A inserção das empresas na dimensão internacional

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UNIDADE 2 
REFLEXOS DA GLOBALIZAÇÃO NAS 
ORGANIZAÇÕES 
A inserção das empresas na dimensão 
internacional 
 
 
 
POR QUE AS EMPRESAS SE TORNAM INTERNACIONAIS? 
Há pelo menos quatro motivos: 
1. Obter acesso a recursos mais confiáveis ou mais baratos; 
2. Aumentar o retorno sobre o investimento; 
3. Aumentar sua fatia de mercado; e 
4. Evitar tarifas ou quotas de importações estrangeiras. 
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OBTER ACESSO A RECURSOS MAIS CONFIÁVEIS OU MAIS BARATOS 
 Empresas de petróleo ou de mineração frequentemente se 
internacionalizam para obter suprimento de matéria-prima mais 
confiável ou mais barato do que podem encontrar no seu país de 
origem. Indústrias aventuram-se no exterior em busca de mão-
de-obra mais barata. As empresas também podem investir em 
instalações no exterior para escapar da instabilidade política em 
seu país de origem e para obter acesso a uma quantidade maior 
de conhecimento tecnológico. 
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AUMENTAR O RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO 
 As empresas, como os indivíduos, transferem seus fundos ‘de áreas onde 
o retorno sobre o capital é menor para aquelas onde ele é maior’ (ou 
seja, para aumentar seus lucros). Durante a década de 1980, por 
exemplo, uma taxa de câmbio favorável levou os japoneses a investir 
pesado em imóveis comerciais nos Estados Unidos. 
 As empresas, como os indivíduos, transferem seus fundos ‘de áreas onde 
o retorno sobre o capital é menor para aquelas onde ele é maior’. 
Durante a década de 1980, por exemplo, uma taxa de câmbio favorável 
levou os japoneses a investir pesado em imóveis comerciais nos Estados 
Unidos. 
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AUMENTAR SUA FATIA DE MERCADO 
 As empresas de maior porte tendem a se expandir internacionalmente 
para continuar crescendo, seja porque seu produto já dominam o seu 
mercado doméstico, seja porque seu tamanho permite fazer economias 
de escala(*). 
 Empresas menores, por outro lado, podem ter de se expandir em outros 
países apenas para sobreviver, a Ball Corp., terceira fabricante americana 
de latas para bebidas, comprou a divisão de embalagens da Continental 
Can Co., de modo a atender a demanda de latas para refrigerantes na 
Europa, que está crescendo duas vezes mais rápido do que nos EUA. 
 
(*) Aquela que organiza o processo produtivo de maneira que se alcance, através da busca do 
tamanho ótimo, a máxima utilização dos fatores que intervêm em tal processo. Como resultado, 
baixam-se os custos de produção e incrementam-se os bens e serviços. Isto é, quanto mais se 
produz uma determinada quantidade, menor é o valor de custo de cada unidade produzida. 
 
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AUMENTAR SUA FATIA DE MERCADO 
 Empresas que identificam uma demanda crescente dos produtos 
que exporta, podem avaliar se é vantajoso investir em instalações 
industriais no estrangeiro. Por exemplo, construindo uma fábrica na 
Alemanha a Ford pôde economizar tempo e gastos consideráveis 
necessários para transportar carros prontos de Detroit para a 
Europa. 
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PARA EVITAR TARIFAS E COTAS DE IMPORTAÇÃO NO ESTRANGEIRO 
 Os governos frequentemente usam tarifas ou cotas para proteger 
interesses empresarias internos. O Japão, por exemplo, aplica taxas 
elevadas no arroz e outros produtos agrícolas importados dos Estados 
Unidos. De forma semelhante, industriais americanos vem pedindo que o 
governo os proteja contra importações que vão desde automóveis a 
equipamentos eletrônicos. 
 O investimento direto é uma solução mais segura contra a ameaça de 
tarifas e das cotas de importação estrangeiras. Assim, a Sony, a Honda e a 
Toyota criaram subsidiárias que são, para todos os efeitos, empresas 
americanas 
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COMO AS EMPRESAS SE TORNAM INTERNACIONAIS? 
 Poucas organizações começam como multinacionais(*). Mais comumente, 
uma organização passa por vários estágios de internacionalização. 
 As empresas no primeiro estágio de internacionalização têm apenas 
participação passiva nos negócios com indivíduos e organizações 
estrangeiras. Nesse ponto, por exemplo, uma empresa pode se contentar 
em atender a pedidos de outros países, pedidos que chegam sem qualquer 
esforço sério de vendas de sua parte. Os contatos internacionais podem 
ser atendidos por um departamento existente. Terceiros, como agentes e 
corretores, frequentemente agem como intermediários para empresas 
neste primeiro estágio de internacionalização. 
(*) Grandes empresas cujas operações e divisões se espalham por vários países, mas que são 
controladas por um escritório central. 
 
