Todas as etapas PI IV

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<p>SENAC EAD</p><p>Curso Técnico em Administração</p><p>Nome do(a) estudante: IDALINA RAFAELA DE CARVALHO BARRETO.</p><p>PROJETO INTEGRADOR 1 – MÓDULO I</p><p>ETAPA 1</p><p>Nesta etapa, você deve escolher um produto e/ou serviço para ser ofertado. Pense em algo que seja inovador e que tenha um diferencial competitivo no mercado.</p><p>Elabore uma hipótese de um negócio que daria certo e justifique sua escolha	Comment by Ana Paula Castro: Sua missão aqui na etapa 1 é observar a sua região e pensar em um negócio que daria certo, e que você também tenha afinidade... Pensou? Então, agora apresente essa hipótese de negócio e justifique a sua escolha.</p><p>Abrir um Consultório de Nutrição. Na minha cidade percebo uma falta muito grande de especialistas e consultórios nessa área, que ofereçam um tipo de serviço prezando a realidade social e financeira e que respeitem os gostos e culturas alimentares, oferecendo qualidade de vida as pessoas de um modo mais humanizado e individual e econômico. E essa seria uma ótima oportunidade de um grande negócio vendo que as pessoas ultimamente estão muito focadas em qualidade de vida.</p><p>Proposta de valor	Comment by Ana Paula: Descreva aqui a proposta de valor do seu negócio. Responda todos os questionamentos propostos no enunciado da etapa 1. Dica: quanto ao valor entregue ao cliente, considere que não se trata de preço (R$). Valor é diferente de preço. O valor é o que é atribuído ao produto/serviço e o que ele proporciona para o cliente. O valor não pode ser estimado em dinheiro. Pense nisso! É o que está além do preço que se paga por um produto ou serviço.</p><p>Contribuir socialmente com a qualidade de vida das pessoas, promovendo uma alimentação equilibrada, sem restrições e utilizando alimentos que respeitam os gostos e culturas individuais com atendimento humanizado e respeitando a realidade social e financeira de cada pessoa. Oferecendo promoção a saúde através da alimentação saudável e com baixo custo. Importante lembrar que o atendimento é realizado por uma profissional formada em nutrição, uma nutricionista capacitada para realizar todos os serviços que oferecemos e prescrever as dietas para os pacientes de acordo com cada necessidade.</p><p>ETAPA 2</p><p>Nesta etapa, você descreverá os principais pontos sobre o seu produto e/ou serviço.</p><p>O nome da empresa	Comment by Ana Paula: Como escolher um nome para sua empresa? Pense em um nome curto, fácil de pronunciar e de memorizar. E o mais importante, que seja algo que o público se identifique. O nome da empresa é a forma como ele será lembrado e conhecido no mercado. Pense nisso!</p><p>Nutri Shape.</p><p>Slogan do seu negócio	Comment by Ana Paula Castro: Lembre-se que o slogan deve ser uma frase de efeito, curta e fácil de gravar. Exemplo 1 (lojas Renner): você tem um estilo, a Renner tem todos. Exemplo 2 (Doril): tomou doril, a dor sumiu.</p><p>A arte de alimentar vidas.</p><p>Funcionalidades do produto e/ou serviço ofertado	Comment by Ana Paula: Descreva aqui quais são as funcionalidades do produto e/ou serviço ofertado, ou seja, como funciona seu produto e/ou serviço. Por exemplo: uma barbearia, funcionalidade do serviço (como funciona esse serviço): atendimento personalizado, um horário para cada cliente, atendimento apenas com hora agendada pelo aplicativo da barbearia.</p><p>Nosso consultório oferece promoção a saúde através da alimentação saudável de acordo com a necessidade de cada pessoa, entre elas tratamento para obesidade, ganho de massa muscular, qualidade de vida e hábitos saudáveis, emagrecimento, ganho de peso, melhorias na estética corporal, entre outros. De uma forma equilibrada, humanizada e de acordo com a realidade financeira de cada pessoa.</p><p>ETAPA 3</p><p>Você chegou à última etapa do módulo I. Agora, você analisará o mercado com relação aos principais pontos do seu plano de negócio.</p><p>Público-alvo	Comment by Ana Paula: Quem será o público-alvo da sua empresa? Defina aqui quais são as pessoas que tem potencial para tornar cliente da sua empresa. Pense em informações, como idade, sexo, classe social, formação educacional, localização e preferências para identificar o perfil do seu público-alvo.