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SUMÁRIO 
1. GESTÃO.......................................................................................................... 2 
1.1 Histórico da Empresa .................................................................................. 2 
1.2 Área de Atuação .......... ........................................................................... 2
1.3 Norteadores Estratégicos .......................................................................... 2
1.4 Diferenciais Competitivos............................................................................. 5 
2. MARKETING................................................................................................... 5 
2.1 7 O’s...................................................................................... ........................ 6 
3. RECURSOS HUMANOS.................................................................................. 7 
3.1 Remuneração e Benefícios........................ .................................................. 7 
4. OPERAÇÕES E PRODUÇÕES....................................................................... 9 
5. FINAN ÇAS.......................................................... ............................................. 9 
6. DIAGNÓSTICO................................................................................................ 10 
REFERÊNCIAS.....................................................................................................11
1. Gestão
1.1 Histórico da Empresa
O Grupo W Duch está no setor agrícola há mais de 30 anos, com operações em Guarapuava-PR, Chapadão do Sul-MS, Terenos-MS e Palmas-TO. A filial de Terenos, foco do nosso estudo, começou em 2013. Desde então, a empresa tem se destacado na produção de grãos, especialmente milho e soja, consolidando sua presença e contribuindo significativamente para o desenvolvimento agrícola na região.
1.2 Área de Atuação
O Grupo W Duch se dedica à produção de grãos, com ênfase no milho e na soja. Como produtores, eles focam em práticas agrícolas sustentáveis e inovadoras, visando aumentar a produtividade e a qualidade dos grãos. A empresa trabalha para otimizar os processos de produção, integrando tecnologias avançadas e práticas de gestão agrícola eficientes.
1.3 Norteadores Estratégicos
Apesar de seu sucesso, o Grupo W Duch Atualmente, não possui declarações formais de missão, visão e valores, o que pode levar a desalinhamentos em suas ações estratégicas.
De acordo com Valadares (2002), a missão de uma empresa é uma declaração que expressa a sua "razão de ser". Ter uma missão bem definida ajudaria o Grupo W Duch a comunicar seus objetivos de maneira mais eficaz e a solidificar seu posicionamento no mercado. Além disso, a visão estratégica da empresa deve ser sustentada por valores que orientem todas as suas ações e decisões, estabelecendo uma cultura organizacional forte e alinhada com as expectativas do mercado.
1.4 Diferenciais Competitivos
A vantagem competitiva é o que distingue a empresa no mercado agrícola, proporcionando produtos de alta qualidade e um serviço diferenciado. Esses diferenciais captam a atenção dos clientes, despertam interesse e constroem uma sólida reputação para a empresa, destacando-a dos concorrentes. O diferencial competitivo do Grupo W Duch reside em sua capacidade de combinar tecnologia avançada com práticas agrícolas sustentáveis, garantindo uma produção eficiente e de alta qualidade. A empresa investe continuamente em inovação para melhorar a produtividade e a qualidade dos seus grãos.
2. Marketing
Considerando que o setor agrícola está passando por uma transformação com a adoção de tecnologias e práticas sustentáveis, o marketing também deve evoluir para acompanhar essas mudanças. O Grupo W Duch até agora não investiu em divulgação, mas explorar estratégias modernas de marketing pode potencializar seu alcance e consolidar sua posição no mercado.
Apesar de não ter uma estratégia de marketing ativa, adotar táticas digitais pode ser muito benéfico. Por exemplo, redes sociais como Instagram e Facebook são ferramentas poderosas para a divulgação de práticas agrícolas inovadoras, resultados da produção e histórias de sucesso. Criar conteúdo que mostre o dia a dia da produção, os cuidados com a sustentabilidade e o compromisso com a qualidade pode atrair um público mais amplo e fidelizar clientes.
Segundo Philip Kotler, um dos maiores pensadores da administração e marketing, "o marketing não é a arte de encontrar maneiras inteligentes de se livrar do que você faz. É a arte de criar valor genuíno para o cliente." Aplicando essa filosofia, o Grupo pode desenvolver uma estratégia de marketing que não apenas promove seus produtos, mas também educa e engaja a comunidade sobre práticas agrícolas sustentáveis.
