AP3.P1 GV

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Impresso por Priscila Nunes, E-mail priscilavn3@gmail.com para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 28/06/2025, 23:29:39 Fundação CECIER UFRRJ UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL consórcio cederj DO RIO DE JANEIRO Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro Nota: Curso de Administração Gerência de Vendas (GV) EAD06029 Parte 1 da Avaliação AP3 (AP3.P1) Período 2024.1 Coordenador: Marcello Calvosa / Tutor a distância: Ademir Predes Jr. Aluno (a): / Estou no Período n°: ( ) Matrícula: / Polo: OBRIGATÓRIO: LEIA COM ATENÇÃO AS INTRUÇÕES DESSA AVALIAÇÃO E DO CONJUNTO AVALIATIVO 1 NO FINAL DESSE DOCUMENTO, NOS APÊNDICES Quadro 1: Perfil (validação do exercício e análises de percepção de carreira por faixa de desenvolvimento): Gênero: ( ) Masculino ( ) Feminino ( ) Não desejo declarar Idade e Período: Tenho ( ) anos e estou no ( °) da graduação de Administração. Estado civil: ( ) Solteiro ( ) Casado ( ) Divorciado ( ) Viúvo ( ) Outro Desenvolvimento Acadêmico: ( ) Graduando ( ) Possuo outra graduação ( ) Possuo pós-graduação Profissão: Experiência profissional: anos Portador de necessidade especial: ( ) Não ( ) Sim Percepção de raça segundo IBGE: ( )Amarelo(a) ( )Branco(a) ( ( )Pardo(a) ( )Preto(a) desejo informar Você tem filhos? ( ) Não ( ) Sim: filho(s). Personalidade/gestor que admira? Passou por algum processo ( ) Não ( ) Sim. Qual?: de Orientação Profissional? Gestor ou Supervisão de Equipe: ( ) Nunca fui. ( ) Sou, atualmente. ( ) Já fui, em outra ocasião Quantas mudanças de carreira ( ) Nenhuma para atingir seu objetivo? ( ) Três ( ) Mais Desejos em relação à carreira: ( ) Ter estabilidade ( ) Conciliar trabalho e família ( ) Conquistar promoções (NUMERE apenas TRÊS itens de ( ) Ter dupla carreira ( ) Viajar e conhecer pessoas ( ) Altos ganhos financeiros 1 a 3 por ordem de importância) ( ) Ajudar pessoas ( ) Aposentadoria tranquila ( ) Realização profissional Desejo receber Relatório Final, Mail em letra de forma: após a análise da pesquisa: (opcional) ) Gostaria de participar de um projeto de extensão, recebendo certificado de participação em horas complementares. Veja qual ação de extensão mais se identifica: http://dx.doi.org/10.13140/RG.2.2.25144.42248 Entre em contato por e-mail. Questão I (4,0 pontos) Reforço de Conceitos e Aplicação a. (0,3 pt) No Capítulo 1 do livro de Gerência de Vendas, a partir da página 25, o material didático aponta considerações sobre o que é gerenciamento e suas funções. Com base naquelas instruções e em sua experiência profissional explique, em sua percepção, quais são as 3 provisões ou decisões que uma organização deverá promover para que um colaborador seja um bom gestor comercial para a sua equipe e para a empresa: (a2.) (a3.) b. (0,3 pt) Com a mesma linha de raciocínio do item anterior, aliste, em sua percepção, as 3 provisões ou decisões que um funcionário deverá tomar por conta própria para ser um gestor eficaz para a sua equipe e para a empresa: Acesso vitalício Aproveitar oferta + 1 ano de benefícios!Acesso vitalício Aproveitar oferta +1 ano de benefícios!Impresso por Priscila Nunes, E-mail priscilavn3@gmail.com para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 28/06/2025, 23:29:39 c. (0,3 pt) No Capítulo 4 do livro de Gerência de Vendas, a partir da página 94, o material didático aponta que existem fatores que afetam a decisão dos gerentes sobre as pessoas que estão envolvidas com a organização. Em sua percepção, quais são as 3 principais decisões necessárias para que um gestor tenha uma equipe competente? (c1.) (c2.) (c3.) d. (0,6 pt) Cite quais são as 3 HARD SKILLS que você acredita serem as mais importantes para o desenvolvimento de sua carreira como um gestor eficaz em uma empresa competitiva ou que aumentem a sua empregabilidade? (d1.) (d2.) (d3.) e. (0,6 pt) Cite quais são as 3 SOFT SKILLS que você acredita serem as mais importantes para o desenvolvimento de sua carreira como um gestor eficaz em uma empresa competitiva ou que aumentem a sua empregabilidade? (e1.) (e2.) (e3.) f. (0,5 pt) O que você perguntaria, caso tivesse a oportunidade de fazer uma única pergunta, para o CEO ou para um gestor de uma grande empresa competitiva? ? g. (0,5 pt) O que você perguntaria, caso tivesse a oportunidade de fazer uma única pergunta, para um orientador de carreira ou um coach que ajuda a desenvolver carreiras promissoras para o mercado de trabalho? ? h. (0,9 pt) Liste 6 Fatores (variáveis, recursos, oportunidades, requisitos etc.) que deverão estar presentes em um planejamento de carreira de um gestor. Depois, liste 6 Competências (habilidades, atitudes ou conhecimentos) que julga serem imprescindíveis para gestores de alta performance desenvolverem ao gerir a carreira de outros. 