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COMO ANUNCIAR NO
GOOGLE
oogiegogle Go
03
05
07
Oportunidades de vender mais na
internet
O que é o Google Ads?
Formatos para anunciar no Google
Pesquisa
Rede de Display
Anúncios em vídeo no YouTube
Google Shopping
MAR
23 Como anunciar no Google na prática
29
37
Dicas para seus anúncios
Crie boas páginas de destino
Siga as políticas do Google
Anuncie no melhor horário para o
seu negócio
Utilize o remarketing a seu favor
Agora é com você ou com a Mestre!
Oportunidades de 
vender mais na 
internet
Saber como anunciar no Google é muito importante 
para um negócio ter mais visibilidade, aumentar a 
captação de clientes e, consequentemente, fechar 
mais vendas.
A internet tornou-se um poderoso recurso para 
empresas que buscam esses resultados, sendo eles 
rápidos e com um investimento baixo — e, para isso, 
o Google Ads é indispensável.
Se você ainda não investe em anúncios, certamente 
está perdendo uma grande oportunidade de 
potencializar seus resultados e aumentar suas 
vendas. É muito importante que você esteja atento às 
oportunidades para que o seu negócio possa crescer 
cada vez mais.
Ao longo deste e-book, você aprenderá como 
é possível anunciar no Google para dar mais 
visibilidade ao seu negócio.
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BOA 
LEITURA!
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O Google Ads é uma plataforma que permite 
a criação de anúncios e campanhas no 
Google, YouTube, Gmail e PlayStore por meio 
de diferentes investimentos, como: CPC 
(custo por clique), CPM (custo por mil) e 
CPA (custo por aquisição), sendo CPC o 
mais famoso e rentável.
Toda vez que alguém faz uma pesquisa no 
Google, dois tipos de resultados aparecem: 
os orgânicos e os pagos (também conhecidos 
como links patrocinados). Os que estão 
relacionados ao Google Ads são os pagos.
O Que é o 
Google Ads?
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Aqui, nosso foco é mostrar a você como anunciar 
no Google e as principais vantagens dessa prática! 
Algumas delas são:
Segmentação
Seus anúncios aparecem para as pessoas certas e no 
momento apropriado, e só serão vistos por pessoas que 
estiverem procurando por algo parecido com eles; 
Mensuração
Você consegue medir o impacto real da sua campanha e 
pode editar seus anúncios ao longo do tempo; 
Disponibilidade
O que permite você rodar novos anúncios em poucos 
minutos. Ou seja, é simples e rápido;
Controle da mensagem
Você escolhe como quer falar com seu público, pois é 
você quem redige o texto do anúncio que vai aparecer 
no Google.
No entanto, para mensurar os resultados citados 
acima e ter acesso aos relatórios, é preciso que você 
saiba como utilizar o Google Analytics para ter mais 
assertividade em suas campanhas.
Formatos Para 
Anunciar no 
Google
Existem algumas formas de 
anunciar no Google:
Por meio da rede de pesquisa, da rede de 
display, com anúncios no YouTube e até 
mesmo pelo Google Shopping. 
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Rede de Pesquisa
Os anúncios voltados para a rede de pesquisa 
aparecem na tela em que o usuário visualiza os 
resultados da busca que ele fez no Google.
Nesta modalidade, podemos escolher para quais 
palavras-chave buscadas no Google os anúncios 
aparecerão. Além disso, podemos escolher também 
para qual página do site o usuário será redirecionado 
ao clicar no resultado. 
Por isso, é de suma importância pensar na experiência 
do usuário, ou seja, você precisa levá-lo até uma página 
de destino que seja condizente com o anúncio que 
ele clicou. Em outras palavras, ofereça ao seu usuário 
exatamente aquilo que ele está procurando.
Nessa fase de criação do anúncio, é importante utilizar 
textos que chamem atenção do usuário, fazendo com 
que ele clique no seu anúncio e não no do concorrente.
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PALAVRAS-CHAVE
Ao criar sua campanha no Google Ads, você escolherá 
uma lista de palavras-chave para vincular seus 
anúncios a ela. 
A partir daí, o Google irá tentar exibir seu anúncio 
toda vez que alguém fizer uma busca por alguma das 
palavras-chave da sua lista.