</p><p>Pessoas que que buscam pelo emagrecimento, gestantes, atletas, pessoas com déficits nutricionais, pessoas que buscam ganho de peso, pessoas com transtornos alimentares que necessitam de adaptações e monitoramento na dieta, que querem qualidade de vida e hábitos saudáveis, e pessoas que desejam melhorar a estética corporal.</p><p>Diferencial do seu negócio	Comment by Ana Paula: Qual será o diferencial da sua empresa? Lembre-se que o diferencial é o que destaca ela da concorrente. Pense aqui o que sua empresa pode oferecer de melhor, quanto ao atendimento, produtos e serviços, benefícios e vantagens exclusivas. Pense no diferencial como algo para atrair e encantar seus clientes.</p><p>Atendimento com uma profissional formada na área de nutrição (Nutricionista).</p><p>Atendimento humanizado e individualizado.</p><p>Dieta Adequada a realidade social e financeira.</p><p>Respeito aos gostos e culturas alimentares.</p><p>Restrição não! Educação alimentar e nutricional para prezar pelo equilíbrio.</p><p>Sem fiscalizar prato e com alimentos que todo mundo já tem no dia a dia</p><p>Parceiros necessários	Comment by Ana Paula: Descreva aqui quais são os parceiros necessários para que seu negócio funcione: quem são seus principais parceiros? Quem são seus fornecedores principais? Quais materiais você precisa adquirir dos fornecedores? Que atividades principais os seus parceiros executam?</p><p>Teremos alguns fornecedores de Vitaminas, Suplementos e alimentos que irão contribuir com o nosso negócio.</p><p>Não haverá necessidade de ter secretária pois a própria Nutricionista pode agendar as consultas e organizar os atendimentos.</p><p>Profissional de limpeza (Faxineira), algumas vezes por semana para manter o consultório limpo e organizado.</p><p>E uma profissional qualificada com formação na área de nutrição (nutricionista).</p><p>----------------------------------------------------------------------------------------------------------------</p><p>PROJETO INTEGRADOR 2 – MÓDULO II</p><p>.</p><p>ETAPA 4</p><p>Nesta etapa, você deve apresentar o protótipo do seu produto e/ou serviço:</p><p>Descreva e apresente um protótipo.	Comment by Ana Paula: Nesse item descreva o seu protótipo e a ideia da sua empresa. Explique como o seu protótipo foi desenvolvido.</p><p>O meu projeto será de uma empresa de porte pequeno, uma clínica de nutrição, voltada principalmente a pessoas que buscam uma vida saudável através da alimentação, com uma clínica física na cidade de campos dos Goytacazes e atendendo a toda população que se identifique e precise dos nossos serviços como emagrecimento, ganho de peso ,pessoas com transtornos alimentares que necessitam de adaptações e monitoramento na dieta e que querem qualidade de vida e hábitos saudáveis, e pessoas que desejam melhorar na estética corporal. Com atendimento on-line e presencial em nossa clínica. Nossa clínica terá uma faixada simples com uma porta de entrada, onde terá uma sala de espera e mais a frente uma porta onde será o consultório de atendimento com a profissional Nutricionista.</p><p>Insira uma imagem, uma foto ou um vídeo do protótipo do seu negócio (por exemplo, você pode enviar fotos de uma maquete demonstrando a empresa; uma história em quadrinhos para demonstrar como será o serviço oferecido etc.).	Comment by Ana Paula: Use sua criatividade e crie o protótipo da sua empresa. A ideia aqui é que você coloque a “mão na massa” e tenha algo concreto do seu negócio. Imagine a sua empresa fora do papel. Pode ser algo muito simples, mas que seja desenvolvido por você.</p><p>Protótipo clínica de Nutrição Desenho 3D</p><p>Consultório dentro:</p><p>ETAPA 5</p><p>Nesta etapa, você descreverá um plano de ação para conhecer o mercado no qual deseja entrar:</p><p>Crie um questionário com no mínimo 5 e no máximo 10 perguntas para empresários do mesmo ramo de atuação para conhecer melhor o ramo.	Comment by Ana Paula: Importante: o foco das questões desse questionário é conhecer o mercado no qual você deseja entrar.</p><p>Por</p><p>meio dessas perguntas, você pode entender as estratégias que esses empresários e empresárias utilizam. Pense nisso!</p><p>1- Qual o seu modelo de atendimento?</p><p>2- Qual o valor médio das consultas?</p><p>3- Quais são as suas estratégias de marketing?