01_06 ao dia 19_08 - Perfil - Patricia Villati - Crescimento

Prévia do material em texto

<p>Perfil - Patricia Villati - Em processo de melhoria contínua</p><p>Primeira fase de reconstrução do perfil: 01/06 a 13/06, foi realizado a limpeza de base</p><p>para depois iniciar as campanhas de anúncios.</p><p>Mesmo com a limpeza de base dos seguidores ruins, ainda sim estamos mantendo</p><p>consideravelmente o perfil em crescente e melhorando a captação conforme</p><p>demonstram os dados e métricas mensais.</p><p>Período de análise atual: 13/06 a 19/08 o perfil possui as seguintes informações de</p><p>médias de engajamento atuais:</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 1 de 10</p><p>Observe o quanto os dados do analytcs do perfil via instagram já começou a</p><p>engrenar, apresentando melhor constência de informações e em fase de melhoria e</p><p>inteligência.</p><p>Para reverter essa situação, nosso trabalho como time de marketing neste primeiro</p><p>momento está direcionada nas seguinte atividades abaixo:</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 2 de 10</p><p>1. Análise e Limpeza de Seguidores: Estamos realizando sempre que possível a</p><p>limpeza minuciosa de perfis fake e ou que não fazem sentido para perfil, um</p><p>processo de revisão que gera um trabalho a cada 2 dias para identificar e</p><p>remover seguidores inativos ou que sejam identificados como spam. O tempo</p><p>de dois dias é necessário devido a inteligência da plataforma não identificar</p><p>que existe algum tipo de robô vinculado à conta.</p><p>2. Estratégia de Conteúdo Afinada: Desenvolvemos uma estratégia de</p><p>conteúdo alinhada ao seu público-alvo real, com postagens que reflitam</p><p>exclusividade e relevância no mercado de alto padrão e conforme a grade de</p><p>perfil for sendo montada, todos os novos seguidores que estiverem chegando</p><p>em sua vitrine serão impactadas, com um novo formato de comunicação de</p><p>alto impacto, o que dessa forma terá uma força maior em reter novos</p><p>seguidores ao perfil.</p><p>3. Engajamento Autêntico: Nosso foco está em melhorar a comunicação de</p><p>forma orgânica e potencializar via tráfego pago, no objetivo de aumentar o</p><p>engajamento de forma mais acelerada, como interações genuínas e</p><p>campanhas de conscientização da sua marca.</p><p>4. Monitoramento Contínuo: Estamos acompanhando o impacto das</p><p>mudanças implementadas, ajustando as estratégias conforme necessário para</p><p>maximizar o desempenho do perfil ao máximo.</p><p>Quanto ao tempo necessário para o algoritmo do Instagram começar a notar</p><p>mudanças e melhorar a entrega de conteúdo, isso pode variar. Normalmente, após</p><p>uma limpeza significativa de seguidores e um esforço contínuo para engajar com</p><p>um público genuíno e relevante, melhorias podem começar a ser notadas em</p><p>algumas semanas.</p><p>No entanto, é importante notar que a recuperação e o ajuste do algoritmo do</p><p>Instagram podem levar de alguns meses a um ano, dependendo do nível de</p><p>interação orgânica que conseguiremos restaurar.</p><p>Algumas fontes de pesquisas importantes que sintetizam as informações</p><p>apresentadas neste documento:</p><p>Os gráficos exibem dados reais do algoritmo do perfil e essa variação de seguidores</p><p>pode levar de alguns, dias, semanas e meses a um ano, dependendo do nível de</p><p>interação orgânica que conseguiremos restaurar.</p><p>A seguir, obtemos as informações gerais da faixa etária do público atual do perfil:</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 3 de 10</p><p>Primeira fase de reconstrução do perfil: 01/06 a 13/06, observamos que neste período</p><p>analisado, notamos a faixa de idade entre 18 a 24 commaior predominância, ou seja,</p><p>uma base de seguidores que não condiz com público alvo desejado.