Nós utilizamos o termo “irá tentar exibir”, pois para 
que o seu anúncio apareça, existe um leilão que 
disputará com outros anunciantes.
COMO CONSTRUIR UMA LISTA 
DE PALAVRAS-CHAVE
As principais dicas nessa etapa são:
liste pelo menos 10 palavras-chave no planejador 
do Google; 
utilize palavras-chave que combinem dois ou três 
termos, como: “carros usados” ou “carros usados 
em sp”; 
não repita palavras-chave no anúncio.
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Correspondência de 
Palavras-chave
Existem cinco tipos de correspondências, que 
vão desde uma abrangência mais ampla, até uma 
abrangência mais restrita.
Correspondência ampla: 
Em fevereiro de 2021, a resposta de frases começou 
a incorporar modificadores de correspondências 
amplas (BMM), a fim de simplificar as palavras-chave 
utilizadas e fazer com que anunciantes alcancem 
clientes relevantes. Agora, a correspondência ampla 
e de frase possuem o mesmo comportamento.
Correspondência ampla modificada: 
Esse modelo deixará de existir a partir de julho 
de 2021 e terá o mesmo comportamento da 
correspondência de frase. Essa unificação passa 
a ponderar a ordem das palavras-chave na busca 
para oferecer um resultado relevante ao usuário. 
Mesmo que você veja este material depois que 
esse tipo de correspondência já não estiver mais 
ativa, é importante ter noção que ela já existiu para 
conhecer o histórico.
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Correspondência de frase: 
Aciona o seu anúncio quando o termo buscado 
contém a palavra-chave original. Neste modelo, 
devemos usar a palavra-chave entre aspas, por 
exemplo “carros usados”. Dessa forma, quem buscar 
por “comprar carros usados”, verá seu anúncio. Mas, 
se alguém buscar por “carros fiat usados”, 
já não o verá.
Uma aplicação importante pode ser exemplificada 
com as palavras rede de segurança e segurança de 
rede, a primeira delas trata do material utilizado 
para se instalar em janelas e varandas, por exemplo, 
enquanto que a segunda fala sobre redes de 
computadores. Sendo assim, se você atua com 
um desses dois segmentos, precisa fazer uso da 
correspondência de frase, para evitar cliques que 
não irão gerar conversão.
Correspondência exata: 
Esse modelo somente exibirá o seu anúncio se o 
usuário buscar exatamente pela palavra-chave. Para 
usar essa correspondência, basta incluir a palavra-
chave entre colchetes. 
Exemplo: [carros usados].
A correspondência exata é um recurso de grande valia 
para termos que geram ambiguidade. Por exemplo, 
a palavra-chave RPG. Aqui, temos pessoas buscando 
por exercícios de RPG e pessoas buscando pelos jogos 
de RPG, que são assuntos completamente diferentes. 
Nesse caso, se você trabalha com reeducação postural 
global (RPG), deve fazer uso de palavras-chave 
o tipo [clínica de RPG], [onde fazer RPG], [RPG 
benefícios] e por aí vai.
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O mesmo vale para quem tem um site que fale sobre 
jogos de RPG. Em ambos os casos, você precisa 
especificar melhor a palavra-chave, adicionando um 
termo que caracterize o seu serviço, evitando assim 
cliques que não trarão resultado ou conversão.
Correspondência negativa: 
Ainda existe uma última correspondência. O uso desse 
recurso permite evitar o aparecimento do anúncio 
para termos amplos que não fazem sentido para o seu 
negócio.
O uso da correspondência negativa é muito 
importante para aumentar o CTR do seu anúncio, 
que nada mais é do que a taxa de conversão que ele 
teve. Por exemplo, se o anúncio tiver 100 impressões 
e quatro cliques, o CTR dele é de 4%. Ou seja, para 
encontrar o CTR, basta dividir o número de cliques 
pelo número de impressões.
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Estrutura do anúncio na rede 
de pesquisa
Depois de cobrirmos os pontos mais importantes sobre 
palavras-chave, vamos continuar nosso artigo falando 
sobre a anatomia dos anúncios na rede de pesquisa.
