PIM III - PREDILECTA

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE MARKETING 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM III 
PREDILECTA ALIMENTOS LTDA 
 
 
 
 
Nome: Daiane Gislaine Adriana Gomes 
RA: 2267595 
 
 
 
 
 
Matão / SP 
2022 
 
 
 SUMÁRIO 2 
 
 
1. INTRODUÇÃO ...................................................................................03 
2. FUNDAMENTOS DO MARKETING. .................................................04 
2.1 Marketing de Segmento ...................................................................04 
2.2 Posicionamento de Mercado ............................................................05 
2.3 Marcas .............................................................................................06 
3. CONTABILIDADE ..............................................................................07 
3.1 Balanço Patrimonial .........................................................................08 
4. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS ..............................09 
4.1 Gestão de Pessoas ..........................................................................09 
4.2 O meio ambiente ..............................................................................10 
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS ...............................................................11 
6. REFERÊNCIAS .................................................................................12 
 
 
 
 
 
 
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1. INTRODUÇÃO 
 
 
 
O Projeto Integrado Multidisciplinar do PIM III tem como objetivo 
entender com a empresa Predilecta Alimentos Ltda. Fundada em 1990, atuante 
no ramo de alimentos a mais de 30 anos, empresa 100% brasileira ao qual eu 
faço parte do grupo de colaboradores, atua no mercado. 
Em Fundamentos de Marketing qual seria seu marketing de segmento, 
seu posicionamento e quais suas marcas. 
Em Contabilidade entenderemos qual o balanço patrimonial da empresa. 
Em Dinâmica das Relações Interpessoais iremos ver como é o trabalho 
com a gestão de pessoas e o meio ambiente, suas preocupações e soluções 
menos poluentes. 
 
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2. FUNDAMENTOS DO MARKETING 
 
2.1 Marketing de Segmento 
 
As empresas não criam segmentos, elas apenas os identificam 
para adaptar seu negócio para atender as expectativas desse grupo de 
clientes. Os segmentos de mercado podem ser identificados de 
diversas maneiras, uma delas, segundo Kotler (2006), é a partir de 
segmentos por preferências. 
 
A empresa Predilecta Alimentos Ltda, localizada na cidade de 
Matão/SP, possui mais de 4 mil funcionários em sua unidade, atua no 
ramo de alimentos na linha salgada e doce, tem como seus principais 
produtos, molhos de tomate (extratos e refogados), na linha de doces 
(goiabadas, geleias, doce de leite), vegetais em conserva (milho, 
ervilha, seleta e azeitonas) e condimentos para lanches e saladas 
(catchup, mostarda, azeite) 
Para definir qual seria seu grupo de segmento no mercado a 
empresa Predilecta Alimentos já fez alguns estudos externos como por 
exemplo: enquetes nas redes sociais (Instagram, face book linkedin), 
pesquisa de campo sobre preferências de marcas que o consumidor 
tem e quando respondido algum concorrente, entender onde podemos 
melhorar, estudos de testes a cegas (onde um consumidor experimenta 
vários produtos do mesmo segmento e defini qual o melhor que 
provou) e quando o escolhido não for o nosso, onde devemos trabalhar 
para melhorar a qualidade do produto que foi provado por aquele 
consumidor . 
Buscar entender quem é o Shopper (quem adquire o produto) e 
quem é seu consumidor final. 
E assim definir as estratégias de marketing que iremos seguir 
junto a equipe comercial. 
Para o feedback para o nosso consumidor final temos os 
seguintes canais de comunicação. 
 
 
 
 
SAC (Serviço de Atendimento ao consumidor) 
 
 Telefone: 0800 550 2727 
E-mail: sac@predilecta.com.br 
 
mailto:sac@predilecta.com.br
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2.2 Posicionamento de Mercado 
 
É o ato de desenvolver a oferta e a imagem da empresa, de 
maneira a obter uma posição competitiva distinta e significativa na 
mente do consumidor alvo. (Kotler 1998) 
De forma geral, é preciso observar que a técnica utilizada pelos 
profissionais de marketing para construir uma imagem na mente do 
consumidor se dá não pelas ações que são realizadas no produto, mas 
sim, pelas ações direcionadas na mente do consumidor ou seja, como 
você posiciona o produto na mente do consumidor. 
 
A Predilecta Alimentos está a mais de 30 anos no mercado e 
sempre em busca de fidelizar mais e mais clientes e para isso busca 
estar sempre na mente do consumidor. 
E para isso seguimos os posicionamentos estratégicos para 
nossa linha de produtos. 
 
 Posicionamento por preço 
Sempre acompanhamos as ações de preços dos nossos 
concorrentes. 
Negociamos com os nossos clientes ações de preços em cima 
do volume da quantidade de produtos vendidos (quanto maior for o 
volume menor será o preço). 
 
 Posicionamento por concorrente 
Temos em nossa estrutura organizacional mais de uma marca 
do mesmo produto justamente para poder competir com diferentes 
grupos de preços dentro dos mais diversos clientes (varejos, atacados) 
o que diferencia os produtos é a qualidade dependendo a margem de 
preço do produto. 
 
