Atividade 3 - NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E RELAÇÕES MULTICULTURAIS

Prévia do material em texto

MPEs ou PMEs são os maiores empregadores do mundo, depois, obviamente, da Administração Pública das nações, inclusive nas nações mais liberais do planeta. São empresas que adentram a mercados onde as grandes corporações não conseguem se sobrepor e, com isso, atuam em nichos específicos de mercados. Veja o caso das empresas born globals que atuam em nicho de mercado selecionadíssimos.
Hoje, a boa doutrina de internacionalização preconiza que a atuação de MPEs no mercado externo é exatamente em nichos onde as grandes empresas multinacionais e transnacionais não terão como atuar, e, como aquelas empresas tem uma menor capilaridade e capacidade financeira, em comparado a estas, precisam de um target de mercado bastante bem definido.
Assim, tendo em vista a explanação do texto, responda o seguinte:
1-
Sim, é espaço para MPEs brasileiras se tornarem empresariais, existem muitos exemplos
disso.
O comércio exterior sempre foi um ambiente dominado pelos grandes,
porém, nos últimos anos, as empresas de micro e pequeno porte (MPEs) estão
ganhando espaço no mercado externo. As MPEs somam 10 milhões de
empresas no Brasil e, apesar de terem ampliado o volume de participação no
comércio exterior, os resultados financeiros permanecem baixos. Em 2016,
empresas brasileiras de todos os portes movimentaram cerca de US$ 185
bilhões com exportação - as MPEs ficaram com apenas 1,1% desse bolo, ou
R$ 2 bilhões. As grandes empresas representam 94,1% desse montante,
conforme dados do Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços. Em
média, nos últimos três anos, a participação das MPEs nos embarques foi de
0,6%. Para a Associação Brasileira do Comércio Exterior, a variação no câmbio
é diretamente responsável pelo insucesso das micro e pequenas empresas nos
lucros. "As MPEs não têm preço competitivo, o câmbio varia muito. Se uma
empresa de grande porte tem problema, a pequena sofre duas vezes mais".
Apesar do aumento da participação das MPEs no comércio exterior nos últimos
anos, a burocracia ainda dificulta a ampliação dos lucros das MPEs, 90% são
aduaneiros, ou seja, estão ligados aos trâmites de mercadoria na exportação.
Com a criação do Simples Internacional - que entrou em vigor em dezembro de
2016 - ajudou positivamente no volume de lucro das MPEs nas exportações.
Assim como o Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e
Contribuições (Simples Nacional), a versão internacional do regime visa unificar
e simplificar a arrecadação d e impostos e reduzir a tributação de exportação
para micro e pequenas empresas. O regime facilita os processos relacionados
à tarifação dos produtos, além de facilitar os processos logísticos para as
empresas. 
O regime permite que as empresas nomeiem um operador logístico, que tem a
missão de realizar as atividades relativas às operações de exportação, entre
elas, habilitação, licenciamento administrativo, despacho aduaneiro,
consolidação de cargas, contratação de seguro, câmbio, e transporte e
armazenamento de mercadoria. Cabe às empresas apenas produzir. Trazendo
mais competitividade e força para as MPEs entrarem no mercado internacional.
2- 
A primeira vantagem em desencadear um processo de internacionalização é o aumento da
competitividade da empresa, que diversifica seus investimentos aumentando as chances de
lucro e diminuindo sua fragilidade perante um mercado apenas. Além disso há a
possibilidade melhores fornecimentos, de acesso a melhores tecnologias, e portanto de fornecimento e produção mais rentáveis.