Basicamente, o anúncio é formado por um título, uma 
URL e até duas linhas de descrição. Confira os detalhes:
Título: 
Use até 25 caracteres e evite o uso de exclamação;
URL: 
Ela deve ser amigável, ter até 35 caracteres e incluir o 
domínio do site. A URL do anúncio pode ser diferente do 
endereço de destino;
Descrição: 
É dividida em duaslinhas, sendo que podemos fazer 
uso de até 35 caracteres em cada uma delas. Esse é o 
espaço que você irá utilizar para passar a mensagem ao 
seu usuário.
Você deve ter reparado que o número de caracteres 
para utilizar em cada um dos componentes do anúncio é 
bem limitado. Por isso, seja criativo na hora de escrever 
e use técnicas de copywriting para fazer o visitante da 
página clicar no seu anúncio.
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Além da criatividade, é bom 
se atentar a outros pontos na 
hora de anunciar 
no Google:
não cometer erros gramaticais 
e ortográficos; 
usar calls to action (estimular 
o visitante da página a tomar 
uma ação); 
priorizar a experiência do 
usuário (criar anúncios que 
correspondam à pesquisa 
feita por ele); 
mostrar as vantagens do seu 
produto/serviço nos anúncios.
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A fim de potencializar o alcance dos anúncios em texto, utilize 
as extensões do Google Ads, como número de telefone, 
endereço, site links e demais informações complementares.
As extensões costumam aumentar os cliques que um anúncio 
recebe e oferecem aos visitantes da página outras formas de 
entrar em contato com o seu negócio, por meio de mapas ou 
mesmo ligações.
Vale dizer que as extensões manuais necessitam ser 
configuradas, já as automáticas são incluídas ao anúncio 
quando o algoritmo do Google entende que elas podem 
melhorar os resultados.
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Dica 
bônus
Rede de Display
Com a rede de display do Google, é possível atingir 
clientes potenciais que nem sabem ainda da 
existência da sua empresa ou negócio. Com ela, seus 
anúncios aparecem em sites, blogs, YouTube, Gmail, 
entre outros.
A rede de display do Google trabalha com 
segmentação contextual, ou seja, seu anúncio é 
exibido de acordo com o contexto. Isso significa 
que o anúncio certo é mostrado no momento ideal. 
Nesse modelo de rede você pode exibir anúncios 
gráficos, dando mais destaque ao seu negócio ou 
serviço.
A rede de display do Google é formada por milhares 
de sites, dos mais diferentes temas. Esses sites 
se afiliam à rede de display através do Google 
AdSense e disponibilizam espaços em suas páginas 
para exibir anúncios relevantes para quem está 
navegando por elas. 
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Quando um cliente se interessa 
e clica no anúncio, o anunciante 
paga o valor do clique para o 
Google, que por sua vez repassa 
uma parte dessa verba para o 
dono do site. Ou seja, todo mundo 
sai ganhando.
Tipos de Segmentação 
da Rede de Display
Existem cinco tipos de 
segmentação na rede de display, 
sendo que três deles têm foco 
na página em que o anúncio é 
posicionado e os outros dois 
(por interesse do usuário e 
remarketing), têm foco 
no usuário. Confira:
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Segmentação por palavras-chave: 
Também conhecida como segmentação contextual, nesse modelo você 
faz uma lista de palavras-chave e o sistema do Google vai utilizá-la para 
encontrar canais da rede de display que possuem aquelas palavras no 
conteúdo e vai exibir o seu anúncio ao lado desse conteúdo;
Segmentação por canais:
Esse modelo de segmentação permite que você escolha diretamente 
em qual site da rede de display você deseja exibir seus anúncios. 
Escolha pelo menos dez canais para cada grupo de anúncios;
Segmentação por tópicos:
Toda vez que um site se afilia para exibir anúncios da rede de 
display, ele se associa a um tópico. Portanto, nesse modelo de 
segmentação você escolhe os temas que se relacionam com o seu 
anúncio;
Segmentação por interesse do usuário:
Nesse modelo, o Google faz uso do histórico de navegação do 
usuário para identificar o interesse dele, traçando assim seu perfil.
Segmentação por remarketing: 
Com esse tipo de segmentação você mostra os anúncios apenas 
para quem já visitou o seu site, fazendo uso de um código de 
remarketing que você deve instalar no seu site para ativar essa 
segmentação;
Anúncios em vídeo no YouTube
O YouTube teve um bom faturamento em 2020, com 
uma receita gerada por publicidade 45% maior do 
que em 2019 (US$ 6,8 bilhões). A tendência é que 
esse número só cresça, pois o YouTube tem sido 
destino de muitas campanhas, algumas delas sendo 
até mesmo exclusivas.
