atividade 02 politica de negociação

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NOTA 5,0 
 
 
CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS 
Todas as respostas das atividades devem ser redigidas com fundamentação (ideia) própria, evite a 
simples cópia do guia de estudo. Tenham empenho em levantar as informações necessárias, 
realizando a leitura das aulas antes de resolução das atividades, assim como assistir os vídeos e 
realizar pesquisa quando achar necessário, respeitando o número mínimo linhas exigidas em cada 
questão. 
• Atividades com respostas iguais às do colega serão zeradas. 
• procure sempre abrir o arquivo enviado, para certificar que enviou corretamente. 
ATIVIDADE DAS AULAS 05 - 06 - 07 E 08 – ENVIAR NO PORTFÓLIO 2 
 
01. Comente com suas palavras sobre os termos abaixo: (1,0 ponto) 
 
a) Negociação no mercado global: Saber negociar neste mundo globalizado passa a ser 
uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais vindas da 
globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. 
 
b) Negociação Internacional: As partes envolvidas precisam conhecer os processos, bem 
como realizar estudos para que o acordo seja benéfico para todos os envolvidos. 
Alguns cuidados devem ser tomados para evitar atos desagradáveis. Fazer uma análise 
previamente dos hábitos e costumes e preferências de cada povo facilita o relacionamento, de 
nada adianta conhecer os conceitos de negociação e seus estilos se não se atentar para a 
cultura do país em que se tem interesse em negociar. 
02. Explique a diferença entre negociações bem-sucedidas de negociações 
malsucedidas. (0,5 ponto) 
Bem-sucedida são aquelas que já houve uma preparação para a negociação, em que é 
desenvolvida um plano e feito um acompanhamento, é aquela que satisfaz os interesses 
das duas partes e ninguém se sente lesado. 
Malsucedida ao contrário do que ocorre em situações positivas, a falta de comunicação, a 
ganância de impor suas condições fora da realidade e necessidade do consumidor, falta 
de treinamento, medo de errar, tudo isso acarreta em uma negociação malsucedida. 
 
03. Conceitue Conflito. Com suas palavras explique quais seriam os efeitos positivos e os 
efeitos negativos do conflito. (1,0 ponto) 
Conflito é quando não há um acordo entre ambas as partes envolvidas em uma 
negociação, a discordância entre ambos reflete uma diferença de perspectiva que, 
provoca tensão e pode impedir a conquista de objetivos em comum. 
Efeitos positivos busca criativa para soluções, estimula a confiança e o relacionamento 
entre as partes. 
Efeitos negativos as partes que estão participando do conflito têm o seu lado emocional 
prejudicado. 
 
04. Liste as etapas do processo de negociação competitiva e cooperativa. (0,5 ponto) 
Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento e implementação. 
Preparação, abertura, cooperação e fechamento. 
 
05. Sobre Ética responda: 
 
a) O que é ética? Qual sua função? (1,0 ponto) 
Trata-se do conjunto de regras e princípios que formam a consciência do profissional e 
representam imperativos de sua conduta. 
É investigar e explicar o comportamento das pessoas ao longo de sua existência, visando 
a fixação de comportamentos “básicos” para diminuir o nível de conflitos morais dentro 
dos diversos setores da sociedade. 
b) Baseado nos seus estudos e nos seus conhecimentos responda: É permitido 
mentir durante uma negociação ou isso é uma atitude não ética. Justifique. (1,0 
ponto) 
Mentir sempre será antiético, mas tudo depende dos valores que cada um carrega 
consigo, embora a mentira possa ser eficaz em algumas situações, nunca deixará de ser 
uma sonegação da verdade. 
 
 
 
 
 
Bom Trabalho! 
Prof. Marcelo Koche