Matriz BCG: Gestão e Estratégia

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Técnico em 
Administração/
Logística
 
Módulo I
PLANEJAMENTO E PRODUÇÃO
O QUE É MATRIZ BCG?
A Matriz BCG foi desenvolvida por Bruce Henderson no início da década de 1970. A ferramenta recebe esse nome em referência às iniciais da empresa de consultoria fundada por Henderson: a Boston Consulting Group.
Podemos definir o que é Matriz BCG como um instrumento de gestão de negócios que permite fazer uma análise gráfica do portfólio de produtos ou unidades de negócio de uma organização.
A Matriz BCG é uma representação visual do desempenho das soluções que uma empresa oferece do ponto de vista mercadológico.
PARA QUE SERVE A MATRIZ BCG?
A Matriz BCG é indicada para que empresas com um portfólio significativamente variado de produtos possam analisar o desempenho de suas soluções no mercado.
O objetivo da Matriz BCG é otimizar o processo de decisão das empresas no que se refere ao direcionamento de investimentos e definição de estratégias voltadas a cada um dos produtos ou serviços que elas disponibilizam no mercado.
Em empresas de grande porte, a Matriz BCG também serve para analisar graficamente as unidades de negócios e ajudar os gestores sobre que decisões à tomar.
MATRIZ BCG: COMO FUNCIONA NA PRÁTICA?
A Matriz BCG funciona a partir da análise dos produtos ou serviços de uma empresa considerando dois fatores-chave: a participação no mercado e o potencial de crescimento.
É por meio desses dois eixos da Matriz BCG (horizontal e vertical) que se analisa graficamente o desempenho dos produtos ou unidades de negócio da empresa.
A intenção é entender o ciclo de vida de cada solução analisada e classificá-las com base nos quadrantes da Matriz BCG em que elas se encontram.
Quais são os quadrantes da Matriz BCG?
A Matriz BCG é composta por quatro quadrantes, que formam um plano cartesiano. Cada quadrante é usado para classificar os produtos com base no desempenho que eles apresentam em participação no mercado e potencial de crescimento.
Quais são os quadrantes da Matriz BCG?
1º E 2º QUADRANTE
1º quadrante – Estrelas
 Os produtos que se encontram no primeiro quadrante possuem uma alta participação no mercado e um grande potencial de crescimento. São considerados os carros-chefe de uma empresa.
2º quadrante – Pontos de interrogação
 No segundo quadrante ficam os produtos com pouca participação no mercado. No entanto, eles têm um significativo potencial para se tornarem um sucesso de vendas.
 Eles ainda não geram ganhos para a empresa, mas pode ser que eles venham a se tornar Estrelas caso a empresa decida investir nesses produtos.
3º E 4º QUADRANTE
3º quadrante – Vacas Leiteiras
 As Vacas Leiteiras são os produtos posicionados no terceiro quadrante da Matriz BCG. Isso significa que, apesar do baixo potencial de crescimento, os produtos possuem alta participação no mercado e rendem bons ganhos para a empresa.
4º quadrante – Abacaxis
 Quando um produto chega no quarto quadrante da Matriz BCG, ele é classificado como Abacaxi. Com baixo potencial de crescimento e rasa participação no mercado, os Abacaxis encontram-se no fim do seu ciclo de vida e, na maioria das vezes, não devem receber investimentos da empresa e acabam sendo descontinuados.
QUAIS AS VANTAGENS DE CONTAR COM UMA MATRIZ BCG?
A implementação da Matriz BCG pode trazer uma série de benefícios para a sua empresa.
A começar pela possibilidade de tomar decisões mais assertivas e com base em dados concretos.
DICA DO PROFESSOR!
O BOM USO DA MATRIZ BCG AUXILIA AS EMPRESAS A DESENVOLVEREM VANTAGEM COMPETITIVA!!!!!!
Com as análises feitas pela Matriz BCG, tem-se a chance de direcionar investimentos e definir orçamentos de maneira mais racional.
Em empresas novatas, a Matriz BCG ajuda a identificar quais nichos de mercado valem mais a pena explorar e que produtos lançar, tendo em vista que os recursos disponíveis tendem a ser mais escassos em modelos de negócio com pouca experiência.
ANALISES 
COMO FAZER UMA ANÁLISE DE MATRIZ BCG? 
É possível perceber onde cada quadrante de cada produto que você escolheu analisar se encontra. Ou seja, você já sabe quais são as Estrelas, as Vacas Leiteiras, os Pontos de Interrogação e os Abacaxis.
Para analisar a sua Matriz BCG , há quatro estratégias básicas que você deve levar em consideração.
4 ESTRATÉGIAS 
1 – CONSTRUIR
Aqui entram os produtos que você considera que vale a pena direcionar investimentos, como as Estrelas e os Pontos de Interrogação. 
4 ESTRATÉGIAS 
2 – MANTER
 Produtos que representam ganhos significativos e consistentes para a empresa e que não necessariamente precisam de grandes investimentos, devendo ser mantidos na posição que ocupam.
 Essa estratégia é mais aplicada nas Vacas Leiteiras. No entanto, você também pode escolher manter os Pontos de Interrogação onde eles estão, pelo menos por enquanto.
4 ESTRATÉGIAS 
3 – COLHER
Essa estratégia costuma contemplar os produtos já consolidados, que não carecem de investimentos e rendem bons lucros para a empresa.
4 ESTRATÉGIAS 
4 – ABANDONAR
 Por fim, os produtos que você escolher abandonar devem ser aqueles com baixo desempenho nas vendas e baixo crescimento. Não há o que colher desses produtos e optar por mantê-los pode significar prejuízos para a sua empresa.
MATRIZ BCG: EXEMPLOS PARA SE INSPIRAR
Existem várias empresas que aplicam a Matriz BCG
 EXEMPLOS PARA SE INSPIRAR
ESTRELAS
Apple: iPhone
Mc Donald’s: Milk Shake
Coca-Cola: Coca Zero
 EXEMPLOS PARA SE INSPIRAR
INTERROGAÇÃO
Coca-Cola: isotônico Powerade
Mc Donald’s: combo café da manhã
Samsung: eletrodomésticos
 EXEMPLOS PARA SE INSPIRAR
VACA LEITEIRA
Mc Donalds: Big Mac
Facebook: Instagram
Coca-cola: Coca comum
 EXEMPLOS PARA SE INSPIRAR
ABACAXI
Apple: iPod Shuffle
Coca Cola: Sucos Roo 
Google: Picasa
Sony: PlayStation Vita
BORA COLOCAR EM PRATICA!
PESQUISA!!!!! 
OQUE É MATRIZ BSC?
OQUE É MATRIZ GUT?
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