</p><p>4- Você utiliza as redes sociais para fazer propaganda dos seus serviços?</p><p>5- Quais são as formas de pagamento disponibilizadas?</p><p>6- Quais os diferencias da sua clínica?</p><p>Determine o prazo de aplicação do questionário. Imagine um cronograma demonstrando em quanto tempo você conseguiria entrevistar a concorrência. Estipule um período.	Comment by Ana Paula: Você pode desenvolver o seu cronograma em formato de tabela, com o período de aplicação. Pense também quantos empresários e empresárias você pretende entrevistar durante esse período estipulado.</p><p>Sugestões: o seu cronograma pode ter uma coluna para as atividades - etapas importantes (elaboração da pesquisa, aplicação e análise) e uma coluna para o período (com os meses ou semanas – para você marcar a previsão que acontecerá cada etapa).</p><p>Pessoas entrevistadas</p><p>Quantidade de entrevistados por dia</p><p>Tempo</p><p>Valor gasto</p><p>Método de entrevista</p><p>Ramo</p><p>Total gasto</p><p>10</p><p>2 /dia</p><p>5 dias</p><p>20,00 / dia</p><p>On-line</p><p>Nutrição</p><p>100 Reais</p><p>Quanto você imagina investir para obter as informações solicitadas no questionário?	Comment by Ana Paula: Nesse item pense em tudo e no investimento (R$) necessário para aplicação do questionário. Pense em quem vai aplicar o questionário, quantas pessoas estarão envolvidas, no período (dias) de entrevista e como será o formato de aplicação (on-line ou presencial).</p><p>Tempo: 5 dias</p><p>Valor pago por dia para ser pesquisadas: 20 reais</p><p>Total gasto em 5 dias de pesquisa: 100 reais.</p><p>Total de pessoas entrevistadas: 10 Pessoas de empresas do ramo de nutrição</p><p>ETAPA 6</p><p>Você chegou à última etapa do módulo II. Agora, você descreverá um plano de ação para conhecer os consumidores do mercado no qual deseja entrar:</p><p>Crie um questionário com no mínimo 5 e no máximo 10 perguntas para entrevistar possíveis consumidores do seu produto e/ou serviço.	Comment by Ana Paula: Importante: o foco das questões desse questionário é conhecer possíveis consumidores do seu produto e/ou serviço. Lembre-se, esse público ainda não conhece a sua empresa, ele é um possível consumidor. Procure conhecer melhor as preferências desse público.</p><p>1- Com que frequência você realiza consultas com uma Nutricionista?</p><p>2- Você acha que é fundamental ir no consultório de nutrição periodicamente?</p><p>3- Você acha que o atendimento com uma nutricionista realmente pode mudar o hábito alimentar das pessoas?</p><p>4- Que tipo de serviços diferenciais você gostaria que os consultórios de nutrição implementassem?</p><p>5- Você acompanha Profissionais Nutricionistas pelas redes sociais?</p><p>6- Você acha que seria interessante ter atendimento On-line com nutricionista?</p><p>Determine o prazo de aplicação do questionário. Imagine um cronograma demonstrando em quanto tempo você conseguiria entrevistar possíveis consumidores. Estipule um período.	Comment by Ana Paula: Você pode desenvolver o seu cronograma em formato de tabela, com o período de aplicação. Pense também quantos possíveis consumidores você pretende entrevistar durante esse período estipulado.</p><p>Sugestões: o seu cronograma pode ter uma coluna para as atividades - etapas importantes (elaboração da pesquisa, aplicação e análise) e uma coluna para o período (com os meses ou semanas – para você marcar a previsão que acontecerá cada etapa).</p><p>Pessoas Entrevistadas</p><p>Quantidade de entrevistados por dia</p><p>Tempo</p><p>Valor Gasto</p><p>Método de Entrevista</p><p>Tipo de Pessoas</p><p>Total Gasto</p><p>30</p><p>6</p><p>5 dias</p><p>20,00/ dia</p><p>On-line</p><p>Consumidores</p><p>100 Reais</p><p>Quanto você imagina investir para obter as informações solicitadas no questionário?	Comment by Ana Paula: Nesse item pense em tudo e no investimento (R$) necessário para aplicação do questionário. Pense em quem vai aplicar o questionário, quantas pessoas estarão envolvidas, no período (dias) de entrevista e como será o formato de aplicação (on-line ou presencial).</p><p>Tempo: 5 dias</p><p>Valor gasto por dia: 20,00</p><p>Total gasto em 5 dias de pesquisa: 100,00</p><p>Total de consumidores entrevistados: 30</p><p>----------------------------------------------------------------------------------------------------------------</p><p>PROJETO INTEGRADOR 3 – MÓDULO III</p><p>Desenvolva aqui no módulo III somente as etapas 7, 8 e 9.