</p><p>Período de análise atual: 13/06 a 19/08:</p><p>Conforme trabalho desenvolvido entre todos obeservamos umamelhora significativa</p><p>na base de seguidores novos que estão chegando no perfil, tendo a faixa etária de</p><p>idade sendo ajustada para 25 a 34, condizendo ao público alvo base.</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 4 de 10</p><p>Concluímos, que existe uma jornada de melhorias contínua a serem realizadas no</p><p>perfil e que muitas informações apresentadas neste documento, já são base de</p><p>dados para nosso ponto de partida para onde devemos caminhar nas aplicação</p><p>estratégica de um funil de vendas que traga o máximo de perfis qualificados ao</p><p>perfil, visando leads qualificados e com grandes chances de conversões na ponta.</p><p>Os próximos passos e o que está em implementação:</p><p>Paralelo ao trabalho realizado no instagram, nossa grande fonte será trabalhar a</p><p>ferramenta Google rede de pesquisa e Google Negócio com site patriciavillati.com,</p><p>o foco é construir um funil de vendas de forma consistente, com orçamento</p><p>disponível neste momento.</p><p>Muito embora estamos enfrentando problemas nos cadastro do Google Ads.</p><p>Funil de Vendas para público que desejam imóveis de Alto Padrão</p><p>1. Campanha de Atração: - Topo de Funil</p><p>Objetivo: Gerar tráfego qualificado.</p><p>○ Táticas: Vamos buscar utilizar anúncios de conscientização focados no</p><p>lifestyle de luxo e na exclusividade dos imóveis com maior urgência</p><p>e/ou prioridade de venda, como o imóvel localizado em Weston Miami.</p><p>Cada objetivo de campanha precisa estar bem distribuído entre as</p><p>forças de venda para alcançar o maior número de público possível para</p><p>o imóvel em questão.</p><p>2. Engajamento: - Meio de Funil</p><p>Objetivo: Vamos buscar educar os potenciais compradores sobre os</p><p>benefícios e características únicas dos imóveis.</p><p>○ Táticas: Anúncios que destacam tours virtuais, localização privilegiada e</p><p>amenidades exclusivas. Conforme o lead recebe o primeiro impacto do</p><p>anúncio de topo de funil, outros criativos precisam reforçar na mente</p><p>desse lead o impacto desse determinado imóvel foco, quanto à</p><p>localização privilegiada, valorização da região, tour virtual interno do</p><p>imóvel falando sobre itens exclusivos e diferenciados, tour panorâmico,</p><p>vistas e demais diferenciais.</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 5 de 10</p><p>3. Conversão: - Fundo de Funil 1</p><p>○ Objetivo: Capturar leads qualificados.</p><p>○ Táticas: Vamos forçar o lead a tomar alguma ação, oferecer livros ou</p><p>guias sobre o processo de compra de imóveis de luxo emMiami é uma</p><p>boa alternativa que podemos testar, em troca de informações de</p><p>contato. Nessas campanhas, é importante trabalhar com vídeos de</p><p>chamadas diretas para todas as pessoas que já assistiram aos anúncios</p><p>do imóvel foco e, com uma comunicação direta, falar com o lead</p><p>exemplificando, "eu, Patrícia Villata, sou especialista em imóveis de alto</p><p>padrão e já ajudei milhares de famílias, investidores e famosos a realizar</p><p>a aquisição do seu patrimônio aqui nos EUA, então agora chegou a sua</p><p>hora de dolarizar o seu investimento com quem entende do assunto,</p><p>por isso te convido a tocar no link que está aparecendo em sua tela para</p><p>falar comigo ainda hoje, aguardo o seu contato."</p><p>4. Relacionamento: - Fundo de Funil 1</p><p>○ Objetivo: Nutrir leads até a decisão de compra.</p><p>○ Táticas: Vamos utilizar o disparo de mensagens via CRM e sequências</p><p>de e-mails com conteúdo relevante sobre o mercado imobiliário na</p><p>região, destacando novas listagens e oportunidades.