Fazer publicidade nesta plataforma pode ser uma 
grande oportunidade para seu negócio. Pense em 
como você pode inserir anúncios nos vídeos e canais 
aos quais o seu público assiste.
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Google Shopping
O Google Shopping é um vertical — assim como 
a categoria de imagens, vídeos, notícias, etc — 
que mostra produtos relacionados à pesquisa 
feita agrupando-os em um lugar só. Com isso, 
os usuários não precisam entrar de loja em 
loja para ver preços e compará-los.
A ferramenta possui mecanismos para filtrar 
a busca e deixá-la ainda mais específica. Por 
exemplo: se você estiver procurando uma 
roupa, é possível selecionar apenas um 
tamanho.
Começou de forma gratuita, depois apenas 
quem pagasse anúncios poderia aparecer 
e, por conta da pandemia gerada pela 
COVID-19, o Google liberou os e-commerces 
para aparecerem nesta sessão de forma 
orgânica. 
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Anunciar no Google Shopping é 
fundamental para o lojista que 
deseja ter mais resultados em 
seu e-commerce. 
Querendo ou não, esse é o 
maior canal de conversão para 
qualquer pessoa que anuncia 
produtos na plataforma do 
Google Ads. 
Em resumo, se você tem uma 
loja virtual e não investe no 
Google Shopping, saiba que 
você está deixando muito 
dinheiro na mesa e perdendo 
excelentes oportunidades para 
vender mais.
Na cartela de clientes da 
Agência Mestre analisando os 
que são e-commerces, notamos 
que mais de 50% da receita 
gerada através do Google Ads, 
vem do Google Shopping. 
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É importante mencionar que podemos potencializar 
os resultados, aplicando o remarketing na plataforma, 
oferecendo novamente o produto para as pessoas 
que já demonstraram interesse em adquiri-lo.
Vantagens de usar o Google Shopping:
aumento de tráfego para sua loja virtual; 
leads mais qualificados acessam seu 
e-commerce. Isso significa que eles já têm 
um certo interesse no produto buscado e 
precisa ser nutrido com poucas informações 
para finalizar a compra; 
mais conversões, o que gera maior 
lucratividade; 
maior presença nos sites de buscas, já que 
sua marca poderá estar presente tanto no 
Google Shopping quanto em anúncios.
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Como anunciar no 
Google na prática
Existem diferentes formas para que você 
possa aprender de uma vez por todas como 
anunciar no Google: rede de pesquisa e 
display, vídeo e Google Shopping são algumas 
delas.
Independente do formato adotado, é de 
suma importância construir anúncios que 
prezam pela boa experiência do cliente e o 
levem até uma página de destino condizente 
com a busca feita por ele.
Em outras palavras, ofereça ao potencial 
cliente (lead) exatamente aquilo que ele 
procura. Veja a seguir o passo a passo para 
criar seu anúncio.
Configure a conta
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Antes de anunciar no Google você precisa 
criar uma conta. Para isso, acesse o site do 
Google ADs e clique em “Começar Agora”, a 
partir daí é só cadastrar o e-mail que será 
usado durante as campanhas.
Feito isso, é o momento de configurar a conta 
com os dados cadastrais da sua empresa e 
selecionar a forma de pagamento.
Pronto! Agora você já tem uma conta ativa e 
pode começar a criar seus anúncios.
Defina o limite de orçamento do anúncio
No Google Ads você pode definir o teto que 
deseja investir em anúncios a fim de nunca 
gastar mais que o planejado.
Ao estabelecer o orçamento, os resultados 
das buscas aparecerão de acordo com ele.
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Crie a segmentação do seu anúncio
Agora você precisa definir quem seus 
anúncios irão atingir e quais clientes sua 
empresa irá conquistar a partir disso.
Para tal, a segmentação pode ser definida 
a partir de dados como:
faixa etária; 
intenção personalizada de busca; 
informações demográficas; 
localização; 
segmentação por dispositivos.
Escolha onde anunciar
A fim de atingir as pessoas certas, selecione 
onde quer exibir seus anúncios — raio de 
distância da loja, regiões, países, dentre 
outros.