6 Fatores Importantes para a Carreira do Gestor 6 Competências para a Carreiras de Colaboradores 1. 4. 1. 4. Acesso vitalício Aproveitar oferta + 1 ano de benefícios!3. 6. 3. 6. Acesso vitalício Aproveitar oferta + 1 ano de benefícios!Impresso por Priscila Nunes, E-mail priscilavn3@gmail.com para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 28/06/2025, 23:29:39 (A Avaliação AP3.P1 se encerra na página anterior. A próxima parte, envolvendo os apêndices, não precisa ser impressa, preenchida e enviada pela Plataforma, somente, as duas folhas anteriores) APÊNDICE 1: QUE SÃO HARD SKILLS E SOFT SKILLS? São competências técnicas adquiridas pelo indivíduo por meio de formações tradicionais, como cursos, capacitações, aperfeiçoamentos, certificações, especializações e experiências comprovadas, como a ocupação de cargos e posições organizacionais. São experiências que podem ser comprovadas por meio de certificados, diplomas ou declarações. É a parte que aparece no currículo e útil para a fase do recrutamento no mercado de HARD SKILLS trabalho. Ou seja: a descrição objetiva de suas competências para ocupar uma determinada vaga. A parte que pode, facilmente, ser definida com métricas de desempenho (em horas, por nota, por frequência etc.). Por exemplo: um curso X, na instituição Y, com duração sobre o tema W, nível de qualificação K. Na composição da competência é a parte do conhecimento declarado, chamado explícito. Ele servirá de base para verificar as condições mínimas par que um indivíduo concorra a uma vaga para entrar em uma empresa ou para ter uma promoção caso já esteja empregado (ou fazer um concurso público). Na composição da competência é a parte do conhecimento para fazer algo. São competências socioemocionais que um indivíduo desenvolve a partir de suas competências técnicas (hard skills), de convívios inspiracionais com outras pessoas ou para gerar desenvolvimentos e capacitações. Tanto poderá ser uma expertise (o que se sabe fazer a partir de um conhecimento adquirido por meio de cursos, capacitações, aperfeiçoamentos, certificações, especializações e experiências hard skills), como o SOFT SKILLS gerenciamento adequado das emoções, comportamentos, sentimentos, metas, objetivos, relações sociais, tomadas de decisões e solução de problemas. É a parte da empregabilidade de um indivíduo que não aparece no currículo, por isso, só pode ser medida ou observada no processo de seleção de pessoas ou no próprio ambiente de trabalho, após a contratação. No mercado de trabalho, elas surgem a partir das hard skills, mas também se contrapõem a elas. As soft skills são úteis para a fase de seleção de pessoas. É a parte que pode ser explicada como diferencial subjetivo para uma contratação ou para uma promoção. Por exemplo: facilidade de exercer X, o sentimento Y, o comportamento Z, a capacidade W. Na composição da competência é a parte da atitude e da habilidade para possibilitar algo diferenciado. Há uma compreensão atual de que as hard skills não garantem, por si só, alta empregabilidade. O mercado de trabalho contemporâneo, em empresas competitivas, não busca apenas pessoas que possuem cursos, capacitações, formações acadêmicas, certificados e diplomas. Ele busca pessoas que consigam interpretar o ambiente impreciso e abstrato, que saibam conviver com outros, que aceitem as diversidades, que promovam a inclusão de colaboradores, que usem um conhecimento declarado para ajudar a promover um bom clima REFLEXÃO organizacional, que solucionem os problemas dos clientes, que interpretem os anseios das comunidades que a organização representa e ajudem a definir uma cultura organizacional saudável e com valores sociais coletivos. E os empregadores tentam antecipar esses comportamentos por meio da análise das soft skills nas fases de seleção de pessoas (entrevistas, dinâmicas, casos aplicados ou dramatizados) e no interior das organizações, após a contratação. Se um indivíduo tem um "belo currículo" repleto de cursos e titulações, mas (i) não consegue se destacar em um processo seletivo ou (ii) tem uma carreira estagnada em uma empresa, possivelmente, possui baixa capacidade de comunicar as suas soft skills ou as possui em dissonância com as necessidades daquela empresa ou cargo. O objetivo de uma questão com esse teor é gerar reflexão sobre a sua carreira, pois são questões que um orientador de carreira as faria, em uma primeira entrevista, como