[LOG]CCMU6S24A2_Como comunicar o seu projeto

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Educação 
Profissional 
Paulista
Técnico em 
Logística
Como comunicar o seu projeto
Código da aula: [LOG]CCMU6S24A2
Iniciação empreendedora
Aula 2 - Organizando o Pitch para o negócio
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Você está aqui!
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Empreendedorismo, 
inovação e tendências
Superando desafios 
e obstáculos
Como comunicar o seu 
projeto
Marketing e 
empreendedorismo
Indicadores e 
melhoria 
contínua 
Mapa da 
unidade 6 
Componente 
CCMIniciação 
empreendedora
Como comunicar o seu 
projeto
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Código da aula: [LOG]CCMU6S24A2
Organizando o Pitch para o 
negócio
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Mapa da 
unidade 6 
Componente 
CCM
Iniciação 
empreendedora
Objetivos da aula Competências técnicas
Recursos didáticos
Duração da aula
Competências socioemocionais
45 minutos.
• Compreender a importância e os 
benefícios da organização de um Pitch
para o negócio para atrair investimentos.
• Aplicar diferentes ferramentas de 
autoconhecimento e ferramentas para 
contar e valorizar a própria história; 
• Avaliar qual ou quais atividades e ações 
estão alinhadas com a carreira que estão 
construindo.
• Saber ouvir ativamente, expressar-se de 
forma clara e assertiva e construir 
relacionamentos sólidos;
• Reconhecer e gerenciar emoções próprias 
e de outras pessoas, mantendo o equilíbrio 
emocional em situações desafiadoras.
• Folhas de flip-chart ou papel branco 
grande;
• Acesso à internet, caso seja possível;
• Recurso audiovisual para exibição de 
vídeos, imagens e slides.
Diálogo
© Getty Images
Ponto de
partida
A importância da organização do Pitch
para o negócio
Quais são as vantagens para o projeto ou negócio quando 
organizamos essas informações?
A organização facilita a comunicação de uma ideia?
A organização deve acontecer somente no momento de 
elaborar o Pitch para o negócio ou também em outros 
momentos da empresa?
Construindo 
o conceito Organização: Pitch para o negócio
Muitas ideias de negócios nascem a partir de 
necessidades ou de oportunidades de 
mercado. Essas ideias podem se transformar
em bons negócios.
Mas, para isso acontecer, precisamos 
organizar as ideias ou um potencial negócio 
pode naufragar!
© Getty Images
Construindo 
o conceito Nove passos para elaboração de um Pitch
para o negócio
Organizar a apresentação de um Pitch
para o negócio é essencial para 
chamar a atenção dos potenciais 
investidores.
© Getty Images
Construindo 
o conceito
1. Punchline
É importante prender a atenção do 
ouvinte. A punchline é uma chamada, um 
slogan que tem essa finalidade. Pode ser 
uma frase de impacto, uma imagem 
chocante. O importante é chamar a 
atenção!
2. Problema
Precisa ficar claro para o ouvinte: qual 
problema sua ideia vai resolver? Aqui 
devemos demonstrar como o problema 
impacta a vida das pessoas.
3. Proposta de valor
Uma proposta de valor apresenta, em 
poucas palavras, os principais 
diferenciais e benefícios que a ideia 
trará para o mercado, quando 
comparados com os concorrentes.
Imagens: © Getty Images Fonte: PIAZZA, 2021.
Construindo 
o conceito
4. Mercado
Você precisa apresentar o tamanho de 
mercado para atrair investidores. Se o 
mercado é pequeno e não está em 
crescimento, não haverá investidores.
5. Solução
Como sua ideia resolve o problema 
apresentado? Se você já tiver um 
produto ou serviço, pode fazer uma 
breve demonstração dele.
6. Modelo de negócio
Fale para o investidor como será o 
modelo de negócio, ou seja, como o 
produto ou serviço será oferecido ao 
cliente.
Imagens: © Getty Images Fonte: PIAZZA, 2021.
Construindo 
o conceito
7. Asking for
Agora, prepare-se para solicitar o valor 
necessário do investimento, para que a 
ideia possa ser colocada em prática.
