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Material de Estudo 02: Marketing Digital - Estratégias de Conteúdo
1� Uma empresa de software B2B (Business-to-Business) percebe que seu blog, apesar de ter
muitos artigos, gera poucas conversões (leads qualificados). Uma análise revela que os artigos
são muito técnicos e focados nas funcionalidades do produto. Qual mudança na estratégia de
conteúdo é mais provável de aumentar as conversões?
a) Publicar artigos mais curtos e com menos detalhes técnicos. b) Focar em artigos que
resolvam problemas e desafios específicos dos clientes potenciais, demonstrando o valor do
software. c) Aumentar a frequência de publicação de artigos, mesmo que a qualidade seja um
pouco menor. d) Incluir mais chamadas para ação (CTAs) em cada artigo, direcionando para a
página de vendas do produto. e) Utilizar uma linguagem mais informal e coloquial nos artigos.
Resposta: b) Focar em problemas e soluções.
Justificativa: Conteúdo B2B deve agregar valor ao leitor, ajudando-o a resolver problemas e
alcançar objetivos, construindo confiança antes da venda.
2� Uma loja de roupas femininas quer aumentar o engajamento nas redes sociais. Qual tipo de
conteúdo menos contribui para esse objetivo em plataformas como Instagram e TikTok?
a) Vídeos curtos mostrando looks e combinações de roupas. b) Fotos de alta qualidade dos
produtos em fundo branco, estilo catálogo. c) Lives com dicas de moda e estilo, interagindo
com os seguidores. d) Stories com enquetes e perguntas sobre as preferências das clientes. e)
Posts com memes e conteúdos humorísticos relacionados ao universo da moda.
Resposta: b) Fotos estilo catálogo.
Justificativa: Redes sociais valorizam conteúdo autêntico, interativo e que gere conexão com o
público, o que fotos estáticas de catálogo não proporcionam.
3� Uma empresa está definindo os KPIs (Key Performance Indicators) para sua estratégia de
marketing de conteúdo. Qual dos seguintes KPIs é menos relevante para medir o sucesso da
atração de novos visitantes para o site/blog?
a) Número de visitantes únicos. b) Taxa de rejeição (bounce rate). c) Tempo médio na página.
d) Taxa de conversão de visitantes em leads. e) Origem do tráfego (orgânico, redes sociais,
etc.).
Resposta: d) Taxa de conversão de visitantes em leads.
Justificativa: A taxa de conversão mede a eficácia em transformar visitantes em leads, o que é
mais relevante para etapas posteriores do funil, não para a atração inicial.
4� Uma marca de cosméticos naturais quer utilizar o marketing de influência para alcançar um
público mais amplo. Qual o critério mais importante ao escolher um influenciador digital para
uma parceria?
a) Número de seguidores. b) Engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos) em
relação ao número de seguidores. c) Custo por post ou campanha. d) Frequência de posts
sobre produtos de beleza. e) Estilo de vida luxuoso e aspiracional.
Resposta: b) Engajamento.
Justificativa: O engajamento indica o nível de conexão e influência real do influenciador sobre
sua audiência, sendo mais importante do que o número bruto de seguidores.
5� Uma empresa decide investir em SEO (Search Engine Optimization). Qual das seguintes
ações é menos eficaz para melhorar o posicionamento orgânico nos resultados de busca do
Google?
a) Produzir conteúdo relevante e de alta qualidade. b) Otimizar as meta tags (título, descrição)
das páginas. c) Construir backlinks de sites relevantes e com boa autoridade. d) Comprar
anúncios pagos no Google Ads. e) Melhorar a velocidade de carregamento do site.
Resposta: d) Comprar anúncios pagos.
Justificativa: Anúncios pagos (links patrocinados) não influenciam diretamente o ranking
orgânico, que é determinado por fatores de SEO on-page e off-page.
6� Uma startup de tecnologia lança um novo aplicativo e quer usar o e-mail marketing para
promover o download. Qual das seguintes estratégias de e-mail marketing é mais adequada
para esse objetivo?
a) Enviar e-mails em massa para uma lista de contatos comprada. b) Enviar um e-mail único
para toda a base de contatos, com um link direto para a loja de aplicativos. c) Criar uma
sequência de e-mails automatizados, segmentada por interesse, com conteúdo relevante e
chamadas para ação progressivas. d) Enviar e-mails com muitos anexos, explicando
detalhadamente todas as funcionalidades do aplicativo. e) Enviar e-mails com um design
complexo e muitas imagens.
Resposta: c) Sequência automatizada e segmentada. Justificativa: Uma sequência
personalizada, com conteúdo relevante e que respeite a jornada do usuário, tem mais chances
de gerar conversões do que envios genéricos.