</p><p>5. Fechamento:</p><p>○ Objetivo: Converter leads em compradores.</p><p>Alocação de Orçamento e Plataformas de Anúncio</p><p>Orçamento Semanal: $ 200 divididos entre META e Google.</p><p>Anúncios no Google Ads</p><p>Importante dizer que os objetivos de campanha apresentados abaixo podem não ser</p><p>realizados, devido ao orçamento otimizado disponível neste momento. Em alguns</p><p>casos, os objetivos de campanhas serão testados para validar a performance e</p><p>resultados.</p><p>● Foco inicialmente no objetivo da campanha Search e Remarketing: Anúncios</p><p>direcionados para pesquisa, utilizando palavras-chave específicas, ou seja,</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 6 de 10</p><p>captar leads que estão ativamente buscando comprar imóveis emMiami.</p><p>● Investimento: $120 semanalmente.</p><p>○ Search: $80 por criativo, focando em um único imóvel (atrair tráfego</p><p>relevante com alta intenção de compra).</p><p>É importante a construção do site patriciavillati.com para melhor</p><p>entrega nos resultados das campanhas Google, pois o site será a</p><p>principal vitrine de acesso dos leads e oferecerá melhor inteligência de</p><p>dados conforme os acessos gerados no site.</p><p>○ Remarketing: $40 por criativo, focando</p><p>também em um único imóvel</p><p>(engajar visitantes que mostraram interesse).</p><p>Outras campanhas complementares que serão testadas via YouTube Ads:</p><p>1. TrueView In-Stream Ads</p><p>2. Discovery Ads</p><p>3. Bumper Ads</p><p>4. Non-Skippable In-Stream Ads</p><p>As campanhas a seguir serão testadas pontualmente com verbas entre $ 20 por</p><p>criativo, ou seja, único imóvel foco (atrair tráfego relevante com alta intenção de</p><p>compra)</p><p>1. TrueView In-Stream Ads</p><p>● Descrição: Anúncios que aparecem antes, durante ou após outros vídeos no</p><p>YouTube, em assuntos relacionados a imóveis e mercado de alto padrão. Nessa</p><p>opção os usuários têm a opção de pular o anúncio após 5 segundos, mas o</p><p>anúncio só é cobrado se usuário assistir pelo menos 30 segundos ou interagir</p><p>com o anúncio.</p><p>● Objetivo: Ideal para aumentar a conscientização sobre os imóveis de luxo e</p><p>atrair visualização para vídeos mais detalhados sobre os imóveis com foco em</p><p>venda.</p><p>● Uso: Funciona bem nesses anúncios, Tours virtuais dos imóveis, destacar</p><p>características únicas, e promover a localização e o estilo de vida associado ao</p><p>imóvel.</p><p>2. Discovery Ads</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 7 de 10</p><p>● Descrição: Anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa do YouTube,</p><p>ao lado de videos relacionados ou na página inicial do YouTube. Eles incluem</p><p>umaminiatura do vídeo e um pouco de texto que incentiva o clique.</p><p>● Objetivo: Esses anúncios são ótimos para alcançar potenciais compradores</p><p>que estão ativamente pesquisando sobre imóveis de luxo ou tópicos</p><p>relacionados.</p><p>● Uso: Esses anúncios, vamos utilizar para atrair usuários para vídeos que</p><p>forneçam informações detalhadas sobre o processo de compra de imóveis em</p><p>Miami, os benefícios de investir na área, ou depoimentos de clientes satisfeitos.</p><p>3. Bumper Ads</p><p>● Descrição: Aqui podemos testar anúncios curtos de até 6 segundos que não</p><p>podem ser pulados.</p><p>● Objetivo: Eficazes para reforçar mensagens e manter o nome da Patrícia</p><p>Villata na mente dos potenciais compradores.</p><p>● Uso: Criar mensagens rápidas e impactantes que resumem o apelo das</p><p>diferenças da Patrícia como corretora de imóvel de alto padrão nos EUA. Ou</p><p>seja, essas campanhas são ideais para campanhas de branding e</p><p>reconhecimento.