Modelos de Negociação - Seção 8

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

Modelos de Negociação
Prof. (digite seu nome aqui)
Seção 8
Objetivos:
	O aluno deverá reconhecer a definição do conceito de Marketing Pessoal e reconhecer o processo de Planejamento estratégico no Marketing Pessoal
Conteúdo - Plano de Ensino
Data
Título/Seção
Tópicos
Estudo Dirigido/
Avaliação
1
Conceituação de negociação.
2
Pré Negociação ou Fase Preparatória
3
Negociação
4
Negociação (cont)
ACVA N1
5
A Pós-Negociação
6
Conflito
7
Comunicação
8
Marketing pessoal
Definição do conceito de MP
Dimensões e departamentos da vida no Marketing pessoal
Planejamento estratégico no MP
ACVA N2
3
O que é MARKETING PESSOAL?
photoxpress.com
Recriar-se a cada instante, colocando excelência em tudo o que realiza. 
A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de qualidade), ter (habilidades e conhecimentos) para depois mostrar-se, vender-se.
Conceito de Marketing Pessoal
São todas as atividades que levam uma pessoa até o cliente, amigo, colega de trabalho ou a outra pessoa/organização.
Você pode dizer que é um produto que atende à alguma necessidade?
Você pode dizer que faz promoção das suas qualidades?
Você pode dizer que tem um valor (preço) no mercado?
Você pode dizer que tem um ponto de trabalho?
photoxpress.com
Somos:
Marca
Produto
Empresa
photoxpress.com
O objetivo do Marketing Pessoal é o SUCESSO. 
“O Marketing Pessoal é um conjunto de elementos harmoniosamente colocados para atenderem às necessidades do ambiente e da própria sociedade como um todo.
O produto “eu”, além de vestir-se, ainda anda e fala, portanto, isso também pede cuidados especiais.”
Objetivos das Pessoas
SOBREVIVÊNCIA
PROSPERIDADE
CONTINUIDADE
photoxpress.com
Ciclo de Vida do Produto Eu
Determinantes na Formação do Produto Eu
Quem sou
EU
Qualificações
Competências
Habilidades
Conhecimentos
Disponibilidade
Afetividade
Equilíbrio
Responsabilidade
O que posso 
fazer
O que quero 
ser
Quais São Então as Medidas de Sucesso de Marketing Pessoal?
Melhoria contínua no Produto (“EU” Pessoa)
Essa melhoria significa a busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida.
São melhorias nos processos de produção, na embalagem, na promoção, na distribuição.
photoxpress.com
As Dimensões da Vida
photoxpress.com
Espiritual
Familiar 
Mental
Social-pessoal
Física
Profissional
Financeira
Dimensão da Vida: Espiritual
Tendo a riqueza espiritual como a base e a segurança de nossas vidas, ganhamos uma profunda e duradoura paz que não pode ser obtida apenas com riqueza material.
photoxpress.com
“Várias coisas na vida podem nos mudar. 
Mas, a verdade, é que começamos e terminamos nossas vidas com a família”.
Anthony Brandt
Dimensão da Vida: Familiar
photoxpress.com
Uma mente positiva e inovadora funciona como um pára-quedas que se abre no momento exato em que é acionado
Dimensão da Vida: Mental
photoxpress.com
“É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas todos os dias em conseqüência da dificuldade de administrar os relacionamentos”.
John Kotter
Dimensão da Vida: Social-Pessoal
photoxpress.com
Os homens gastam a sua saúde a fim de alcançarem a fortuna; em seguida gastam tudo o que têm para recuperarem a saúde
Dimensão da Vida: Física
photoxpress.com
Você gosta do que faz?
ou
Faz o que gosta? 
Dimensão da Vida: Profissional
photoxpress.com
“Tem gente que gasta o dinheiro que não tem, para comprar coisas que não quer, para impressionar pessoas das quais realmente não gosta”.
Will Rogers
Dimensão da Vida: Financeira
Fazer uso de uma “roupa bonita” para esconder o real “produto”. 
Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados” de como se vestir e se comportar em público.