</p><p>ETAPA 7</p><p>Nesta etapa, apresente a segmentação de mercado do seu negócio:</p><p>Segmento de mercado	Comment by Ana Paula: Descreva aqui qual seu segmento (grupos) de mercado, ou seja, para quem você venderá o produto ou prestará o serviço. Lembre-se que um segmento é um grande grupo de consumidores com características semelhantes, já um nicho é um recorte deste grupo.</p><p>Exemplo: uma loja de roupas</p><p>Segmento de mercado: público feminino (roupas femininas)</p><p>Nicho: roupas plus size.</p><p>Área de Nutrição Clínica – Assistência Nutricional e Dietoterápica Hospitalar, Ambulatorial, em nível de Consultórios e em Domicílio.</p><p>Nutrição clínica – onde uma equipe profissional será responsável por fazer um diagnóstico do paciente: se o seu estado nutricional for bom, sua missão é preservá-lo. Havendo deficiências nutricionais, ele deve prescrever uma dieta que acelere o processo de reabilitação. Serão prestados serviços para todos os tipos de público que necessitem de uma avaliação, atenção, reabilitação, prescrições de dietas, acompanhamento e manutenção nutricional.</p><p>Nichos de mercado e o diferencial ou a vantagem competitiva de seu negócio	Comment by Ana Paula: Descreva quais são os possíveis nichos de mercado e qual é o diferencial ou a vantagem competitiva de seu negócio.</p><p>Lembre-se que o nicho é um recorte de um grande grupo de consumidores com características semelhantes.</p><p>Exemplo: uma loja de roupas</p><p>Segmento de mercado: público feminino (roupas femininas).</p><p>Nicho: roupas plus size.</p><p>Os nichos de mercado do consultório de nutrição serão para:</p><p>Emagrecimento</p><p>Atletas</p><p>Gestantes</p><p>Saúde da mulher</p><p>Alergias e intolerâncias alimentares</p><p>Fitness</p><p>Distúrbios alimentares</p><p>Quais produtos ou serviços você ofertará em sua empresa?	Comment by Ana Paula: Apresente aqui todos os produtos ou serviços que a sua empresa ofertará.</p><p>- Venda e prescrição de Suplementos: Muitos clientes podem apresentar patologias que necessitem de reposição nutricional para manutenção de saúde ou prevenção de agravos. Tudo fica mais fácil se associarmos a ingestão de suplementos alimentares à realização de atividades físicas, trabalho e estudo.</p><p>– Programa Nutricional: O programa nutricional é uma ótima forma de fidelizar e principalmente de levar o paciente para o resultado esperado. Além disso, ele traz mais estabilidade para o consultório, ajudando, por exemplo, a passar por situações como a que estamos vivendo, com mais conforto e segurança, já que o valor é pago previamente.</p><p>– Coaching Nutricional: ferramentas de coaching nas suas consultas personalizado para cada tipo de paciente.</p><p>– Atendimento familiar: Além da consulta um a um e dos grupos, também atenderemos famílias. E existem possibilidades de o atendimento ser na casa deles, no consultório, podendo incluir bônus como ida ao supermercado, lista de compras, aula de culinária.</p><p>– Personal Diet: Aqui o nutricionista vai até o seu cliente para atendê-lo e realiza um atendimento de forma mais individualizada e personalizada, na maioria das vezes na casa dos clientes. Esse serviço engloba lista de compras, ida ao supermercado, organização e orientações de armazenamento, lista de restaurantes, receitas e auxílio na preparação.</p><p>– Cursos e e-books: vendas de cursos e livros para os pacientes. Um curso de culinária, performance, emagrecimento, introdução alimentar.</p><p>ETAPA 8</p><p>Nesta etapa, descreva as características das pessoas que devem fazer parte do time de trabalho do seu negócio:</p><p>Quais conhecimentos essas pessoas deverão ter?	Comment by Ana Paula: Conhecimento = ter o saber</p><p>Apresente aqui quais os conhecimentos as pessoas do seu time de trabalho deverão ter.</p><p>Os conhecimentos</p><p>são os aspectos teóricos exigidos para atender às atividades de cada cargo (conceitos, teorias, processos, metodologias, etc.).</p><p>Ser graduada em Nutrição e Pós-graduada em Nutrição Clínica.