8. Road map
É o caminho para o dinheiro recebido. 
Ajuda a fazer uma estimativa de quanto 
você precisará para alcançar os seus 
objetivos.
9. Time + Contato
Apresentar a equipe e dizer por que 
você acredita que ela dará conta do 
negócio. Apresente as experiências e 
tudo o que for relevante para mostrar a 
sua autoridade. 
Imagens: © Getty Images Fonte: PIAZZA, 2021.
Construindo 
o conceito Caprichar na apresentação
Para apresentar seu Pitch a um potencial 
investidor, é fundamental que você 
capriche na apresentação escrita ou 
falada da ideia!
Organizar essa apresentação poderá ser o 
diferencial que convencerá o investidor.
© Getty Images
Construindo 
o conceito Exemplo 1: Bloom (fast-food de comida 
vegana)
A Bloom é uma empresa que investiu no modelo de negócio de fast-food de 
comida vegana;
A apresentadora Xuxa tinha interesse em ampliar a cultura da comida 
vegana;
Para ela investir, a Bloom precisou apresentar o negócio contemplando as 
informações que se encaixam em um Pitch.
Construindo 
o conceito Exemplo 2: João e seu projeto social
Você se lembra do João e do seu sonho de 
desenvolver um aplicativo?
Vamos ver como ficou o Pitch do João após 
ele utilizar os nove passos?
© Getty Images
Construindo 
o conceito Exemplo 2: Pitch do João
1. PUNCHLINE
Chamada: “Sua boca é nosso 
problema!”
2. PROBLEMA
A falta de acesso a dentistas pela população 
mais carente.
3. PROPOSTA DE VALOR
Facilitar o acesso a dentistas com um 
valor menor que o do mercado.
4. MERCADO
População carente.
5. SOLUÇÃO
Utilizar a ociosidade dos consultórios 
dentários para oferecer consultas mais 
baratas.
6. MODELO DE NEGÓCIO
Aplicativo de celular.
7. ASKING FOR
Valor solicitado para investir 
no aplicativo: R$ 100 mil.
8. ROAD MAP
Desenvolvimento do aplicativo: R$ 50 mil.
Mão de obra: R$ 35 mil.
Divulgação do aplicativo: R$ 15 mil.
9. TIME + CONTATO
João.
01 Desenvolvedor do aplicativo.
01 Profissional de marketing.
Pitch fictício elaborado especialmente para o curso.
Construindo 
o conceito
Chegou a hora de colocar em prática! Vamos organizar a 
apresentação escrita do projeto que você está 
desenvolvendo com seu grupo.
O que é preciso para que a sua ideia atraia o interesse de 
investidores?
Agora é a sua vez!
Materiais necessários Passo a passo
Colocando
em prática
Para esta atividade, serão necessários:
• Livro de Carreira;
• Laboratório de Informática com acesso 
ao PowerPoint para auxiliar na 
apresentação (template em PPT a 
seguir).
1. Formem os mesmos grupos do projeto de 
empreendedorismo;
2. Baixem o arquivo da atividade no AVA. A partir dos 
slides sobre a organização para o Pitch para o
negócio e dos seus registros, no Livro de Carreira, 
elaborem uma apresentação sobre o seu projeto, 
que pode ser em PowerPoint ou Word, com a 
análise de cada uma das atividades que um Pitch
para o negócio precisa ter.
3. Façam anotações no Livro de Carreira, 
compartilhem com o professor e encaminhem uma 
fotografia, juntamente com o arquivo, em 
PowerPoint ou Word, ao AVA.
Registro
Organizando o Pitch para o negócio
20 minutos
Fotografia/Documento 
de texto
Individual
Em aula
Baixe o roteiro desta atividade. 