 Posicionamento por qualidade 
A empresa está sempre preocupada com a qualidade de seus 
produtos e para isso temos um setor de qualidade na qual verificamos 
cada lote antes de chegar à casa do consumidor final. 
 
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2.3 Marcas 
 
Marcas são sinais distintivos, visualmente perceptíveis, não 
compreendidos nas proibições legais (artigo 122 da Lei n.9279, de 14 
de maio de 1996 – Lei da Propriedade Industrial). A lei prevê proteção 
para três tipos de marcas: marca de produto ou serviço, marca de 
certificação e marca coletiva (GIOIA 2006 p.94) 
 
 
 
 
A marca Predilecta carrega em sua logomarca o símbolo do 
coração e a frase feito com amor, expressando para o consumidor uma 
imagem de acolhimento e bem-estar. 
Temos em nossa missão levar para o consumidor direto do 
campo para a sua mesa, com qualidade, segurança e confiança em 
todo nosso processo de produção. 
A marca se traduz em ser a marca Predilecta na mesa das 
famílias do Brasil e nos demais 17 países que estamos presentes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3.CONTABILIDADE 
 
No 1º Congresso de Contabilidade, realizado no Rio de Janeiro 
em 1924, formulou-se o conceito oficial de contabilidade no Brasil: 
“Contabilidade é a ciência que estuda a prática e as funções de 
orientação, de controle e de registro relativas aos atos e aos fatos de 
administração econômica” (CFC, 2016, p. 14). 
 
Abaixo conheceremos um pouco sobre a situação atual da 
empresa Predilecta Alimentos Ltda. 
 
 
Informação principal 
 
CNPJ 62.546.387/0010-24 [ FILIAL ] 
Nome da empresa PREDILECTA ALIMENTOS LTDA 
Fantasia nome PRDILECTA 
Início 
 Atividade data 
2012-05-23 
Natureza jurídica Sociedade Empresária Limitada 
Situação cadastral ATIVA desde 2012-05-23 
Qualificação do responsável Sócio Administrador 
Capital social R$ 20.000.000,00 
Porte da empresa DEMAIS 
Opção pelo simples NÃO OPTANTE 
Sócios 
Código Nome 
Data de 
entrada 
Qualificação 
CPF***385468** 
Antônio Carlos 
Tadiotti 
1996-04-26 Sócio Administrador 
CPF***147138** 
Jose Reynaldo 
Trevizaneli 
1996-04-26 Sócio Administrador 
CPF***330598** 
Luiz Augusto 
Martins 
1996-04-26 Sócio 
CPF***744148** Otacílio Ribeiro 1996-04-26 
Sócio ou Acionista Incapaz ou 
Relativamente Incapaz (exceto 
menor) 
 
http://cnpj.info/62546387001024
 
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3.1 BALANÇO PATRIMONIAL 
 
O balanço patrimonial, uma importante demonstração contábil, 
expressa a posição financeira e patrimonial de uma entidade ao fim de 
cada exercício social. O exercício social é o período previsto pelo 
estatuto social para as empresas elaborarem as demonstraçõescontábeis. 
A Lei n. 6.404, no art. 175, prevê que o exercício social terá 
duração de um ano, e a data do término será fixada no estatuto. Na 
constituição da companhia e nos casos de alteração estatutária, o 
exercício social poderá ter duração diversa (BRASIL, 1976). 
 
.1 Ativo De acordo com o CPC 00 (R2), ativo é um recurso 
econômico presente controlado pela entidade como resultado de 
eventos passados (CPC, 2019). 
2 Passivo O CPC 00 (R2) afirma que passivo é uma obrigação 
presente da entidade de transferir um recurso econômico como 
resultado de eventos passados (CPC, 2019). 
3 Patrimônio líquido no CPC 00 (R2), o patrimônio líquido é 
definido como a participação residual nos ativos da entidade após a 
dedução de todos os seus passivos (CPC, 2019). 
 
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4.DINAMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS 
 
4.1 Gestão de Pessoas 
 
O papel do líder tem muita importância para o desenvolvimento 
de relações positivas nas organizações. O líder funciona como um 
facilitador das relações e é responsável por auxiliar o grupo no alcance 
de suas metas, que deverão ser as mesmas para todos, a fim de que 
ocorra uma organização coletiva do trabalho. 
 
O conceito que predomina é a capacidade do líder de exercer 
influência sobre a sua equipe, representando uma forma de poder 
(FIORELLI, 2004). 
 
