui está, um guia completo e uma estrutura para criar Páginas</p><p>De  Vendas  bem‐sucedidas  para  um  grande  número  de  produtos</p><p>diferentes.</p><p>Outra coisa que eu gostaria que você se  lembrasse é que não  importa</p><p>quão boa é a sua página de vendas, se o tráfego não é de qualidade, não</p><p>vai vender.</p><p>Se o produto não está a vender, a sua página de vendas pode não ser a</p><p>culpada, e nenhuma mudança vai servir de muito.</p><p>De  qualquer  maneira,  você  pode  estar  muito  mais  confiante  na  sua</p><p>Páginas De Vendas agora. Mesmo se você achar que as suas Páginas De</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Vendas  são  uma  cópia  do  que  eu  escrevi  acima,  você  não  tem  que</p><p>pensar se está a lidar com isso da maneira certa ou não.</p><p>Uma coisa que nunca deixa de me surpreender é a capacidade de todos</p><p>nós  como  profissionais  de  marketing  temos  para  transformar  uma</p><p>página de texto a preto e branco em algo que, através apenas do poder</p><p>das palavras, pode receber algo que é próximo e querido das pessoas, o</p><p>dinheiro de alguém que não nos conhece, e que nunca nos conheceu, e</p><p>de uma página que há uma hora estava em branco.</p><p>Num nível mais básico, é muito poderoso e você deve sentir‐se sempre</p><p>muito  orgulhoso  quando  você  faz  uma  venda,  não  importa  quão</p><p>pequena.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>Resumo</p><p>Bem‐vindo à secção dois da secção de criação de Páginas De Vendas do</p><p>curso, onde nós vamos continuar a dar‐lhe um método testado de criar</p><p>Páginas De Vendas para os seus produtos a partir do mesmo modelo que</p><p>nós, e muitos marketeiros superiores usam para criar as cartas deles e</p><p>mexem  um  muitos  produtos  sem  que  você  precise  fazer  qualquer</p><p>estudo extenso ou ser um perito na escrita de anúncios.</p><p>Deixámos  a  última  secção  tendo  concluído  a  apresentação  do  seu</p><p>produto, e a sua exibição ao leitor de uma forma limpa e eficaz.</p><p>● O próximo passo é reforçar mais o elemento de confiança na mente</p><p>dos  leitores.  Lembre‐se,  você  está  a  fazer  algo muito  poderoso  aqui,</p><p>vendendo  através  de  palavras  a  pessoas  que  nunca  conheceu  e</p><p>provavelmente nunca vai conhecer pessoalmente. Vamos  inspirar mais</p><p>confiança para combater este problema.</p><p>●  A  primeira  coisa  que  você  precisa  fazer  é,  como  já  discutimos  não</p><p>vamos entrar novamente em detalhe, adicionar mais testemunhos, mais</p><p>uma  prova. Nós  já  incutimos  confiança  relativa  a  si mesmo,  antes  da</p><p>apresentação do produto, agora temos de amarrar e ter o seu produto</p><p>associado com resultados positivos.</p><p>● Uma vez feito  isto, o próximo passo é adicionar valor. Você já tem os</p><p>benefícios do seu produto na lista, que vão fornecer a razão base para o</p><p>seu  preço,  vamos  levar  isso  um  passo  adiante  agora  para mostrar  às</p><p>pessoas que estão a levar mais pelo dinheiro que estão a dar.</p><p>● Os bónus são simples, lineares, bastante utilizados e comprova‐se que</p><p>funcionam.  As  partes  importantes  aqui  têm  dois  lados.  Primeiro,</p><p>certifique‐se de que os seus bónus são  imaginativos e estão  lá por uma</p><p>razão e estão relacionados com o seu produto.</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>● Os seus bónus não  têm de ser ebooks. Na verdade, ainda melhor se</p><p>não  forem.  Invente algo especial, algo que ninguém mais está a dar. E</p><p>que  tal  uma  série  de  relatórios  adicionais  especiais  escritos  por  si</p><p>relacionados com o produto original mas não uma parte dele? E que tal</p><p>uma consulta grátis e sem compromisso?</p><p>● Há duas regras que você precisa manter em mente aquando da adição</p><p>de  bónus.  Tão  simples  quanto  possam  parecer,  muitos  violam  estas</p><p>regras  e  acabam  por  desvalorizar  o  seu  produto  totalmente,  que  é  o</p><p>oposto do que queremos alcançar.</p><p>● Regra número um:  ser específico. Mais uma  vez, quanto  vale o  seu</p><p>bónus? Dê‐lhe um valor monetário para demonstrar que o cliente está</p><p>realmente a receber algo que geralmente é cobrado e vale dinheiro real.