</p><p>O Nutricionista é o profissional de saúde capacitado para atuar na prevenção, promoção e recuperação da saúde humana, planejando, executando e avaliando ações baseadas nos conhecimentos da ciência da nutrição e alimentação.</p><p>O Nutricionista é capacitado para desenvolver atividades em diversas áreas:</p><p>Nutrição Clínica: Prescrever, avaliar e supervisionar dietas para pacientes. Planejar programas de reeducação alimentar específicos para cada tratamento.</p><p>Quais habilidades essas pessoas deverão ter?	Comment by Ana Paula: Habilidade = saber fazer.</p><p>São as aptidões ou características individuais desenvolvidas que proporcionam a melhor maneira de agir/trabalhar.</p><p>Ser Qualificado: Quanto mais o profissional dedica tempo para estudar assuntos que interferem em sua profissão, mais qualificado ele se torna.</p><p>Boa Comunicação: Boa parte do trabalho de um nutricionista consiste na comunicação com o paciente. É assim que o profissional recolhe importantes informações, como:</p><p>· o objetivo do paciente;</p><p>· seus hábitos alimentares;</p><p>· suas restrições alimentares.</p><p>Saber ouvir: O nutricionista deve estar aberto a ouvir as vontades, as expectativas e os incômodos do seu paciente. Afinal, o objetivo do profissional é fazer uma reeducação alimentar.</p><p>Facilidade para pesquisar novos conhecimentos: O nutricionista deve saber pesquisar, em fontes confiáveis, conhecimentos que agreguem valor a sua profissão.</p><p>Empatia</p><p>Empatia: Ter a capacidade de sentir o que outra pessoa sentiria na mesma situação, ou seja, de se colocar no lugar do outro, entender seus medos, dificuldades e vontades. É uma das mais importantes habilidades para um nutricionista bem-sucedido.</p><p>Um bom profissional precisa tentar entender como funciona a rotina de cada paciente, a fim de indicar a dieta ideal, que se adapte perfeitamente ao dia a dia e ao objetivo final dele.</p><p>Empreendedorismo: O nutricionista deve ter a capacidade de criar soluções para problemas difíceis, diversificar sua área de atuação e se adaptar às dificuldades do mercado de trabalho</p><p>Trabalhar em equipe:</p><p>Saber lidar com outros profissionais. Afinal, se um paciente tem problema de coração ou diabetes, é fundamental a troca de informações com o outro médico.</p><p>Quais atitudes essas pessoas deverão ter?	Comment by Ana Paula: Atitude = querer fazer.</p><p>São posturas, reações, maneiras de ser adotadas frente às situações do trabalho.</p><p>Escuta ativa</p><p>A escuta ativa é uma técnica muito utilizada na gestão de pessoas, e, por meio dessa ferramenta comportamental os profissionais tornam os diálogos muito mais eficientes, já que o lado ouvinte da conversa demonstra real interesse no assunto, ouvindo ativamente todas as informações ditas pelo interlocutor.</p><p>Pessoas que têm o hábito de ouvir atentamente, automaticamente podem ser consideradas empáticas, já que o fato de prestar atenção no que o outro diz demonstra verdadeiro interesse em entender o que o outro tem a dizer.</p><p>Além disso, a escuta ativa quebra um estereótipo ruim de que líderes só falam e não sabem ouvir, tornando as lideranças muito mais acessíveis, e a gestão de pessoas mais aberta a opiniões.</p><p>Controle emocional</p><p>Ter controle emocional é importante em momentos de desgaste físico, nem sempre estamos dispostos a participar de um diálogo, mas, numa equipe, as conversas em grupo independem do estado mental de um único colaborador.</p><p>O controle emocional demonstra foco e auxilia os profissionais em situações que pareçam desconfortáveis. Quando um colaborador tem empatia e controle emocional, fica muito mais fácil demonstrar confiança nas situações, e expor questões para os gestores.</p><p>Empatia</p><p>Capacidade de enxergar as situações pela perspectiva dos outros, saber se colocar no lugar do outro.</p><p>É o exercício da escuta ativa e compreensão de sentimentos para ajudar colegas no ambiente de trabalho. É uma habilidade útil para projetos em equipe e que destaca profissionais no mercado.</p><p>Automotivação</p><p>Se motivar e de se manter motivado, sempre buscando melhorar.</p><p>ETAPA 9</p><p>Você chegou à última etapa do módulo III. Agora, você descreverá aspectos sobre preço e valor do seu produto e/ou serviço:</p><p>Quais métodos você utilizará para que os consumidores tenham conhecimento do seu produto e/ou serviço?	