Além disso, veja alguns formatosde como 
anunciar no Google a seguir;
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Google Shopping 
O Google Shopping oferece ao usuário 
produtos de acordo com as pesquisas 
realizadas por ele;
Rede de display 
Este recurso é usado para vincular anúncios 
a outras páginas de site e aplicativos, como 
Facebook, Gmail e Youtube, por exemplo;
Rede de pesquisa do Google 
Esses anúncios são aqueles que aparecem 
de acordo com o resultado de uma 
pesquisa de texto, figurando antes dos 
resultados orgânicos (aqueles que não são 
impulsionados);
Anúncios em vídeo 
Eles podem ser exibidos em plataformas 
como o Youtube, Facebook e demais 
páginas parceiras;
Aplicativos 
Os anúncios dentro dos apps aparecem em 
formato de banners ou textos simples.
O anúncio só trará os resultados esperados 
ao seu negócio se forem vistos pelo público 
que tem aderência a ele.
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Defina o objetivo do anúncio
Para ter sucesso anunciando no Google, você 
precisa definir o objetivo da sua campanha 
para que os clientes achem 
seu negócio, entrem em contato e, 
claro, comprem.
Por exemplo, se você tem uma loja física, opte 
por “visitas à loja” para atrair clientes até ela, 
mas, se for um e-commerce, defina ações 
realizadas no site, como preenchimento de 
formulários inteligentes e cadastramento em 
lista de e-mails.
Alguns dos objetivos mais comuns são:
receber mais ligações; 
atrair mais visitantes para a loja; 
direcionar leads ao site.
Crie a mensagem do anúncio
Os textos simples são frases curtas usadas 
para atrair clientes com a oferta do seu 
produto ou serviço.
Adicione também imagens e banners 
a fim de tornar seus anúncios 
mais completos.
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Publique o anúncio no Google
Passadas as seis etapas mencionadas acima, 
você já pode publicar o seu anúncio no 
Google, que aparecerá sempre de acordo 
com as buscas feitas pelas pessoas no 
navegador ou com seus interesses.
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Dicas para 
seus anúncios
Agora que você já sabe mais sobre o 
Google Ads, os formatos de anúncios 
e até os passos de como anunciar, 
seguem algumas dicas para deixar seus 
conhecimentos ainda mais completos!
A segmentação e os anúncios são 
importantes, mas para oferecer a 
melhor experiência possível aos 
usuários é preciso trabalhar bem as 
páginas de destino do seu site.
Essas páginas são responsáveis por 
“receber” a pessoa que clicou em seu 
anúncio e fazer com que ela encontre 
a resposta para sua pesquisa.
Para que isso aconteça, é importante 
que a página esteja de acordo com 
o anúncio, assim o lead tem uma 
experiência positiva e conclui a 
compra, por exemplo.
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Crie boas páginas de destino
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Dicas para elaborar 
uma boa página 
de destino
O que você deve fazer para ter uma boa página de 
destino:
crie títulos chamativos e esclarecedores; 
elabore a página totalmente voltada à conversão 
de leads; 
use frases curtas; 
foque em explicar as vantagens do produto/
serviço; 
utilize CTAs para estimular o lead a comprar ou 
preencher o formulário; 
aplique o design responsivo na página para que ela 
seja acessada por diferentes dispositivos.
Siga as políticas do Google
O Google segue à risca um conjunto de regras 
que prezam pela boa experiência do usuário. Por 
isso, algumas práticas e conteúdos estritamente 
proibidos são:
anunciar produtos falsificados; 
anunciar produtos ou serviços perigosos; 
violar as instruções ou softwares; 
criar um conteúdo inadequado (bullying, 
material sexual, dentre outros); 
fazer a coleta e uso indevido de dados, 
dar declarações falsas.
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Muitas pessoas definem uma verba diária para anunciar 
no Google ou Facebook, mas quando chega um 
determinado horário do dia, percebem que aquele valor 
já está zerado. 
Aqui na Agência Mestre, por exemplo, tivemos um caso 
clássico nesse estilo, em que o cliente separou uma 
verba diária e mesmo obtendo uma boa performance 
com os links patrocinados, via seu anúncio parando de 
ser exibido, sempre por volta das 16h. Com isso, ele não 
conseguia ficar visível durante todo o período comercial, 
que era super importante para ele.