forma de "aquecer" ou provocar um para a ponderação sobre o seu futuro profissional e planejamento de carreira. Em minha visão, também ajuda a tirar um pouco da pressão sobre a realização presencial da avaliação AP3. Uma vez que, neste formato, você poderá realizar essa parte da prova (AP3.P1) com antecedência de mais de 30 dias e garantir logo 40 pontos Realize essa primeira questão de sua avaliação (as demais serão realizadas na AP3 P2) com Acesso vitalício Aproveitar oferta + 1 ano de benefícios!sem a pressao do tempo, sem imprevistos e obstaculos que poderao acontecer no momento da AP3.PZ. A segunda parte da AP3 valerá 6,0 pontos e envolverá a matéria contida no livro didático da disciplina. Acesso vitalício Aproveitar oferta +1 ano de benefícios!Impresso por Priscila Nunes, E-mail priscilavn3@gmail.com para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 28/06/2025, 23:29:39 Caso tenha o desejo de participar de um projeto de pesquisa, alcançando certificação e publicações por seu esforço, o que o ajudará a apresentar melhor o seu currículo no ambiente de trabalho e em preparação para a pós- graduação, entre em contato diretamente comigo por e-mail (mvcalvosa@yahoo.com.br) mencionando essa mensagem. Se você tem tempo, interesse e consegue entrevistar algumas pessoas no seu ambiente de trabalho já é legível para participar de iniciativas do Grupo de Pesquisas GeCaPEP O meu Facebook é Marcello Calvosa. Peça adição para acompanhar as iniciativas de extensão e de pesquisa, caso tenha esse desejo. O Instagram de nosso grupo de Pesquisas GeCaPEP é: @pesquisas.gecapep. Você será bem-vindo(a) para acompanhar alguns projetos e ações inclusivas que acontecem na sede da UFRRJ, em Seropédica. Excetuando a questão de "inventar nota para a para todas as outras questões estarei sempre disponível. Parabenizo-os por chegarem até aqui e compreenderem que, com desafios e com a transposição dos obstáculos, pavimentamos o caminho da erudição, do desenvolvimento, da aprendizagem e da construção de carreira. Desejo muito sucesso, uma carreira promissora a todos e felicidades na vida! Coordenador Prof. Marcello Calvosa, DSc. APÊNDICE 2: INTRUÇÕES SOBRE CONJUNTO AVALIATIVO 2 (Cj.Av.2) Observe o sistema de avaliação específico dessa disciplina, que está em consonância com as exigências do CEDERJ e com o Cronograma da Disciplina. O(a) aluno(a) direcionado(a) para realizar essa avaliação foi aquele que faltou ou não alcançou nota de aprovação com o Conjunto Avaliativo 1 = Média ≥ 6,0 pontos. A avaliação AP3.P1 (até 4,0 pontos, com peso de 100% da nota, postada na Plataforma) só será corrigida e i sua nota lançada caso o(a) aluno(a) realize a AP3.P2 (até 6,0 pontos, com peso de 100% da nota, postada na Plataforma) seja realizada de forma presencial regras impostas ao sistema de ensino semipresencial. A nota de aprovação para quem fizer a AP3 será a seguinte: (Cj.Av.1 + Cj.Av.2) 2 = Média ≥ 5,0 pontos. Consulte as regras do CEDERJ e o tutor EaD para compreender as regras definidas para elo CEDERJ para o cálculo da média de aprovação. A Parte 1 da AP3 AP3.P1 (virtual) deverá ser impressa, preenchida com antecedência de forma manuscrita ii e postada na Plataforma, conforme a data estipulada no Cronograma da Disciplina. Depois desse dia, o sistema não receberá mais envios. No próprio Cronograma há uma dica de digitalização do documento! Caso TODAS as instruções sejam seguidas minuciosamente (parte escrita + dados sociodemográficos), a sua pontuação deverá ser a máxima (até 4,0 pontos, com peso de 100% da nota do C.Av.2). Caso não, serão iii descontados percentuais por descumprimento das regras, questões deixadas "em branco" ou sem a devida profundidade solicitada. Após impressa, preencha a avaliação à caneta, converta-a em arquivo em PDF, nomeie da seguinte forma: Primeiro e último nome do Depois, envie no campo específico da Atividade da iv Plataforma para essa avaliação. Avaliações preenchidas à lápis ou preenchidas no computador (digitadas) NÃO serão corrigidas! Ambas as partes da prova AP3 estão condicionadas como uma única avaliação, com base na Parte 2 V (AP3.P2), realizada de forma presencial, como principal metrificadora de seus conhecimentos sobre a disciplina, exigência do sistema de ensino semipresencial. Se o(a) aluno(a) faltar à AP3.P2, a nota de toda a AP3 será igual a zero. Mesmo que tenha realizado a AP3.P1, vi devido às exigências requeridas para o ensino semipresencial. Acesso vitalício Aproveitar oferta + 1 ano de benefícios!Acesso vitalício Aproveitar oferta +1 ano de benefícios!Acesso vitalício Aproveitar oferta +1 ano de benefícios!