MISSÃO 
Desenvolver, produzir e comercializar produtos de alta qualidade, 
oferecendo aos clientes e consumidores alimentos seguros em conformidade 
com as mais rigorosas normas de processo de fabricação. 
VISÃO 
Ser uma empresa reconhecida e valorizada no mercado nacional e 
internacional. Buscar a excelência e estar entre as melhores e maiores 
empresas do ramo alimentício, a fim de atender aos clientes e consumidores 
com uma ampla linha de produtos. 
VALORES 
• Princípios Éticos: Trabalhar com respeito e ética com seus clientes e 
fornecedores, sempre buscando formas de negociações que atendam ambos, 
preservando a parceria comercial. Competência: Atuar com competência e 
estratégia nos negócios, com processos definidos para assegurar a 
longevidade da empresa. Trabalho em equipe: Valorizar o trabalho em equipe 
para obter a força e energia necessária para atingir as metas traçadas em 
um ambiente saudável e harmonioso. 
DIRETRIZES 
Promover a satisfação dos clientes e consumidores, 
Fornecer produtos com qualidade, segurança de alimentos e preços 
competitivos, sempre inovando no desenvolvimento de novos produtos, 
Oferecer alternativas ao mercado e agregar valores aos clientes, 
Promover um ambiente de trabalho seguro ao colaborador, alegre e 
descontraído, 
Promover melhorias contínuas em seu sistema de gestão, 
Estimular o exercício de cidadania, fortalecendo os princípios da 
sustentabilidade: responsabilidade social, ambiental e econômica, 
Atender requisitos do produto, legais e regulamentares, 
Desenvolver ações visando à preservação da saúde e integridade dos 
trabalhadores. 
 
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4.2 Meio Ambiente 
“Cada organização tem a sua cultura organizacional ou cultura 
corporativa. Para se conhecer uma organização, o primeiro passo é 
conhecer sua cultura. ” (CHIAVENATO, 2009, p. 86). 
 
RESPONSABILIDADE AMBIENTAL 
A Predilecta Alimentos tem o compromisso de preservar todo e 
qualquer recurso natural para as futuras nações. Muitos já provaram 
para que o desenvolvimento econômico ocorra, os recursos naturais 
podem e devem ser poupados. A Predilecta toma isso como 
ensinamento e aplica essa teoria no dia a dia, provando que atitudes 
simples são capazes de transformar ideias, pessoas e paisagens. 
Atitudes simples X soluções viáveis nada se perde tudo se transforma: 
toda a produção de resíduos sólidos da Predilecta é utilizada para 
ração animal, comburentes ou para forração agrícola. Água, o 
combustível da vida: a produção de efluentes líquidos é tratada por 
lagoas biológicas anaeróbicas com mantas de geomembranas e o 
despejo, após o tratamento, é realizado no rio São Lourenço. Todo 
esse processo melhora a característica do rio. Ar limpo: a liberação da 
combustão da caldeira a lenha possui filtros de retenção de partículas 
na forma de ciclones, o que contribui com a diminuição da emissão de 
gases tóxicos na atmosfera. Combustível renovável: o eucalipto é 
utilizado como fonte de energia, um combustível renovável que produz 
menos gás carbônico na sua queima e gera oxigênio no seu ciclo de 
maturação. Ser ecologicamente responsável é plantar em cada pessoa 
a consciência que todos estamos interligados e que cada desequilíbrio 
reflete imediatamente na vida de todos. É trabalhar pensando que 
todos os recursos disponíveis no momento pertencem também a 
pessoas que nem sequer nasceram. Predilecta Alimentos – Respeito à 
Vida e à Natureza. 
 
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5.CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Abordamos nesse trabalho um pouco sobre a história da 
Empresa Predilecta Alimentos ao qual faço parte do time de 
colaboradores. 
Empresa situada na cidade de Matão/SP conta com mais de 
5.000 colaboradores diretos e indiretos. 
Fundada em 1990 com a produção de doce de goiabada de 7kg, 
hoje possui mais de 200 produtos disponíveis para comercialização. 
A empresa que é 100 % brasileira, mais está exportando para 
mais de 17 países. 
 Em Fundamentos de Marketing conhecemos um pouco sobre 
seu posicionamento de mercado atual, sobre sua marca. 
Em contabilidade entendemos um pouco sobre o capital atual da 
empresa e seus sócios. 
Em dinâmica das relações interpessoais conhecemos um pouco 
da gestão de pessoas, missão, visão, valores e diretrizes da empresa e 
entendemos com a empresa se relaciona com o meio ambiente. 
 
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6.REFERÊNCIAS 
 
Kotler (2006) KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Galy. Introdução 
ao Marketing. 4ed. Rio de Janeiro. LTC - Livros Técnicos e Científicos 
S.A., 2006 
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: análise, 
planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1998. 
GIOIA, Ricardo M. O Planejamento de marketing, editora 
Saraiva 2006 
https://cfc.org.br/ CFC, 2016, p. 14 
http://cnpj.info/Predilecta-Alimentos-Prdilecta 
https://www.fundatec.org.br/home/portal/concursos/37/leis/lei_64
04.pdf 
FIORELLI, J. O. Psicologia para administradores. São Paulo: 
Atlas, 2004 
https://www.predilecta.com.br/nossa-historia 
https://cfc.org.br/
http://cnpj.info/Predilecta-Alimentos-Prdilecta
https://www.fundatec.org.br/home/portal/concursos/37/leis/lei_6404.pdf
https://www.fundatec.org.br/home/portal/concursos/37/leis/lei_6404.pdf
https://www.predilecta.com.br/nossa-historia