Negociação e Contratos Internacionais

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Questão 1/10
Assinale a alternativa correta em relação à negociação e contratos internacionais:
	
	A
	Um advogado negociador é dispensável para a elaboração de contratos internacionais quando o empresário é experiente, já que este conhece bem o seu produto e o mercado.
	
	B
	Os resultados possíveis de uma negociação independem da técnica e experiência do negociador.
	
	C
	A conduta do negociador deve pautar-se pela boa-fé, pela minimização de danos a outra parte, e pela informação para que o contrato seja sempre equilibrado.
	
	D
	O contrato internacional deve ser feito para proteger ambas as partes, e cada parte deve se preocupar com os seus interesses.
Questão 2/10
As empresas brasileiras, em geral, não possuem negociadores internacionais. Em geral, seu processo de exportação se inicia quando um importador faz um pedido, o que chamamos, informalmente, de “ser comprado”. Qual a diferença entre “ser comprado” e “vender”?
	
	A
	Ser comprado significa assumir uma postura ativa perante o mercado; vender significa assumir uma postura passiva perante o mercado;
	
	B
	Ser comprado é melhor: todos querem seu produto. Vender é só o ato de formalizar a transação comercial.
	
	C
	Vender significa diferenciar-se no mercado e assumir uma postura pró-ativa, gerando mais resultados e um posicionamento na mente do consumidor. Ser comprado significa assumir uma postura passiva, esperando pelo movimento do cliente.
	
	D
	Vender significa assumir uma postura passiva, esperando que o comprador bata à sua porta. Ser comprado é ser demandado em função de o produto ser muito bom.
Questão 3/10
“Quebra-gelo” é uma atividade classificada em que etapa da negociação?
	
	A
	Depois da negociação;
	
	B
	Antes da negociação;
	
	C
	Durante a negociação;
	
	D
	Depois do contrato assinado.
Assinale a alternativa correta em relação à negociação e contratos internacionais:
	
	A
	Um advogado negociador é dispensável para a elaboração de contratos internacionais quando o empresário é experiente, já que este conhece bem o seu produto e o mercado.
	
	B
	Os resultados possíveis de uma negociação independem da técnica e experiência do negociador.
	
	C
	A conduta do negociador deve pautar-se pela boa-fé, pela minimização de danos a outra parte, e pela informação para que o contrato seja sempre equilibrado.
	
	D
	O contrato internacional deve ser feito para proteger ambas as partes, e cada parte deve se preocupar com os seus interesses.
Questão 5/10
Qual atividade abaixo pode ser considerada como início da tentativa de exportação de uma empresa Brasileira de cadernos?
	
	A
	Contratar um consultor de empresas
	
	B
	Fazer um curso de Drawback
	
	C
	Montar uma página na internet em vários idiomas e divulgar em sites internacionais
	
	D
	Pagar uma viagem internacional de férias para o gerente do comercial
Questão 6/10
Porque “negociação” e “comunicação” são etapas diferenciadas na macrovisão do processo de negociação?
	
	A
	O processo de comunicação está mais focado na construção de confiança e credibilidade para que a negociação se apoie sobre este pilar de sustentação do processo;
	
	B
	Não há conflito de conceitos; são sinônimos;
	
	C
	As duas etapas se misturam desde o início do processo;
	
	D
	Porque a negociação precede um processo de comunicação e construção de confiança;
Questão 7/10
Qual a principal característica que diferencia o negociador internacional experiente do novato?
	
	A
	O conhecimento técnico do negociador;
	
	B
	A fluência no idioma do interlocutor;
	
	C
	O número de negociações que participou;
	
	D
	A capacidade de pensar de forma parecida ao ser interlocutor que foi criado em um contexto cultural diferente do seu;
Questão 8/10
No Brasil, qual é o principal motivo pelo qual uma empresa começa a exportar?
	
	A
	Quer “desovar” um estoque de produtos.
	
	B
	Acredita no caminho da exportação como uma variável estratégica para sua sobrevivência.
	
	C
	É procurada por um cliente externo.
	
	D
	Quer fazer propaganda dizendo que é exportadora.
Questão 9/10
Em qual etapa do processo de negociação o brasileiro tende a se concentrar mais?
	
	A
	Depois da negociação;
	
	B
	Antes da negociação;
	
	C
	Durante a negociação;
	
	D
	Depois do recebimento do produto;
Questão 10/10
Negociar é.....
	
	A
	Tirar o “couro” do negociador do outro lado;
	
	B
	Otimizar o resultado financeiro;
	
	C
	Aplicar uma tabela de preços pré-definida;
	
	D
	Construir um caminho que ninguém havia pensado antes;