Não existe um horário ideal para se anunciar no 
Google, porém, existe uma forma muito interessante de 
identificar qual é o melhor horário para o seu negócio. 
Você pode otimizar suas campanhas de links 
patrocinados, observando qual é a faixa de horário em 
que o seu site possui mais conversões. Por exemplo, se 
as suas conversões acontecem em sua grande maioria 
durante o horário comercial, por que você anuncia fora 
desse horário?
Anuncie no melhor horário 
para o seu negócio
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Quando você faz anúncios fora do horário em que suas 
conversões acontecem, a chance de você gastar dinheiro 
desnecessário com impressões e não geração de cliques 
é muito alta. 
Dessa forma, seus resultados irão ficar abaixo do 
esperado. O que nós fizemos para o nosso cliente 
foi exatamente economizar essa verba. Pausamos 
a exibição dos anúncios fora do horário comercial e 
durante os finais de semana e isso gerou um resultado 
muito melhor para o cliente.
Cada caso é um caso
É muito importante que você entenda que cada caso 
é um caso e as coisas que funcionam para algumas 
pessoas, não funcionam para outros.
Por isso, realize testes para ver qual é o melhor cenário 
para o seu negócio. Muitos nichos de mercado possuem 
melhor conversão fora do horário comercial ou até 
mesmo apenas durante os finais de semana. Não tome 
nada como verdade antes de testar. 
Basta acessar o seu Google Analytics ou a sua 
ferramenta de anúncios do Google para identificar os 
melhores horários de suas conversões. Ao fazer essa 
otimização você conseguirá gerar muito mais leads e 
realizar muito mais vendas através do seu site.
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O remarketing é um recurso super interessante que 
permite você impactar com seus anúncios, pessoas que 
já passaram pelo seu site ou por alguma landing page 
específica. 
Por meio dessa estratégia, você consegue direcionar o 
internauta para concluir uma conversão. Um exemplo 
clássico no qual o remarketing precisa ser aplicado é 
quando uma pessoa entra em um e-commerce, coloca 
alguns itens no carrinho de compras, mas não finaliza 
o pedido. 
Quando isso acontece, é possível você veicular anúncios, 
exatamente com os produtos que ela selecionou e não 
comprou. Esses anúncios serão exibidos para a pessoa 
enquanto ela navega 
por suas redes sociais, blogs e outros sites 
da internet.
O remarketing possui uma taxa de conversão muito alta, 
pois seus anúncios vão de encontro às pessoas que já 
conhecem sua marca, seus produtos ou serviços. 
Utilize o remarketing a seu favor
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Portanto, se você ainda não utiliza remarketing em suas 
campanhas, está perdendo excelentes oportunidades de 
negócio. Aproveite esse recurso para oferecer cupons 
de desconto, mostrar mais serviços ou produtos que 
você tenha a oferecer ou ainda indicar algum material 
de qualidade que você tenha produzido, tal como um 
e-book, podcast ou infográfico.
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Agora é com você 
ou com a Mestre!
Todos os dias, mais de 70.000 mil buscas 
por segundo são feitas no Google. É no 
maior buscador do mundo que as pessoas 
pesquisam sobre o que fazer, onde ir e 
também sobre o que comprar. 
Certamente, muitas dessas pesquisas estão 
relacionadas ao seu nicho de mercado. 
Portanto, ter mais visibilidade no Google 
significa atrair potenciais clientes para o seu 
negócio. 
A Agência Mestre tem o selo Google 
Partner, que é concedido às empresas 
com conhecimento especializado sobre 
produtos do Google Ads. Ou seja, conta 
com profissionais especializados no 
assunto que, além de dominarem as ações 
de links patrocinados, são certificados e 
reconhecidos pelo próprio Google.
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Você pode maximizar os resultados 
da sua empresa com um trabalho 
responsável, feito por profissionais 
que sabem como planejar e 
configurar campanhas no maior 
mecanismo de busca do mundo, 
afinal, são certificados por ele.
Queremos ajudar o seu negócio 
a crescer e, se você entende que 
esse é o momento certo para 
escalar seu negócio com o trabalho 
de performance, preenchaeste 
formulário para sinalizar seu interesse 
e conte com a Agência Mestre.