Planejamento VIII

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Planejamento
Para ganhar: Mais se aproximar da visão de futuro, com 9 objetivos estratégicos e seus pesos.
Temos que programar e comprar matéria prima para ser produzida no prox período para os produtos entrar em venda no prox
Dinheiro inicial: 2.500.000
- Inicialmente, houve a decisão de atender as regiões de maneira igualitária, sem um foco específico em uma determinada região. A empresa deseja atender todas as regiões de maneira igual mas realizará o investimento em propaganda de acordo com as informações recebidas sobre a demanda e o investimento em vendedores de acordo com as informações sobre a região. Isto nos demandará, no curto prazo, em um menor dispêndio de tempo em cálculos matemáticos para eleger uma região como favorita.
- A região 2 foi escolhida por ter uma característica intermediária em relação as outras. O transporte é um dos mais baratos e ajudará a diminuir custos neste aspecto. 
- Os produtos serão escoados de acordo com a porcentagem da demanda de uma região em relação ao total. A região 3, por demandar mais produtos, terá mais produtos disponíveis.
- Só haverá expansões se a demanda aumentar. A capacidade de 15.000, na nossa concepção, é segura uma vez que a menor demanda por empresa foi de 15575 e a média é de 18830 unidades. 
- Haverá um grande investimento em P&D logo de início. Posteriormente, os investimentos irão seguir uma porcentagem do lucro líquido obtido.
- O investimento em propaganda será o máximo com o intuito de divulgar os produtos e realizar as vendas. Contudo, o investimento nas mídias levará em consideração a tecnologia da região.
- O investimento em vendedores será realizado em função da tecnologia da região. A região 3 necessita de mais vendedores pois é menos tecnológica enquanto que a região 1 necessita de menos vendedores por ser mais tecnologia. Segue-se 2/3/4 de peso.
- Os investimentos em médio e longo prazo complementarão os lucros e o patrimônio líquido final com o intuito de chegar ao objetivo proposto pela administração
OBS: Demanda
- Como a demanda média é de 18.830 unidades por empresa/período. Atenderemos, inicialmente 4000 unidades (20%). Posteriormente, a primeira expansão da empresa virá com o intuito de atender aproximadamente 50% da demanda prevista.
- A previsão de vendas seguirá a proporção dos pesos. Como a região 2 está com peso 8 para 15, tentaremos vender 53% (2160 pela previsão). A região 1 fica com 13% (520) e a região 3 com 33% (1320) do mercado.
- Como não há muita informação a respeito das consequências de estratégias mais ou menos agressivas de vendedores, optou-se, no início, por realizar uma estratégia mediana na região 2 e menos agressividade na região 1(2) e região 3(3) para não incorrer em altos gastos com pessoal. Testa-se, neste caso, a eficiência dos vendedores Reg 1(4v), reg2(16), reg3(17v)
- Optou-se por investir em marketing no 3 período. Para ter o impacto no 3 periodo de 25, 4 de 50 e 100 no 5. Observa-se que não haverá vendas no 1 e no segundo. Então não houve investimento em marketing neste período.
Missão: Produção do refrigerador (RFB) de alta qualidade por um valor justo. Buscamos oferecer um produto de alta qualidade por um valor justo em relação aos concorrentes. Para isso, a empresa foca em tecnologia com alto investimento em P&D e retenção máxima de gastos além de investimentos periódicos e planejados. ter a maior lucratividade e um alto valor do patrimônio líquido com o intuito de captar atrair mais investidores no longo prazo. Buscamos atender, primeiramente, a região 2 e, posteriormente, ser líder de mercado na região 1 e 3 com a oferta de produtos de qualidade sem desconsiderar nosso objetivo de lucratividade e patrimônio. 
Visão: Sonho da empresa para o futuro: Ser líder de mercado na segunda região e atingir as outras regiões por meio de investimentos planejados. Lucratividade maior em relação à concorrência e alto patrimônio.
Valores: Inovação e modernidade (Alto investimento em P&D), qualidade, foco em resutlados
Demanda:
	PER
	1
	2
	3
	4
	REG 1
	(2914) 2.959 (3003)
	(3044)3.091 (3137)
	3030 3.077 3123
	3061 3.108 3154
	REG 2
	(5676)5.763(5849)
	8347 8.475 8602
	7802 7.921 8039
	5617 5.703 5788
	REG 3
	(6750)6.853 (6955)
	10611 10.773 10934
	10113 10.288 10442
	7195 7.305 7414
	TOT
	15.575
	22.339
	21.286
	16.116
REG1 MED 3012 3058 3103
REG2 MED 6860 6965 7069
REG3 MED 8671 8804 8936
Média 18547 18.830 19112
Período 1: Após maior entendimento, foi ajustado o investimento em marketing para metade do faturamento permitido (3%)
Período 1: Foi feito um maior investimento em P&D após o maior entendimento
Período 1: Foi alterado o investimentos de giro para curto prazo com o intuito de captar maiores receitas financeiras
Período 2: Foi garantido pelo menos metade da material prima para o próximo mês devido a notícias de problemas operacionais com o fornecedor de matéria prima
Período 2: Foi aplicado, no capital de giro, somente as despesas do mês. O restante do dinheiro foi dividido em partes iguais em médio prazo e longo prazo para captação de receitas financeiras.