Nome do projeto/produto/negócio
Equipe
xxxx
Xxxx
Xxxx
xxxx
Template para a atividade prática: Organizando o Pitch
para o negócio
1. PUNCHLINE 2. PROBLEMA 3. PROPOSTA DE VALOR
4. MERCADO 5. SOLUÇÃO 6. MODELO DE NEGÓCIO
7. ASKING FOR 8. ROAD MAP 9. TIME + CONTATO
Template para a atividade prática: Organizando o Pitch
para o negócio
Colocando
em prática Fechamento da atividade
Organizando o Pitch para o negócio
Como foi organizar as ideias em forma de apresentação? 
Pela quantidade de informações colocadas na apresentação, quanto 
tempo você acredita que levaria para apresentar o Pitch?
Houve alguma dificuldade para que o grupo organizasse as ideias? 
Qual foi?
O que nós
aprendemos 
hoje?
© Getty Images
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A organização de um Pitch para o negócio precisa ser 
pensada para atrair o interesse de possíveis investidores.
É necessário criar uma estrutura básica para organizar o 
Pitch para o negócio.
Devemos contemplar o máximo de informações no Pitch
para o negócio, inclusive estando preparados para 
responder a perguntas sobre informações que não estão 
nele. 
Entãoficamos assim...
1. Quer adquirir mais conhecimento sobre a 
organização de um Pitch para o negócio e ter sucesso
na sua apresentação? 
Acesse:
WOEBCKEN, C. Como produzir um Pitch de sucesso?
Veja o passo a passo. Rock Content, 5 jun. 2024. 
Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/pitch. 
Acesso em: 4 jul. 2024.
2. Quer saber como construir um Pitch de milhões? O 
Sebrae/RS aborda dicas muito importantes e que vão 
te ajudar a ter sucesso no seu Pitch para o negócio. 
Acesse: 
SEBRAE RS. Como elaborar um Pitch de sucesso? 
Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=blGWa3c3qRw. 
Acesso em: 4 jul. 2024.
Saiba mais
https://rockcontent.com/br/blog/pitch
https://www.youtube.com/watch?v=blGWa3c3qRw
3. Agora que você já sabe o que é um Pitch e aprendeu 
a fazer um Pitch de sucesso, que tal assistir a um Pitch 
Deck apresentado no programa Shark Tank Brasil? 
Neste vídeo, um jovem de 15 anos apresenta o seu 
modelo de negócio e surpreende os investidores com 
todo o seu conhecimento. 
Acesse: 
SHARK TANK BRASIL. Você vai sair daqui com um 
investimento e com um genro. Shark Tank Brasil. 
Disponível em: 
https://youtu.be/x5ethCua8lg?si=hO5R9X77bo-YqdLo. 
Acesso em: 4 jul. 2024.
Saiba mais
https://youtu.be/x5ethCua8lg?si=hO5R9X77bo-YqdLo
Saiba mais
Acesse
4. Certificação
Que tal mergulhar no mundo digital com confiança, 
dominando a comunicação on-line, protegendo suas 
informações e navegando pelo ambiente on-line e 
ainda conquistar uma certificação internacional para 
colocar no seu currículo? 
Comunicação on-line & Segurança de dados –
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Acesse e inscreva-se no curso:
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IMPORTANTE PORQUE:
• Protege a empresa contra a 
exposição a ameaças on-line;
• Assegura a comunicação digital 
efetiva e responsável;
• Protege informações sensíveis, 
garantindo a confiabilidade da 
empresa perante parceiros e 
clientes.
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Referências da aula
PIAZZA, L. Como fazer um Pitch: o guia completo! Portal 49 Educação, 2021. Disponível: 
https://49educacao.com.br/fundraising/como-fazer-um-pitch. Acesso em: 4 jul. 2024.
RADAR. Xuxa abre nova unidade de lanchonete vegana em São Paulo; confira 
detalhes. Estadão, 2 abr. 2024. Disponível em: 
https://www.estadao.com.br/paladar/radar/xuxa-abre-nova-unidade-de-
lanchonete-vegana-em-sao-paulo-confira-
detalhes/#:~:text=Criada%20em%202022%2C%20a%20marca,das%20s%C3%B3cias%20n
o%20ano%20passado.&text=A%20lanchonete%20%C3%A9%20uma%20alternativa,chips
%20com%20'peixe'%20vegetal. Acesso em: 30 jun. 2024.
