Descobrindo novas oportunidades de negócios

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Descobrindo novas oportunidades de negócios
Ideia X oportunidade
“ Ideias são diferentes de oportunidades e não saber distinguir umas das outras é uma das grandes causas de insucessos entre os empreendedores iniciantes”.
 (Dolabela, 1999: 87)
Geração de ideias
Brainstorming
Aconselham-se as seguintes regras:
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todas estão livres para expor as ideias que vierem à cabeça
Quanto mais rodadas entre os participantes melhor, pois serão geradas mais ideias. E sempre em cada rodada os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão
É permitido dar ideias baseando em ideias anteriores de outras pessoas
A sessão deve ser divertida sem que haja uma ou outra pessoa dominando. Deve ser permitido que todos participem sem restrições. 
(Dornelas, 2008:42)
Outras técnicas para gerar ideias
Conversar com pessoas de todos os níveis sociais e idade sobre os mais variados temas;
Estar atento aos acontecimentos sociais de sua região, tendências, preferências da população, mudançasno estilo e padrão de vida das pessoas e hábito dos jovens e também dos mais velhos 
Visitar universidades, feiras de negócios, empresas etc..
Participar de conferências e congressos da área, ir à reuniões e eventos de entidades de classe e associações.
“ Oportunidade é uma ideia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação. Ela tem algo de novo e atende a uma demanda dos clientes, representando um nicho do mercado. Ela é atrativa , ou seja, tem potencial para gerar lucro, surge em um momento adequado em relação a quem irá aproveitá-la – o que a torna pessoal – é durável e baseia-se em necessidades insatisfeitas”. 
 (grifo nosso)
 (Dolabela 1999:87)
Como identificar oportunidades
 Deve-se adquirir sensibilidade para perceber , novas necessidade do mercado, mudanças e tendências. 
Avaliação de oportunidades
Deve ser compatível e adequada às características pessoais do empreendedor;
É preciso confrontar as exigências sugeridas pela oportunidade com as forças e fraquezas individuais;
Deve analisar as ameaças externas que incidem sobre a oportunidade e as situações que a favorecem.
 (Doalabela, 1999)
Qualquer oportunidade deve ser analisada pelo menos pelos seguintes aspectos
Qual o mercado que ela atende
Qual retorno econômico proporcionará
Quais as vantagens competitivas que trará ao negócio
Qual equipe transformará essas oportunidades em negócio
Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio
Erros a evitar 
Paixão pelo produto: falácia da ratoeira
Paranóia do negócio
Perfeccionismo
Muito tarde ou muito cedo
Não reconhecer a concorrência: 
Impaciência
Desejo e necessidade de obter lucros rapidamente 
(Dolabela, 1999: 96)
AMBIENTE INTERNO
 
A COORDENAÇÃO ENTRE DEPARTAMENTO FUNCIONAIS DA EMPRESA É UM PERMANENTE DESAFIO PARA O PROFISSIONAL DE MARKETING ( Cobra, 1992:124)
Produção
Pesquisa e Desenvolvimento
Compras
Contabilidade
Marketing
Finanças
Recursos Humanos
Endomarketing
ZALTMAN, Citado por COBRA, 1992:125
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AMBIENTE OPERACIONAL
 
CLIENTES
FORNECEDORES
DISTRIBUIDORES
CONCORRENTES
PUBLICOS
GOVERNO
INTERMEDIÁRIOS
ZALTMAN, Citado por COBRA, 1992:128
CU
EMPRESA
DEMOGRAFICAS
ECONÔMICAS
TECNOLÓGICAS
LEGAIS E POLÍTICAS
FÍSICAS
SOCIAS E CULTURAIS
MACROAMBIENTE
ZALTMAN, Citado por COBRA, 1992:129
DEMOGRAFIA
“Entender a população”
Distribuição geográfica
Densidade
Tendências de mobilidade
Distribuição por idade
Distribuição por sexo
Taxa de nascimento
Taxa de casamento
Taxa de mortalidade
Grupos étnicos
Estrutura Religiosa
ECONOMIA
“Mercado é constituído de pessoas, com renda e disposição para gastar”
Ciclo de Negócios: 
Prosperidade – elevado crescimento/ baixa taxa de desemprego e crescimento da renda real;
Recessão – Crescimento do desemprego/ declínio do poder de compra;
Depressão – taxa de desemprego é extremamente alta/ drástica diminuição do; poder de compra;
Retomada – alta taxa de desemprego é reduzida e a renda disponível cresce. 
INFLAÇÃO
Alta taxa de inflação pode ocorrer em qualquer dos 4 estágios do ciclo de negócios. 
Inflação alta
Diminui o poder de compra dos consumidores ----- reduz venda 
Algumas estratégias mais usualmente adotadas:
 Enxugar número de produtos antes de aumentar preços
 Substituir os materiais ou ingredientes mais caros por outros mais baratos
 Reduz ou elimina algumas características do produto para reduzir o curso
 Eliminar ou reduzir serviços que ampliam o produto. 
 Usar material de embalagem menos dispendioso
 Reduzir variedades e tamanhos dos modelos oferecidos
 Criar marcas econômicas 
Muitas vezes a empresa não consegue aumentar preços na mesma proporção da taxa de inflação 
Concorrência 
Consumidores
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Crescimento da renda real
Alteração dos hábitos de consumo
Acompanhado de melhor distribuição de renda pode, em tese, levar o mercado de trabalho ao pleno emprego e o mercado de consumo á concorrência perfeita. 
Mulheres trabalhando fora de casa
Diminuição do tamanho da família
 Ernest Engel:
 Aumento de renda
 
 Porcentagem gasta com alimentos
 Habitação e operações da casa 
 Roupa, transporte, recreação, saúde e educação 
AMBIENTE NATURAL 
 Potencial de escassez das matérias primas
 Instável custo da energia
 Níveis de poluição
 Mudança do papel do governos na proteção ambiental
AMBIENTE POLÍTICO E LEGAL
Leis 
 Regulam as localizações das empresas
 Regulam a propaganda
 Protegem os consumidores
.........
Grupos de Pressão
Composição partidária dos órgãos do Estado 
 
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Ambiente Sócio Cultural
Os valores culturais de uma sociedade podem ser expressos nas relações das pessoas: com os outros, com as instituições, com a sociedade, com a natureza, e com o cosmos (Universo) 
 Cobra: 1992: 138
AMBIENTE TECNOLÓGICO
Afeta as relações entre consumidores e empresas 
Desenvolvimento de novos produtos
Distribuição
Preços
Estrutura da empresa
Promoção
Novas formas de contato
COMPORTAMENTOS POSSÍVEIS DA ORGANIZAÇÃO DIANTE DO MEIO AMBIENTE
Grau de interação
Comportamento
Consequência
Negativo
Dinossauro
Não-reagente
Não-adaptativo
Não -inovativo
Sobrevivência a curtoprazo
Neutro
Camaleão
Reagente
Adaptativo
Sobrevivência a longo prazo - estagnação
Positivo
Ìcaro
Reagente
Adaptativo
Inovativo
Sobrevivênciaa longo prazo
Desenvolvimento