26 - MARKETING INDUSTRIAL E DE SERVIÇOS - UNIASSELVI - 2025

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Questão 6 Os compradores industriais possuem comportamentos específicos e existem forças que influenciam no processo de compra. Tais forças são divididas em quatro grupos. Sobre esses grupos, associe itens, utilizando 0 código a seguir: I- Ambientais. II- Organizacionais. III- Grupais. IV- Individuais. profissional de marketing B2B precisa estar preparado para perceber as diferentes necessidades de informações de cada indivíduo e criar um sistema de comunicação adequado para cada um deles. Assim, as chances de sucesso serão ampliadas consideravelmente. Tratamos aqui das pessoas que, juntas, apoiam ou influenciam as decisões, podendo ser um grupo de compradores que trocam ideias e opiniões acerca de determinada compra ou engenheiros, médicos ou outros profissionais técnicos com grande experiência que podem influenciar a decisão. tecnologia pode influenciar 0 comportamento do comprador, por conta de uma alteração, uma nova invenção ou, até mesmo, pelo fato da empresa não estar preparada para receber tal tecnologia. Esse fato faz com que a decisão fique com 0 departamento de compras e não tenha a necessidade de ser submetida à aprovação da diretoria. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A I III IV. B IV III. C IV III I. D IV III I II.