</p><p>Dar um ebook grátis, sem indicação de valor não chega.</p><p>● Regra número dois: não exagerar. Todos os seus bónus devem</p><p>estar</p><p>relacionados  com o  seu produto de alguma  forma, e você não precisa</p><p>escrever  uma  página  de  vendas  extra  para  os  seus  bónus.  Você</p><p>decididamente não quer criar quaisquer distrações do foco principal das</p><p>suas vendas. Alguns tópicos curtos realçando o valor, o custo se o fosse</p><p>comprar  separadamente  e  alguns  dos  benefícios  que  ganharão  é</p><p>suficiente.</p><p>● Em terceiro  lugar, e, finalmente, não ofereça demasiado. Você está a</p><p>tentar  levar as pessoas ao  limite para comprar o seu produto principal.</p><p>Dar muito e  induz o efeito demasiado bom para ser verdade na mente</p><p>dos  leitores,  infelizmente, tal como afirmações  falsas e exageradas vão</p><p>desmotivar  as  pessoas  e  desfazer  toda  a  confiança,  a  qual  você</p><p>trabalhou tão duro para construir em secções anteriores.</p><p>● Ok,  vamos  con nuar  a  amontoar  confiança,  eliminando  o  risco.  As</p><p>pessoas não gostam de gastar dinheiro, a menos que tenham de o  fazer,</p><p>e uma boa maneira de as levar a gastar, em primeiro  lugar é eliminar o</p><p>risco delas, ou seja, se alguma coisa der errado, ou a página de vendas</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>não  faz exatamente o que alegou, o dinheiro delas  será devolvido em</p><p>segurança.</p><p>●  Garan as:  um  grande  construtor  de  confiança  para  as  secções</p><p>anteriores. Você está a construir a munição agora, e o peso das razões</p><p>dos  leitores para comprarem o  seu produto está a  ficar cada vez mais</p><p>forte.  Através  de  cada  frase,  até  agora  você  empilhou  razões  para</p><p>comprar. As garantias são parte integrante disso.</p><p>● Há um  grande número de  garan as que  você pode oferecer,  e que</p><p>variam de produto para produto, é claro. É seguro dizer, porém, que as</p><p>mais utilizadas e eficazes são aquelas que implicam dinheiro de volta se</p><p>o produto não faz o que foi anunciado Ninguém deve ter dificuldade em</p><p>fazer isso, se o seu produto é uma peça de qualidade.</p><p>●  Nunca  garanta  os  seus  resultados,  não  importa  o  quão  você  está</p><p>confiante  no  que  está  a  fazer,  porque  algumas  pessoas  simplesmente</p><p>não vão ouvir o que você está a dizer, fazem metade  das coisas, e então</p><p>gritam consigo, porque você lhes garantiu algo que eles não conseguem,</p><p>por  culpa  que  não  é  sua.  Além  dos  problemas  morais  e  éticos,  eu</p><p>acredito que  também é  ilegal e poderia colocá‐lo a si e à sua empresa</p><p>em apuros.</p><p>● É realmente serviço padrão, oferecer um reembolso se as coisas não</p><p>dão  certo,  embora  com  produtos  intangíveis  isso  seja  um  pouco mais</p><p>difícil. Com produtos de informação, por exemplo, há sempre o estranho</p><p>que nos  faz perder  tempo,  tenta obter o produto de graça e pede um</p><p>reembolso. Uma opção para evitar  isto  (a minha solução  favorita) é só</p><p>oferecer  um  reembolso  sobre  aqueles  que  absorveram  os  seus</p><p>ensinamentos,  colocaram‐nos  a  trabalhar,  e  podem  vir  ter  consigo  e</p><p>mostrar‐lhe  que  não  funcionam. Não  só  isto  inspira  confiança  no  seu</p><p>produto, novamente agregando  valor e eliminando  reservas na mente</p><p>dos seus clientes, mas também garante que você não receberá nenhum</p><p>cowboys  a  tentar  enganá‐lo  e  levar  o  seu  produto  de  500  euros</p><p>gratuitamente..</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>●  Comprar  algo  a  alguém  que  nunca  conheceu,  ou  não  conhece</p><p>pessoalmente,  requer  uma  quantidade  enorme  de  confiança.  É  essa</p><p>confiança que estamos a construir aqui a cada momento.</p><p>●  Em  seguida,  entrega  imediata. Mesmo  se  você  está  a  enviar  o  seu</p><p>produto,  você  precisa  ter  algo  pronto  para  que  as  pessoas  tenham  e</p><p>façam  o  download  imediatamente. Os  clientes  gostam  de  gratificação</p><p>instantânea, de ficar com algo imediatamente. Este curso, por exemplo,</p><p>se  você  se  lembrar  de  quando  você  o  comprou,  você  provavelmente</p><p>recebeu o curso de preparação e treino. Nós  fizemos  isso de propósito</p><p>para que  com  efeito,  você possa  começar o  seu  curso  imediatamente</p><p>em vez de ter que esperar a entrega, simples mas eficaz.