SEBRAE RS. Como elaborar um Pitch de sucesso? Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=blGWa3c3qRw. Acesso em: 4 jul. 2024.
https://49educacao.com.br/fundraising/como-fazer-um-pitch/
https://www.estadao.com.br/paladar/radar/xuxa-abre-nova-unidade-de-lanchonete-vegana-em-sao-paulo-confira-detalhes/#:~:text=Criada%20em%202022%2C%20a%20marca,das%20s%C3%B3cias%20no%20ano%20passado.&text=A%20lanchonete%20%C3%A9%20uma%20alternativa,chips%20com%20'peixe'%20vegetal.
https://www.estadao.com.br/paladar/radar/xuxa-abre-nova-unidade-de-lanchonete-vegana-em-sao-paulo-confira-detalhes/#:~:text=Criada%20em%202022%2C%20a%20marca,das%20s%C3%B3cias%20no%20ano%20passado.&text=A%20lanchonete%20%C3%A9%20uma%20alternativa,chips%20com%20'peixe'%20vegetal.
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https://www.estadao.com.br/paladar/radar/xuxa-abre-nova-unidade-de-lanchonete-vegana-em-sao-paulo-confira-detalhes/#:~:text=Criada%20em%202022%2C%20a%20marca,das%20s%C3%B3cias%20no%20ano%20passado.&text=A%20lanchonete%20%C3%A9%20uma%20alternativa,chips%20com%20'peixe'%20vegetal.
https://www.youtube.com/watch?v=blGWa3c3qRw
Referências da aula
SIMIONATO, R. M. Pitch: o segredo das apresentações eficientes. Distrito, 15 set. 2022. 
Disponível: https://distrito.me/blog/o-que-e-pitch-e-como-montar-uma-
apresentacao-de-sucesso. Acesso em: 4 jul. 2024.
STUCCHI, A. Bloom: fast-food vegano. VeganBusiness, [s.d.]. Disponível em: 
https://veganbusiness.com.br/bloom-fast-food-vegano. Acesso em: 30 jun. 2024.
VITAFOR. Cresce o número de vegetarianos no Brasil; adeptos podem chegar a 40 
milhões em 2023. G1, 19 set. 2023. Disponível em: https://g1.globo.com/sp/sorocaba-
jundiai/especial-publicitario/vitafor-nutrientes/dicas-de-saude-com-a-
vitafor/noticia/2023/09/19/cresce-o-numero-de-vegetarianos-no-brasil-adeptos-
podem-chegar-a-40-milhoes-em-2023.ghtml. Acesso em: 4 jul. 2024.
WOEBCKEN, C. Como produzir um Pitch de sucesso? Veja o passo a passo. Rock 
Content, 5 jun. 2024. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/pitch. Acesso em: 
4 jul. 2024.
Identidade visual: imagens © Getty Images.
https://distrito.me/blog/o-que-e-pitch-e-como-montar-uma-apresentacao-de-sucesso/
https://distrito.me/blog/o-que-e-pitch-e-como-montar-uma-apresentacao-de-sucesso/
https://veganbusiness.com.br/bloom-fast-food-vegano/
https://g1.globo.com/sp/sorocaba-jundiai/especial-publicitario/vitafor-nutrientes/dicas-de-saude-com-a-vitafor/noticia/2023/09/19/cresce-o-numero-de-vegetarianos-no-brasil-adeptos-podem-chegar-a-40-milhoes-em-2023.ghtml
https://g1.globo.com/sp/sorocaba-jundiai/especial-publicitario/vitafor-nutrientes/dicas-de-saude-com-a-vitafor/noticia/2023/09/19/cresce-o-numero-de-vegetarianos-no-brasil-adeptos-podem-chegar-a-40-milhoes-em-2023.ghtml
https://g1.globo.com/sp/sorocaba-jundiai/especial-publicitario/vitafor-nutrientes/dicas-de-saude-com-a-vitafor/noticia/2023/09/19/cresce-o-numero-de-vegetarianos-no-brasil-adeptos-podem-chegar-a-40-milhoes-em-2023.ghtml
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