06-Mercado

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Universidade Estadual do Sudoeste da Bahia 
Recredenciada pelo Decreto Estadual n.º 9.996 de 02.05.2006 
 DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS EXATAS - DCE 
EMPREEND. E INOVAÇÃO EM COMPUTAÇÃO – 2012.2 
 
Desenvolvimento do Plano de Negócios – Atividade 03 
Mercado e Competidores 
 
Equipe: _____________________________ _____________________________ 
 
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Análise de Mercado 
É considerada por muitos uma das mais importantes seções do plano de negócios, e também a mais difícil de fazer, pois 
toda a estratégia de negócio depende de como a empresa abordará seu mercado consumidor, sempre procurando se 
diferenciar da concorrência, agregando maior valor aos seus produtos/serviços, com o intuito de conquistar seus clientes 
continuamente. É importante que a empresa conheça muito bem o mercado onde atua ou pretende atuar, pois só assim 
conseguirá estabelecer uma estratégia de marketing vencedora. 
Análise do Setor 
Deve ser feito um breve histórico desse mercado nos últimos anos e a análise das tendências do setor para os próximos anos. 
Procure responder às perguntas a seguir. 
A.Quais são as tendências nesse setor? 
 
 
 
 
 
B. Quais fatores estão influenciando as projeções de mercado? 
 
 
 
 
C. Por que o mercado se mostra promissor? 
 
 
 
 
 
D. Qual o tamanho do mercado em reais, números de clientes e competidores? Como será o mercado nos próximos anos? 
 
 
 
 
 
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E. Como o mercado está estruturado e segmentado? 
 
 
 
 
 
F. Quais são as oportunidades e riscos do mercado? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Mercado Alvo 
Antes de partir para a pesquisa de mercado, focalizada para identificar potencial de consumo para seu produto ou serviço, 
o empreendedor deve saber com quais clientes em potencial a pesquisa deve ser feita, ou seja, qual será o seu mercado-alvo 
e como ele está segmentado. Isso permite intensificar esforços e definir o foco da pesquisa. 
A. Qual o perfil do comprador? 
 
 
 
 
 
 
B. O que ele está comprando atualmente? 
 
 
 
 
 
 
C. Por que ele está comprando? 
 
 
 
 
 
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D. Quais fatores influenciam a compra? 
 
 
 
 
 
E. Quando, como e com que periodicidade é feita a compra? 
 
 
 
 
 
Análise da Concorrência 
Conhecer a concorrência é dever de qualquer empreendedor que queira competir e vencer no mercado. A importância de uma 
análise criteriosa dos principais concorrentes fica evidente quando a empresa precisa estabelecer uma estratégia de 
marketing e conhecer quais alternativas de produtos/serviços existem no mercado onde sua empresa atua e, ainda, por que 
seus clientes-alvo optam por outro produto. 
A. Quem são seus concorrentes? 
 
 
 
 
 
B. De que maneira seu produto ou serviço pode ser comparado ao dos concorrentes? 
 
 
 
 
 
 
C. De que maneira ele está organizado? 
 
 
 
 
D. Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? 
 
 
 
 
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E. Ele responde rapidamente a mudanças? 
 
 
 
 
F. Ele tem uma equipe gerencial eficiente? 
 
 
 
 
G. A concorrência é líder ou seguidora no mercado? 
 
 
 
 
H. Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro?