OKs

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A ideia central dos OKRs é que ao estabelecer metas indutoras de desempenho, seria 
possível maximizar o potencial da organização. 
A equipe de vendas tem a responsabilidade significativa de cumprir as metas de 
crescimento de uma empresa em termos de venda de produtos, serviços, assinaturas 
e assim por diante. Essa equipe está, portanto, sempre sob pressão para atingir seus 
objetivos. 
Pensando nessa jornada de pressão para atingir tais objetivos da equipe, pensaremos 
em 3 exemplos de OKRs de vendas, inicialmente pensando na equipe de vendas 
como um todo: 
Exemplo OKR 1: 
Objetivo: Otimizar o processo ou operação de vendas em 3 meses. 
Resultados-chave: 
• Implementar uma plataforma de Business Intelligence; 
• Revisar as métricas de vendas e enviar um resumo semanal para a equipe; 
• Revisar as métricas do Funil de Vendas e enviar um resumo semanal para a 
equipe. 
 
Exemplo OKR 2: 
Objetivo: Acelerar o Ciclo de Vendas no próximo trimestre. 
Resultados-chave: 
• Diminuir a duração média do primeiro contato até a demonstração; 
• Diminuir a duração média da demonstração até o fechamento; 
• Diminuir a taxa de conversão geral da primeira chamada ao fechamento. 
 
Exemplo OKR 3: 
 
Objetivo: Expandir a base de clientes. 
 
Resultados-chave: 
 
• Aumentar o número de clientes ativos em 15% no próximo semestre; 
• Aumentar o número de clientes em um determinado segmento de mercado em 
10%. 
 
Agora, pensando em OKRs para colaboradores de forma individual, segue mais 3 
exemplos: 
 Exemplo OKR 1: 
Objetivo: Ajudar a minha equipe 1x por semana durante 3 meses. 
Resultados-chave: 
• Ajudar alguém da minha equipe em um treinamento de vendas (fazer role-
playing); 
• Compartilhar apresentações bem-sucedidas com a equipe de vendas; 
• Entender o contexto de algum prospect de outro vendedor e dar insights para 
fechamento. 
 
Exemplo OKR 2: 
Objetivo: Estudar 1x por semana conteúdos de vendas durante 3 meses. 
Resultados-chave: 
• Terminar o livro "Spin Selling"; 
• Participar de 7 horas de treinamento; 
• Aprimorar a certificação de vendas (Tirar pelo menos um certificado). 
 
Exemplo OKR 3: 
Objetivo: Melhorar o processo de prospecção de clientes em 4 meses. 
Resultados-chave: 
• Aumentar em 30% a quantidade de e-mails enviados para leads qualificados; 
• Aumentar em 10% a conversão de e-mails enviados para contatos; 
• Aumentar em 7% o número de clientes fechados após o segundo ou terceiro 
contato.