Aula - Planos de Negócios

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EMPREENDEDORISMO
Plano De Negócios
QUAL A FUNÇÃO?
Prover uma ferramenta de 
gestão para o planejamento 
e o desenvolvimento inicial 
de uma empresa.
O QUE É?
Documento que tem a finalidade de 
descrever o empreendimento e o modelo de 
negócios que sustenta a empresa.
OBJETIVOS:
▪ Entender e estabelecer diretrizes;
▪ Gerenciar de forma mais eficaz;
▪ Tomar decisões mais acertadas;
▪ Monitorar o dia-a-dia;
▪ Implementar ações corretivas;
▪ Conseguir financiamentos e recursos;
▪ Visualizar melhor a organização da empresa.
Plano De Negócios
Seções De Um Plano De Negócios
1. Sumário executivo
2. Descrição da empresa
3. Descrição dos serviços e produtos
4. Descrição do processo produtivo
5. Descrição dos clientes
6. Descrição da concorrência
7. Determinação de preços
8. Estratégias de promoção e propaganda
9. Descrição de fornecedores
10. Equipe de trabalho
11. Localização e infra-estrutura 
12. Investimentos e projeção de resultados
▪ Dirigido ao público-alvo
▪ Síntese do plano de negócios (objetivo)
▪ Atração à leitura do documento
▪ Última parte a ser escrita
▪ Não deve ter mais que duas páginas
1. Sumário Executivo
▪ Resumo da empresa
▪ Características únicas do produto/serviço
▪ Benefício ao cliente
▪ Missão, metas, objetivo
▪ Constituição
▪ Estrutura organizacional
▪ Estrutura legal
2. Descrição Da Empresa
▪ Nome
▪ Tipo (firma individual, sociedade por 
cotas de responsabilidade, sociedade 
anônima)
▪ Ramo de atuação
▪ Mercados atendidos
▪ Constituição societária
▪ Constituição capital
2. Descrição Da Empresa
▪ Características do negócio
▪ O que tem de especial para servir aos
clientes
▪ Tecnologias utilizadas
▪ Processos para a prestação de serviços
▪ Lista de produtos ou serviços futuros
3. Descrição Dos Produtos E Serviços
▪ Processos que gerarão o produto final
▪ A inter-relação dos processos
▪ A terceirização dos serviços (se
houver)
4. Descrição Do Processo Produtivo
Obter melhores resultados
CONCORRÊNCIA
direta indireta
Identificar pontos fracos e pontos fortes
Conheça A Sua Concorrência
Identificar ameaças e oportunidades
Divulgação Do Produto
➢Conheça o público-alvo para uma correta
divulgação do produto;
➢Defina de que forma será a divulgação
(correspondência, rádio, panfletos, cartazes
etc);
➢Analise o gasto com ações de divulgação;
➢Avalie os benefícios da divulgação – compare
o valor gasto com o valor de produtos
vendidos.
Venda Do Produto
➢ Tome iniciativa na busca de soluções para os seus 
clientes;
➢ Faça cursos na área sempre que possível;
➢ Tenha humildade, paciência e persistência;
➢ Estabeleça uma rede de relações com seus clientes;
➢ Durante a venda deixe o cliente seguro, explique 
tudo sobre o produto;
➢ Nas vendas a prazo peça uma garantia;
➢ Compare os gastos com a produção e transporte 
com o que ganhou na venda, o saldo deve ser 
positivo.
Evite Gastos Excessivos
➢Se possível, escolha sua casa para 
realizar o trabalho;
➢Não compre a prazo, não inicie o seu 
negócio se endividando;
➢Não estoque matéria-prima;
➢Controle os gastos por meio de 
anotações diárias.
Os Fornecedores
Abastecem a empresa
analisar: 
quantidade, qualidade, preços, prazo de 
entrega, estabelecer relação de confiança
• pneus
• peças 
• material de 
limpeza
• combustível
• lubrificantes
Equipe De Trabalho
Localização E Infra-estrutura
Nomes das pessoas essenciais na estrutura da 
empresa e a capacitação exigida
fácil acesso, segurança, regularização do 
imóvel, adequação às exigências do Corpo de 
Bombeiros, etc.
Conceitos De Finanças
➢Valor de custo:
Valores pagos para montagem do negócio e 
confecção ou compra dos produtos;
➢Preço de venda:
Valor cobrado ao cliente pelo produto ou 
serviço oferecido;
➢Lucro:
Preço de venda diminuído do valor de custo;
➢Volume de produção:
Renda esperada dividida pelo lucro;
Preço De Venda
➢Aprenda com precisão a calcular o preço 
de venda conveniente ao seu negócio;
➢Descubra o preço praticado pelos 
concorrentes;
➢Descubra quanto os seus clientes estão 
dispostos a pagar pelo produto;
➢Defina o lucro que espera obter com a 
venda.
Calculando A Sua Renda
Exemplo: camisa
➢Custo de produção: R$ 16,00
➢Preço de venda: R$ 26,00
➢Lucro esperado: R$ 10,00
Qual o volume de produção para uma renda de 
R$ 500,00/mês?
➢Renda esperada: R$ 500,00
➢Lucro de cada camisa: R$ 10,00
➢Volume de produção: 500,00 / 10,00 = 50 
camisas
Investimentos Iniciais
Investimentos Fixos
Equipamentos
Veículos
Obras e reformas
Móveis e utensílios
Imóveis
Podem ser 
convertidos 
em dinheiro 
para fins do 
capital da 
empresa. 
Investimentos Iniciais
Despesas Pré-Operacionais
Gastos 
anteriores à 
abertura da 
empresa
Registro 
Contador 
Pesquisas de mercado 
Agência de publicidade 
Investimentos Iniciais
Capital De Giro Inicial
Gastos 
operacionais 
para a 
empresa 
funcionar
Aluguel
Pró-labore 
Salários
Encargos
Luz, água, telefone
Mat. de escritório
Mat. de limpeza
RECEITA 
BRUTA -
CUSTOS 
VARIÁVEIS 
CUSTOS 
FIXOS 
RESULTADO OPERACIONAL
=
Tudo o que 
foi vendido
Mão-de-obra
Encargos
Matéria-Prima
Impostos
Comissões
Despesas 
Operacionais 
(administrativas 
gerais, 
financeiras, 
depreciação)
-
11
Causas de morte prematura 
das Pequenas Empresas
• Desconhecimento do mercado
• Falta de capital de giro
• Concorrência mais ágil e preços melhores
• Desconhecimento técnico
• Modismo
• Saque de dinheiro para despesas pessoais
• Baixos investimentos em comunicação
• Descontroles contábeis e administrativos
• Baixa qualificação de mão-de-obra
• Nível de dívidas bancárias insustentável
“Tem gente que sonha com o 
sucesso. E tem gente que 
trabalha todos os dias para 
conquistá-lo.” 
Wayne Huizenga