2.1 Modelo 7S
O modelo 7S, desenvolvido na década de 1970 por Tom Peters, Robert Waterman e Julien Philips, identifica sete dimensões essenciais para que uma organização esteja bem estruturada e alcance o sucesso. Aplicando esse modelo ao Grupo, temos os seguintes aspectos:
· Strategy (Estratégia): A estratégia é se tornar referência na produção de grãos, como milho e soja, utilizando práticas agrícolas sustentáveis e inovadoras para garantir alta qualidade e produtividade.
· Structure (Estrutura): A estrutura organizacional é baseada em divisões regionais, com operações em, Chapadão do Sul-MS, Terenos-MS e Palmas-TO, permitindo uma gestão eficiente e focada nas particularidades de cada região.
· Systems (Sistemas): Os sistemas utilizados incluem avançadas tecnologias de monitoramento de grãos como equipamentos de termometria para silos de armazenagem, estoque, financeiro, pesagem, bens e patrimônio, GPS integrado em máquinas semiautônomas, que permitem um controle rigoroso da produção, desde o plantio até a colheita, garantindo eficiência e sustentabilidade.
· Skills (Habilidades): As habilidades destacadas envolvem conhecimento técnico aprofundado em agricultura, manejo de culturas e sustentabilidade, bem como a capacidade de inovação constante para otimizar processos produtivos.
· Staff (Colaboradores): A equipe é composta por profissionais altamente qualificados, incluindo agrônomos, técnicos agrícolas e gestores, que trabalham em conjunto para alcançar os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento sustentável.
· Style (Estilo): O estilo de gestão é colaborativo e orientado para a sustentabilidade, incentivando a participação ativa dos colaboradores na busca por melhorias contínuas e na implementação de práticas inovadoras.
· Shared Values (Valores Compartilhados): Os valores incluem compromisso com a sustentabilidade, ética, inovação, responsabilidade e excelência operacional. Esses valores guiam todas as ações da empresa e são fundamentais para a criação de um ambiente de trabalho positivo e produtivo.
De acordo com a análise do modelo 7S, o Grupo W Duch está bem-posicionado para alcançar seus objetivos, mantendo uma estrutura organizacional sólida, sistemas eficientes e uma equipe talentosa e comprometida. Sendo assim implementar uma estratégia de marketing pode ainda fortalecer essa posição, aumentando a visibilidade e o reconhecimento da empresa no mercado agrícola.
3. Recursos Humanos
A estrutura organizacional da filial de Terenos do Grupo W Duch é relativamente simples, mas conta com uma equipe de aproximadamente 29 funcionários. A equipe é composta por operadores de máquinas, técnico agrícola, gerente de exploração, zeladores, equipe de limpeza, analistas administrativos e o diretor, que também é proprietário e toma as decisões estratégicas.
3.1 Estrutura Organizacional
A estrutura organizacional é linear, com a soberania centralizada no diretor. Isso significa que as decisões partem dele para os demais colaboradores. As vantagens dessa estrutura incluem:
· Autoridade única: Decisões rápidas e centralizadas.
· Salário condizente: Os colaboradores recebem salários justos.
· Cestas básicas: Suporte adicional aos funcionários.
· Equipamentos para trabalho sempre funcionando: Garantiade produtividade.
· Folgas e horas extras: Respeito ao bem-estar dos colaboradores.
· Participações nos lucros: Motivação e reconhecimento.
· Cursos de especialização: Desenvolvimento contínuo dos funcionários (cursos de segurança do trabalho, operação de máquinas agrícolas).
No entanto, há também desvantagens:
· Diminui o poder de controle técnico: Menos autonomia para especialistas.
· Comando único e direto: Menor cooperação espontânea das equipes.
· Comunicação demorada e com distorções: Informação pode não fluir rapidamente.
· Sobrecarga da direção e das chefias: Alta carga de trabalho para lideranças.
3.2 Recrutamento e Seleção
O recrutamento e seleção na filial de Terenos são realizados de forma simples e objetiva. A captação de currículos dos interessados ocorre, seguida pelo contato para realização de entrevistas. A preferência é por indicações de pessoas de confiança, o que facilita contratações mais rápidas e aumenta a possibilidade de retenção e crescimento na empresa, já que os candidatos têm um conhecimento prévio sobre a organização.
3.3 Remuneração e Benefícios
Conforme Martins (2007), a palavra remuneração vem do latim "remuneratio," que significa recompensar. Os funcionários da filial de Terenos recebem:
· Salários condizentes com o mercado.