Comment by Ana Paula: Apresente aqui as estratégias de divulgação da sua empresa. Não pense somente na internet como meio de comunicação. Observe a sua região e o seu público-alvo para fazer boas escolhas. Pense em outros meios importantes também, por exemplo, na sua cidade a entrega de panfletos e o anúncio na rádio pode ser mais positivo que uma ação de marketing digital. A dica é sempre observar (tipo de negócio/ região/ público).</p><p>· Criar um perfil profissional nas Redes Sociais - Além de parecer mais profissional, você consegue direcionar melhor suas publicações. Fazer com que as pessoas conheçam seu trabalho e tenham mais interesse.7</p><p>· Produzir conteúdo de valor: Postar textos informativos de nutrição, alimentação e vida saudável todos os dias.</p><p>· Comentar para amigos e Familiares sobre meus serviços de Nutrição: As pessoas precisam saber que você é nutricionista. Fazer um post nas suas redes sociais contando sobre porque escolheu a nutrição, qual a sua missão e como começou a atender. Compartilhe com o mundo seu Amor em Nutrir!</p><p>· Fazer promoções: Tudo o que as pessoas mais gostam é de preços acessíveis.</p><p>· Sorteios: Sortear brindes, avaliações gratuitas, produtos.</p><p>· Consultas com valores acessíveis</p><p>Quanto custará o seu produto ou serviço? Quais os custos e despesas para ofertá-los (colocá-los no mercado)?	Comment by Ana Paula: Apresente aqui todo o custo direto necessário para colocar o seu produto ou serviço no mercado. Não somente os custos com a divulgação, certo?</p><p>Por exemplo: a sua empresa terá custo com matéria-prima? Terá custos com serviços de terceiros? Terá custos com mão de obra? Com divulgação? Pense em todos os custos e despesas envolvidas.</p><p>Aluguel do consultório</p><p>R$ 500,00</p><p>Equipamentos</p><p>R$ 3,000</p><p>Produtos</p><p>R$ 1,000</p><p>Marketing e Divulgação</p><p>R$ 500,00</p><p>Funcionária (Limpeza)</p><p>R$ 1,500</p><p>CRN Nutricionista (Eu serei a nutricionista, pois faço Graduação em Nutrição)</p><p>R$ 88,00 (mês)</p><p>TOTAL:</p><p>R$ 6.588,00</p><p>Quanto as pessoas pagariam para ter esse produto ou serviço?	Comment by Ana Paula: Aqui você deve apresentar os preços dos produtos e/ou serviços que a sua empresa ofertará.</p><p>Tabela de Honorários Nutricionistas 2023</p><p>USN = (Unidade de Serviço em Nutrição) = R$ 92,57</p><p>Hora Técnica = 1 ½ USN = R$ 138,92</p><p>Piso Nacional de Referência = R$ 3.722,00 (para 44 horas semanais)</p><p>ATIVIDADES</p><p>USN</p><p>VALORES</p><p>Consulta Clínica</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Avaliação Clínica Enteral</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Avaliação Clínica Parenteral</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Avaliação Nutricional</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Bioimpedância</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Cardápio Diário</p><p>1</p><p>R$ 92,57</p><p>Cardápio Mensal</p><p>20</p><p>R$ 1.851,40</p><p>Cardápio Semanal</p><p>5</p><p>R$ 462,85</p><p>Atividade de Educação Nutricional</p><p>1 ½</p><p>R$ 138,92</p><p>Consulta Convênio</p><p>1</p><p>R$ 92,57</p><p>Consultoria - (por hora)</p><p>1 ½</p><p>R$ 138,92</p><p>Consultório - (academia)</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Ficha Técnica - (por ficha)</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Home Care - (consulta domiciliar / por visita)</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Orientação Nutricional</p><p>1</p><p>R$ 92,57</p><p>Personal Diet</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>----------------------------------------------------------------------------------------------------------------</p><p>PROJETO INTEGRADOR 4 – MÓDULO IV</p><p>Desenvolva aqui no módulo IV as etapas 10 e 11.</p><p>ETAPA 10</p><p>Nessa etapa, você apresentará a segmentação de mercado do seu negócio:	Comment by Ana Paula: Para o desenvolvimento do seu pitch (da ETAPA 11), é necessário que você tenha alguns pontos anotados resumidamente.</p><p>Lembre-se, todos esses itens você já apresentou durante o desenvolvimento do seu projeto, agora é momento de rever tudo que você construiu até aqui e pensar como apresentará a sua ideia de negócio aos possíveis investidores.