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COMO AS EMPRESAS SE TORNAM INTERNACIONAIS? 
 No segundo estágio, as 
empresas lidam diretamente 
com seus interesses em outros 
países, apesar de ainda 
poderem continuar a usar 
terceiros. Nesse ponto, a 
maioria delas não mantém 
empregados nos outros países, 
mas seus empregados 
nacionais viajam regularmente 
para realizar negócios no 
estrangeiro. A empresa pode 
decidir estabelecer um 
departamento de importação 
ou exportação. 
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COMO AS EMPRESAS SE TORNAM INTERNACIONAIS? 
 No terceiro estágio, os 
interesses estrangeiros afetam 
de modo significativo as 
características gerais da 
empresa. Apesar de continuar 
essencialmente doméstica, ela 
age diretamente em 
importação e exportação, e 
talvez na produção de seus 
bens e serviços em outros 
países. 
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COMO AS EMPRESAS SE TORNAM INTERNACIONAIS? 
 No estágio final (quarto estágio), a empresa vê suas atividades como sendo 
essencialmente multinacionais e não faz distinção entre seus negócios e os 
estrangeiros. 
 No terceiro e no quarto estágios, as organizações enfrentam uma 
quantidade de opções estratégicas para aproveitar oportunidades externas. 
Podem usar licenciamentos ou podem vender franquias(*), um tipo especial 
de licença. A franquia é o principal modo pelo qual a MacDonald´s, a Pizza 
Hut e outras cadeias de lanchonete se expandiram nos mercados 
internacionais. 
(*) Franquia é o tipo de acordo de licenciamento no qual uma empresa vende um pacote contendo 
marca registrada, equipamento, materiais e diretrizes para a administração. 
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COMO AS EMPRESAS SE TORNAM INTERNACIONAIS? 
 Apesar dos licenciamentos e 
das franquias darem às 
empresas acesso a receitas 
externas, seu papel no 
gerenciamento é limitado. 
Para obter um papel maior na 
gestão, as organizações 
precisam fazer investimentos 
diretos, seja criando uma 
subsidiária estrangeira ou 
comprando o controle 
acionário numa empresa 
estrangeira já existente. 
COMO AS EMPRESAS SE TORNAM INTERNACIONAIS? 
 Outra opção é a joint venture, na 
qual as empresas nacionais e 
estrangeiras dividem o custo de 
desenvolver novos produtos ou de 
construir instalações para produzir 
num outro país. Uma joint venture 
pode ser o único meio de penetrar 
em certos países onde, pela lei, os 
estrangeiros não podem ser donos 
de empresas. Em outras situações, as 
joint ventures permitem que as 
empresas juntem conhecimentos 
tecnológicos e dividam os gastos e o 
risco de pesquisas. No Brasil, é muito 
comum as empresas de petróleo 
fazerem joint ventures com a 
Petrobras. 
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ATIVIDADE 
1. Leia o artigo “Marcas da Competitividade” e aponte, 
resumidamente as ideias centrais do autor. 
 
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