Encarar o sucesso como sinônimo de dinheiro e bens materiais.
Equívocos em Marketing Pessoal
Grande Questão:
Você está fazendo marketing pessoal de produto ou só de embalagem?
photoxpress.com
Produto X Embalagem:
P=10 ; E=10
P=10 ; E=0
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0
?!
IDEAL
SUICÍDIO
P=5 ; E=5
Os Departamentos da Pessoa
Contabilidade
Estocagem
Produção
Cobrança
Embalagem
Marca
Planejamento
photoxpress.com
Departamento: Contabilidade
Créditos X Débitos
=
Pontos Fortes X Pontos Fracos
Os conhecimentos adquiridos
Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando em seu cérebro
Departamento: Estocagem
O Cérebro
Para reprogramar o cérebro é preciso “enfiar” idéias positivas na cabeça para que elas expulsem as negativas.
Departamento: Produção
Wikimedia
Nós devemos ser os maiores cobradores de nós mesmos.
Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não conseguiu realizar?
Departamento: Cobrança
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>
Departamento: Embalagem
photoxpress.com
Embalagem
Comportamento
Argumentação
Embalagem
Cheiro
Serviço Agregado
photoxpress.com
Comportamento
Modo de cumprimentar
Modo de sentar-se
Gesticulação
Andar
photoxpress.com
Embalagem Produto “Eu”
Modo de trajar adequado ao ambiente
Compatibilidade com o perfil profissional
Não confundir elegância com extravagância
Enalteça seus pontos positivos, supere os negativos
A primeira impressão é a que fica
Considerar design, cor, tamanho, conforto
O plus está:
Em um comportamento diferenciado, alto astral, 
Asseio e imagem física agradável, não necessariamente a pessoa precisa ser bonita.
Cheiro do Produto “Eu”
Perfume que marque e lembre você positivamente
Fragrâncias suaves e leves
Hálito agradável
Desodorante ativo
Aspectos Importantes
A primeira impressão é a chave para criar uma boa imagem, pessoal e profissional.
A linguagem corporal é uma valiosa fonte de informação.
“Imagem” pode significar a diferença entre ter êxito ou fracasso.
Uma aparência agradável predispõe as pessoas a confiar em você.
Aspectos Importantes
(continuação)
Sua aparência física: não é a beleza que conta, pois beleza é algo muito relativo
A forma como você se trata: cabelos, pele, unhas, pés, sapatos, roupas e acessórios.
Como se veste: muito mais do que moda ou roupas caras, importa a higiene, bom gosto e a adequação.
Linguagem corporal: como você se porta diz muito sobre você (andar, sentar, comer). 
Departamento: Marca
Nosso NOME
<percepção>
Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe dá crédito para começar de cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem medo nem temores e com muitos aliados.
Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos evoluindo no caminho certo e direcionando todos os nossos esforços de desenvolvimento para uma mesma direção.
O que você quer?
Como conseguir o que você quer?
Quando?
Quanto de esforço será necessário?
Departamento: Planejamento
5W2H
Ter Objetivos e Metas não Basta!
É preciso escrevê-los
...depois de algum tempo, ou a memória nos trai, ou fazemos de conta que o que queríamos não era realmente aquilo.
Pesquisa com Executivos <Revista Você S/A>
Como chegar aos Objetivos e Metas? 
...objetivos sem ação não têm valor
Procure caminhos (etapas) que o façam chegar aos objetivos. 
Trace planos de ação (como, quando, quanto)
As Estratégias
Mas, Como Vou Fazer Meu PEMP? 
Diagnóstico em cada dimensão da vida
Objetivos e Metas
Estratégias
Plano de Ação
“Tudo que tem realmente algum valor nas nossas vidas geralmente requer esforços disciplinados durante um certo período de tempo. Não existem atalhos ou passagens secretas para o sucesso duradouro”.
(Jefrey Keller)
Reflexão
Você tem que estar comprometido! 
É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de tensão.
Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é medido pelos obstáculos que se supera
Sucesso
photoxpress.com
Exercício
...para cada Dimensão da Vida