</p><p>●  Em  seguida,  depois  de  inspirar  tanta  confiança  e  apresentar  as</p><p>garantias, temos de fechar a venda. Algo que as pessoas em vendas no</p><p>mundo real e marketing online se esquecem de fazer, pedir o dinheiro.</p><p>● Uma  grande  forma  de  limitar  o  dano  causado  por  pedir  dinheiro  é</p><p>fazer parecer menos dano do que realmente é, ou comparar o preço de</p><p>algo com que as pessoas se possam  relacionar no uso diário. A norma</p><p>parece  ser  comparar  com um  café ou  sandes de almoço durante uma</p><p>semana ou algo semelhante a  isso. Então, peça o dinheiro, e diminua a</p><p>sua importância um pouco, relacionando a objetos baratos do dia‐a‐dia.</p><p>● Quando você  fizer  isso, porém, não  cometa o erro  fatal de dizer ao</p><p>leitor que o seu super sistema de vendas só custa tanto quanto um café</p><p>ao  almoço  todos  os  dias  durante  uma  semana,  mas  lembre‐se  de</p><p>compará‐lo com as vantagens de que o cliente poderá desfrutar com o</p><p>produto.  É  altamente  improvável  que  os  seus  leitores  e  clientes</p><p>potenciais  lhe deem o  seu dinheiro  se o que eles  estão  a  receber em</p><p>troca não à frente das suas mentes.</p><p>● Outra coisa que o pode tentar é esconder o seu preço, e realmente só</p><p>o listar depois de se clicar link de “encomende agora”. Algo que de fato</p><p>vai  impedir o  leitor de  fazer scroll para baixo antes de você  lhe vender</p><p>todos os benefícios do  seu produto e ele decidir que é muito caro. Eu</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>2012 © ‐ Páginas De Vendas De Alta Conversão – www.MentesMilionarias.com</p><p>pessoalmente não gosto deste método, porque no que me diz respeito,</p><p>se  alguém  está  realmente  interessado  em  ver  quanto  lhes  vai  custar</p><p>antes  de  terminar  de  ler  a  página  de  vendas,  é  porque  a  página  de</p><p>vendas não suficientemente cativante e não está a desempenhar a sua</p><p>tarefa.</p><p>● Pela minha experiência, isto realmente não faz uma grande diferença,</p><p>se  é  que  faz  alguma,  por  isso,  se  você  está  a  seguir  esta  secção  e  a</p><p>escrever a sua página de vendas a partir dela, por agora deixe‐o de lado,</p><p>mas tenha em mente que é algo que você pode acompanhar e testar por</p><p>si mesmo numa data posterior, se você quiser ver os  resultados por si</p><p>mesmo.</p><p>● Em seguida, após a sua convocação para ação vem a sua secções PS.</p><p>Eu não concordo com as alegações de que eles são a parte mais lida da</p><p>página de vendas, mas eu concordo que eles funcionam.</p><p>● Eles estão  lá por uma única razão, que é reforçar os benefícios que o</p><p>cliente estaria a recebendo ao clicar no link de encomenda. Esta tem de</p><p>ser a sua secção onde embala o seu maior benefício, constrói confiança,</p><p>adiciona justificações, porque é a última chance que você tem de dar aos</p><p>seus  clientes  aquele  pequeno  empurrão  extra  que  eles  precisam  para</p><p>ser convencidos a comprar os seus produtos.</p><p>● Veja, não é difícil e complicado de forma alguma. Eu entendo como o</p><p>bloqueio de escritores atinge as pessoas às vezes, e isso acontece com o</p><p>melhor de nós, quando nos  sentamos e olhamos para o ecrã  com um</p><p>olhar  vazio,  sem  saber  como  iniciar  ou  continuar.  Isto  ainda  vai</p><p>acontecer, mas agora você não vai ser um dos muitos, que não sabe o</p><p>que funciona e como fazê‐lo.</p><p>● Por fim, eu gostaria de  lhe dar algumas  regras e diretrizes definidas</p><p>para criar a sua página de vendas desta forma e seguindo os processos</p><p>descritos  acima.  Regra  número  um  é  não  distrair  e  confundir  os</p><p>visitantes  com popups grandes e  sujos, ou muitos  links a dizer  "clique</p><p>aqui  para  ler  isto,  clique  aqui  para  ler  e  ver  isto  e  aquilo."  Não  se</p><p>preocupe com o comprimento da sua cópia  , se ela está bem escrita e</p><p>bem dividida, os  leitores serão capazes de pular as partes que não  lhes</p>