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Simulado: GST0581_SM_201308167156 V.1 Fechar Aluno(a): MARCELO VITAL DA SILVA Matrícula: 201308167156 Desempenho: 8,0 de 8,0 Data: 25/04/2015 09:55:59 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201308236726) Diga a diferença entre a orientação de produto e a orientação de vendas. Sua Resposta: A orientação de produto tem como prioridade o produto que a empresa produz, o cliente então é que deve se adequar a ele, e não o contrário, o produto é único que possui poucas variações, fazendo com que quase nunca se encaixe naquilo que o cliente deseja. Compare com a sua resposta: A orientação de produto é apoiada no fato de que os consumidores dão preferência a produtos que oferecem qualidade e desempenho superiores ou que têm características inovadoras. A orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram os produtos da organização, em quantidade suficiente. Sendo assim, é necessário um esforço de vendas. 2a Questão (Ref.: 201308413981) De acordo com a evolução do conceito de Marketing, a fase das vendas foi caracterizada pelo aumento da produção e a preocupação passou a ser escoar o excedente de mercadorias produzidas em larga escala ou em massa. Qual era a orientação das empresas nesta época? Sua Resposta: Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente Compare com a sua resposta: Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente. 3a Questão (Ref.: 201308356047) Pontos: 1,0 / 1,0 Este conceito preocupa-se com a distribuição e refere-se aos canais através dos quais o produto chega aos clientes, inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra. Além disso, o responsável por essa área deve saber exatamente que canais de distribuição utilizará, o seu tamanho e a área geográfica que serão cobertos logisticamente. De que conceito falamos? Promoção. Praça. Preço. Produto. Alvo. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201308198228) Pontos: 1,0 / 1,0 Quais são os elementos presentes no Composto de Marketing? Produtos, embalagens, marca e assistência técnica. Produtos, serviços, marcas e promoção. Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas. Distribuição, preço, produto e promoção. Abrangência, extensão, Profundidade e Consistência. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201308413947) Pontos: 1,0 / 1,0 O Modelo de Marketing criado pelo Prof. Raimar Richers descreve a interação da empresa com o seu meio ambiente em função dos seus objetivos e através da efetiva ação das ferramentas do composto de marketing. Este modelo é conhecido como: Modelo dos 4 Cs Modelo dos 5 As Modelo dos 4 As Modelo dos 4 Pês Modelo dos 5 Os Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 6a Questão (Ref.: 201308751465) Pontos: 1,0 / 1,0 2. Qual é a outra denominação utilizada para os 4Ps do marketing? Marque a opção correta: Marketing Mix de comunicação. Composto de comunicação Mix de marketing. Promoção. 7a Questão (Ref.: 201308442437) Pontos: 1,0 / 1,0 O conceito mais básico por trás do marketing é o : das necessidades humanas do mercado da oferta da demanda da troca 8a Questão (Ref.: 201308451540) Pontos: 1,0 / 1,0 Em uma reunião com profissionais de marketing, o presidente de uma rede de supermercados apresentou o plano estratégico para os próximos 4 anos. A principal ação destacada pelo presidente foi a expansão pulverizada da rede, por meio da abertura de 20 novos supermercados de bairro até o final do quarto ano. Após sua apresentação, o presidente ouviu as seguintes três avaliações: Funcionário A - "Esse plano se concentra em uma estratégia de segmentação geográfica, priorizando a expansão por microrregiões". Funcionário B - "Também devemos assinalar a importância de cruzar a análise geográfica com a análise socioeconômica da região". Funcionário C - "Por sorte as questões demográficas não precisam ser analisadas, pois o retrato socioeconômico já nos fornecerá informações suficientes sobre os mercados dessas microrregiões". Considerando essas três avaliações, podemos concluir corretamente que: Os funcionários A e B foram imprudentes e precipitados em suas avaliações. Tecnicamente, apenas o Funcionário B foi preciso em sua avaliação. Apenas o Funcionário B foi coerente em sua avaliação. Apenas o Funcionário C apresentou uma avaliação frágil e enviesada. Todos os funcionários foram impertinentes e imprecisos em suas avaliações. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201308196859) Pontos: 1,0 / 1,0 O marketing atual age, na maioria do mercados, com foco direcionado à segmentação de sua clientela. Dentre as estratégias de segmentação, aquela que atende a um limitado grupo de clientes, cujas necessidades não estão sendo totalmente atendidas pelas empresas, damos o nome de: Estratégia de nicho. Estratégia de novos usuários. Estratégia de massificação. Estratégia de segmentação efetiva. Cobertura total de mercado. 10a Questão (Ref.: 201308451521) Pontos: 1,0 / 1,0 "Neste domingo, o clássico entre Santos e Corinthians na Vila Belmiro será palco do lançamento da nova campanha de marketing do time da casa. Os torcedores conhecerão os novos mascotes do time: Baleinha, Baleião e a Galera da Vila. O objetivo é claro: atrair mais crianças e famílias para a torcida. 'Queremos atrair as crianças para a torcida com algo a mais que só o futebol. Queremos fidelizar o público infantil justamente na idade em que ele costuma escolher seu time', afirma Fernando Montanha, gerente de comunicação do clube." Disponível em http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/santos-cria-novos-mascotes-para-atrair-torcida-infantil Esse tipo de ação mostra claramente a intenção do clube citado em conquistar clientes concentrados em uma determinada faixa etária. Podemos concluir corretamente que, à luz da teoria da segmentação de mercado, essa ação pode ser classificada corretamente como: Segmentação por tipo de uso. Segmentação demográfica. Segmentação comportamental. Segmentação geográfica. Segmentação socioeconômica.
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