</p><p>4. Non-Skippable In-Stream Ads</p><p>● Descrição: Do mesmo modo que a campanha anterior, aqui os anúncios de</p><p>vídeo de 15 a 20 segundos não podem ser pulados pelos usuários.</p><p>● Objetivo: Garantir que mensagem completa seja vista por um público</p><p>segmentado.</p><p>● Uso: Aqui é bacana usar para passar uma mensagem importante que precisa</p><p>ser comunicada integralmente, como um evento especial de venda ou uma</p><p>oferta limitada de um imóvel exclusivo.</p><p>Anúncios na META (Facebook e Instagram)</p><p>● Foco: Anúncios visuais de vídeos que destacam o estilo alto padrão associado</p><p>aos imóveis.</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 8 de 10</p><p>● Tipo de Campanha: Brand Awareness e Lead Generation.</p><p>● Investimento: $80 semanalmente.</p><p>○ Topo e meio de funil: $30 (construir uma nova base de seguidores</p><p>qualificados).</p><p>Aumentar a visibilidade e interesse pelo seu portfólio de imóveis.</p><p>○ Lead Generation: $50 (capturar informações de contato de leads</p><p>interessados).</p><p>Coletar informações de contato para ações de follow-up e</p><p>relacionamento.</p><p>Segmentação de Anúncios:</p><p>1. Demografia</p><p>2. Comportamento</p><p>3. Conexões</p><p>4. Tecnologia</p><p>5. Eventos de Vida</p><p>Os objetivos de campanha estão com segmentação eficaz voltada para um público</p><p>de alto padrão, brasileiros interessados em imóveis de luxo em Miami, o que é</p><p>importante considerar diversos aspectos demográficos, comportamentais e de</p><p>interesse. Alguma das principais características definidas para segmentação de</p><p>anúncios:</p><p>1. Demografia</p><p>● Idade: Entre 35 e 65 anos, são as faixas etárias que geralmente têm</p><p>estabilidade financeira e interesse em investimentos imobiliários.</p><p>● Renda: Segmentação por níveis de renda elevados. A maioria das plataformas</p><p>permite focar em usuários com renda no top 10% da população.</p><p>● Localização: Estados e cidades brasileiras com alta concentração de renda</p><p>como Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Goiás, São Paulo, Brasília, Rio de</p><p>Janeiro, Paraná e Santa Catarina.</p><p>● Investimentos Imobiliários: Usuários interessados em investimentos, imóveis,</p><p>propriedades de luxo e mercados imobiliários.</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 9 de 10</p><p>● Estilo de Vida de Luxo: Interesses em marcas de luxo, viagens de luxo, carros</p><p>de luxo e estilo de vida sofisticado.</p><p>● Relocação e Segunda Casa: Pessoas que procuram por segunda residência</p><p>ou oportunidades de recolocação.</p><p>3. Comportamento</p><p>● Compradores Ativos de Imóveis: Usuários que estiveram ativos em sites de</p><p>imóveis ou participaram de eventos relacionados a imóveis de luxo.</p><p>● Engajamento com Conteúdo Relacionado: Usuários que visualizaram ou</p><p>interagiram com conteúdo sobre Miami, vida nos EUA, ou conteúdo específico</p><p>sobre imóveis de luxo.</p><p>4. Conexões</p><p>● Grupos e Associações: Segmentação de membros de grupos ou associações</p><p>relacionadas a negócios, investimentos ou brasileiros no exterior.</p><p>5. Tecnologia</p><p>● Uso de Dispositivos de Alta Gama: Usuários que utilizam dispositivos de alta</p><p>gama (como iPhones de última geração), o que pode indicar maior poder</p><p>aquisitivo.</p><p>6. Eventos de Vida</p><p>● Mudanças Recentes: Pessoas que recentemente passaram por grandes</p><p>mudanças de vida, como casamento ou aposentadoria, que muitas vezes</p><p>levam à compra de novos imóveis.</p><p>Este plano estratégico montado até aqui tem como foco otimizar o orçamento, ao</p><p>mesmo tempo que maximiza as chances de atingir o cliente ideal e guiar o lead</p><p>através do funil de vendas até a compra efetiva.</p><p>Jefferson Araújo</p><p>Documento criado em 19 de Agosto de 2024. Página 10 de 10</p>