AS 6 75

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AS – Unidade VI
1. 
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Pergunta 1
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De que forma devemos pensar a questão da definição de preços face à estratégia e às decisões empresariais?
Toda decisão empresarial deve estar desvinculada da sua política de preços, em razão de se tratarem de conceitos diferentes e não conflitantes.
Em razão das características e particularidades do mercado globalizado em que as empresas atualmente operam, a definição de preços é completamente definida externamente pelo mercado.
Não há uma relação direta entre a definição de preços e as estratégias empresariais.
A estratégia empresarial é definida pela Alta Administração enquanto a política de preços é definida pelo Gestor de Custos.
É importante conseguir relacionar toda decisão empresarial a seu reflexo na gestão financeira, mensurando os custos incorridos e preços possíveis de serem praticados. A manutenção do negócio exige a prática de preços superiores aos custos incorridos, mas delimitados pelo mercado.
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2. 
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Pergunta 2
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Podemos definir ‘valor intrínseco do mercado’ como sendo:
Um conceito ultrapassado que auxilia o gestor a definir o preço de venda de seu produto via corte de custos.
Um conceito que busca dar ênfase aos aspectos do preço definido matematicamente, sem nenhuma análise subjetiva ou mercadológica.
Na verdade, uma análise e um conceito que gera problemas de caixa para as empresas por ser redutor de receita em razão da aproximação do preço da firma com o preço da concorrência.
Um conceito que auxilia o gestor a definir o preço de venda de seu produto. Trata-se do preço sendo definido se¬gundo critérios menos quantitativos e mais qualitativos. Faz-se necessário observar, além de custos e gastos em geral, o “preço” juntamente com o “valor” do bem ofertado.
Um conceito que relaciona o preço de venda ao preço do concorrente e os valores internos de cada bem vendido.
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Pergunta 3
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Podemos definir Margem de Contribuição como:
A que nunca pode ser definida como sendo a sobra entre as receitas de vendas e os custos exigidos para a sua produção, mas a diferença entre o preço interno e externo da firma.
A diferença entre a receita e o custo fixo de cada produto. Este conceito é utilizado na definição dos preços de vendas.
A diferença entre os custos fixos e variáveis. Este conceito é utilizado na definição dos preços de vendas.
A diferença entre a receita e o custo variável de cada produto. Ou seja, trata-se do montante que é mantido pela empresa sobre a forma de Margem (sobra) entre as receitas obtidas com as vendas e os custos exigidos para a sua produção.
A metodologia utilizada para definir o nível de lucro possível, o ganho de market share, o aumento da capacidade produtiva e a remuneração dos acionistas.
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4. 
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Pergunta 4
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Quando nos referimos a aspectos quantitativos e qualitativos dos produtos, queremos enfatizar que:
O preço pode ser livremente definido pela empresa e a despeito das percepções de “valor” nele imputadas pelos seus consumidores potenciais.
O principal problema da formação de preços é saber explicitar o que chamamos de custos fixos e custos variáveis e como refleti-los no preço de venda.
O preço nunca pode ser livremente definido pela empresa, e ser sempre definido pelos seus consumidores potenciais.
O mercado será sempre o grande deline¬ador de preços dado à realidade cada vez mais clara de forte concorrência, competição e globalização em que as empresas hoje convivem no século XXI. E que os preços devem refletir um equilíbrio entre o bem da empresa e os desejos dos seus mercados consumidores.
Os aspectos quantitativos e qualitativos dos produtos nunca afetam seu preço ou a sua demanda pelo mercado consumidor.
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