· Cestas básicas mensais.
· Equipamentos para trabalho sempre em bom estado.
· Folgas e pagamento de horas extras.
· Participações nos lucros da empresa.
· Cursos de especialização para desenvolvimento profissional contínuo.
· Ajuda de custo em alguns casos (moradia, deslocamento).
4. Operações e Produções
Atualmente, o Grupo W Duch realiza suas compras de insumos para cobrir um período completo de safra, adquirindo tudo de uma vez só para garantir um planejamento financeiro eficiente. Essa abordagem permite que o custo seja estipulado previamente, proporcionando maior controle financeiro. Os fornecedores da empresa são diversificados, incluindo opções locais, estaduais, nacionais e internacionais. As transações são geralmente realizadas em reais (BRL) e dólares (USD PTAX), o que permite ao grupo negociar melhores preços devido ao volume de compras.
A sede da filial está localizada na região entre Terenos e Campo Grande, no Mato Grosso do Sul, com a principal fazenda recebendo o nome de Jaraguá. Esta localização estratégica facilita o acesso a insumos e mercados, otimizando a logística da produção agrícola.
4.1 Infraestrutura
A filial de Terenos conta com uma infraestrutura robusta para suportar suas operações de produção de grãos. A fazenda Jaraguá possui espaços adequados para o armazenamento de insumos e produtos, além de áreas específicas para as operações agrícolas.
4.2 Planejamento e Gestão
O Grupo utiliza técnicas de gestão baseadas em sua vasta experiência e na análise contínua do mercado, garantindo que todas as operações sejam eficientes e sustentáveis. Ao mapear as necessidades de insumos e programar as compras de forma a evitar falta de materiais durante a safra, a empresa garante uma produção contínua e de qualidade. A gestão eficaz dos recursos e a negociação com fornecedores são essenciais para manter a competitividade e a sustentabilidade da produção agrícola.
5. Finanças
Atualmente, a organização possui um valor significativo em grãos disponíveis para venda. A receita mensal é de aproximadamente 4.250.00,00 reais, com um objetivo de ......................... faturamento buscando .......................... Além dos gastos com insumos, a empresa tem um custo mensal aproximado de .......................... reais com manutenção das máquinas utilizadas na produção, bem como despesas de energia, água e outros recursos essenciais.
7. Diagnóstico
Segundo Drucker (2001), "O que pode ser medido, pode ser melhorado." Essa citação ressalta a importância de definir e monitorar claramente os objetivos e resultados esperados de um projeto, garantindo que todas as atividades necessárias sejam incluídas para o seu sucesso.
O projeto para a filial de Terenos do Grupo W Duch é composto por três fases principais:
1. Definição de Cargos e Funções: Clarificar as responsabilidades de cada funcionário, desde operadores de máquinas até o diretor. Essa definição ajudará a otimizar o fluxo de trabalho e assegurar que todas as funções essenciais sejam cobertas.
2. Melhoramento do Espaço Físico: Implementar melhorias na infraestrutura da fazenda Jaraguá para evitar perdas de produtos e aumentar a eficiência operacional. Isso inclui a atualização das instalações e a otimização do espaço de armazenamento.
3. Captação de Fornecedores e Parcerias: Buscar novos fornecedores locais, estaduais, nacionais e internacionais para garantir um fornecimento contínuo e a melhores preços. Além disso, explorar parcerias estratégicas que possam agregar valor ao negócio.
É crucial que essas fases sejam realizadas de forma conjunta para garantir a coesão e a eficiência do projeto. O diretor, com autoridade total sobre as operações, deve selecionar a equipe mais qualificada para trabalhar no projeto, baseando-se em suas habilidades e conhecimento especializado.
Para assegurar o sucesso, o projeto deverá envolver constantemente a opinião especializada no desenvolvimento das tarefas, ampliando os conhecimentos e habilidades existentes e refinando-os ao longo do tempo. A relação de autoridade precisa ser bem estabelecida, garantindo que os chefes de equipe se reportem ao diretor para troca de ideias e ajustes contínuos.
Implementando essas diretrizes, a empresa poderá alcançar seus objetivos, otimizar processos, e garantir o crescimento sustentável e eficiente de suas operações na filial de Terenos.