</p><p>Responda as questões a seguir como uma preparação para o seu pitch.</p><p>1. Qual problema você resolverá com a solução proposta?</p><p>Problemas de saúde que as pessoas vêm enfrentando por causa da má alimentação:</p><p>- Emagrecimento.</p><p>- Tratamento para obesidade.</p><p>- Ganho de massa muscular.</p><p>- Qualidade de vida e hábitos saudáveis.</p><p>- Ganho de peso.</p><p>- Melhorias na estética corporal.</p><p>2. Qual seu produto e/ou serviço? O que ele faz?</p><p>Consultório de nutrição.</p><p>Nosso consultório oferece promoção a saúde através da alimentação saudável de acordo com a necessidade de cada pessoa, entre elas tratamento para obesidade, ganho de massa muscular, qualidade de vida e hábitos saudáveis, emagrecimento, ganho de peso, melhorias na estética corporal, entre outros. De uma forma equilibrada, humanizada e de acordo com a realidade financeira de cada pessoa.</p><p>- Venda e prescrição de Suplementos: Muitos clientes podem apresentar patologias que necessitem de reposição nutricional para manutenção de saúde ou prevenção de agravos. Tudo fica mais fácil se associarmos a ingestão de suplementos alimentares à realização de atividades físicas, trabalho e estudo.</p><p>– Programa Nutricional: O programa nutricional é uma ótima forma de fidelizar e principalmente de levar o paciente para o resultado esperado. Além disso, ele traz mais estabilidade para o consultório, ajudando, por exemplo, a passar por situações como a que estamos vivendo, com mais conforto e segurança, já que o valor é pago previamente.</p><p>– Coaching Nutricional: ferramentas de coaching nas suas consultas personalizado para cada tipo de paciente.</p><p>– Atendimento familiar: Além da consulta um a um e dos grupos, também atenderemos famílias. E existem possibilidades de o atendimento ser na casa deles, no consultório, podendo incluir bônus como ida ao supermercado, lista de compras, aula de culinária.</p><p>– Personal Diet: Aqui o nutricionista vai até o seu cliente para atendê-lo e realiza um atendimento de forma mais individualizada e personalizada, na maioria das vezes na casa dos clientes. Esse serviço engloba lista de compras, ida ao supermercado, organização e orientações de armazenamento, lista de restaurantes, receitas e auxílio na preparação.</p><p>– Cursos e e-books: vendas de cursos e livros para os pacientes. Um curso de culinária, performance, emagrecimento, introdução alimentar.</p><p>3. Quais os diferenciais do seu produto/serviço em relação aos da concorrência?</p><p>Atendimento com uma profissional formada na área de nutrição (Nutricionista).</p><p>Atendimento humanizado e individualizado.</p><p>Dieta Adequada a realidade social e financeira.</p><p>Respeito aos gostos e culturas alimentares.</p><p>Restrição não! Educação alimentar e nutricional para prezar pelo equilíbrio.</p><p>Sem fiscalizar prato e com alimentos que todo mundo já tem no dia a dia.</p><p>4. Quais são seus clientes-alvos?</p><p>Pessoas que que buscam pelo emagrecimento, gestantes, atletas, pessoas com déficits nutricionais, pessoas que buscam ganho de peso, pessoas com transtornos alimentares que necessitam de adaptações e monitoramento na dieta, que querem qualidade de vida e hábitos saudáveis, e pessoas que desejam melhorar a estética corporal.</p><p>5. Quais as competências e/ou habilidades que os colaboradores precisarão ter?</p><p>Ser Qualificado: Quanto mais o profissional dedica tempo para estudar assuntos que interferem em sua profissão, mais qualificado ele se torna.</p><p>Boa Comunicação: Boa parte do trabalho de um nutricionista consiste na comunicação com o paciente. É assim que o profissional recolhe importantes informações, como: o objetivo do paciente; seus hábitos alimentares;</p><p>suas restrições alimentares.</p><p>Saber ouvir: O nutricionista deve estar aberto a ouvir as vontades, as expectativas e os incômodos do seu paciente. Afinal, o objetivo do profissional é fazer uma reeducação alimentar.</p><p>Facilidade para pesquisar novos conhecimentos: O nutricionista deve saber pesquisar, em fontes confiáveis, conhecimentos que agreguem valor a sua profissão.</p><p>Empatia: Ter a capacidade de sentir o que outra pessoa sentiria na mesma situação, ou seja, de se colocar no lugar do outro, entender seus medos, dificuldades e vontades. É uma das mais importantes habilidades para um nutricionista bem-sucedido.