Período 3: Foi decidido aumentar o investimento em P&D para 14.000 por período. O intuito é ter qualidade acima dos demais.
Período 3: O preço de venda foi fixado em 115/110/100
Período 3: Foi necessário comprar 22.500 de matéria prima pelo fornecedor internacional.
Período 3: A ordem de distribuição dos produtos vai ser R3/R2/R1 pois a terceira região pode nos dar mais dinheiro mesmo sendo cobrado mais barato.
Período 3: Foi decidido investir o capital de giro em aplicações de curto, médio e longo prazo (1.047.661,4). Metade em giro e a outra metade em outras duas metades (médio e longo)
Período 4: Devido ao possível aumento de demanda para 9% e a grande quantidade de pessoas atraídas ( além da possibilidade de maiores retornos. Foi decidido aumentar a capacidade para 22.000 produtos. Um pouco mais alto que a demanda prevista.
Período 4: Foi decidido aumentar cada produto em 2 reais para diminuir perdas inflancionárias.
Período 4: Foi alterado o período de investimento em marketing para captar 100% do investimento anterior e 25% do investimento atual com o intuito de captar a demanda.
Período 4: Para captar mais recursos, foi decidido investir 44% dos recursos em capital de giro, 28 % em curto prazo e 26 % em médio prazo.
Período 4: Foi decidido realizar uma contraproposta da reinvindicação dos trabalhadores (250/5/1,5). Contudo, a contraproposta do sindicato (aumento para 2% dos lucros) foi aceita
Período 5: Houve ajustes nos investimentos para tentar alcançar à expectativa do conselho, embora sem sucesso
Período 5: Houve aumento no investimento em P&D para ficar em linha com a empresa GELOTEC. Não aumentar o P&D no momento com o intuito de não comprometer as expectativas de lucro. Espera-se, contudo, que os materiais sejam semelhantes em qualidade.
Período 6: Devido aos problemas de queda de barreira, nossos produtos foram vendidos somente na região 3 o que derrubou nossas expectativas de retorno
Período 6: Devido ao problema anterior, fomos impactados com um empréstimo automático
Período 6: Não houve a contratação de seguro de estoque pois nossa empresa não gosta de trabalhar com estoque (embora tenha se comprado a mais no período x devido a problemas com o fornecedor local)
Período 6: Houve a necessidade de contratação de 1 vendedor devido aviso prévio.
Período 6: Houve reajuste no preço para +2,50 
Período 7: Devido a uma falha de gestão financeira, fomos acometidos com um novo empréstimo automático.
Período 7: A escolha da ordem de distribuição para as regiões R3/R2/R1 foi uma falha de entendimento da ferramenta pela gestão de marketing, o que impactou nossos resultados nos períodos 6 e 7. Com isso, houve a necessidade de captação de empréstimo automático nos dois períodos que diminuíram nossos resultados.
Período 7: Devido ao corte de 20% da produção e para manter os nossos funcionários, houve um corte temporário de 20% do P&D e 20% da propaganda.
Período 7: Embora houvesse um corte temporário de 20% da produção,por meio de estudos realizados, não valeria a pena financeiramente aumentar a produção para 20% e retornar a 22.000 unidades vendidas. Com isso, a empresa manteve com 17600 de produtos para este período. 
Período 7: Devido às falhas de gestão financeira e marketing bem como à queda de produção devido aos problemas do apagão, foi necessário aplicar todo os investimentos em capital de giro.
Período 8:O apagão afetará a empresa por mais um período. Com queda de 5% da produção
Período 8: As chuvas trouxeram perdas no estoque e reduziram nossos produtos em 1100.
Período 8: Compramos uma previsão de demanda para o período e devido ao aumento da demanda e prevendo este aumento para o próximo ano e da atração atraída pelos nossos vendedores, realizaremos uma expansão para 32.000 unidades
Período 8: Com o intuito de buscar uma maior qualidade do produto em relação à concorrência, aumentaremos o investimento em P&D. Foi reduzido, irá retornar ao valor normal mas irá aumentar mais 30%.
Período 8: Para o período 09, não será necessário aumentar a quantidade de vendedores mas aumentaremos nosso marketing em 10%. Contudo o investimento de marketing irá ser realizado no 09º período
Período 8: Devido a aviso prévios, contratamos 4 funcionários + o necessário para a futura expansão. +2 vendedores foram contratados devido a aviso prévio
Período 8: Reajustamos o preço para +1,50