atividade Política de Negociação

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CAROS (AS) ALUNOS (AS):
Vocês deverão responder às questões abaixo e envia-las através do portfólio – ferramenta do ambiente de aprendizagem UNIGRAN EAD virtual. Em caso de dúvidas, envie mensagem para o e-mail, alex.fuza@unigran.br.
· A atividade relacionada à nossa disciplina, referente às 08 aulas, estão todas nesse portfólio, sendo o valor total de 10 pontos; 
· Todas as questões devem ser enviadas em um único arquivo, caso o aluno encaminhe questão (ões) sem resposta (s), a (s) mesma (s) serão zerada (s).
· Toda a questão (ões) dever ser enviadas com as perguntas, os alunos (as) que não enviarem as atividades completas, terão as notas zeradas.
· O aluno (a) terá direito a apenas 01 reenvio.
· CASO AS ATIVIDADES TENHAM QUESTÃO (ÕES) DE MULTIPLA ESCOLHA, AS MESMAS DEVERAM SER PREENCHIDAS NO GABARITO QUE SERÁ DISPONIBILIZADO ABAIXO, CASO ESTA RECOMENDAÇÃO NÃO SEJA ATENTIDA, A ATIVIDADE/QUESTÃO SERÁ ‘’ZERADA’’.
TODOS OS TRABALHOS ENTREGUES ATÉ 03 DIAS DO PRAZO FINAL SERÃO CORRIGIDOS ANTES DA PROVA.
PRAZO DE ENVIO: ESTA ATIVIDADE DEVERÁ SER ENVIADA ATÉ ÀS 24 HORAS DO DIA 16/04/2021.
ATIVIDADES DA AULA 01 a 08
1. Qual a importância das negociações para as organizações? A negociação é considerada uma ferramenta essencial no ambiente organizacional. De modo especial a negociação é um meio pelo o qual os profissionais devem não somente alcançar os resultados, mas também estabelecer relacionamentos pessoais e profissional, dentro dos ambientes pessoal e corporativo . 
2. Existem várias técnicas projetadas para um processo de negociação produtivo. Cite e comente 03 delas: 
Preparação – é a etapa mais importante do processo de negociação . Uma preparação cautelosa oferece uma retaguarda para o processo de negociação, assim é preciso estar calmo, criativo e afável aos autores envolvidos na negociação.
Tempo- empregado como uma variável estratégico pois é ele quem define o período necessário para o desenvolvimento das negociações.
Compromisso – são as afirmações sobre as finalidades do que as partes pretendem no futuro.
3. Os quatro perfis básicos dos negociadores são representados por animais, quais são eles? Aponte suas características. 
Águia é sociável ou expressiva, extrovertido e dinâmico, rápido e emotivo.
Golfinho afável ou apoiador , extrovertido e reflexivel, lento e emotivo , sentimental. 
Lobo metódico ou analítico, introvertido e reflexivel, lento e racional.
Tubarão introvertido e dinâmico, rápido e racional.
4. Qual o conceito de estratégia?
Uma estratégia é um plano de ação projetado para atingir um objetivo específico. Estratégia é tudo sobre ganhar ou pelo menos tentar uma posição de vantagens sobre adversários e concorrentes. 
5. Fale sobre a importância da negociação para todos os indivíduos perante a globalização das organizações e negócios.
É importante compreender que a comunicação é fundamental para deliberação do que deve ser feito , direcionamento das ações e entendimento do trabalho dentro dos mais variados departamentos da organização.
6. Comente sobre negociações bem sucedida, e a mal sucedidas.
Podemos dizer que as negociações bem sucedidas, são aquelas que já houve uma preparação para a negociação em que é desenvolvida um plano e feito um acompanhamento. Já a negociação mal sucedida podemos dizer que é exatamente ao contrário de tudo isso. 
7. Quais os elementos chave da negociação segundo alguns autores?
Alternativas; são ações que uma parte envolvida na negociação pode realizar sem entrar em acordo com outras partes envolvidas.
Interesses; são as inquietações, interesses, desejos, necessidades, esperanças e preocupações motivadoras das posições , exigências e pontos de vista das diversas partes.
Opções; são as variadas maneiras de lidar com a situação que requeira um acordo mútuo das partes, mesmo que não aceitável para elas. 
Legitimidade; é o critério pelo o qual a justiça de um possível acordo pode ser aferida. 
Compromisso; são asseverações que a parte pretende fazer no futuro. 
Comunicação; são as mensagens e os meios pelo os quais os negociadores trocam informações entre si.
Relacionamentos; é o arquétipo de interação entre as partes envolvidas, tanto jo hábito de uma negociações específica como fora dela. 
8. Em um texto de no máximo cinco linhas, escreva com suas palavras o que você entendeu da disciplina de Política de Negociação, qual a importância dessa disciplina no decorrer do curso.
A política também pode ser compreendida como as relações de poder entre os indivíduos na sociedade, tanto na escala dos grupos quanto nas instituições e organizações.
Os estudos de negociação é importante para qualquer empresa, pois o mesmo ajuda a definir táticas e estratégias.