</p><p>Um bom profissional precisa tentar entender como funciona a rotina de cada paciente, a fim de indicar a dieta ideal, que se adapte perfeitamente ao dia a dia e ao objetivo final dele.</p><p>Empreendedorismo: O nutricionista deve ter a capacidade de criar soluções para problemas difíceis, diversificar sua área de atuação e se adaptar às dificuldades do mercado de trabalho</p><p>Trabalhar em equipe:</p><p>Saber lidar com outros profissionais. Afinal, se um paciente tem problema de coração ou diabetes, é fundamental a troca de informações com o outro médico.</p><p>6. Quanto custa a sua ideia? As pessoas pagariam para ter esse produto e/ou serviço?</p><p>Aluguel do consultório</p><p>R$ 500,00</p><p>Equipamentos</p><p>R$ 3,000</p><p>Produtos</p><p>R$ 1,000</p><p>Marketing e Divulgação</p><p>R$ 500,00</p><p>Funcionária (Limpeza)</p><p>R$ 1,500</p><p>CRN Nutricionista (Eu serei a nutricionista, pois faço Graduação em Nutrição)</p><p>R$ 88,00 (mês)</p><p>TOTAL:</p><p>R$ 6.588,00</p><p>Tabela de Honorários Nutricionistas 2023</p><p>USN = (Unidade de Serviço em Nutrição) = R$ 92,57</p><p>Hora Técnica = 1 ½ USN = R$ 138,92</p><p>Piso Nacional de Referência = R$ 3.722,00 (para 44 horas semanais)</p><p>ATIVIDADES</p><p>USN</p><p>VALORES</p><p>Consulta Clínica</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Avaliação Clínica Enteral</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Avaliação Clínica Parenteral</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Avaliação Nutricional</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Bioimpedância</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Cardápio Diário</p><p>1</p><p>R$ 92,57</p><p>Cardápio Mensal</p><p>20</p><p>R$ 1.851,40</p><p>Cardápio Semanal</p><p>5</p><p>R$ 462,85</p><p>Atividade de Educação Nutricional</p><p>1 ½</p><p>R$ 138,92</p><p>Consulta Convênio</p><p>1</p><p>R$ 92,57</p><p>Consultoria - (por hora)</p><p>1 ½</p><p>R$ 138,92</p><p>Consultório - (academia)</p><p>2</p><p>R$ 185,20</p><p>Ficha Técnica - (por ficha)</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Home Care - (consulta domiciliar / por visita)</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>Orientação Nutricional</p><p>1</p><p>R$ 92,57</p><p>Personal Diet</p><p>4</p><p>R$ 370,28</p><p>7. Quais métodos você utilizará para que seu produto e/ou serviço seja reconhecido no mercado?</p><p>· Criar um perfil profissional nas Redes Sociais - Além de parecer mais profissional, você consegue direcionar melhor suas publicações. Fazer com que as pessoas conheçam seu trabalho e tenham mais interesse.7</p><p>· Produzir conteúdo de valor: Postar textos informativos de nutrição, alimentação e vida saudável todos os dias.</p><p>· Comentar para amigos e Familiares sobre meus serviços de Nutrição: As pessoas precisam saber que você é nutricionista. Fazer um post nas suas redes sociais contando sobre porque escolheu a nutrição, qual a sua missão e como começou a atender. Compartilhe com o mundo seu Amor em Nutrir!</p><p>· Fazer promoções: Tudo o que as pessoas mais gostam é de preços acessíveis.</p><p>· Sorteios: Sortear brindes, avaliações gratuitas, produtos.</p><p>- Consultas com valores acessíveis.</p><p>8. Como você escalará suas vendas?</p><p>Atendimento no consultório ou online de Segunda a Sexta, das 9:00 às 17:00 horas.</p><p>ETAPA 11</p><p>Dicas para você desenvolver o pitch	Comment by Ana Paula: - Estruture suas ideias em um papel ou em documento no Word (com base nos itens das questões respondidos na sua etapa 10).</p><p>- Não fique lendo todo o texto durante a sua fala. Conte uma história, a história da sua empresa. Sua apresentação ficará ainda mais interessante!</p><p>- Não faça um pitch muito longo, nem muito curto. Ele deve ter no máximo 2 minutos (conforme proposta da atividade). Venda a sua ideia!</p><p>- E a dica final é treinar antes de gravar o seu pitch!</p><p>Dicas de programas para gravar o pitch (vídeo)	Comment by Ana Paula: Celular</p><p>Webcam do computador</p><p>PowerPoint (com áudio nos slides)</p><p>Screencast -</p><p>https://screencast-o-matic.com</p><p>image2.png</p><p>image3.png</p><p>image.png</p><p>image1.jpeg</p>