O consórcio é a reunião de empresas com o objetivo de exportar. Sua
vantagem é a redução de custos com prospecção de mercado, confecção de
material promocional e obtenção de escala de produção. O que se observa,
entretanto, é que esse modelo funciona mais na teoria que na prática. Seu
sucesso está condicionado a um alto grau de cooperação entre os produtores,
que geralmente desaparece quando não há mercado. Observa-se que os
casos de sucesso de consórcio são aqueles que foram criados com o objetivo
de atender a uma demanda específica e já identificada. Outro fator que merece
menção é que, muitas vezes, a capacitação necessária para vender ao
mercado externo é obtida em uma venda para u m cliente no mercado interno
que possui níveis de exigências internacionais. O fato de e star próxima ao
cliente garante a MPE grandes vantagens de custo, e m razão de custos de
transporte mais baixos e não pagamento de tarifas de importação. Essas
vantagens podem levar o comprador a investir na MPE para garantir prazo e
qualidade do produto, levando em uma relação ganha-ganha e aumentando a
capacidade da MPE, conforme pode ser visto no caso do atendimento a redes
de hotéis no Quênia.
Hotéis 5 estrelas e produtores locais de móveis, Quênia
O caso do atendimento de redes de hotéis cinco estrelas no Quênia por
produtores locais de móveis é um exemplo de como o fornecimento para um
cliente local com padrão internacional pode ajudar pequenas empresas a
aprimorarem seus produtos e ser o primeiro passo para a conquista do
mercado externo.
Os hotéis de luxo do Quênia têm participação acionária de empresas
estrangeiras e, muitas vezes, estão ligados a cadeias internacionais que fazem
com que tenham que atender aos padrões dos hotéis mundiais. Esses hotéis
têm a opção de importar os móveis, assim como outros produtos, ou buscar no
mercado local. Os produtores locais têm algumas vantagens diante dos
estrangeiros e são, de fato, em alguns casos escolhidos como fornecedores
por: 
1) apresentarem custos mais baixo que o importado; 
2) serem especializados na produção de móveis com características locais, o que é
atraente para hotéis que desejam ter ambientes característicos do país; 
3) terem uma maior capacidade em garantir a manutenção, consertos e trocas de
produtos em caso s de defeitos no pós-venda. Entretanto, tais características
não são sufi cientes para garantir que as empresas locais sejam escolhidas
como fornecedores. É preciso que elas sejam capazes de atender à qualidade
e ao preço desejados. Além disso, muitas vezes a decoração de redes
internacionais é padronizada e decidida por decoradores estrangeiros ou
nacionais. Isso significa que e m algumas circunstâncias os compradores irão
trabalhar com produtores locais para aumentar sua demanda e tornar a compra
local possível. No entanto, fábricas locais competentes podem ser ignoradas
porque as decisões de compra são tomadas por estrangeiros que
desconhecem a capacidade local. Um exemplo apresentado por Schneider (1999) revela o potencial que uma relação como essa entre um hotel comprador e a empresa local podem contribuir de forma significativa para o aprimoramento dos fornecedores. Os contratos oferecidos por uma cadeia de hotéis no país eram altamente cooperativos. Os produtores eram convidados a dar opinião sobre o design e especificações do produto. Em caso de projetos importantes, um grupo de engenheiros visitava as fábricas dos fornecedores potenciais e averiguavam suas capacidades antes de decidir para quem conceder o contrato. Geralmente, mais d e três empresas eram convidadas para fazer a oferta. O produtor selecionado recebia então visitas do grupo de engenheiros de forma regular pro vendo assistência sobre organização e controle de qualidade. O apoio era essencialmente sobre como melhorar o ambiente de trabalho e a qualidade do produto. Esse trabalho foi reconhecido e valorizado pelos produtores, embora ele s indiquem que nem todos os hotéis e compradores concedam esse tipo de assistência. 
Embora os benefícios sejam maiores para os produtores, ambos os lados são beneficiados pela parceria, visto que o apoio reduz significativamente os riscos de devolução e entrega fora do prazo.
Um dos benefícios obtidos pelos produtores é que as novas capacidades
adquiridas os ajudaram a entrarem em no vos mercados, tanto vendendo
móveis para consumidores locais, quanto atendendo a contratos de hotéis em
países vizinhos. Além disso, a exposição nos hotéis também chamou a atenção
de turistas que encomendaram peças para levar aos seus países. 
O volume total de exportação, entretanto, ainda é pequeno. 
Fonte: SCHNEIDER, D. The Role of Bu ye r in the Development of the Hotel
Furniture Industry in Kenya. IDS working paper 93, Agosto, 1999.